聚劃算拿下央視春晚，強(qiáng)勢收割“百億補(bǔ)貼”心智

阿里復(fù)興聚劃算的意志有多堅定？今年央視春晚可能給出答案。

據(jù)多家媒體報道，淘寶再度拿下春晚電商合作，聚劃算“百億補(bǔ)貼”將成為今年春晚的焦點，此前更有信息傳出，手機(jī)淘寶將全力向聚劃算傾斜，聚劃算“百億補(bǔ)貼”將成為手機(jī)淘寶的一級入口。盡管聚劃算+春晚的玩法還沒有公布，不過從現(xiàn)有的信息來看，聚劃算“百億補(bǔ)貼”必將是淘寶和春晚二次聯(lián)手的重頭戲。。

而在剛剛過去的跨年夜，聚劃算還大舉贊助了各大媒體紛爭主陣地的跨年演唱會，獨家冠名的B站跨年晚會打出了“2019-2020聚劃算百億補(bǔ)貼跨年夜”的響亮口號，引發(fā)業(yè)界關(guān)注與熱議。同時，聚劃算也在江蘇衛(wèi)視和北京衛(wèi)視的跨年晚會，強(qiáng)勢露出。

面對競爭對手的異軍突起，聚劃算沒有一絲遲疑，直接重拳出擊——麻煩會催生競爭，競爭則造就創(chuàng)新——現(xiàn)如今，國內(nèi)三線以下城市及縣鄉(xiāng)農(nóng)村地區(qū)生活著超過10億人口，下沉市場的多元需求由此步入視野，而聚劃算志在必得。

回望2019，聚劃算的進(jìn)擊與復(fù)興

時值年終，回顧聚劃算過去這一年，自3月由淘寶總裁、天貓總裁蔣凡宣布重啟并為之定下新使命以來，已經(jīng)取得了一系列優(yōu)異的成績，尤其在下沉市場實現(xiàn)屢次爆發(fā)。

如在今年618期間，聚劃算實現(xiàn)了18天內(nèi)拉新3億用戶，成交額增長高達(dá)86%，給淘寶天貓帶來的交易引導(dǎo)占了總成交的三分之一；再比如在99劃算節(jié)的兩天時間里，聚劃算成交額達(dá)585億，其中來自下沉市場的訂單占到訂單總數(shù)的百分之六十；而在雙11當(dāng)天，聚劃算制造了31個過億單品，1064個千萬爆款團(tuán)和超過18000個百萬爆款團(tuán)。

聚劃算的復(fù)興直接拉動了淘系在下沉市場的飛躍式增長，根據(jù)阿里財報顯示，2019財年新增超過1億用戶，其中來自下沉市場的新增用戶占比達(dá)到77%。

而截至2019年9月，在服裝服飾、消費電子和大快消等主流類目中，有超過80個頭部品牌在聚劃算上取得了超過50%的同比增長，其中更有47個品牌的同比增幅超過100%，不乏美的、華為榮耀、海信、海爾、歐萊雅等頂級品牌。

在這背后，是聚劃算從供給側(cè)出發(fā)，基于阿里沉淀的海量消費者數(shù)據(jù)，形成對消費者多元化需求的洞察認(rèn)知，賦能品牌企業(yè)革新供應(yīng)鏈，生產(chǎn)符合下沉市場需求的爆款產(chǎn)品，同時幫助品牌制定合適的營銷策略，在銷售階段就能更精準(zhǔn)地觸達(dá)下沉市場，乃至從整體上提升供應(yīng)鏈效率。

例如聚劃算根據(jù)平臺大數(shù)據(jù)和對時尚領(lǐng)域的趨勢洞察，預(yù)測“一字帶”款式會成為今夏女鞋的爆款元素，并與女鞋品牌百麗達(dá)成新品計劃合作。而在隨后的天貓618期間，百麗連續(xù)直播超30個小時，給新品馬卡龍色一字帶涼鞋帶來近2000%的同比成交增幅。這款涼鞋的消費者中，有近半數(shù)來自三線及以下城市。

在把品質(zhì)商品帶到下沉市場的同時，在消費端聚劃算還以拼團(tuán)裂變、促銷讓利等打法，進(jìn)一步博得了海量價格敏感型消費者的青睞。

百億補(bǔ)貼加持，助推下沉市場消費升級

回到如今的百億補(bǔ)貼之爭中來看，京東的百億補(bǔ)貼是購物節(jié)大促期間的短暫活動，而拼多多發(fā)起的百億補(bǔ)貼旨在一二線城市市場跑馬圈地的目的性更強(qiáng)——其主要是選取了那些目標(biāo)用戶為一二線城市消費者的商品，如iPhone Xs Max 、Lamer等。

反觀聚劃算的百億補(bǔ)貼則不同，并非為了競爭而競爭，其本質(zhì)上是聚劃算過去一年復(fù)興之路的水到渠成。

簡單地說，聚劃算百億補(bǔ)貼的推出，首先是對供給側(cè)賦能的再加碼，在這一計劃下可選的產(chǎn)品更加精良，首期上線的貨品也都是知名大牌，包括iPhone、戴森吹風(fēng)機(jī)、任天堂游戲機(jī)等數(shù)十款頂級產(chǎn)品，同時貨源都來自天貓自營、品牌直營等優(yōu)質(zhì)渠道。

在這樣的基礎(chǔ)上，聚劃算的百億補(bǔ)貼賦予了這些商品更有競爭力的定價，并為之配備了全網(wǎng)最高的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和領(lǐng)跑行業(yè)的物流標(biāo)準(zhǔn)。這些核心鉤子貨品，保證了聚劃算百億補(bǔ)貼“能打”，不僅能夠收獲更多下沉市場消費者，也能夠筑牢一二線市場的護(hù)城河。

平臺精心選款，限定了SKU的規(guī)模，讓聚劃算的產(chǎn)品更精，免去消費者的復(fù)雜選擇，在強(qiáng)有力的價格優(yōu)勢的同時，還能夠有品質(zhì)正品和優(yōu)質(zhì)售后的保障，這足以幫助聚劃算進(jìn)一步提升用戶忠誠度。

更重要的是，這也將助推下沉市場的消費升級浪潮。小鎮(zhèn)人和所有人一樣，對零售的根本需求是實惠的價格、優(yōu)質(zhì)的商品和全面的服務(wù)。

一個很簡單的道理是，沒有哪個消費者天然就喜歡山寨商品——對于中產(chǎn)階級來說，南美的水果、美國的大蝦和西歐的皮包，是他們夢寐以求的階層跨越。對于小鎮(zhèn)青年來說，智能手環(huán)、大屏手機(jī)和電動牙刷，這是他們希望過上的生活縮影。

正如蔣凡為聚劃算定下的第一大使命，「讓中國四五線城市，鄉(xiāng)村消費者可以買到品質(zhì)好，價格實惠的商品。」

基于補(bǔ)貼讓利的價格刺激，將幫助聚劃算鞏固正品商品對下沉市場的教育，助推下沉市場的消費升級。

一個直觀的例子是，就在2019年天貓618前夕，聚劃算帶領(lǐng)包括Naris、城野醫(yī)生、曼秀雷敦、自然堂在內(nèi)的七大國內(nèi)外知名防曬品牌來到下沉市場，最終為后者們實現(xiàn)了在云南地區(qū)買家數(shù)平均增幅超過200%。

隨著這種強(qiáng)有力的拉新能力顯現(xiàn)，也將吸引更多品牌擁抱聚劃算，主動開放地加入進(jìn)來，形成良性正向循環(huán)，從而在下沉市場的消費升級浪潮中再加一把力。

此外，相較于其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛選擇贊助傳統(tǒng)衛(wèi)視的跨年晚會，聚劃算選擇以獨家冠名的方式攜手B站跨年演唱會，為之提供諸多補(bǔ)貼福利，也體現(xiàn)了差異化的補(bǔ)貼思維。

借助B站這一年輕人群最為聚集的平臺特質(zhì)，又在元旦這傳統(tǒng)節(jié)日的時間節(jié)點，聚劃算以年輕人喜聞樂見的方式進(jìn)行營銷種草，是其對年輕消費者群體感知和滲透的重要表現(xiàn)。在B站這樣一個社區(qū)屬性更強(qiáng)、文化標(biāo)簽更深刻的平臺，聚劃算可以更好的對包括下沉市場小鎮(zhèn)青年群體在內(nèi)的年輕消費者們達(dá)成共鳴，建立情感連接。

補(bǔ)貼只是手段，優(yōu)化賦能與服務(wù)才是目的

歸根結(jié)底，僅靠燒錢補(bǔ)貼換不回用戶黏性，聚劃算的百億補(bǔ)貼是基于淘系海量用戶基礎(chǔ)、阿里技術(shù)支持、整合把控產(chǎn)業(yè)鏈上下游等諸多優(yōu)勢，對自身賦能B端和服務(wù)C端的能力的進(jìn)一步強(qiáng)化。

這其中，聚劃算基于淘寶、天貓超過7億的日活用戶，可以對不同地區(qū)、不同層面、不同偏好的用戶中挖掘出多元化的消費者需求，隨著對下沉市場的不斷打通，這種對消費者的理解仍在不斷加深，這足以讓聚劃算從消費角度為品牌企業(yè)與消費者做出最完善的匹配對接。

再比如，對于供給側(cè)的制造企業(yè)而言，只有將企業(yè)場景與大數(shù)據(jù)、云計算等數(shù)字技術(shù)相結(jié)合，才能夠真正實現(xiàn)供應(yīng)鏈的顛覆式革新。

而正如上文所說，基于聚劃算和阿里巴巴在技術(shù)和數(shù)據(jù)體系里的沉淀，聚劃算可以更加精準(zhǔn)地將消費者需求反饋給品牌工廠企業(yè)，以設(shè)計生產(chǎn)出符合市場需求的爆款產(chǎn)品，甚至在產(chǎn)品布局和產(chǎn)品訂單數(shù)量方面實現(xiàn)更加精準(zhǔn)合理的安排。

從某種程度上說，這其實是一種從前端改進(jìn)供給，實現(xiàn)真正的C2M反向定制模式，依托于聚劃算和阿里龐大的用戶基礎(chǔ)，不僅消費者可以直接對工廠購買到他們更加需要的產(chǎn)品，同時也會大力推動大量實體制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程。

這也成為了聚劃算在未來計劃要孵化1000個全球產(chǎn)業(yè)帶，引爆30000個品牌，將品質(zhì)惠生活方式帶到200個下沉城市的信心所在。百億補(bǔ)貼只是聚劃算優(yōu)化賦能B端和服務(wù)C端的能力的一個小手段，也就不難理解了。

這一切都將其與尚處于靠補(bǔ)貼換增長階段的拼多多們徹底區(qū)分開來。

獨占鰲頭之后，聚劃算或?qū)斫K局之戰(zhàn)

根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2018年全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1.37萬億元，同比增長30.4%。與此同時，2018年農(nóng)村居民人均消費支出比上年名義增長10.7%，比城鎮(zhèn)居民人均消費支出增速高出3.9%。

在下沉市場潛力愈發(fā)深邃之余，這也注定了一眾電商平臺在這一陣地的競爭將愈發(fā)激烈。

從百億補(bǔ)貼登上手淘首頁不難看出，這將是阿里在2020年電商戰(zhàn)略中的重中之重，但這也只是個開始。

無論如何，聚劃算不僅坐擁淘系平臺的天然優(yōu)勢，更將在這場百億補(bǔ)貼大戰(zhàn)中獨占鰲頭，而其能否在新的一年改寫下沉市場舊格局，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價帶來消費升級的終局之戰(zhàn)，讓我們拭目以待。

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