轉(zhuǎn)戰(zhàn)B端：360的新焦慮

原標題：轉(zhuǎn)戰(zhàn)B端：360的新焦慮

據(jù)說網(wǎng)絡(luò)凈土回歸的第一步是“禁止網(wǎng)絡(luò)暴力人肉搜索”，網(wǎng)絡(luò)安全服務市場在向好發(fā)展。

2020年3月1日，國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》正式實施。文件明確規(guī)定：禁止開展網(wǎng)絡(luò)暴力、人肉搜索、深度偽造、流量造假、操縱賬號等違法活動。

消息一出，“明令禁止網(wǎng)絡(luò)暴力人肉搜索”的話題迅速登榜微博熱搜。人們對于網(wǎng)絡(luò)安全性的重視和不安由來已久，特別是在當前的疫情時期，以各種形式填報個人信息的情況甚是頻繁，不免讓人心生顧慮。

細數(shù)做網(wǎng)絡(luò)安全服務方面的公司，大大小小都有上千家，而創(chuàng)立15年的奇虎360（全名“三六零安全科技有限公司”）可算得上是信息安全領(lǐng)域的“元老”之一。以往，當人們說起網(wǎng)絡(luò)安全服務的時候，第一個想起的企業(yè)還是360，其行業(yè)地位不言而喻。如今再去深入了解，才發(fā)現(xiàn)今時不同往日，360公司仿佛正在失去它的光環(huán)。

360公司最新的財報顯示：2019年前三季度公司營收95.22億元，同比增加0.77%；剝?nèi)マD(zhuǎn)讓奇安信股權(quán)所獲得的29.86億元投資收益，其歸母凈利潤僅有21.9億元，同比減少13.03%。

從財報數(shù)據(jù)來看，360公司已步入滯緩期，業(yè)績盡顯疲軟的態(tài)勢，且市值曾一度縮水高達3000億元。

15年前，360公司乘著互聯(lián)網(wǎng)紅利應運而生。董事長兼CEO的周鴻袆將其定位于專注提供網(wǎng)絡(luò)安全及軟件服務，并推出“360安全衛(wèi)士”，該產(chǎn)品僅用一年的時間就超過了瑞星和金山，成為當時國內(nèi)用戶數(shù)量最大的安全軟件。

當在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域取得了可觀的成效后，360士氣大增并迅速孵化出不同類型的軟件。

公開資料顯示，2017年末，360公司旗下?lián)碛?60安全衛(wèi)士、360殺毒、360手機衛(wèi)士、360手機助手、360搜索、360瀏覽器、360導航、360智能硬件等多款產(chǎn)品，其中移動端產(chǎn)品的月活用戶達到3.5億，PC端安全產(chǎn)品月活躍用戶達5.15億人，覆蓋網(wǎng)民人數(shù)的比例高達98.6%，已躋身行業(yè)第一陣營。

亮眼的成績也讓360公司順利完成重組更名并回歸國內(nèi)市場，成為A股上市的第一大互聯(lián)網(wǎng)安全公司，巔峰時刻市值曾一度觸達4538億元。然而，即刻的高光之后，業(yè)績下滑、轉(zhuǎn)型受阻以及公司高管離職等等問題卻紛至沓來。

業(yè)績沉淪

翻看360公司近三年的財務報表，該公司的營收數(shù)額在2017年第四季度達到37.84億元的最高峰，之后便一直在人民幣30-35億元的區(qū)間上下浮動，遲遲未能攻破營收40億元人民幣的大關(guān)。

360整體營收數(shù)字近乎停止增長，也是受營收增速滯緩的影響。

財報數(shù)據(jù)，在2017年第四季度以及2018年第四季度這兩個季度的增速均出現(xiàn)負值的狀況，分別為-53.36%、-2.74%；而在截止2019年9月30日的前七個季度里，360公司的營收增速僅在8%左右變動，甚至存在連續(xù)負增長的情況。

除此之外，360的凈利潤和現(xiàn)金流紛紛呈現(xiàn)下降趨勢。

凈利潤方面，360公司2019年第三季度的凈利潤為人民幣11.24億元，對比上一季度的34.05億元大幅下滑了67%。其凈利潤的增速也由2017年第三季度的最高值2114.43%跌落至2019年第三季度的14.80%。

現(xiàn)金流方面，360公司由2018年第四季度的155.96億元下降至2019年第三季度的105.92億元，同比減少32%。另外，2019年第三季度期內(nèi)現(xiàn)金流量凈額增長率-26.68%，而去年同期則為1.53%。一般來說，現(xiàn)金流能力的削弱，代表該公司的可持續(xù)經(jīng)營能力正轉(zhuǎn)向惡化的態(tài)勢。

更要命的是，營收增速放緩、凈利潤和現(xiàn)金流等各項業(yè)績指標的衰減，影響了資本對360公司的估值。

根據(jù)媒體公開的《中國上市公司市值500強》榜單披露，360公司由2019年的第76名掉至2020年的第93名，總市值僅有1590億元人民幣，相較于上市最高市值時的4538億元已大幅跌去近六成。與阿里巴巴、騰訊相比，360的市值則相差了數(shù)10倍。

轉(zhuǎn)型迷途

眼看著業(yè)績?nèi)绱瞬槐M人意，360開始琢磨著轉(zhuǎn)型破局。周鴻祎曾說：“我特別想做出一兩部有創(chuàng)新、有誠意的手機，要不然太遺憾了。”由此，進擊手機市場便成為360轉(zhuǎn)型的第一站。

2014 年，360以4億美元（折合人民幣約為28億元）投資酷派并聯(lián)手組建合資公司“奇酷”，將原有的奇酷、大神、360手機等品牌統(tǒng)一合稱為“360 手機”，主打“安全”“大電池”的賣點。周鴻祎曾放出豪言：“對不起，這次我來給手機圈添堵了”。

可惜好景不長，由于手機市場已接近飽和狀態(tài)、馬太效應凸顯，加之360自身的銷售渠道較為欠缺且營銷力度小，致使360手機的銷量由2016年的500萬部下滑至2018年的200萬部，早早的跌出國內(nèi)手機前十的隊列，現(xiàn)在360手機業(yè)務也已被并入IoT業(yè)務當中，就此“隱世”。

在手機這條路子走不順的360，轉(zhuǎn)眼又跳進了另一個坑——直播領(lǐng)域。

彼時直播風頭正勁，360乘風而上順勢推出基于360智能攝像頭的一個用戶分享平臺——水滴直播，還接連投資了熊貓直播和花椒直播。

然而，360水滴直播很快被曝涉嫌侵犯被直播人的隱私權(quán)，甚至被不法分子利用該產(chǎn)品進行低俗等非法生產(chǎn)及傳播。360深陷輿論漩渦，剛有點起色的水滴直播被緊急關(guān)停。隨后沒多久，熊貓直播也因為資金鏈斷裂而宣告破產(chǎn)。

事實上， 除了手機、直播等業(yè)務，不甘心的360也曾涉足網(wǎng)游、教育、云存儲領(lǐng)域，甚至與東方明珠、光線傳媒等媒體合作，嘗試打造互聯(lián)網(wǎng)影視娛樂類產(chǎn)品，如北京時間、360娛樂等等，可惜都沒能濺起大浪花，360的轉(zhuǎn)型行至末路。

干將離場

轉(zhuǎn)型路上屢戰(zhàn)屢敗，有外部因素的制約，當然更多還是在于內(nèi)部高管離職的變化動蕩所致。

2019年5月份，360發(fā)布公告稱，公司董事及副總經(jīng)理石曉虹因個人原因辭去董事及副總經(jīng)理職務。公開資料披露，石曉虹畢業(yè)于西安交通大學，與周鴻祎是大學校友，曾一起創(chuàng)辦3721網(wǎng)站，任職該網(wǎng)站公司的CTO，而后也隨周鴻祎轉(zhuǎn)戰(zhàn)雅虎中國，創(chuàng)辦360。

石曉虹與360并肩作戰(zhàn)多年此番突然辭職，引起了業(yè)內(nèi)人士的熱議。

實際上，自360借殼上市以來，前360集團副總裁李亮、COO陳杰、財務負責人姚玨、副總廖清紅、高級管理人員尹小山、李旺、張備、許怡然、楊超、張帆、曲冰、譚曉生等人都已紛紛離職。其中，360公司還經(jīng)歷了董事長周鴻祎與總裁齊向東品牌分割的動蕩。

都說眾人拾柴火焰高，這一道理放在企業(yè)上也同樣適用。

高層人事的變動難免會動搖軍心，對360公司未來的發(fā)展造成一定的影響，況且與新同事的磨合也還需要些許時間，而原來的得力助手們都已紛紛散去，如今只剩下周鴻祎一人單槍匹馬，是否能夠扛起業(yè)務轉(zhuǎn)型這面大旗？

轉(zhuǎn)戰(zhàn)B端、G端安全領(lǐng)域，360拓展新航道

360公司在嘗遍各個領(lǐng)域突圍失敗的苦水之后，它似乎也開始意識到安全牌才是自己的立身之本。

近些年來，隨著消費互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的不斷消褪，以BAT為代表的消費互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，掀起一波實體產(chǎn)業(yè)的數(shù)字經(jīng)濟轉(zhuǎn)型浪潮。據(jù)普華永道報告預測，2025年，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)市值將會超過20萬億人民幣。

面對如此極具誘惑的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)領(lǐng)域，360公司也迅速加碼。

時下，數(shù)據(jù)泄露、黑客攻擊等問題凸顯，互聯(lián)時代下網(wǎng)絡(luò)安全的重要程度，尤其是政企網(wǎng)絡(luò)的安全性不言而喻。鑒于此，360公司于2018年實施“大安全”戰(zhàn)略，董事長周鴻祎對其明確為“3+1”，即三個安全大腦和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務。

具體的三個安全大腦分別指向國家、城市以及家庭這三個層面，旨在解決這三個層面相關(guān)的安全問題，而互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務則是指目前360公司開設(shè)的搜索、導航等。

360先是對外發(fā)布了“360安全大腦”，綜合利用人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算、IoT智能感知、區(qū)塊鏈等新技術(shù)，致力打造全球最大的分布式智能安全系統(tǒng)，幫助政企單位或個人在遭受網(wǎng)絡(luò)攻擊時能夠快速進行分析研判，并及時落實相應的安全抵御及修復工作。

而后，360還將旗下各項安全產(chǎn)品接入安全大腦，以期從產(chǎn)品中獲取動態(tài)的安全樣本以及相關(guān)的安全數(shù)據(jù)來進一步擴充和更新安全大腦的大數(shù)據(jù)資源，從而深化該大腦系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)安全響應及處置機制水平，同時也有利于提高360安全衛(wèi)士等產(chǎn)品的安全防護能力。

官方資料顯示，截止2019 年上半年，依托“360 安全大腦”的核心技術(shù)及能力，360公司持續(xù)對全球重要網(wǎng)絡(luò)安全事件日均監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)安全事件超過 150 起。在 PC 端與移動端共攔截釣魚網(wǎng)站攻擊約 404.2 億次、截獲安卓平臺新增惡意程序樣本約 92 萬個、識別和攔截各類騷擾電話約 114.8 億次。

另外，360公司先后入股了深之度、山石網(wǎng)科、翰思科技等泛安全領(lǐng)域企業(yè)。在B端，與統(tǒng)信軟件公司聯(lián)手展開合作，參與建設(shè)和維護UOS生態(tài)安全體系；中標2.4億重慶市合川區(qū)360網(wǎng)絡(luò)安全協(xié)同創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園一期項目；在G端，與公安部第三研究所、天津高新區(qū)政府等簽訂相關(guān)合作協(xié)議。

關(guān)于未來計劃，360方面表示：在To B領(lǐng)域，尤其是開展政務網(wǎng)絡(luò)安全方面的項目比較困難，一家去拿是拿不下來的，由此要通過自建、投資、并購等方式聯(lián)合起來，才可全力拓展政企安全市場，并表示計劃在未來3-5年內(nèi)培養(yǎng)更多的安全生態(tài)企業(yè)。

360的根基與底氣

進軍B端市場，360公司是有備而來。

董事長周鴻祎曾經(jīng)表示：“今天，中國在大安全領(lǐng)域最有可能把生態(tài)打造起來的就是360，我認為非我莫屬。360定位技術(shù)賦能者，核心技術(shù)提供者，也是大數(shù)據(jù)的提供者，我們是生態(tài)的打造者。”

能夠說出這般豪言壯語，表明360公司在安全領(lǐng)域是有能力且被外界認可的。

其一，360具備海量數(shù)據(jù)庫，安全漏洞挖掘能力領(lǐng)跑行業(yè)，這毋庸置疑。據(jù)公開資料披露，360目前所擁有超過180億的全球最大程序文件樣本庫，該樣本庫還在以日900萬的數(shù)量遞增；同時具備總數(shù)達22萬億條全球最全程序行為日志庫，并以日380億條的數(shù)量遞增。

顯而易見，如此海量數(shù)據(jù)不僅有利于其幫助政企第一時間識別潛伏的網(wǎng)絡(luò)攻擊，最大限度降低政企機密被竊取利用的可能性，并且能夠提供更具個性化、針對性的安全防護方案，促進全面提升政企單位的安全機制水平，為360公司的“大安全”戰(zhàn)略實施打下了堅實的基礎(chǔ)。

其二，360龐大的用戶體量，可以保障實時更新數(shù)據(jù)庫。借助龐大的用戶體量，360才能夠及時采集和保持數(shù)據(jù)庫的動態(tài)更新，以便實現(xiàn)自身技術(shù)的研發(fā)與完善，同時為其開展政企安全業(yè)務創(chuàng)造有利條件。

數(shù)據(jù)機構(gòu)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)披露，截至2019年9月30日，360公司 PC 安全產(chǎn)品的市場滲透率為 96.63%，平均月活躍用戶數(shù)平穩(wěn)保持在 5 億以上，安全市場持續(xù)排名第一；PC 瀏覽器市場滲透率為 83.12%，平均月活躍用戶數(shù)達 4.3 億；移動安全產(chǎn)品的平均月活躍用戶數(shù)達 4.75 億。

其三，360擁有頂尖安全專家團隊，可為科研蓄力。2019MSRC全球最具價值安全精英榜顯示，360公司伏爾甘團隊（Vulcan Team）的兩名成員分別包攬“最具價值安全精英榜”第一名及第二名，成為有史以來獲得排名最高的中國人。而在該榜單內(nèi)，360公司共有 10 名安全專家進入榜單，有7人進入榜單前50名。

與此同時，360的精英隊伍為公司實現(xiàn)了專利申請總量破萬件、授權(quán)專利數(shù)量達到4000多件的佳績，對此，360公司還專門設(shè)立了3大安全研究實驗室、3大安全平臺、11大安全部門，為研發(fā)人員提供良好的科研環(huán)境。

一定規(guī)模的硬件基礎(chǔ)配合精英隊伍，這讓360具有相關(guān)領(lǐng)域的研發(fā)實力，能夠使其在網(wǎng)絡(luò)安全的核心大數(shù)據(jù)、人工智能、安全大腦方面有所突破。只是，360目前具備的海量用戶、強大科研實力僅是踏入B端市場的推力，并不意味著在進攻B端市場的時候能確保萬無一失。

2020，依然焦慮

在中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)，全力押注網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的企業(yè)，360公司可謂是第一個。雖然當前的360在政企領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)安全體系已初具雛形，但依然難以保障該公司的未來會暢通無阻。

一來，巨頭入局行業(yè)競爭激烈，360研發(fā)投入仍待加持?；ヂ?lián)技術(shù)不斷成熟，促使各類行業(yè)加速成長，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)同樣在此列。根據(jù)IDC預測，在未來5年的時間，中國網(wǎng)絡(luò)安全市場總體支出復合增速預計為25.1%，遠高于9.44%的全球水平。如此洼地引得各企業(yè)紛紛入局其中也包括了阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

2019年，騰訊調(diào)整上升了B端安全的戰(zhàn)略地位，在智慧政務項目、企業(yè)網(wǎng)站檢測、APP漏洞掃描、移動開發(fā)檢測、云安全等領(lǐng)域，不斷排兵布陣。根據(jù)數(shù)據(jù)機構(gòu)i智庫發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)云技術(shù)專利分析報告》，騰訊在主機安全、賬號安全、數(shù)據(jù)安全等安全技術(shù)的專利申請量均遠超360公司位居第一。

再者，阿里騰訊這些巨頭在研發(fā)支出方面年均上百億元，而360公司年均僅有20億元左右實在是量小力微。

戰(zhàn)略、投研對比下，盡管360擁有研發(fā)人員等的技術(shù)研發(fā)基礎(chǔ)，但是假若對應的資金投注不到位，那么將不易開展科研項目，更難以實現(xiàn)360公司在安全領(lǐng)域立于不敗之地的目標。

二來，B端市場開發(fā)任重而道遠。目前，市場及渠道依然是網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)最核心的競爭要素。360董事長周鴻祎曾公開表示，公司進軍政企市場的打法是由產(chǎn)品導向、銷售導向轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)導向、能力導向、實戰(zhàn)導向。

簡言之便是基于C端的積累，由此疊加滿足政企安全服務需求的能力。

雖說360的安全產(chǎn)品在國內(nèi)市場滲透率高達八成以上，但那僅僅指的是個人用戶，360公司B端用戶覆蓋范圍還需擴大。而擴張市場必然會對當前360現(xiàn)金流下滑的狀態(tài)產(chǎn)生更大的壓力，這也意味著360布局安全相比業(yè)內(nèi)同行更加謹慎、步子也會更慢些。

最后，在5G技術(shù)落地成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施之時，車聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)、智慧城市、軍事自組織網(wǎng)絡(luò)都將構(gòu)架至5G 網(wǎng)絡(luò)上，互聯(lián)網(wǎng)新事物的誕生極易引起黑客的興趣，若對毫秒級響應、用戶位置隱私保護等方面防護不到位便會淪陷甚至癱瘓，從而造成重大的經(jīng)濟損失。

以上種種問題疊加，可見360公司在5G時代下依然面臨重重挑戰(zhàn)，形勢不容樂觀。

寫在最后：

常言道：“物競天擇適者生存”，這是所有行業(yè)的生存法則。360自誕生以來，一直在移動互聯(lián)網(wǎng)的路上兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在的它仿佛又回到了最初起家主打安全“標簽”的樣子，只是，市場環(huán)境早已不能同日而語，360要面對的不只是自身的問題還有來自市場的壓力。

正如周鴻祎在ISC 2019第七屆互聯(lián)網(wǎng)安全大會上所說的那樣：“網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)是一個敏感詞，過去不讓提，可我覺得要正視網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)的現(xiàn)實。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全將面臨四大變化：對手變了、對象變了、手段變了、假設(shè)變了?！?/p>

處于幻化多變市場境況之中的360，未來會如何無人能下定論，只能是360自身去嘗試和摸索。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

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