原標(biāo)題:愛奇藝財報:連續(xù)10年虧損,步步擴大?
疫情肆虐,禁足在家的上班族們在線看視頻時長大為增長,而流量大小取決于各大平臺內(nèi)容庫資源豐富程度。內(nèi)容庫豐富的愛奇藝、騰訊視頻借疫情“爆紅”,愛奇藝則更為突出。
2月16日由于用戶量暴增,一句“愛奇藝崩了”沖上熱搜,其受歡迎程度可見一斑。據(jù)了解,相比疫情爆發(fā)之前,愛奇藝付費會員環(huán)比增長1079%,同時被帶動的還有騰訊視頻,其會員也實現(xiàn)環(huán)比超過300%的增長,稍遜于愛奇藝。
顯然,疫情之下,視頻格局再度生變,擁有豐富片源內(nèi)容的愛奇藝、騰訊視頻,依舊牢牢掌控長視頻領(lǐng)域第一陣營的座次,內(nèi)容資源并不充足的優(yōu)酷則直接被邊緣化了,差距再度拉開,馬太效應(yīng)進一步凸顯。
不過,同樣是圍繞著內(nèi)容做生意,愛奇藝卻與騰訊視頻大為不同。比如,騰訊視頻核心圍繞著付費會員和廣告收入變現(xiàn),它提供的核心領(lǐng)域也始終圍繞著這兩個業(yè)務(wù)進行,而愛奇藝的目標(biāo)似乎遠遠不止于此。
按照愛奇藝創(chuàng)始人龔宇的規(guī)劃,愛奇藝的目標(biāo)是圍繞著整個在線版權(quán)內(nèi)容進行布局,形成一個覆蓋視頻內(nèi)容、音頻內(nèi)容、知識付費、電商、游戲甚至金融的整個內(nèi)容鏈條,打通在線內(nèi)容的閉環(huán)。
可見,愛奇藝對內(nèi)容變現(xiàn)的期望早已不僅僅局限在在線視頻領(lǐng)域,而且將觸角深入到其他領(lǐng)域。從2月28日愛奇藝最新發(fā)布的財報來看,其為多元化業(yè)務(wù)做出的努力效果初顯。
多元化布局效果初顯
北京時間2月28日凌晨,愛奇藝發(fā)布了截至去年12月31日為止的2019年第四季度財報及2019年全年未經(jīng)審計的財報。
報告顯示,愛奇藝第四季度總營收為人民幣75億元(約合11億美元),同比增長7%;凈虧損為人民幣25億元(約合3.582億美元),相比之下上年同期的凈虧損為人民幣35億元,同比虧損收窄。
季度虧損收窄看似是個可喜的成果,但結(jié)合全年的情況來看,似乎并不令人滿意。2019年愛奇藝全年虧損再創(chuàng)新高,2019年全年虧損達到103億元,超過2018年的 91億元,虧損進一步擴大。
全年總營收達到290億元,付費會員收益144億元,會員業(yè)務(wù)營收同比增長36%,廣告業(yè)務(wù)收入不升反降,其他收入則首次在總營收中占比超過13%,增速僅次于會員增速,達到30%,除會員業(yè)務(wù)依舊搶眼之外,其他業(yè)務(wù)收入成此份財報最大亮點。
但亮點背后,是愛奇藝以巨大投入換來的。愛奇藝2019財年營收成本為人民幣303億元(約合44億美元),比2018財年增長12%,主要由于內(nèi)容成本增長,而內(nèi)容成本增長則是由于,愛奇藝?yán)^續(xù)進行投資以打造全面的、多樣化的內(nèi)容庫。愛奇藝2019財年內(nèi)容成本為人民幣222億元(約合32億美元),同比增長6%。
在高內(nèi)容成本的帶動下,虧損再度擴大。不過,以此換來了其他業(yè)務(wù)收入超過30%的增長,其他業(yè)務(wù)收入占總營收比重上升飛速。
“隨著持續(xù)擴充綜合內(nèi)容儲備以及充分利用原創(chuàng)IP的深層價值,我們多元的貨幣化戰(zhàn)略正在逐步取得成果,2019年其他收入同比增長30%,在全年總營收中的占比創(chuàng)紀(jì)錄地達到了13%?!饼徲钤陔娫挄h中提到。
據(jù)了解,愛奇藝2019財年其他業(yè)務(wù)營收為人民幣37億元(約合5.377億美元),同比增長30%。這種增速是以多種垂直業(yè)務(wù)的增長為推動力的,特別是游戲業(yè)務(wù)的強勁增長,為其他業(yè)務(wù)增長貢獻了重要動力。
愛奇藝首席財務(wù)官王曉東在電話會議中表示:“我們很高興地報告2019年第四季度和全年公司取得了穩(wěn)健的財務(wù)和經(jīng)營業(yè)績。在2019年,我們實現(xiàn)了健康且更多元化的收入增長?!?/p>
可見,愛奇藝高層對多元化收入的增長感到很滿意,畢竟這算是對愛奇藝長期以來多元布局線上內(nèi)容成果的一次正向回饋,自然是值得欣喜的。放在近期,愛奇藝多元業(yè)務(wù)布局更是動作頻出。
2020年1月愛奇藝旗下產(chǎn)品矩陣新推出了一款名叫“斬顏”的APP應(yīng)用,定位美妝種草社區(qū),潮流則緊貼愛奇藝的視頻領(lǐng)域調(diào)性,主打明星彩妝和網(wǎng)綜IP周邊,進軍內(nèi)容電商領(lǐng)域。
此外,近期愛奇藝平臺還推出短視頻應(yīng)用“晃唄”,支持360°旋轉(zhuǎn)觀看視頻內(nèi)容,官方定位為“拍攝年輕潮流短視頻”。
這還只是愛奇藝的多元業(yè)務(wù)中很小的一部分,類似的還有知識付費欄目愛奇藝讀書、智能大屏營銷應(yīng)用奇異果TV與品牌電視廠家合作做內(nèi)容營銷、愛奇藝教育入局在線教育領(lǐng)域等等,不一而足。
這讓外界不禁產(chǎn)生疑問,圍繞著內(nèi)容四路出擊的愛奇藝,其邊界到底在哪里?尤其是其長視頻基本盤尚不穩(wěn)固情況下,它的底氣又來自何哪里?
后勁不足的長視頻
愛奇藝以長視頻起家,發(fā)力在線內(nèi)容,經(jīng)過多年發(fā)展,已經(jīng)逐步拓展到了整個在線內(nèi)容領(lǐng)域。但與此同時,作為多元化布局前提的長視頻內(nèi)容板塊,卻并不夠穩(wěn)固。
“2019年會員業(yè)務(wù)營收增長了36%,訂閱會員規(guī)模達到1.07億,在會員規(guī)模持續(xù)增長的帶動下,會員業(yè)務(wù)繼續(xù)引領(lǐng)全年營收的增長?!饼徲钤谪攬箅娫挄h中提到。盡管會員營收大漲,但是會員業(yè)務(wù)觸頂也是明擺著的事情,要不然平臺也不會努力布局下沉市場并持續(xù)開拓海外市場了,愛奇藝想要讓平臺會員營收再次增長36%,恐怕也是很難。
有鑒于增長越發(fā)緩慢的付費會員,愛奇藝開始漲會員費來彌合虧損,但操作實效則很難讓人恭維。去年熱播劇《慶余年》,因為愛奇藝跟騰訊聯(lián)合搞了一個“套娃式收費”的付費點播,被用戶直接噴上了天,逼的部分會員選擇卸載APP,重新尋找盜版資源,來填補劇荒。
盡管聲名狼藉,但平臺賺足了眼球和收益,觀眾也莫可奈何。問題是平臺并不能夠保證每部作品都能夠像《慶余年》一樣叫好又叫座,而讓眾付費會員即使付費點播也要搶先看的好作品少之又少,這種模式終究是曇花一現(xiàn)、不能持續(xù)。
行業(yè)長期存在的虧損問題,恐怕需要長視頻平臺做好持久作戰(zhàn)的準(zhǔn)備,方能等來轉(zhuǎn)機。對當(dāng)下的愛奇藝而言,這也是個艱難的選擇。畢竟,常年虧損什么時候才是個盡頭,何時盈利給資本市場和股東一個交代,尤其是增勢不顯、流量見頂?shù)那闆r之下。
當(dāng)然,也有一種說法是,正因為長視頻基本盤存在弱點,所以才紛紛發(fā)力多元布局,來尋找新的盈利點。這似乎也有道理,畢竟這是其他巨頭慣用手段。
比如滴滴做出行,還涉足金融,還曾送過外賣,這些看起來極不相稱且不相干的業(yè)務(wù),正是其探索盈利的一種方式。況且這種試水是有成功先例的,美團也是在切入酒店旅游領(lǐng)域之后,才找到盈利的點。
以此來看,這樣做似乎也不難理解。但美團多元化的基礎(chǔ)是做本地生活服務(wù)平臺,看似多元、跨度很大,實際上業(yè)務(wù)協(xié)同形成了完整的生態(tài)閉環(huán)。
很多時候一些公司做多元化最后變成了盲目跟風(fēng)的多元化,最后做成的業(yè)務(wù)寥寥無幾,要么把新業(yè)務(wù)做成食之無味棄之可惜的“雞肋”,要么很多業(yè)務(wù)最后都成了有頭無尾,不僅耗費資源,還拖累了公司主營業(yè)務(wù)。比如,同樣想要外賣的滴滴,就在外賣生意上栽下過跟頭,回過頭來看,滴滴當(dāng)時的反應(yīng)更像是跟美團來的一場“圍魏救趙”的對陣,根本無心戀戰(zhàn)。
但愛奇藝多元化的邏輯是什么,愛奇藝這么做究竟靠譜嗎?
多面出擊的底層邏輯
其實,外界質(zhì)疑愛奇藝是情有可原的。畢竟在外界看來,長視頻、短視頻之間業(yè)務(wù)協(xié)同或許還說的過來,但是對于金融、電商、游戲、教育等與視頻領(lǐng)域風(fēng)馬牛不相及的行業(yè),其協(xié)同性又在哪里呢?
況且各行業(yè)底層邏輯根本不同,所謂“隔行如隔山”,如此大跨度多行業(yè)涉足,如何保證其穩(wěn)固平衡是個難題。
在龔宇眼中,這些根本就不是問題。因為愛奇藝進行多元化出擊的背后,有著共同的底層邏輯,愛奇藝的這個邏輯分為兩個方面。具體內(nèi)涵如下:
第一,利用互聯(lián)網(wǎng)思維做流量生意。
愛奇藝成立以來積淀的視頻會員和長期活躍用戶積攢的億萬流量,是其進入其他領(lǐng)域最重要的底氣,圍繞著互聯(lián)網(wǎng)流量做生意,尤其是面向C端的生意,根本上都做的是流量變現(xiàn)的生意。
這一點無論是在廣告營銷、電商購物、娛樂游戲、在線教育等諸領(lǐng)域,都是適用的。有了龐大的用戶基數(shù)積累的流量做支撐,依靠本就不弱的產(chǎn)品力,只要做好營銷轉(zhuǎn)化,將用戶的價值最大化,讓一個用戶引導(dǎo)進整個產(chǎn)品矩陣,就能水到渠成的達到“一魚多吃”的效果。
而這只是其中的一方面,愛奇藝做多元化布局的另一方面是用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來培育、吸引、留住用戶。
愛奇藝做內(nèi)容不管是長視頻還是電商、教育核心圍繞著內(nèi)容進行,通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將長視頻板塊的用戶吸引過來,轉(zhuǎn)化為其他板塊的流量。
按照龔宇的說法,愛奇藝做內(nèi)容產(chǎn)業(yè),核心圍繞著IP進行,將愛奇藝讀書領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)作者的作品拍成影視劇,影視劇火了以后,再根據(jù)該影視劇內(nèi)容做成游戲、動漫還有周邊產(chǎn)品,形成一個流程全體系的開發(fā)應(yīng)用,從而形成完整的內(nèi)容生態(tài)。
在這個生態(tài)之內(nèi),愛奇藝將圍繞著核心內(nèi)容的平臺調(diào)性,做差異化的其他業(yè)務(wù)矩陣,形成自己的差異化優(yōu)勢。比如,其種草社區(qū)圍繞著愛奇藝影視周邊做符合年輕人審美的網(wǎng)紅明星美妝電商,愛奇藝號則圍繞著影視內(nèi)容做原創(chuàng)自媒體內(nèi)容,知識付費也僅僅圍繞著音視頻領(lǐng)域進行,這正是揚己所長、避開各領(lǐng)域玩家的差異化之路。
此外,通過整個內(nèi)容生態(tài),來增強用戶粘性,擺脫單一長視頻帶來的弊端,讓喜歡動漫的可以看愛奇藝動漫、喜歡短視頻的看短視頻、有購物需求的在愛奇藝商城購物??傊?,將各類需求進行聚合,形成多元的內(nèi)容,使用戶來源更加多元化,增強平臺的綜合性功能。
正是基于這兩個底層邏輯,愛奇藝看似四路出擊,實則有章有法。
多元化業(yè)務(wù)布局靠譜嗎?
多元化擴展到底靠不靠譜?我們需要看看愛奇藝目前都進入了那些行業(yè),才能一窺究竟。
從目前公開的資料來看,愛奇藝涉足的領(lǐng)域從內(nèi)容形式來看,主要是分為動漫、游戲、音樂、影視、在線書籍等形式;從內(nèi)容工具載體形式來看,分為直播(奇秀直播)、短視頻(晃唄)、長視頻、內(nèi)容社區(qū)、VR等;從進入行業(yè)來看,涉足直播、短視頻、在線教育、網(wǎng)劇游戲、電商、自媒體等多領(lǐng)域。
可以看到,愛奇藝平臺涉足的領(lǐng)域,無論是其內(nèi)容還是其形式都非常的多。
愛奇藝目前涉足的領(lǐng)域,除了視頻領(lǐng)域之外,通過其官網(wǎng)可以看到其主要是通過與第三方平臺合作,為這些平臺做聚合。
比如,以愛奇藝教育為例,愛奇藝教育板塊除了部分較為有名的“公知”上傳付費或者免費的公開課以外,其他的內(nèi)容主要是來自知名在線教育機構(gòu),比如新東方在線、學(xué)而思、新航道、十點讀書等等各類在線教育機構(gòu)均在上面有錄制課程。
說白了,還是主要通過平臺合作,自己不直接提供內(nèi)容,做的生意主要是圍繞PGC展開的。
在視頻內(nèi)容領(lǐng)域,愛奇藝則主要通過自身平臺資源來做。比如短視頻團隊、直播團隊等等,以我為主。
從整個內(nèi)容平臺對不同領(lǐng)域采取不同措施來看,確實是本著“揚我所長、避我所短、為我所用”的原則來進行的,但目前在這些領(lǐng)域的試水仍然存在著諸多不確定性。
如游戲領(lǐng)域的布局,如何繞開騰訊、網(wǎng)易等游戲大戶,是一個問題。此外,沒有爆款游戲,想要實現(xiàn)盈利是很難的。
盡管財報中表示游戲為其他業(yè)務(wù)增長提供了諸多助力,但能否保證游戲盈利則是另一回事了;直播領(lǐng)域秀場模式有映客,游戲直播有斗魚、虎牙,以目前愛奇藝奇秀直播的聲量之小,可以直接忽略不計;種草社區(qū)有小紅書,曾因為產(chǎn)品質(zhì)量問題遭遇下架和有關(guān)部門約談,愛奇藝的種草社區(qū)如何避免這種情況,又能否承受這其中風(fēng)險,也未可知。
總的來看,四路出擊的愛奇藝,在每一個領(lǐng)域之內(nèi)的根基都并不牢固,想要在這些領(lǐng)域內(nèi)更進一步,還需要時日。
文/劉曠公眾號,ID:liukuang110
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