一方面，在降本增效的經(jīng)營需求下，越來越多企業(yè)將數(shù)字化作為一把手工程大力推進，找數(shù)據(jù)要效率，用科技做增量；另一方面消費市場紅利越來越少，B端成為科技行業(yè)的新增量。

騰訊在2018年底提出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略后正在深入推進，騰訊云2019年營收破千億全員獎勵新iPhone；百度將AI產(chǎn)業(yè)化作為AI戰(zhàn)略的核心方向，百度智能云正在發(fā)力；阿里不斷強化商業(yè)操作系統(tǒng)概念，積極助力各行各業(yè)數(shù)智化；京東數(shù)科將自己定位為“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化操作系統(tǒng)”，在智能城市等行業(yè)落地。雖然BATJ的B端戰(zhàn)略名字各有不同，但本質都是在做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

2020，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)玩家躊躇滿志

2020年，5G全面走向商用，AI產(chǎn)業(yè)化進入深水區(qū)，企業(yè)數(shù)字化轉型換擋提速……產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將加速爆發(fā)，巨頭們躊躇滿志準備大干一場。

聯(lián)想、小米等科技巨頭的CEO新年發(fā)布的內(nèi)部信均強調B端戰(zhàn)略。聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶在年底內(nèi)部信表示：聯(lián)想新成立了商用物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部(CIoT)，與2019年6月成立的數(shù)據(jù)智能業(yè)務(DIBG)密切協(xié)作，強化聯(lián)想在智能化變革大潮中的引領地位。小米CEO雷軍在1月2日的內(nèi)部信中宣布2020年重大戰(zhàn)略升級：將2019年年初提出5年“AIoT”100億元的戰(zhàn)略，加碼升級為5年投入“5G+AIoT”500億元，雷軍表示希望將AIoT、智能生活的持續(xù)優(yōu)勢轉化為智能全場景的絕對勝勢，徹底確立小米智能時代的王者地位。

阿里在2020年第一天進行架構調整，天貓精靈升級為獨立事業(yè)部，由阿里云IoT負責人庫偉負責，實現(xiàn)IoT的云/端和B/C協(xié)同；天貓精靈原業(yè)務負責人陳麗娟將帶領人工智能實驗室其余業(yè)務加入云智能，并負責產(chǎn)品解決方案和大網(wǎng)站事業(yè)部，推動并建立云智能to B產(chǎn)品體系。兩個調整均與to B業(yè)務息息相關。

在消費端崛起的科技巨頭外，像慧聰、金蝶這樣的扎根B端多年的玩家，也在積極擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。12月30日，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)先行者慧聰董事會主席劉軍發(fā)布全員內(nèi)部信，這是在年初組織架構調整發(fā)布內(nèi)部信后，劉軍一年內(nèi)第二次發(fā)布全員內(nèi)部信，在信中劉軍回顧了慧聰集團產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型23個月以來的成績，慧聰集團一級火箭已初具規(guī)模，依托產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，慧聰將實現(xiàn)從百億到千億的跨越。財報顯示，慧聰集團2019上半年公司實現(xiàn)營收69.64億元，同比增長高達84.3%。

2020年，各路玩家都對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信心十足、躊躇滿志。然而，跟消費互聯(lián)網(wǎng)不同，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)具有“慢”、“重”、“雜”諸多特征，雖然科技公司提出B端戰(zhàn)略的多，然而在落地上，卻有不少頭重腳輕的現(xiàn)象，很多公司戰(zhàn)略聲量大，在落地時卻不算順利，給人感覺是重拳砸在了棉花上。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應該如何落地？

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地，方法論正在形成

經(jīng)過兩年左右時間的發(fā)展，行業(yè)對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念本身的理解已經(jīng)不存在分歧，與互聯(lián)網(wǎng)+只是存量改善和物理疊加不同，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更強調重構產(chǎn)業(yè)，跟零售、貿(mào)易、金融、制造、娛樂等等行業(yè)結合，通過化學反應創(chuàng)造增量市場，幫助產(chǎn)業(yè)轉型升級。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的有識之士均已意識到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價值，開始積極利用第三方產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺提供的工具、能力、方案和服務實現(xiàn)轉型升級。

在如何落地上，主流產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)玩家形成了各自的方法論，出現(xiàn)了不同的“流派”。

第一類是騰訊和百度“以點帶面”的模式。百度產(chǎn)業(yè)端布局核心有且只有一個，就是AI，百度不叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，叫AI產(chǎn)業(yè)化，通過擅長的AI能力解決各行各業(yè)智能化需求；騰訊則以微信和騰訊云作為兩大抓手，基于核心能力再面向B端企業(yè)提供更多服務，推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地。

第二類是阿里的“商業(yè)操作系統(tǒng)”的底盤模式。阿里B2B跟慧聰一樣屬于中國最早一批B2B電商平臺，起家于B2B，發(fā)展出螞蟻金服、阿里云、菜鳥、阿里媽媽等to B強勢業(yè)務，形成獨特的數(shù)字經(jīng)濟體，有B端客戶資源，有服務B端的能力，有數(shù)據(jù)、技術和平臺等底盤能力，因此在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地上形成面面俱到的能力，不論什么行業(yè)的數(shù)智化，阿里都強調整合旗下各個BU的資源一起滿足，這被阿里總結成“商業(yè)操作系統(tǒng)”。

第三類是很多互聯(lián)網(wǎng)公司采取的“單點模式”，基于自身核心能力，只做特定產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，比如美團外賣提出“下一代門店”解決方案，專注于滿足餐飲行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需求；再比如度小滿金融基于自身在金融科技領域的積累，專注于解決金融機構的智能金融轉型需求?！叭跛抑蝗∫黄帮嫛保瑢τ诖怪鳖I域的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，單點模式是明智的舉措。

第四類則是慧聰摸索出來的“垂直賽道”模式。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場太大了，各行各業(yè)再加上場景的疊加，需求龐大而復雜，什么都做就給人一種無處下牙的感覺?；勐斪霎a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一天就想清楚了策略：集中資源干好自己最擅長的少數(shù)產(chǎn)業(yè)，摸透了、做好了，再復制到更多產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?。京東數(shù)科等玩家也是瞄準少數(shù)行業(yè)猛攻，而慧聰模式的獨特性在于孵化垂直產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的領頭羊。

最初，慧聰基于自身當時的積累瞄準了三大頭部行業(yè)：千億棉花市場，五千億建筑裝備領域和萬億化工領域，三大行業(yè)都不是慧聰網(wǎng)直接負責，而是分別交給了棉聯(lián)、中模國際和買化塑。2015年慧聰集團以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的模式孵化出化塑產(chǎn)業(yè)供應鏈服務平臺買化塑，2018年4月出資5000萬戰(zhàn)略控股棉花全產(chǎn)業(yè)鏈電商綜合服務平臺棉聯(lián)；2018年7月控股定位于中國建筑模架物資銀行的中模國際。

如今慧聰一共有六條“垂直跑道”，在三大頭部行業(yè)交易平臺外，兆信則以產(chǎn)品身份標識為切入點給企業(yè)提供產(chǎn)品全生命周期管理解決方案，成為中國領先的制造業(yè)數(shù)字化轉型解決方案服務商；估值25億的中關村在線成功從科技媒體公司轉型成科技新零售公司；2016年上線的拿貨商城定位于全國家電零售門店綜合服務平臺。

慧聰六大垂直賽道覆蓋棉花、工業(yè)品、化塑、科技新零售、家電零售和制造業(yè)等行業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)互聯(lián)場景，已成為對應領域的領頭羊。劉軍在內(nèi)部信中透露，2019年慧聰六大垂直賽道公司進展都不錯，中關村在線2019年再度融資；近期中模國際也以投前10億人民幣估值進行了新一輪融資；自2016年開始，棉聯(lián)營收年復合增長率每年超過100%，沒有出現(xiàn)過一筆壞賬；2019年數(shù)字化解決方案在兆信的營收占比首次上升到50%以上；2019年拿貨商城營收增長預計超過100%；買化塑在2018年就已實現(xiàn)年50億元交易服務。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地，有沒有最佳實踐？

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1、B端市場有“慢”的特性，每個產(chǎn)業(yè)的玩家都有時間的沉淀，后來者很難復制，最有效的方法就是投資并購，花錢換時間和空間，垂直賽道非常適合投資并購孵化，這樣垂直產(chǎn)業(yè)的客戶資源、技術能力、解決方案和專業(yè)人才都會被快速納入體系。

2、不同的垂直平臺獨立公司化運作，具有更高的自由度和靈活度，可以貼合產(chǎn)業(yè)特性制定戰(zhàn)略和調整節(jié)奏，形成各自品牌和小生態(tài)。不同的垂直平臺都將伴隨著產(chǎn)業(yè)的壯大而成長，每一個都有巨大的想象空間，大家會更有戰(zhàn)斗意愿，賽道公司你追我趕，這被慧聰總結成“蒙古軍團作戰(zhàn)方式”。

3、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定要讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情，隔行如隔山，不同產(chǎn)業(yè)都有各自領域特性，慧聰垂直賽道模式本質就是集中優(yōu)勢兵力各個擊破，將資源鋪到核心行業(yè)，實現(xiàn)專業(yè)化發(fā)展。

4、不同垂直平臺一起構成一個龐大的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務生態(tài)，實現(xiàn)縱橫交錯的資源共享。產(chǎn)業(yè)分割明顯，因此不同垂直平臺與平行賽道的玩家只有協(xié)作空間而無競爭關系?；勐斄蟠怪辟惖拦究膳c慧聰網(wǎng)實現(xiàn)信息共享，共用底層的金融科技、IT技術、產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)等資源，垂直賽道戰(zhàn)略是化整為零，而生態(tài)協(xié)作則是化零為整，構成慧聰產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的整體。慧聰?shù)拇怪辟惖滥Ｊ讲皇羌兺顿Y模式，而是會提供平臺+資源的支撐，利用孵化模式來加速企業(yè)發(fā)展，讓一個個竹子一起構成一片竹林，竹林就是一個大生態(tài)。

慧聰?shù)拇怪辟惖滥Ｊ礁∶咨鷳B(tài)鏈模式很像，不同生態(tài)鏈公司負責一個類目，單點擊穿，將產(chǎn)品做到極致，在各自領域做到頭部，同時會在IoT等技術的支持下互相協(xié)作、互聯(lián)互通，共享小米零售等資源，一起構成小米IoT生態(tài)。在12月30日的內(nèi)部信中，劉軍這樣詮釋慧聰?shù)漠a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方法論：“在供應鏈有機會重塑的領域，在重服務的領域，在創(chuàng)新商業(yè)模式的領域，應用好互聯(lián)網(wǎng)工具，’創(chuàng)業(yè)公司’有機會勝出！”

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“垂直賽道”模式不一定適合每個公司，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地，沒有最好的方法論，只有最適合自己的實踐，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)玩家要選擇適合自己的路，慧聰?shù)摹按怪辟惖馈蹦Ｊ讲皇巧驳卦斐鰜淼?，而是多年來在實際業(yè)務摸索中干出來的。

很多在B端深耕多年的玩家都在擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，慧聰算是借助產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)“老樹發(fā)新芽”的教科書案例。慧聰網(wǎng)成立于1992年，是中國最早的B2B電商公司，2003年登陸香港創(chuàng)業(yè)板，比其勁敵阿里B2B公司早了四年。2017年底，劉軍出任CEO后對慧聰進行大刀闊斧的改革，對集團各項業(yè)務做減法，再聚焦到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，提出“致力于成為中國領先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團”的愿景，成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的先行者。慧聰不只是最早戰(zhàn)略布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而且摸索出了獨特的“垂直賽道”模式。

2018年，慧聰在投資并購中模國際等垂直玩家時，已經(jīng)內(nèi)部孵化出買化塑。買化塑前身是慧聰網(wǎng)化塑行業(yè)，市場大，在信息服務外延伸出強烈的交易、數(shù)據(jù)等服務需求，基于此才有了獨立的買化塑，提供專業(yè)的化塑、新材料信息交互平臺、一站式企業(yè)級商務服務，用科技為化塑產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供互動營銷、咨詢研究、商品交易、供應鏈和金融服務，賦能化塑產(chǎn)業(yè)升級，服務覆蓋中國化工橡塑產(chǎn)業(yè)鏈近100萬家企業(yè)，成為化塑行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

棉花、工業(yè)品、家電科技產(chǎn)品等等垂直賽道都是類似的邏輯：需求本身就存在于慧聰網(wǎng)，打造成垂直賽道專業(yè)化運作就可以快速做大做強。慧聰網(wǎng)已覆蓋63個行業(yè)，未來都有誕生垂直賽道公司的可能。垂直賽道公司在各自產(chǎn)業(yè)深耕細作，慧聰網(wǎng)則向基礎設施平臺的方向發(fā)展，聚焦于中小企業(yè)經(jīng)營服務平臺，基于27年歷史、63個行業(yè)、2500萬注冊用戶的積累，做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的超級平臺，通過SaaS等產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工具輸出連接服務，成為中小企業(yè)的經(jīng)營服務工作臺，給垂直賽道公司提供底層能力。在內(nèi)部信中，劉軍指出，慧聰網(wǎng)是慧聰集團的二級火箭，是實現(xiàn)百億到千億跨越的關鍵。如果說垂直賽道公司是小米生態(tài)鏈公司，慧聰網(wǎng)就是小米手機以及MIUI系統(tǒng)，是整個生態(tài)的基礎和核心。

從劉軍新年內(nèi)部信透露的信息來看，慧聰不只是布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)早，而且摸索出了適合自己的方法論，使得各個垂直賽道公司并駕齊驅，整體產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略漸入佳境。2018年是慧聰產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉型的元年，這一年慧聰營收105.8億 元，同比增長185.8%；總資產(chǎn)規(guī)模87.7億元，同 比增長19.5%；權益持有人應占溢利2.76億元，同比增長2.9%。2019年慧聰基于垂直賽道模式深入推進產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地，成績單也十分值得期待。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將是一個比消費互聯(lián)網(wǎng)更大的市場，B端市場成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新增量，對于BATJ等互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，B端轉型成功后將有一半甚至更高的市值來自于B端服務，聯(lián)想等公司二次崛起的機會同樣在于B端。在國外，微軟等起家于消費端的公司正是靠B端轉型實現(xiàn)二次崛起超越蘋果成為市值最高公司，而Salesforce這樣的扎根B端的SaaS巨頭最新市值高達1477億美元。起家于B端，戰(zhàn)略布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，摸索出獨特的垂直賽道模式的慧聰正在迎來第二春，未來可期。

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