一個(gè)網(wǎng)生青年的一天是怎樣的？
起床刷微信，出行刷微博，購物上淘寶，一日三餐則離不開美團(tuán)優(yōu)惠券和下飯短視頻。
作為消費(fèi)主力軍，當(dāng)代人的生活被各種APP包圍，踏入線下的每一步都在互聯(lián)網(wǎng)上有備份。作為一個(gè)攻略迭出的年代，有人教你怎么花錢，有人教你怎么賺錢，當(dāng)然，也有人教你怎么省錢。
消費(fèi)主義1.0，省錢是拒絕網(wǎng)購，斷舍離保平安，消費(fèi)主義2.0，省錢是雙十一狂囤，買買買秀快遞盒。
到了如今，大眾消費(fèi)觀又搖身一變，錢是要花的，但花冤枉了不行，小作文抄起來，「錢商培養(yǎng)」成為當(dāng)代人網(wǎng)絡(luò)生活第一課。
艾瑞咨詢用最新發(fā)布的《"新錢商"時(shí)代——在線生活服務(wù)消費(fèi)洞察》報(bào)告（以下簡稱「報(bào)告」），向我們展示了一個(gè)更多元的消費(fèi)眾生相。
01
錢是要花的，可冤枉了不行
轟轟烈烈的電商時(shí)代帶給人們一種錯(cuò)位的消費(fèi)現(xiàn)實(shí)：花錢去省錢。
雙11、618、年貨節(jié)，所有的電商節(jié)日都在告訴你，買的越多越劃算，于是我們絞盡腦汁拼湊滿減，不放過任何一個(gè)低價(jià)促銷。但最終，我們買的越多，錢花的也越來越多，所謂省錢，成了我們放心大膽剁手的理由。
近兩年，隨著消費(fèi)市場漸漸回歸理性，大眾對(duì)「囤積=省錢」的執(zhí)念有所降低，一種區(qū)別于「物質(zhì)主義」的消費(fèi)觀站上臺(tái)面，這一代消費(fèi)者對(duì)「省錢」有了新的理解。
根據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告，新錢商時(shí)代來臨，消費(fèi)市場漸歸理性。
所謂「錢商」，簡稱MQ（Money Quotient），是家庭、個(gè)人通過金錢實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的能力總和，按金錢的使用途徑分，包括儲(chǔ)蓄、投資、消費(fèi)的效用與合理性。
在過去，人們用「錢商」的概念衡量企業(yè)、家庭或個(gè)人的投資理財(cái)能力、風(fēng)險(xiǎn)控制能力和投資決策的理性程度，在互聯(lián)網(wǎng)下半場，大眾消費(fèi)觀念進(jìn)化，錢商的含義也更立體起來。
那么，「新錢商」又代表著一種怎樣的消費(fèi)趨勢和理念呢？
早前，中國市場曾沉淪于消費(fèi)文化的急速膨脹，從品牌到消費(fèi)者都瘋狂迷戀著商品背后的象征意義和符號(hào)。
而新錢商時(shí)代的帶來則意味著， 「大多數(shù)成熟消費(fèi)者的消費(fèi)理念從"消費(fèi)主義"向"本真主義"過渡，從"以消費(fèi)為目的"到"通過消費(fèi)過更好的生活"——從商品到生活服務(wù)均呈現(xiàn)出對(duì)于品質(zhì)與價(jià)格合理性的重視?！?/strong>
簡而言之，隨著一輪又一輪消費(fèi)主義的洗禮與退潮，有相當(dāng)大一批消費(fèi)者逐漸從無度的狂歡中醒來，轉(zhuǎn)向更克制理性的消費(fèi)選擇。
這些趨勢在報(bào)告中都有得到投射。
比如，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)「錢商」特征越明顯，2019年，廣東、江蘇、北京、浙江、山東位列生活服務(wù)消費(fèi)頻次前5名；而從優(yōu)惠券、團(tuán)購活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的省錢數(shù)量看，江浙滬人民在省錢的金額上遙遙領(lǐng)先，尤其是上海人民單筆消費(fèi)平均省錢金額是廣東的2.02倍，而在年齡結(jié)構(gòu)上，也呈現(xiàn)出銀發(fā)族、家庭中堅(jiān)力量、新晉父母、95后等老少通吃的結(jié)構(gòu)。
可見，越是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，經(jīng)受消費(fèi)主義洗禮多，同時(shí)消費(fèi)水平又高的省份，人們的消費(fèi)決策和對(duì)省錢的熱衷程度越高。
另外，《報(bào)告》還顯示，對(duì)于生活在這些地區(qū)的人們來說，購買優(yōu)惠券、團(tuán)購等消費(fèi)行為已經(jīng)成為用戶在線生活服務(wù)消費(fèi)的「標(biāo)配」。
寫字樓的青年，點(diǎn)外賣必開會(huì)員，六個(gè)會(huì)員紅包不夠用，還會(huì)再開加量包，搭配津貼、滿減，一份外賣絕不虛高；周末外出聚餐，挑選餐廳必看排行，性價(jià)比與就餐體驗(yàn)都要兼顧；同時(shí)，大眾點(diǎn)評(píng)寫起來，沒準(zhǔn)哪天抽中霸王餐。
對(duì)于新錢商時(shí)代的消費(fèi)者來說，錢是要花的，但冤枉了不行。不被雙十一的「囤積」綁架，不被消費(fèi)主義的「符號(hào)」洗腦，用理性消費(fèi)改寫人生體驗(yàn)。
02
當(dāng)消費(fèi)升級(jí)撞上數(shù)字化
消費(fèi)升級(jí)一直是最近幾年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與大眾傳媒議論的焦點(diǎn)。
而這場升級(jí)除了得益于大眾消費(fèi)觀念與生活水平的進(jìn)階，也離不開數(shù)字化技術(shù)所鋪就的花團(tuán)錦簇。
作為全球第一大人口國，中國經(jīng)濟(jì)在改革開放后釋放出巨大的紅利。浪潮之中，也催生了無數(shù)新的經(jīng)濟(jì)體，比如社交賽道的騰訊，電商領(lǐng)域的阿里，還有以美團(tuán)為代表的生活入口和超級(jí)App。
當(dāng)然，不僅僅在消費(fèi)市場，在資本市場，超級(jí)App所帶來的價(jià)值也在被不斷看好。
在2019年度的《互聯(lián)網(wǎng)趨勢報(bào)告》中，互聯(lián)網(wǎng)女皇瑪麗·米克爾就曾形容美團(tuán)點(diǎn)評(píng)前所未有地將消費(fèi)者與本地企業(yè)連接起來。
近600萬商家、無數(shù)小微企業(yè)，在數(shù)字化趨勢下，與分散在各地的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了連接，并由此開始了一場改造線上與線下生活的使命之旅。
艾瑞咨詢的《報(bào)告》也顯示，在新錢商時(shí)代，生活服務(wù)類平臺(tái)從傳統(tǒng)的團(tuán)購優(yōu)惠模式向提升商家經(jīng)營效率、優(yōu)化用戶購買決策的2B+2C模式過渡。
對(duì)于用戶而言，使用生活服務(wù)類平臺(tái)的初衷也不再只是為了便宜實(shí)惠，而是為了充分、全面地比較商家信息。
尤其是以美團(tuán)為代表的「Food+Platform」模式，在本地生活服務(wù)中，以吃為核心，不斷滿足用戶延伸出來的酒店旅游、門票、休閑娛樂、出行等各種生活服務(wù)需求。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過數(shù)字化技術(shù)解決了信息不對(duì)稱，連接了人和服務(wù)，在提升商業(yè)效率的同時(shí)，也讓消費(fèi)者獲得了更多選擇。
總結(jié)來看，在線生活服務(wù)平臺(tái)的誕生，將用戶的搜索請(qǐng)求與高質(zhì)量的本地商家連接起來。它一方面極大地提升了人們的生活體驗(yàn)，帶來更立體的消費(fèi)選擇，也使得商家可以在更低的前期成本下去接觸更多的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。
03
走向囤積的反面
物質(zhì)主義還是體驗(yàn)主義？
這不是一個(gè)選擇題，對(duì)于當(dāng)代人來說，省錢并不是物質(zhì)斷舍離。這就好像，科技的誕生從一開始就是為了提升生產(chǎn)效率，讓人類生活更加舒適，而不是讓人無用武之地。
省錢的意義也不是物質(zhì)苦修，戒斷口欲，而是將錢花在值得的地方，「花得更少，生活更好」才是修煉「高錢商」的意義。
舉個(gè)例子，具有「高錢商」典型特征的用戶畫像往往是這樣的：銀發(fā)網(wǎng)紅阿姨擅用團(tuán)購到餐產(chǎn)品，用買五顆萵筍的錢，喝五星級(jí)酒店下午茶；飯圈追星女孩為愛豆豪擲千金，但巧用「酒旅優(yōu)惠」，就能在飛去演唱會(huì)的途中省一大筆。
這就好比PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，擅用搜索引擎是百度一下你就知道，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則可能是看知乎回答刷B站學(xué)習(xí)，而在線生活時(shí)代，巧用美團(tuán)這種「到店服務(wù)」則是消費(fèi)常態(tài)。
當(dāng)代人的生活方式不斷進(jìn)化，消費(fèi)時(shí)代的主題也不停刷新。各種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在帶給大眾更多消費(fèi)選擇的同時(shí)，也在考驗(yàn)著每個(gè)人是不是擁有安排好生活的能力。
所謂消費(fèi)選擇，不僅僅是在有限能力里，可以選擇的品質(zhì)更好或更差的東西，而是所花出去的錢，是不是有帶來相應(yīng)的或更好的體驗(yàn)。比如，好不容易排上了網(wǎng)紅餐廳，卻因?yàn)辄c(diǎn)餐沒看攻略而錯(cuò)過爆款單品；明明團(tuán)購攝影套餐拍出來更便宜好看，卻不小心盲選線下實(shí)體店，花了高價(jià)，婚紗照卻是影樓風(fēng)。
比起雙十一草稿打滿一頁紙，最終卻因?yàn)闆]把預(yù)售算進(jìn)去而虧了好幾十，顯然是后者虧起來更肉痛。
對(duì)于「高錢商」人群來說，理性消費(fèi)從來不是花更少的錢享受縮水的服務(wù)，而是花更少的錢享受同等、甚至更高質(zhì)量的服務(wù)。
新錢商時(shí)代的消費(fèi)者之所以要走向囤積的反面，修煉屬于「高錢商」的省錢態(tài)度，是因?yàn)殡娚唐脚_(tái)所宣稱的「省」常常帶給人們額外的開銷。卸妝水囤到過期，為了湊單買上一些沒有用處的閑置物品，甚至還有可能落入商家先漲價(jià)后降價(jià)的陷阱。
社交媒體上越來越多的用戶開始宣稱感受到電商節(jié)日的降溫，其實(shí)，最大的原因是電商平臺(tái)那套看似省錢，實(shí)則費(fèi)錢的邏輯在消費(fèi)者數(shù)年來的錢包教訓(xùn)中跑不通了。
當(dāng)代人正在從電商時(shí)代轟轟烈烈的囤積癖中逃離出來，用更理性的消費(fèi)態(tài)度去規(guī)劃現(xiàn)實(shí)生活，并逐步將消費(fèi)重心向體驗(yàn)型遷移。
正如《新錢商時(shí)代：在線生活服務(wù)消費(fèi)洞察報(bào)告》所顯示的那樣，在傳統(tǒng)消費(fèi)者眼中，所謂「省錢」，是指收入限制與消費(fèi)能力低導(dǎo)致的對(duì)消費(fèi)內(nèi)容的妥協(xié)，是在高品質(zhì)和低價(jià)格商品之間的被動(dòng)取舍。
但「新錢商」時(shí)代，省錢是一種主動(dòng)的價(jià)值主張，與收入無關(guān)，甚至對(duì)于一部分消費(fèi)者而言，在追求「享受型」消費(fèi)的同時(shí)，也可以追求理性和簡約的消費(fèi)觀念——享受型消費(fèi)同樣可以精打細(xì)算，普通人也可以通過優(yōu)惠券、團(tuán)購活動(dòng)實(shí)惠地購買。
所以，走向囤積的反面，并不是物質(zhì)的全面「斷舍離」，也不必委屈自己，而是成為一個(gè)「精明」的消費(fèi)者。
事實(shí)上，這種觀念正在以極快的速度改變著消費(fèi)新生代們，促使中國消費(fèi)市場走向千人千面的消費(fèi)分級(jí)時(shí)代。
來自《麥肯錫：2020中國消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，2012至2018年，中國城市居民人均消費(fèi)增長了65%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過通貨膨脹率和GDP增長率。但其中有60%的受訪者表示，即使感覺富有，但仍然希望把錢花在「刀刃上」。尤其是在具有代表性的人群中，有人仍在增加支出，也會(huì)為高檔商品支付更高的價(jià)格，但也有的調(diào)整了消費(fèi)方向，開始努力省錢。
「精明買家」、「高錢商人群」、「體驗(yàn)型消費(fèi)者」的出現(xiàn)，其實(shí)是中國消費(fèi)社會(huì)周期性發(fā)展的結(jié)果。
當(dāng)消費(fèi)者越發(fā)理性，甚至不在意別人的目光，不需要用商品背后的象征意義和符號(hào)價(jià)值來定義自己時(shí)，鮑德里亞在《消費(fèi)社會(huì)》中所擔(dān)憂的「符號(hào)的作用」就消解了。
對(duì)于大眾來說，新錢商時(shí)代的生存要義是關(guān)注圍繞自身的消費(fèi)，重視對(duì)自身體驗(yàn)與生活品質(zhì)的提升，而不是被消費(fèi)主義馴化。
所以，「走向囤積的反面」，其實(shí)也是在走向消費(fèi)的正面。
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