出生率下降不焦慮，這屆孕媽最有錢

近期，有媒體數(shù)據(jù)預(yù)估2019年出生人口將下滑至1100w，也讓"人口焦慮"再度成為關(guān)注焦點(diǎn)，而與這個(gè)數(shù)字密切相關(guān)的母嬰行業(yè)是否也因此將"紅利不在"，遭遇寒冬？

據(jù)CBNData相關(guān)《報(bào)告》顯示，85、90后女性是孕產(chǎn)消費(fèi)主流人群，且年消費(fèi)金額超3000元消費(fèi)者人數(shù)同比2017年增速近50%，孕產(chǎn)高端消費(fèi)呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，新一代準(zhǔn)媽媽、媽媽們的消費(fèi)力不容小覷?？梢姡谙M(fèi)升級(jí)、移動(dòng)互聯(lián)快速發(fā)展、科學(xué)孕育觀念普及的大趨勢(shì)推動(dòng)下，人們對(duì)于"孕育下一代"的投入和關(guān)注度也成倍提升，特別對(duì)母嬰、家庭品類、品類的認(rèn)知樹立與決策也會(huì)更前置。以前養(yǎng)孩子的起跑線之爭(zhēng)從教育開始，而現(xiàn)在的起跑線從懷孕就開始，孕媽人群也自然成為各大母嬰和家庭品牌營(yíng)銷圈地戰(zhàn)的重中之重。

那么，哪里擁有最多的孕媽流量？如何能進(jìn)行有效地影響孕媽人群？2019年以品牌營(yíng)銷戰(zhàn)強(qiáng)勢(shì)突圍的媽媽網(wǎng)孕育APP，已擁有60%以上的孕媽市場(chǎng)占有率，且MUA穩(wěn)居行業(yè)第一（艾媒咨詢第三方數(shù)據(jù)），成為90后孕媽APP的第一選擇（零點(diǎn)有數(shù)調(diào)研數(shù)據(jù)）。坐擁孕媽流量絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，媽媽網(wǎng)孕育為品牌打造了一系列高效觸達(dá)孕媽用戶、實(shí)現(xiàn)品效合一的最佳營(yíng)銷解決方案。

（1）以技術(shù)賦能精準(zhǔn)營(yíng)銷 母嬰品牌品效合一原來可以這么玩

媽媽網(wǎng)CEO楊剛認(rèn)為，品效合一的營(yíng)銷過程中存在誤區(qū)，只講"效"而不在乎"品"。這一觀點(diǎn)，媽媽網(wǎng)也用實(shí)際行動(dòng)給大家?guī)砹私鉀Q方案。

依托于媽媽網(wǎng)在母嬰領(lǐng)域沉淀多年的技術(shù)和數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)垂直的用戶流量池讓媽媽網(wǎng)在母嬰品牌營(yíng)銷方面擁有天然優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)燕窩行業(yè)知名品牌燕之屋在媽媽網(wǎng)自主研發(fā)的系統(tǒng)支撐下，迅速找到了清晰的營(yíng)銷投放思路?；诋a(chǎn)品本身的定位，燕之屋對(duì)媽媽網(wǎng)人群標(biāo)簽進(jìn)行深入分析后，最終選擇特定孕期和年齡的孕媽用戶進(jìn)行有側(cè)重的自主投放。

國(guó)際著名廣告人霍華德·拉克·哥薩奇曾說過一句話："事實(shí)上，沒有人喜歡看廣告。人們只喜歡看自己感興趣的事情，而有時(shí)候恰巧是一則廣告。"燕之屋選擇目標(biāo)人群后，在媽媽網(wǎng)RTB系統(tǒng)提供多元化廣告投放方式的情況下，技術(shù)和數(shù)據(jù)力量就幫助燕之屋匹配到其最需要的一群用戶，從而大幅提升了廣告的點(diǎn)擊率。因?yàn)?，這確實(shí)就是他們真正感興趣的廣告。

其實(shí)，這只是媽媽網(wǎng)使用技術(shù)賦能營(yíng)銷最基礎(chǔ)的一種方案。為了能夠真正做到品效合一，媽媽網(wǎng)推出了優(yōu)品計(jì)劃，以幫客戶做電商+內(nèi)容+廣告營(yíng)銷結(jié)合模式，試圖讓企業(yè)主獲得品牌和效果的雙豐收。

主打孕產(chǎn)期孕婦護(hù)膚品品牌親潤(rùn)，就是媽媽網(wǎng)優(yōu)品計(jì)劃的一個(gè)主要受益者。親潤(rùn)不僅使用自主投放系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，媽媽網(wǎng)為其定制的這一套孕媽營(yíng)銷組合拳，更是讓人印象深刻。

親潤(rùn)在參與到優(yōu)品計(jì)劃后，媽媽網(wǎng)拿出全商城和全APP的所有重點(diǎn)資源力推媽媽良品品牌日，親潤(rùn)因此也獲得大量營(yíng)銷內(nèi)容和全量推廣的運(yùn)營(yíng)支撐，幾天內(nèi)就獲得數(shù)百萬次的品牌曝光，月銷售額更是翻了十倍。最關(guān)鍵的是，在媽媽良品品牌日結(jié)束后，親潤(rùn)的銷售額依舊保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。

由此看來，技術(shù)的力量，不僅僅只能應(yīng)用在精準(zhǔn)營(yíng)銷上，只要在整個(gè)的營(yíng)銷模式上加以創(chuàng)新，母嬰品牌實(shí)現(xiàn)真正的品效合一并不難。

（2）一天引爆200萬人 母嬰KOC帶貨直播都可以

此前，根據(jù)媽媽網(wǎng)《85后&95后孕媽線上消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，92%的孕媽表示曾在媽媽網(wǎng)孕育APP上被種草過，最喜歡的是紅人測(cè)評(píng)的欄目，有69.7%的孕媽會(huì)依賴網(wǎng)友和達(dá)人媽媽的種草信息。

種草潮流不僅讓孕媽們的生活變得更加有趣、方便，也給品牌主帶來了營(yíng)銷的新機(jī)會(huì)。媽媽網(wǎng)也早已在各圈層意見領(lǐng)袖上布局，成功聚集了5000+具有微信私域強(qiáng)影響力的KOC、10000+母嬰社群，成功孵化出孵化百萬級(jí)媽媽紅人，成為母嬰種草的主要陣地。毫不夸張地說，媽媽網(wǎng)已經(jīng)成為母嬰KOC營(yíng)銷和帶貨的一把好手。

例如在媽媽網(wǎng)頂級(jí)賽事IP"女王V5紅人大賽"中，母嬰洗護(hù)用品"愛護(hù)"成為其第三屆賽事冠名合作商。為實(shí)現(xiàn)冠名品牌利益最大化，媽媽網(wǎng)結(jié)合賽事進(jìn)程，以"愛護(hù)安全守護(hù)，媽媽閃耀如初"為主題，為"愛護(hù)"定制了一套"賽事冠名＋運(yùn)營(yíng)貫穿＋內(nèi)容平臺(tái)＋場(chǎng)景宣導(dǎo)＋電商連接"的多終端覆蓋和全屏聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷方案。

?邀請(qǐng)賽事20強(qiáng)媽媽紅人走進(jìn)愛護(hù)，以直播、專訪及測(cè)試等多種形式將愛護(hù)產(chǎn)品特點(diǎn)通過多維度進(jìn)行了深度詮釋，使得"愛護(hù)"有溫度、更專業(yè)的品牌形象深入人心，徹底在媽媽圈層中引爆。最終，"愛護(hù)"項(xiàng)目執(zhí)行過程中在媽媽網(wǎng)站內(nèi)洗護(hù)品牌中口碑聲量迅速攀升至第一，并在雙11、雙12電商節(jié)掀起熱銷狂潮，而賽事營(yíng)銷也獲IAI國(guó)際廣告銅獎(jiǎng)的肯定。

在私域流量和自有流量陣營(yíng)都成為媽媽網(wǎng)營(yíng)銷動(dòng)力后，原來帶貨并不是專業(yè)直播平臺(tái)的專利，垂直社區(qū)依托于其精準(zhǔn)的用戶和私域流量?jī)?yōu)勢(shì)，也是一股不容忽視的帶貨力量。

（3）深挖孕媽專屬服務(wù) 接入即可快速獲客

值得一提的是，在消費(fèi)升級(jí)和新一代年輕孕媽的消費(fèi)理念影響下，或許是孕媽們強(qiáng)大的消費(fèi)能力使然，孕媽們需要各式各樣的產(chǎn)品讓他們懷孕生產(chǎn)期間的很多事情可以變得更好。

在大量用戶的需求之下，媽媽網(wǎng)也宛如一個(gè)開發(fā)者開放平臺(tái)一般，需要以開放地姿態(tài)幫助用戶精選服務(wù)媽媽網(wǎng)推出"問醫(yī)生"的服務(wù)后，精選合作服務(wù)商，先后引進(jìn)丁香醫(yī)生和春雨醫(yī)生這兩大頂尖品牌。平臺(tái)上每天都已經(jīng)擁有上千單9塊9急速問診的訂單，"問醫(yī)生"服務(wù)不僅能方便孕媽用戶及時(shí)解決孕育疑問，隨著寶寶的出生，起名的服務(wù)會(huì)定向推薦給即將生產(chǎn)的孕媽，這些服務(wù)不但豐富了孕媽的需求，還給服務(wù)商一年帶來數(shù)千萬的流水和海量的精準(zhǔn)用戶。

另外今年媽媽網(wǎng)接入"媽咪保險(xiǎn)"，孕媽可以直接購(gòu)買保險(xiǎn)，如果對(duì)于保險(xiǎn)還有一些疑問，也可以及時(shí)進(jìn)入社群與保險(xiǎn)服務(wù)商及時(shí)溝通了解。該需求的推動(dòng)下讓中國(guó)平安和富德保險(xiǎn)獲得大量精準(zhǔn)的用戶。

不管是"問醫(yī)生"還是"媽咪保險(xiǎn)"，伴隨著孕媽的需求多樣化，媽媽網(wǎng)深挖孕媽的付費(fèi)行為精選服務(wù)商，就進(jìn)而實(shí)現(xiàn)媽媽網(wǎng)、用戶、合作伙伴的三贏，打造一種獨(dú)特的營(yíng)銷體驗(yàn)。

從媽媽網(wǎng)《85&95后孕經(jīng)濟(jì)消費(fèi)洞察報(bào)告》中可以看到，光是雙11一個(gè)節(jié)點(diǎn)72%的孕媽都會(huì)提前做好大規(guī)模的囤貨計(jì)劃，孕媽們每天打開母嬰APP了解信息的次數(shù)高達(dá)3次以上，由此可見，當(dāng)90、95后成為生育大軍主力之后，這屆孕媽所形成的消費(fèi)勢(shì)能，將能抵消出生率下降趨勢(shì)帶來的影響。

從媽媽網(wǎng)在品效合一與深挖孕媽服務(wù)方面所打造的經(jīng)典案例中，可以看到在母嬰存量市場(chǎng)下尋找增量，通過技術(shù)、內(nèi)容、KOC等營(yíng)銷方式的整合打通，驅(qū)動(dòng)孕媽消費(fèi)前置，抓住精準(zhǔn)中的精準(zhǔn)，就是逆勢(shì)而上，收獲勝利的營(yíng)銷關(guān)鍵突圍點(diǎn)。

文 |小謙，小謙筆記（http://xiaoqianbiji.com/）創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體專欄作者，微信請(qǐng)聯(lián)系net1996，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)

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