中央“1號文件”近年來都在關(guān)注一個問題：三農(nóng)即農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民問題。2020年1月2日，中央“1號文件”《關(guān)于落實發(fā)展新理念加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化實現(xiàn)全面小康目標的若干意見》發(fā)布，持續(xù)聚焦三農(nóng)問題，文件提出到2020年農(nóng)民生活達到全面小康水平，農(nóng)村居民人均收入比2010年翻一番。

如何實現(xiàn)這一目標？國家有許多動作在落地，扶貧干部正在田間地頭展開攻堅戰(zhàn)。與此同時，在科技改變各行各業(yè)的時代背景中，利用科技手段來加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型升級，將會變得越來越重要，“1號文件”指出：“新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在孕育興起，為農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級注入強勁驅(qū)動力?！?/p>

科技如何驅(qū)動農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級？1號文件發(fā)布的同一天，天貓年貨節(jié)啟動，提出要幫全國農(nóng)民賣出3億斤農(nóng)產(chǎn)品，讓每位參與其中的農(nóng)民增收1000塊錢，讓農(nóng)民過個好年的目標。天貓年貨節(jié)不只是一個營銷活動，而是被賦予了更深層次的內(nèi)涵，是阿里經(jīng)濟體推動中國農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個新動作。

2020年是脫貧攻堅收官之年，全面建成小康社會目標實現(xiàn)之年。然而，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展不夠成熟、充分和現(xiàn)代的問題依然不能忽視。我國是農(nóng)業(yè)大國，卻不是農(nóng)業(yè)強國。截止2018年,我國用全球7%的耕地養(yǎng)活了近20%的14億人口，堪稱奇跡。然而，我國農(nóng)業(yè)因為生產(chǎn)效率低、糧食消耗大、人均耕地面積小，糧食自給率不到90%。

1號文件強調(diào)要“強化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新推廣體系建設(shè)”，比如要大力推進“互聯(lián)網(wǎng)+” 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)等現(xiàn)代信息技術(shù)，推動農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈改造升級。那么，科技如何幫助農(nóng)民增收？阿里巴巴的助農(nóng)模式，是一個樣本式實踐。

天貓年貨節(jié)加速農(nóng)產(chǎn)品上行

阿里巴巴年貨節(jié)最大的意義是減少農(nóng)產(chǎn)品到餐桌的中間鏈路，讓農(nóng)民多賺錢、消費者少花錢。

看上去，“農(nóng)民多賺錢、消費者少花錢”在正常的生意中是一種矛盾的存在，將其變?yōu)楝F(xiàn)實的“魔法”在于，消除中間環(huán)節(jié)、加速流通效率、改變生產(chǎn)模式和增加農(nóng)產(chǎn)品附加價值。

中國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸和流通都沒有工業(yè)化，農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌經(jīng)歷農(nóng)民—原產(chǎn)地收購商販—產(chǎn)地批發(fā)市場—銷售地商販—銷地批發(fā)市場—終端（超市/菜市場）—消費者的五大環(huán)節(jié)（理想狀態(tài)下），每一個環(huán)節(jié)因為勞動、投入、損耗等要加價30%到50%左右。這直接消費者購買價格高昂，同時農(nóng)民收入被嚴重擠壓，且經(jīng)常會出現(xiàn)滯銷問題。

電商平臺的出現(xiàn)一定程度解決了流通的問題，很多農(nóng)產(chǎn)品可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)賣向全國任何城市的消費者。淘寶天貓已成中國最大的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息中心2019年4月發(fā)布的報告顯示，2018年淘寶、天貓占全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售75%的市場份額。淘寶天貓外，阿里還有許多適合農(nóng)產(chǎn)品銷售的渠道，如銷售生鮮水果的“新零售標桿”盒馬、大規(guī)模拼團訂單的聚劃算等等。

天貓年貨節(jié)這樣的活動，則以促銷、拼團、直播和個性化推薦等形式聚集規(guī)?；枨?，來加速農(nóng)產(chǎn)品上行的流通。阿里已有許多成功實踐：2019年雙11，阿里全平臺農(nóng)產(chǎn)品銷售額達到74億，同比增長64%，更有13款農(nóng)產(chǎn)品銷售過億。2019年豐收節(jié)，阿里全平臺銷售了近8億件農(nóng)產(chǎn)品。

很多電商平臺都在做農(nóng)貨上行的生意但是跟其他平臺強調(diào)賣貨的模式不同，阿里的助農(nóng)不只是聚集更多市場需求的“賣貨”模式，而是做多了很多事情，形成端到端的系統(tǒng)工程。

阿里如何對農(nóng)業(yè)全鏈路改造？

對于農(nóng)民來說，只是將種植出來的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，是遠遠不能解決增收問題的，因為土地的產(chǎn)量是有限的，一個種植季往往只能種植一樣農(nóng)作物，就算賣光可能也賺不了幾個錢。農(nóng)民真正的痛點是什么？是農(nóng)業(yè)工業(yè)化，跟制造業(yè)一樣，農(nóng)業(yè)需要進行全鏈路數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

一個是農(nóng)民種植要有的放矢。在自己的土地上種什么更有價值？對農(nóng)民來說這是一個很難回答的問題。農(nóng)民要么是傳承多年來的傳統(tǒng)，要么是根據(jù)收購商們的需求，雖然每天對土地深耕細作，卻與市場脫軌，且農(nóng)產(chǎn)品往往有少則半年以上的種植期，試錯成本很高。

農(nóng)業(yè)是否可以像制造業(yè)一樣，根據(jù)市場需求彈性決定生產(chǎn)什么，快速調(diào)整方向，選品、設(shè)計、研發(fā)、制造？基于電商消費大數(shù)據(jù)，理論上這將成為可能，C2F原來是說Customer-to-Factory，未來會多一層意思：Customer to Farm。

第二個是農(nóng)產(chǎn)品需要擁有附加值。農(nóng)產(chǎn)品缺乏品牌，附加價值低，但理論上來說農(nóng)產(chǎn)品可以具有附加價值，如健康有機、深加工、原產(chǎn)地品牌等等，陽澄湖大閘蟹、東北五常大米、褚橙等少數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的附加值，理論上可以被復(fù)制到更多農(nóng)產(chǎn)品身上。要做到這一點，要靠市場營銷。

第三個是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率低下。很大程度解決中國糧食問題的雜交水稻本質(zhì)就是科技+農(nóng)業(yè)的產(chǎn)物，農(nóng)業(yè)需要科技賦能，不論是現(xiàn)代育種、無人機施肥、機器耕種收割、智能灌溉還是有機化肥。用科技提高生產(chǎn)效率也是農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重點方向。

針對這些痛點，阿里有一攬子方案，從生產(chǎn)基地到全域營銷再到科技賦能，端到端解決農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需求。

基于大數(shù)據(jù)分析，阿里巴巴首推“數(shù)字農(nóng)業(yè)基地”模式發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，在全國落地1000個數(shù)字農(nóng)業(yè)基地，采取直供、包銷等多種方式，減少流通環(huán)節(jié)，降低庫存和流通成本。一邊“聚土地”，一邊“聚訂單”，讓農(nóng)民放心大膽地種植具有銷售潛力的農(nóng)產(chǎn)品，提高土地的產(chǎn)值的同時，降低不確定性，不確定降低的底氣源自于數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策，而不是拍腦袋的蠻干。

阿里全域營銷能力，則可幫助農(nóng)產(chǎn)品擁有品牌，進而擁有附加值。比如淘寶直播就在農(nóng)村電商中成了“新農(nóng)具”，很多村擁有了自己的“村播”，2019年淘寶直播農(nóng)產(chǎn)品成交突破60億。村播已經(jīng)覆蓋全國31個省、市、自治區(qū)的2000多個縣域。有5萬多新型農(nóng)民也成為主播，還有300多名縣長進到淘寶直播間為家鄉(xiāng)商品打call。。對于消費者來說，通過直播看見接地氣的農(nóng)民主播，真實的種植環(huán)境，甚至全程的生產(chǎn)過程，購買農(nóng)產(chǎn)品就有了全新的體驗，農(nóng)產(chǎn)品也擁有了品牌溢價。再比如聚劃算則投入全域市場資源來“引爆”農(nóng)產(chǎn)品品牌。

阿里可以成就各行各業(yè)的品牌，農(nóng)業(yè)也不例外，截至目前，阿里平臺成就了新疆巴楚留香瓜一藤一瓜、湖北神農(nóng)架蜜蜂、內(nèi)蒙古興安盟大米、山東金鄉(xiāng)大蒜諸多本地農(nóng)產(chǎn)品品牌超過2500個，很多農(nóng)產(chǎn)品身價翻了幾十倍。

在科技賦能農(nóng)業(yè)上，阿里早已是一家科技公司，成為各行各業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的商業(yè)操作系統(tǒng)，對農(nóng)業(yè)來說，阿里云投資過億的農(nóng)業(yè)大腦已上線，通過AI技術(shù)幫助近26000家農(nóng)戶和企業(yè)實現(xiàn)了科學(xué)種植和養(yǎng)殖。同時阿里最核心的兩大基礎(chǔ)設(shè)施，物流和金融也早已行動起來。

阿里旗下的智能物流平臺菜鳥成立鄉(xiāng)村物流部門，整合快遞公司力量，利用數(shù)智化技術(shù)，建設(shè)縣域快遞共配網(wǎng)絡(luò)，助力農(nóng)產(chǎn)品上行和消費品下行，目前覆蓋全國29個省，890+個縣，3萬個村點。

螞蟻金服普惠為鄉(xiāng)村中小微企業(yè)以及縣域居民提供免擔(dān)保、無抵押、無人工干預(yù)的數(shù)據(jù)化純信用貸款；網(wǎng)商銀行提供免擔(dān)保、無抵押、無人工干預(yù)的數(shù)據(jù)化純信用信貸服務(wù)，支持農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營，截至目前已累計服務(wù)三農(nóng)用戶接近900萬，累計貸款金額超過8000億元。

2019年，阿里平臺農(nóng)產(chǎn)品上行突破2000億元，大量的農(nóng)民從中獲益。阿里巴巴數(shù)字農(nóng)業(yè)基地模式的探索成功的核心原因在于從農(nóng)貨銷售這一剛需切入，再進行頂層設(shè)計和系統(tǒng)落地，以點帶面，單單是第一點幫助農(nóng)民賣貨，就只有少數(shù)平臺可以做到，而阿里，在賣貨外多做得更多一些。阿里不是去做農(nóng)產(chǎn)品的品類運營，而是深入到田間地頭，幫助農(nóng)民做好土地運營，提高畝產(chǎn)效率——在有限的耕地上，提高生產(chǎn)效率，降低人力成本，創(chuàng)造更多產(chǎn)量才是數(shù)字農(nóng)業(yè)的要義。

這也是阿里巴巴啟動的“畝產(chǎn)一千美金”計劃正在實現(xiàn)的效果，該計劃聚合了阿里巴巴超過20個業(yè)務(wù)單元，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷進行全鏈路數(shù)字化升級，助力構(gòu)建數(shù)字農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，目前已覆蓋全國25個省份（自治區(qū)），近1億人口。

天貓年貨節(jié)在今年第一個工作日啟動，要幫助農(nóng)民賣貨3億斤，參與農(nóng)民增收1000元。在 “種果樹，免費送水果”的活動中，用戶動動手指不僅自己能拿到免費的優(yōu)質(zhì)水果，還能讓貧困縣的農(nóng)民過個好年。阿里的科技賦能正在從消費側(cè)到供給側(cè)全面改變農(nóng)業(yè)農(nóng)村的面貌。

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