文/調(diào)皮電商 木芯

很多從業(yè)者跟我們聊天，都會提到一個(gè)困惑：

現(xiàn)在新渠道層出不窮，社群團(tuán)購、直播、短視頻，不時(shí)有誰誰誰做爆的傳聞出來，但自己看著這一潭不知深淺的水，一來不敢貿(mào)然投入，怕被騙；二來即使想豁出去搏一把，原有的業(yè)務(wù)邏輯根本不相容，也無從下手。

有沒有小投入問路，不被刷數(shù)據(jù)的主播騙，踏踏實(shí)實(shí)真能從新渠道賺到錢的辦法？

還真有，只要你能換個(gè)思路。

比如，為什么一定要跟所謂的網(wǎng)紅合作，大牌點(diǎn)的條件苛刻，對接復(fù)雜，你還只能賺個(gè)甩貨的錢；小牌的倒是很友好，但要么不帶貨徒增對接工作量，要么刷數(shù)據(jù)騙你的服務(wù)費(fèi)。

但如果自己做號，誰來做，有沒有流量，績效怎么定？這一連串靈魂提問也夠人頭疼。

最近我們看到一個(gè)案例，他們用小組制完美的解決了這些問題。用小組制小投入的特點(diǎn)，大膽地去嘗試開辟新渠道，這對目前碎片化的渠道格局來說，不失為一個(gè)理想的解決方案。

1、4萬塊搭起20萬私域流量池

這個(gè)案例發(fā)生在山東臨沂，醉夢是當(dāng)?shù)匾患揖祁惤?jīng)銷商，在線下渠道有大概一個(gè)億的生意。

去年，老板發(fā)現(xiàn)抖音帶貨在當(dāng)?shù)啬贻p人中漸成趨勢，很多人會因?yàn)椤岸兑艉芑稹倍徺I同款商品，開始思考怎么才能讓自己的生意在抖音的流量中分到一杯羹。但是作為精明的經(jīng)銷商，他沒有選擇直接投放所謂的大號，而是在公司內(nèi)部發(fā)了一個(gè)有獎(jiǎng)?wù)骷睿?/p>

一個(gè)月內(nèi)，誰能給公司做出10萬粉絲的抖音號，就可以獲得2萬獎(jiǎng)金，凡是有興趣做抖音賬號的員工都可以報(bào)名。

公司內(nèi)原本就喜歡玩抖音的年輕人馬上興奮了起來，這是一個(gè)“公款玩抖音”的好機(jī)會??！年輕人熟悉平臺玩法，花樣百出，一個(gè)月后，兩個(gè)員工的賬號都達(dá)到了十萬粉的要求。老板馬上兌現(xiàn)承諾，各獎(jiǎng)勵(lì)2萬元。

只花了4萬塊，公司20萬粉的抖音流量池就建起來了，而且數(shù)據(jù)絕對真實(shí)。

2、炒熱小眾品牌，搜索討論度遠(yuǎn)超江小白

在積攢粉絲的階段，公司不介入內(nèi)容創(chuàng)作，只要與酒相關(guān)，能把人吸引過來就行。超過10萬粉后，賬號養(yǎng)成，公司開始為賬號投入資源。

首先，每個(gè)小組相當(dāng)于內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，自負(fù)盈虧。這極大地調(diào)動(dòng)起小組成員的積極性。

其中，該公司旗下名為“小酒蝸”的抖音賬號，從去年十月開號至今保持著平均一天一條內(nèi)容的高產(chǎn)節(jié)奏，因?yàn)橛忻鞔_的銷售盈利目標(biāo)，賬號從最初的拍美女、講段子，迅速轉(zhuǎn)向?qū)з彍y評類內(nèi)容，在十條“什么不值得喝”的系列測評視頻后，就正式進(jìn)入賣貨主題，此后賬號內(nèi)容一直致力于塑造主播品酒專家形象，同時(shí)有大量美女“酒膩?zhàn)印钡母阈θ粘?，讓人設(shè)更加真實(shí)可信。

抖音的用戶以年輕人為主，他們的飲酒經(jīng)驗(yàn)不多，不會挑酒品酒，但受影視作品的影響，對酒充滿好奇，有嘗試的欲望。針對這個(gè)特點(diǎn)，賬號的內(nèi)容創(chuàng)作圍繞怎么創(chuàng)意調(diào)酒，介紹新奇喝法，做出多條點(diǎn)贊幾十萬的爆款內(nèi)容。

尤其值得一說的是，去年通過把野格兌紅牛推成網(wǎng)紅喝法（小酒蝸是帶動(dòng)這風(fēng)潮的賬號之一），直接帶動(dòng)了該小眾酒從0到爆的網(wǎng)絡(luò)討論搜索量。相關(guān)話題在抖音高達(dá)三億播放量，甚至超過青春小酒江小白，但雙方的營銷投入顯然不在一個(gè)級別。

野格百度搜索指數(shù)從去年12年突然爆發(fā)，抖音是話題發(fā)源地

同一時(shí)間野格和江小白的抖音話題對比

搭配視頻售賣的酒也針對年輕人需求做了篩選，重點(diǎn)推薦野格等其他渠道沒有的小眾廉價(jià)品牌（客單價(jià)在百元左右）。

3、小公司也能養(yǎng)得起百萬主播

據(jù)了解，這家醉夢公司現(xiàn)在同時(shí)開拓著幾十個(gè)新渠道，都是用的上述小組制的玩法，公司現(xiàn)有8個(gè)小組，每當(dāng)出現(xiàn)新渠道的機(jī)會，先內(nèi)部競賽，誰能率先開拓出成績歸誰，公司提供基礎(chǔ)支持，小組經(jīng)營自負(fù)盈虧。

上述小酒蝸的主播，因?yàn)樵落N量三百萬，本人的年收入已經(jīng)可以達(dá)到百萬級。這在臨沂這種三線城市，絕對是高薪，保證了主播不會流失。

這家公司唯一比別人復(fù)雜的部門是財(cái)務(wù)部，普通經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)很簡單，一個(gè)會計(jì)就足夠了，甚至可以兼職。小組制的公司內(nèi)部相當(dāng)于有N個(gè)小公司，結(jié)算就比普通公司復(fù)雜很多，所以這家公司有7個(gè)財(cái)務(wù)人員，就為了保障每個(gè)小組的準(zhǔn)確結(jié)算。

用小組制狙擊新渠道，既不錯(cuò)過機(jī)會，又不過度分散資源——廣撒網(wǎng)，多斂魚，擇優(yōu)而從之。一個(gè)很值得借鑒的案例??！

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