文/西湖君

編輯/大風(fēng)

三臺(tái)快遞打單器在不停地吐出新單據(jù)。十幾分鐘的時(shí)間里，來(lái)自全國(guó)的訂單瘋狂地涌進(jìn)后臺(tái)，地上已經(jīng)堆滿了好幾層快遞單據(jù)。站在打單器旁邊的，是浙江衢州市市長(zhǎng)湯飛帆。而直播鏡頭的另一端，是53萬(wàn)拼多多用戶。

成為網(wǎng)紅的不僅僅有湯飛帆。隨著疫情的進(jìn)行，滯銷的農(nóng)貨產(chǎn)品也讓農(nóng)民的生活產(chǎn)生波動(dòng)。為此，2月10日，拼多多正式上線“抗疫農(nóng)貨”專區(qū)，覆蓋全國(guó)近400個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)包括230多個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣。

而跟著浙江衢州椪柑、廣東徐聞菠蘿、廣西荔浦砂糖橘還有海南保亭百香果一起進(jìn)入5億消費(fèi)者視野的，還有廣東徐聞縣縣長(zhǎng)吳康秀、重慶開州區(qū)區(qū)長(zhǎng)蔣牧宸等人。各地方官員，親自帶頭，走進(jìn)直播間為自家產(chǎn)品“吆喝”。

一手抓防控，一手賣農(nóng)貨。滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，也催生了2020年第一批“網(wǎng)紅”的誕生。

特別的網(wǎng)紅

“自古以來(lái)，衢州就盛產(chǎn)柑橘，椪柑是其中的代表?！辩R頭的另一側(cè)，是48歲的湯飛帆，手拿著半個(gè)被剝開的椪柑。

在此前，作為浙江衢州的特色農(nóng)產(chǎn)品。椪柑不僅常年銷往北京、上海等一線城市，甚至在加拿大、俄羅斯都可得見。

而湯飛帆的主播試水，顯然效果不錯(cuò)。在一天不到的時(shí)間里，2萬(wàn)件訂單、超過(guò)21萬(wàn)斤椪柑，被源源不絕地銷往各地。

在轉(zhuǎn)型“主播”這條路上，同樣取得不錯(cuò)成績(jī)的，還有廣東徐聞縣縣長(zhǎng)吳康秀。但不同的是，他直接化身成了“吃貨主播”。

廣東徐聞縣菠蘿在拼多多直播賣貨（左圖）

訂單在瘋狂地涌入后臺(tái)，兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，菠蘿售罄，新的貨立馬上架。直播結(jié)束后吳康秀瞄了一眼后臺(tái)的數(shù)據(jù)：4.6萬(wàn)單。

實(shí)際上，在2月18號(hào)到19號(hào)兩天的時(shí)間里，更多的產(chǎn)品紛紛走進(jìn)拼多多“抗疫助農(nóng)”的直播間。臍橙、蘋果、草莓等農(nóng)產(chǎn)品，也在重慶開州區(qū)區(qū)長(zhǎng)蔣牧宸、廣西象州縣委副書記韋濤帶貨下，打破了傳統(tǒng)的線下渠道，乘著電商直播這股風(fēng)飛出農(nóng)村。

拼多多的后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，短短兩天時(shí)間里，透過(guò)直播帶貨的方式，各地特色農(nóng)產(chǎn)品日銷量達(dá)到了100萬(wàn)斤。與之相對(duì)的，是每場(chǎng)直播的觀看人數(shù)均不低于十萬(wàn)。

電商直播這場(chǎng)火，給疫情下的偏遠(yuǎn)山區(qū)，帶來(lái)了一絲火種。

兩手抓

不可否認(rèn)的是，此次疫情對(duì)各個(gè)地方政府，都是一場(chǎng)不小的考驗(yàn)。一方面，他們需要管控疫情預(yù)防工作；另一方面，他們還要解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷問(wèn)題。

早在2月21號(hào)，山東壽光集團(tuán)就與拼多多進(jìn)行了簽約，助推壽光的蔬菜入駐拼多多集團(tuán)并開設(shè)旗艦店。

在壽光市政府的組織協(xié)調(diào)下，拼多多將負(fù)責(zé)提供技術(shù)研發(fā)、品牌打造、市場(chǎng)營(yíng)銷等新電商技能培訓(xùn)，通過(guò)改造升級(jí)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，共建蔬菜數(shù)字化上行機(jī)制。

除了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)字化改造升級(jí)，更當(dāng)下的需求，也得到了解決。

直播預(yù)熱圖

春節(jié)以來(lái)，城市餐廳、菜場(chǎng)在內(nèi)的渠道，進(jìn)一步被收縮，農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)大量滯銷。拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長(zhǎng)狄拉克表示，盡管“抗疫助農(nóng)”已經(jīng)覆蓋全國(guó)近400個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，但依舊有不少滯銷的農(nóng)產(chǎn)品急需解決。

在這樣的情況下。5位官員親自上陣，在拼多多的直播間，為自己的產(chǎn)品“賣起了吆喝”。

早在2月19日下午5點(diǎn)，廣東徐聞縣縣長(zhǎng)吳康秀率先現(xiàn)身拼多多直播間，晚上9點(diǎn)，衢州市市長(zhǎng)湯飛帆也出現(xiàn)在鏡頭前，兩人均展現(xiàn)了驚人的帶貨能力。拼多多的數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)天的兩場(chǎng)直播中，共產(chǎn)生6.6萬(wàn)張訂單（近7萬(wàn)），46萬(wàn)斤滯銷的水果被售空。

而在未來(lái)，還將有更多政府相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)，將在拼多多直播賣貨。

電商直播新模式

幾年來(lái)，憑借獨(dú)特的商業(yè)模式，拼多多已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)第二大、如今已有5.3億用戶在拼的電商巨頭。

而地方官員成為主播，看起來(lái)很“性感”。但實(shí)際上，正是拼多多在傳統(tǒng)電商直播的老路中，走出了一條以貨為核心，農(nóng)戶和政府領(lǐng)導(dǎo)一起出鏡的模式。

長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品滯銷是一個(gè)“老大難”的問(wèn)題。受制于傳統(tǒng)線下渠道，每到收獲季，滯銷、難銷的新聞，都不絕于耳。2020年中央一號(hào)文件更是提出，擴(kuò)大電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村覆蓋面，加強(qiáng)村級(jí)電商服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。

而作為農(nóng)產(chǎn)品起家的新電商平臺(tái)，拼多多借助“拼團(tuán)”的新模式，建立起了“天網(wǎng)”“地網(wǎng)”的系統(tǒng)性農(nóng)產(chǎn)品供需匹配機(jī)制。2019年平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品成交額達(dá)到1364億元人民幣，成為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)。

值得一提的是，此次各個(gè)地方官員展現(xiàn)驚人帶貨能力的同時(shí)，也驗(yàn)證了拼多多以貨為核心，農(nóng)戶和政府領(lǐng)導(dǎo)共出鏡模式的成功。

一個(gè)最明顯的例子是，在直播間，官員對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)信手拈來(lái)。

“衢州是‘中國(guó)椪柑之鄉(xiāng)’，元旦至春節(jié)前后，是最佳食用期。由于汁多味濃、肉質(zhì)脆嫩，椪柑的價(jià)格比當(dāng)?shù)仄渌探燮贩N高出40%~60%”，在直播間里，衢州市市長(zhǎng)湯飛帆如此介紹道。

甚至連食譜的科普都如數(shù)家珍。

“除了直接吃，還可以做菜——菠蘿咕咾肉、菠蘿雞片、菠蘿飯、菠蘿酸奶冰糕、鳳梨酥，甚至還包括了網(wǎng)絡(luò)流行吃法‘蘸醬油”。變身“吃貨主播”的廣東徐聞縣縣長(zhǎng)吳康秀，在直播間大談特談特色菠蘿的做法。

這也引得觀眾紛紛下單。截至2月23日，通過(guò)拼多多“抗疫助農(nóng)”專區(qū)銷售的滯銷農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)超過(guò)130萬(wàn)單，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品銷售了2000多萬(wàn)斤。

崛起于下沉市場(chǎng)的拼多多，如今正在以新的方式反哺這片市場(chǎng)。

燃眉之急

事實(shí)上，隨著疫情的延續(xù)，首當(dāng)其沖遭遇影響的就是農(nóng)戶。

作為海南省澄邁縣的一名瓜農(nóng)，王林芬第一次發(fā)現(xiàn)，海南橋頭地瓜居然滯銷了?！耙酝汗?jié)期間每天可以賣200噸，今年最好的一天，只賣出300多公斤”。而追根溯源，是批發(fā)市場(chǎng)在疫情之后紛紛關(guān)停。傳統(tǒng)的流通環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)，斷了。

而看著堆著滿地的地瓜，王林芬第一次睡不著覺。

同樣睡不著覺的，還有云南的王耀忠。幾年前大學(xué)畢業(yè)后，他和朋友創(chuàng)建了一支12人的電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，幾番尋覓后，建水紫皮洋蔥也成了他們的主營(yíng)產(chǎn)品。但受疫情影響，原本該在春節(jié)進(jìn)入暢銷的洋蔥也慘遭重創(chuàng)。

央視新聞聯(lián)合拼多多全程參與直播

“批發(fā)市場(chǎng)不開市，收購(gòu)商進(jìn)不來(lái)。再賣不出去，就只能爛在地里，爛在倉(cāng)庫(kù)里”，王耀忠回憶道，這種情況比去年3月番茄因滯銷腐爛在田間，有過(guò)之而無(wú)不及。而根據(jù)紅河州商業(yè)局副局長(zhǎng)蔡云飛的估計(jì)，受損農(nóng)戶過(guò)百戶。

而隨著拼多多上線“抗疫開拼，愛心助農(nóng)”專區(qū)，燃眉之急很快得到了解決。

在第一時(shí)間聯(lián)系了拼多多之后，王林芬的地瓜在10號(hào)當(dāng)天就賣了2000多單?！暗搅?2號(hào)，已經(jīng)賣掉了8.6噸，第一批下單的地瓜已打包裝箱完”，王林芬說(shuō)。

而在店鋪?zhàn)隽藘尚r(shí)直播后，王耀忠就賣出了一萬(wàn)斤洋蔥?！暗?月12號(hào)，賣掉了22.2噸紫皮洋蔥，倉(cāng)庫(kù)終于又忙碌起來(lái)了?！?/p>

事實(shí)上，不論是拼多多的抗疫助農(nóng)舉措，還是官員的輪番上陣，都實(shí)實(shí)在在幫農(nóng)民解決了燃眉之急。

除此之外，在疫情期間，拼多多還針對(duì)商戶推出了10億補(bǔ)貼、多重減負(fù)諸多措施，為滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，打開了全新的銷路。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)跑的電商平臺(tái)，拼多多用直播電商的新模式，再次反哺下沉市場(chǎng)，為其構(gòu)建了五環(huán)外電商市場(chǎng)的血液和神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，更承擔(dān)了一個(gè)大企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

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