活動即內(nèi)容 搜狐把營銷玩出了新花樣

1月13日，搜狐聯(lián)合東風(fēng)悅達起亞在北京宣布達成戰(zhàn)略合作，后者將成為2020“狐友國民校草、狐友國民校花大賽”的獨家冠名商。更厲害的是， 10位從往屆大賽脫穎而出的校草和?；?，將成為2020年度東風(fēng)悅達起亞品牌的形象大使。

快消或汽車類品牌看好互聯(lián)網(wǎng)公司的影響力，贊助其活動的行為已經(jīng)屢見不鮮，但是像搜狐和東風(fēng)悅達起亞的這種合作卻很少見。長庚君看到這個消息的第一印象是，兩家公司把營銷玩出了新花樣。

未來會不會有競爭對手效仿搜狐？我不知道，不過從這次合作中，卻可以看出作為中國最老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，搜狐的“底蘊”仍在。

這已經(jīng)不僅僅是吸引到跨界公司的深度合作那么簡單，做營銷的都知道形象大使對一家企業(yè)的重要性，往深里說，東風(fēng)悅達起亞這是把2020年抓住年輕人、抓住新潮流的目標重壓到搜狐身上。

從這個角度看，張朝陽這兩年一直強調(diào)搜狐回歸媒體屬性，不斷加大對內(nèi)容、活動的投入力度，現(xiàn)在終于換來了品牌商的認可。

不知道是不是春江水暖鴨先知，2020年才過去僅僅兩周，搜狐的股價就已經(jīng)大幅上漲，看來，不僅品牌廣告商看好搜狐，就連二級市場的資本也對搜狐寄予厚望。

發(fā)布會上，張朝陽說，狐友國民校草大賽、狐友國民校花大賽通過選拔定義什么叫做‘美’，做出了品質(zhì)、名氣和品牌，傳播力廣。大賽和東風(fēng)悅達起亞的戰(zhàn)略合作是非常獨特的，校草、?；▋?yōu)質(zhì)的形象特別符合東風(fēng)悅達起亞品牌的內(nèi)涵，這是一種年輕向上的力量。

東風(fēng)悅達起亞總經(jīng)理李峰則說得更為直白，他表示，這次與搜狐合作，就是希望能夠抓住年輕人、抓住粉絲、抓住圈層、抓住數(shù)字化、抓住新潮流，打造出東風(fēng)悅達起亞品牌不一樣的外延，把時尚和東風(fēng)悅達起亞的產(chǎn)品、消費者契合起來，令東風(fēng)悅達起亞‘年輕、時尚、運動、科技’的品牌形象植根在年輕人心中。

在現(xiàn)場見證兩家公司合作的知名大V王冠雄聽完李峰的發(fā)言后，感慨說，沒想到東風(fēng)悅達起亞領(lǐng)導(dǎo)對簽約的營銷價值表達得非常到位。

說來也巧，長庚君這段時間也關(guān)注到了汽車市場，發(fā)現(xiàn)東風(fēng)悅達起亞這幾年無論從公司戰(zhàn)略、品牌傳播還是產(chǎn)品來看，都在向年輕化靠攏。

都知道這兩年車企的日子不好過，不過從社交媒體和汽車領(lǐng)域KOL們的反饋來看，東風(fēng)悅達起亞在寒冬中日子過得還算不錯，主要就是依靠奕跑、煥馳兩款針對年輕人推出的車型。

再看看搜狐，這幾年通過5G峰會、財經(jīng)峰會，AI峰會等一系列活動，終于通過內(nèi)容重塑了媒體影響力。尤其是狐友國民?；?、狐友國民?；ㄐ２荽筚愊盗?，更是令搜狐在年輕人中名利雙收，這家老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司突然“返老還童”，又重新聚攏了大量年輕用戶。

接受專訪時，張朝陽說，大賽選出來了校花校草們走向藝人明星的道路更加寬廣了，以前可能就是選出來以后去拍網(wǎng)絡(luò)劇，但2020年的?；?、校草，未來的發(fā)展可能不只是演網(wǎng)絡(luò)劇，同時還有搜狐時尚頻道的駐站記者、代言，他們可以當(dāng)搜狐社交平臺和狐友。

“搜狐視頻的直播社交和短視頻社交的立體式演化，是2020年與2019年不太一樣的地方?！闭f這話的時候，張朝陽顯得很自信，

B站的興起帶來了一個新詞兒“出圈”，長庚君覺得，這個詞兒套用在搜狐身上也挺合適。

狐友國民?；ù筚惸壳耙呀?jīng)舉辦了4個年頭，4年前，張朝陽利用很多機會向外界傳達搜狐回歸的決心?，F(xiàn)在，搜狐通過連續(xù)四屆的活動，不僅引發(fā)了年輕人的關(guān)注，還獲得了品牌商廣告主的信任。

從搜狐的邏輯看，搜狐、搜狐娛樂、搜狐視頻以及狐友APP作為互動媒體平臺，通過大賽產(chǎn)生內(nèi)容。

另一方面，大賽自身也擁有龐大流量，又反過來反哺搜狐平臺，強化了搜狐作為媒體的品牌影響力和知名度。

不容忽視的是，4年前觀看大賽的大一新生如今已經(jīng)大四，通過連續(xù)4年的舉辦，搜狐已經(jīng)通吃了大學(xué)4年的所有年齡層用戶，這或許是搜狐這次能夠吸引東風(fēng)悅達起亞，并且讓這家車企信心十足的和搜狐合作的原因。

還是那句話，得年輕人者得天下。早年的阿里騰訊是這樣，后來的B站陌陌是這樣，現(xiàn)在的搜狐繼續(xù)驗證了這個道路。

從這個角度看，搜狐這次能和東風(fēng)悅達起亞這么大力度的支持也就不令人意外了，畢竟無論車企還是快消行業(yè)，目前最要緊的就是抓年輕人市場。

當(dāng)然，車企這么多，東風(fēng)悅達起亞善于把自己的品牌形象與搜狐的活動捆綁起來，既需要勇氣，也需要對年輕人市場的深度理解。東風(fēng)悅達起亞這次同搜狐一起，為行業(yè)樹立了一個代言人營銷的典范。

從搜狐最新的財報數(shù)據(jù)看，搜狐新聞客戶端在2019年Q3的用戶使用時長比Q2提升了30%。搜狐在線廣告業(yè)務(wù)的毛利潤率為37%，上年同期為32%；品牌廣告業(yè)務(wù)的毛利潤率為31%。上年同期為23%；在線廣告收入3.35億美元，同比增長7%。

此前張朝陽說，搜狐回歸媒體，提出了活動即內(nèi)容，這些活動給了廣告商、合作伙伴提供了打破各種圈層的機會，以及能在一個集中的時間段，集中注意力的營銷機會。

手里握著大量的年輕人用戶，加上搜狐的媒體業(yè)務(wù)回歸速度超出預(yù)期，張朝陽自然有說這話的底氣。做個預(yù)言，未來會有更多跨界公司會跟搜狐一起玩營銷。經(jīng)濟不好的情況下，廣告主對營銷的效果會越來越重視，

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