原標(biāo)題：從打造國貨到國貨代言，流水的網(wǎng)紅鐵打的張沫凡

最近在天貓國際《國家的寶藏》中，我又看到了張沫凡的身影，這次她代表中國的紅人去幫助澳大利亞的產(chǎn)品做直播推薦，可以說真是成為了一個(gè)突出的社交紅人代表，成為中外文化交流的紐帶。幾年創(chuàng)業(yè)下來，張沫凡可以說是穩(wěn)健踏實(shí)，越飛越高，也許因?yàn)槟芰Γ苍S因?yàn)槌跣?，不管怎么說，都是中國電商史上一個(gè)不可磨滅的符號(hào)。

說紅人誰是紅人？

2020年剛一開年，張沫凡就獲得了淘美妝年度影響力紅人獎(jiǎng)，這對(duì)她來說又是一個(gè)2019年的肯定。不過這在張沫凡的網(wǎng)紅生涯中，也只是一個(gè)小水花，從2016年開始，張沫凡就一直是頒獎(jiǎng)典禮上的?？停?017年之后更是每年都能拿到最具商業(yè)價(jià)值的紅人獎(jiǎng)，這一點(diǎn)其實(shí)還是很讓人欽佩的。因?yàn)閷?duì)于網(wǎng)紅而言，最難的還是一直紅下去，而張沫凡不僅一直在紅，而且還在不斷的攀升，不僅在微博網(wǎng)紅時(shí)代紅，而且在各大平臺(tái)包括短視頻、淘寶直播上還能延續(xù)這種紅，就并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的時(shí)代風(fēng)口邏輯，而真的是一個(gè)實(shí)力努力的邏輯了。

目前張沫凡在全網(wǎng)已經(jīng)有超過4500萬的粉絲，在最新火爆的淘寶直播中也屢創(chuàng)佳績(jī)，連續(xù)三次排位賽第一，單場(chǎng)最高GMV超過6000萬，可以說在新潮流和新趨勢(shì)中，再次占據(jù)了領(lǐng)先的位置。

別的網(wǎng)紅總有過氣風(fēng)險(xiǎn)，為什么張沫凡就可以步步升高呢？我覺得這里有一個(gè)很重要的因素就是，什么才是真正的紅人？關(guān)于這個(gè)問題，大家理解不同，所以走出的道路也就不同，最終的結(jié)果也就不同了。和一般的紅人相比，在我眼中，張沫凡更像是一個(gè)企業(yè)家，她早在2010年就創(chuàng)立了自己的護(hù)膚品牌—美沫艾莫爾，而之后的網(wǎng)紅之路更多還是一種創(chuàng)業(yè)精神的映射而不簡(jiǎn)單的是內(nèi)容的分享。而這一點(diǎn)是張沫凡非常突出的一點(diǎn)，她從創(chuàng)業(yè)之初就秉持著一個(gè)弘揚(yáng)國貨的目標(biāo)，這一點(diǎn)在我一開始看來似乎有些拉大旗的意味，但這幾年看下來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，她真的是認(rèn)真的。

正是因?yàn)檫@種認(rèn)真和初心，才會(huì)讓她一直把產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶的體驗(yàn)放在第一位，即便是在諸多的產(chǎn)品種草視頻中，她也一定會(huì)堅(jiān)持推薦效果最好的產(chǎn)品而非利潤(rùn)最高的，也正是這種堅(jiān)定的選擇和初心，讓她得到了廣大粉絲的信賴，銷售額也從開始幾十萬，上升到了現(xiàn)在的近兩億。這一點(diǎn)其實(shí)還是非常值得大家去學(xué)習(xí)的，畢竟大部分想做網(wǎng)紅的人只是想紅而已，喜歡去找噱頭，也會(huì)認(rèn)真的去做內(nèi)容，但是在初心和堅(jiān)持上，還是有很大的不足，自然在格局和高度上，就很難獲得更大的成功。

張沫凡國貨節(jié)

據(jù)《2019中國消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，有78.2%的消費(fèi)者經(jīng)常購買國貨，而隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷攀升，國貨也逐漸上升到了國潮的高度。在這個(gè)過程中，其實(shí)少不了很多品牌的努力和很多從業(yè)者的助推，而張沫凡顯然是其中非常努力而且非常著名的一個(gè)。她從代購起家，最早認(rèn)識(shí)到了品牌的價(jià)值，也意識(shí)到了品質(zhì)的重要，所以堅(jiān)持自己躬身參與，去把美沫艾莫爾打造成國貨化妝品的翹楚。而這一點(diǎn)在她轉(zhuǎn)型淘寶直播后，也沒有絲毫改變，而是以年度為單位全力打造了一個(gè)張沫凡國貨節(jié)，推出“沫凡的國貨計(jì)劃”，在全國范圍內(nèi)搜羅甄選國貨優(yōu)品，讓國貨品牌與國貨粉絲每年都能進(jìn)行一次狂歡盛宴，用自己的能力和影響力為國貨優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行背書，幫助國貨品牌的弘揚(yáng)和推廣。

網(wǎng)紅個(gè)人打造的國貨節(jié)，可以說是前所未聞，這也看出張沫凡本人在商業(yè)格局上的高度，她不是簡(jiǎn)單的積攢流量賣貨賺錢，而是愿意把自己和中國制造的發(fā)展捆綁到一起，把自己融入到行業(yè)大勢(shì)的發(fā)展中去。而且此次入駐的品牌可以說是大咖云集，集齊了百雀羚、潤(rùn)百顏、胡慶余堂、優(yōu)時(shí)顏、法蘭琳卡、醫(yī)芙蘭精華、芙芙等國產(chǎn)美妝品牌，這也足以看出國貨大牌對(duì)她的認(rèn)可。

整個(gè)國貨節(jié)的設(shè)置也非常用心，不是簡(jiǎn)單的在直播間介紹產(chǎn)品賣貨，而是努力在線下搭建場(chǎng)地，設(shè)置品牌booth，全程流動(dòng)性直播帶貨，她還通過粉絲邀請(qǐng)、粉絲頒獎(jiǎng)、粉絲現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)帶動(dòng)粉絲在線下積極參與活動(dòng)同時(shí)聯(lián)動(dòng)收看直播的線上粉絲，讓整場(chǎng)國貨節(jié)高潮迭起。整場(chǎng)活動(dòng)不僅在產(chǎn)品上有創(chuàng)新，在模式上也有不小的突破，為參與的國貨起到了非常好的宣傳作用，為產(chǎn)品從國貨到國潮的升級(jí)做出了非常突出的努力和很好的示范作用。相信類似的活動(dòng)今后還會(huì)越來越多，也會(huì)有更多人參與到這個(gè)國貨推動(dòng)的工作中來，這其實(shí)才是頭部網(wǎng)紅的價(jià)值和擔(dān)待，不僅流量要大，賣貨要多，更要從行業(yè)發(fā)展的角度做出自己的示范，成為行業(yè)方向的指引者。

流水的網(wǎng)紅，鐵打的張沫凡

時(shí)代大潮風(fēng)起云涌，網(wǎng)絡(luò)紅人層出不窮，網(wǎng)紅可以說是迭代最快的一個(gè)領(lǐng)域，而張沫凡卻能多年保持堅(jiān)挺，不斷領(lǐng)先不斷轉(zhuǎn)型還能持續(xù)保持領(lǐng)先，確實(shí)是一件了不起的事情。比如淘寶直播大潮襲來之后，張沫凡也是第一個(gè)迅速轉(zhuǎn)型淘寶直播，可以說是首位轉(zhuǎn)型淘寶直播的紅人，憑借深厚的底蘊(yùn)和不俗的實(shí)力，三個(gè)月就打破了淘寶直播的攀升記錄，躋身top5淘寶紅人主播，帶動(dòng)了更多優(yōu)秀紅人加入到淘寶直播的行列，體現(xiàn)了自己在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

在這里鐵粉的支持固然重要，張沫凡的用心也是必不可少，從微博紅人，到視頻紅人再到直播紅人，不管內(nèi)容形態(tài)如何變化，平臺(tái)如何變遷，她所追求的本心都沒有變化，都是通過自己的努力為自己的粉絲，為消費(fèi)者尋找到最好的產(chǎn)品，而且她的風(fēng)格也一直是率真而不作偽，甚至被女性粉絲稱之為“老公”。這些都是張沫凡能夠不斷成長(zhǎng)的關(guān)鍵，可以說是一個(gè)非典型網(wǎng)紅的成長(zhǎng)之路。

而國貨標(biāo)簽則是她的另一特色，不管是自己做產(chǎn)品還是去尋找其他的產(chǎn)品，弘揚(yáng)和推廣國貨都是她的核心追求。這一點(diǎn)追求可以說是簡(jiǎn)單又淳樸，而現(xiàn)在國潮興起的大潮流，也讓她的堅(jiān)持有了更大的流量?jī)r(jià)值，可以說是站上了風(fēng)口。比起大部分網(wǎng)紅的起起落落，張沫凡憑借自身的不斷創(chuàng)新和堅(jiān)持的“國貨”內(nèi)核一直屹立在行業(yè)之巔，這也是在告訴這個(gè)行業(yè)，想要保持自身的熱度和高度，必須還是要有更高層次的追求，而不能滿足于賣點(diǎn)貨就完了。而對(duì)于消費(fèi)者來說，對(duì)于網(wǎng)紅的關(guān)注可能一開始的原因和最終追隨的原因完全是兩回事，甚至可以簡(jiǎn)單說是始于顏值而終于人格魅力，這一點(diǎn)是很多網(wǎng)紅目前還達(dá)不到的層次。

隨著淘寶直播大潮的波瀾壯闊，張沫凡也從國貨單品發(fā)展成了國貨的推廣平臺(tái)，未來我相信她還能做出更多更好的產(chǎn)品和創(chuàng)意，而網(wǎng)紅帶貨的模式也會(huì)逐漸走向更加成熟和高端。做網(wǎng)紅和做流量可以說并不算難，但是能夠帶動(dòng)行業(yè)正向發(fā)展甚至升級(jí)發(fā)展，就是更有難度的事情了。而從這一點(diǎn)也更能看出張沫凡精神上的可貴和商業(yè)上的巨大價(jià)值。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。