傳合伙人離職，600家線下門(mén)店的愛(ài)回收如何“活下去”?

原標(biāo)題：傳合伙人離職，600家線下門(mén)店的愛(ài)回收如何“活下去”?

作者：王騏驥

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

“潮退了，才知道誰(shuí)在裸泳”。

——巴菲特

一場(chǎng)新冠肺炎讓時(shí)間凝固，同時(shí)，也讓一些曾經(jīng)按下快進(jìn)鍵的創(chuàng)業(yè)者們露出了本來(lái)的面目，令人反思，二手回收平臺(tái)愛(ài)回收或許就是其中之一。

2020年的春節(jié)仿佛一個(gè)分水嶺，改變了很多人，也可能在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)改變很多企業(yè)的命運(yùn)。

2020年1月9日，胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2019胡潤(rùn)中國(guó)500強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)》，愛(ài)回收位列第468；

然而，春節(jié)前，市場(chǎng)卻傳出了愛(ài)回收合伙人鄭甫江離職以及其現(xiàn)金流緊張的傳聞。

有愛(ài)回收離職員工在社交平臺(tái)稱(chēng)，鄭甫江是選擇在春節(jié)前離職愛(ài)回收。春節(jié)后，投資圈也有人爆料其有離職的跡象。

同時(shí)，愛(ài)回收還被員工爆料：該公司2020年1月份的五險(xiǎn)一金至今未交。

到底真實(shí)的情況如何呢？

GPLP犀牛財(cái)經(jīng)進(jìn)行了求證。

傳愛(ài)回收總裁鄭甫江離職？

鄭甫江是否已經(jīng)離職愛(ài)回收了呢？

GPLP犀牛財(cái)經(jīng)特此向其本人致電求證，不過(guò)被對(duì)方予以否認(rèn),同時(shí)也未作更多解釋。

那么員工內(nèi)部及投資圈的消息到底是怎么回事了呢？

從目前收集的信息看，一切并非空穴來(lái)風(fēng)。

2020年2月11日，在愛(ài)回收企業(yè)平臺(tái)——“愛(ài)回收新鮮發(fā)布”微信上，一篇《聚勁實(shí)干 逆風(fēng)毅行–愛(ài)回收開(kāi)工大會(huì)暨頭條》文章當(dāng)中顯示，愛(ài)回收創(chuàng)始人＆CEO陳雪峰、愛(ài)回收合伙人＆聯(lián)席總裁王永良均發(fā)表了相關(guān)致辭，卻唯獨(dú)缺少了鄭甫江的身影。

在1月22日，在愛(ài)回收一線年會(huì)講話中，GPLP犀牛財(cái)經(jīng)也沒(méi)有找到鄭甫江發(fā)言。

種種跡象表明，作為愛(ài)回收高層中的重要一員，即便如鄭甫江所否認(rèn)的其沒(méi)有離職愛(ài)回收，但在這家創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)部可能還是發(fā)生了什么。

公開(kāi)資料顯示，2016年上半年，曾任華為中國(guó)區(qū)CMO的鄭甫江加盟愛(ài)回收，在過(guò)去的4年當(dāng)中，在愛(ài)回收得擴(kuò)張進(jìn)程中可以說(shuō)是立下了汗馬功勞，受到內(nèi)部很多員工的愛(ài)戴。

“其內(nèi)部威望很高”，曾與愛(ài)回收接觸過(guò)的投資圈人士透露。

據(jù)悉，在加盟愛(ài)回收之后，鄭甫江曾一手構(gòu)建了愛(ài)回收的線下合作渠道網(wǎng)絡(luò)。

公開(kāi)資料顯示，在鄭甫江在愛(ài)回收的四年時(shí)間里，愛(ài)回收在各一線城市核心商圈擁有300家直營(yíng)店，而且除了直營(yíng)門(mén)店外，愛(ài)回收還擁有香港、上海、常州、成都、武漢等7大運(yùn)營(yíng)中心，總運(yùn)營(yíng)面積超過(guò)4萬(wàn)平方米。

愛(ài)回收此后對(duì)外公布的數(shù)據(jù)則顯示,該公司在全國(guó)實(shí)際已擁有超過(guò)600家門(mén)店,數(shù)千名員工，僅地推人員高峰時(shí)就超過(guò)千人。

可以說(shuō)，正是鄭甫江的加盟讓愛(ài)回收擁有了線下這個(gè)腿。

如今其是離職，還是逐步淡出？或者只是職務(wù)職責(zé)有所調(diào)整?

關(guān)于后續(xù)動(dòng)態(tài)，GPLP犀牛財(cái)經(jīng)將持續(xù)保持關(guān)注。

愛(ài)回收現(xiàn)金流緊張？

2020年春節(jié)后的一場(chǎng)突發(fā)事件確實(shí)讓所有人始料未及。

同樣，這也包括愛(ài)回收。

對(duì)此，在愛(ài)回收內(nèi)部企業(yè)平臺(tái)“愛(ài)回收新鮮發(fā)布”關(guān)于《聚勁實(shí)干 逆風(fēng)毅行》的微信當(dāng)中，愛(ài)回收創(chuàng)始人＆CEO陳雪峰表示，“活下去就是強(qiáng)者”，愛(ài)回收Q2的目標(biāo)就是接近集團(tuán)盈虧平衡，下半年要實(shí)現(xiàn)全面盈利。

與此同時(shí)，陳雪峰還表示，“在殘酷的數(shù)字和現(xiàn)實(shí)面前，我們要做好更壞的打算?！?/p>

“我們謹(jǐn)慎的預(yù)判，至少在未來(lái)的3-6個(gè)月內(nèi)，各行各業(yè)會(huì)面臨生死危機(jī)，遠(yuǎn)比2003年Sars還要嚴(yán)峻。

那么，愛(ài)回收能否熬過(guò)此次生死危機(jī)和殘酷的數(shù)字及現(xiàn)實(shí)，如高管所說(shuō)“活下去”呢？

這就要考驗(yàn)愛(ài)回收的現(xiàn)金流了。

不過(guò)，關(guān)于愛(ài)回收的現(xiàn)金流，從目前各方的信息來(lái)看似乎并不樂(lè)觀。

據(jù)其員工在社交平臺(tái)爆料，截至2020年2月19日，愛(ài)回收還沒(méi)有對(duì)員工發(fā)放其一月份的五險(xiǎn)一金。

這是否屬實(shí)呢？目前其官方尚未有回應(yīng)。

不過(guò)，在其給出Q2實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的目標(biāo)之前，GPLP犀牛財(cái)經(jīng)可以判斷，當(dāng)前的愛(ài)回收并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，且明顯處于虧損，目前的運(yùn)轉(zhuǎn)主要應(yīng)該還是依靠融資而活。

對(duì)此，在《聚勁實(shí)干 逆風(fēng)毅行》文章當(dāng)中，愛(ài)回收創(chuàng)始人＆CEO陳雪峰也曾公開(kāi)表示，“上周五，我們已經(jīng)第一時(shí)間明確獲得了京東的大力支持，所以，背后有京東這棵大樹(shù)在，我們慌什么慌？”

然而，投資機(jī)構(gòu)能否解決企業(yè)的問(wèn)題及各種現(xiàn)金流呢？

這個(gè)恐怕有點(diǎn)難度。

關(guān)于愛(ài)回收的現(xiàn)金，愛(ài)回收曾于2019年6月3日宣布，京東集團(tuán)將領(lǐng)投愛(ài)回收新一輪超過(guò)5億美元的融資和戰(zhàn)略整合交易，雙方已經(jīng)達(dá)成最終協(xié)議。

據(jù)美國(guó)證券交易委員會(huì)的官網(wǎng)公告顯示，對(duì)于愛(ài)回收的投資，京東集團(tuán)實(shí)際投入現(xiàn)金為近2000萬(wàn)美元。

如今，據(jù)2019年6月已經(jīng)過(guò)去了7個(gè)月，那么，再未融資過(guò)的愛(ài)回收賬上資金到底有多少呢？這些現(xiàn)金又能否支撐愛(ài)回收600多家線下門(mén)店以及幾千名員工安然度過(guò)2020年初的Q1甚至Q2呢？

這是一個(gè)問(wèn)題。

如果說(shuō)員工的成本可以通過(guò)此前已傳出的裁員來(lái)進(jìn)行控制，然而在600多家線下門(mén)店面前，顯然即便是想控制現(xiàn)金流也很難。

正如2020年開(kāi)工即裁員的新潮傳媒，即便賬上還有10億元人民幣的現(xiàn)金，然而，在上班第一天的員工大會(huì)上，新潮傳媒宣布減員500人，占總員工數(shù)的10%，高管集體降薪20%。

那么，愛(ài)回收將如何度過(guò)這個(gè)現(xiàn)金流難題呢？愛(ài)回收是否會(huì)通過(guò)削減關(guān)閉線下門(mén)店以及通過(guò)降薪裁員來(lái)自救呢？

這個(gè)恐怕只有愛(ài)回收內(nèi)部清楚。

不過(guò)截至發(fā)稿，GPLP犀牛財(cái)經(jīng)的問(wèn)詢(xún)要求并沒(méi)有得到回復(fù)。

除了現(xiàn)金，這次突如其來(lái)的疫情，其實(shí)也給創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)了思考。線下門(mén)店的盲目擴(kuò)張，是否符合企業(yè)自身的實(shí)力？把生存的希望寄托于投資方的“大腿，在資本市場(chǎng)趨冷的當(dāng)下，又能獲得多少持續(xù)的輸血？把活下去的希望交到別人手里，沒(méi)有能夠自己做主的線上流量，還能撐多久？

“自助者 天助之”

愛(ài)回收能否安然度過(guò)數(shù)百家線下門(mén)店，在當(dāng)下嚴(yán)重缺乏客流帶來(lái)的幾近“停擺”，又缺乏流量的困境，這對(duì)其來(lái)說(shuō)顯然是2020年非常大的考驗(yàn)。

而究其原因，則和其多年的高速擴(kuò)張不無(wú)關(guān)系，因此無(wú)論是現(xiàn)金流還是其管理包括其運(yùn)營(yíng)模式都值得反思。

或許，愛(ài)回收已經(jīng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并開(kāi)始調(diào)整，所以才傳出人事變動(dòng)的消息。

此外，此次突發(fā)事件也給更多企業(yè)上了最重要的一課，那就是不要盲目樂(lè)觀，不要過(guò)度迷戀擴(kuò)張帶來(lái)的滿足感，一定要對(duì)自身能力有清醒的認(rèn)知；同時(shí)非常重要的一點(diǎn),就是一定要重視現(xiàn)金流管理。

關(guān)于現(xiàn)金流的重要性，金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎曾在2020年2月2日表示，“03年非典的時(shí)候，我還在創(chuàng)業(yè)，那一年管理層都只拿基本生活費(fèi)，到年底結(jié)余后才補(bǔ)發(fā)的工資。今年比非典還嚴(yán)峻，對(duì)很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)是生死關(guān)，一定要嚴(yán)控成本，死卡現(xiàn)金，最少要保持假設(shè)沒(méi)有任何收入的情況下6個(gè)月的現(xiàn)金，最好有12個(gè)月，根據(jù)這個(gè)來(lái)倒算成本。跪著也要活下去，熬過(guò)去就是春天！”

朱嘯虎還表示，“疫情結(jié)束后，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)恢復(fù)還需要兩三個(gè)月，數(shù)據(jù)恢復(fù)之后再去融資又需要兩三個(gè)月，所以從疫情結(jié)束到拿到錢(qián)可能還需要四到六個(gè)月時(shí)間。創(chuàng)業(yè)者要做好最壞的打算，上半年收入會(huì)比較少，一定要做最保守的計(jì)劃，控制好現(xiàn)金?！?/p>

可是，控制好現(xiàn)金這件事已很難在短時(shí)間內(nèi)改變。特別是當(dāng)突然而至的事件給大量以線下為主的企業(yè)帶來(lái)困境時(shí)，又能有多少時(shí)間會(huì)留給企業(yè)的決策者呢？畢竟，600家門(mén)店的租金，數(shù)千名員工的薪資，就已是極高的成本了。

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