UCloud上市后的新苦海：凈利一路下坡

原標(biāo)題：UCloud上市后的新苦海：凈利一路下坡

一場突如其來的新冠肺炎疫情極大地刺激了云服務(wù)行業(yè)的爆發(fā)。

IDC發(fā)布的報(bào)告顯示，受疫情影響，云計(jì)算技術(shù)將從互聯(lián)網(wǎng)走向非互聯(lián)網(wǎng)，深刻影響整個社會的生產(chǎn)生活方式，并指出2018年至2022年我國公有云市場復(fù)合增長率達(dá) 39.91%，在 2022 年市場規(guī)模將達(dá)到 275.31 億美元。

當(dāng)下，為加快當(dāng)前企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作，工信部下發(fā)《關(guān)于運(yùn)用新一代信息技術(shù)支撐服務(wù)疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作的通知》等相關(guān)文件。在政策的支持下，云計(jì)算行業(yè)正呈現(xiàn)出井噴式的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，云服務(wù)市場欣欣向榮。

然而，號稱“中國云計(jì)算第一股”的優(yōu)刻得（UCloud）公司，日子并沒有想象中好過。

優(yōu)刻得公司2019年財(cái)報(bào)顯示，2019年全年的歸母凈利潤為2106.76萬元，同比下降72.71%；實(shí)現(xiàn)歸母扣非凈利潤570.75萬元，同比大幅下滑92.84%。此外，股價(jià)方面也不如意。近期，A股云計(jì)算概念板塊持續(xù)走強(qiáng)，然而優(yōu)刻得在3月初逆勢大跌9.66%，換手率為24.83%，大單資金凈流出2.51億元。

顯然，剛上市僅一個月多時間的優(yōu)刻得讓投資人大失所望，而且似乎還遠(yuǎn)不止于此……

IPO也難擋業(yè)績下跌“洪流”

優(yōu)刻得創(chuàng)立于2012年，以只做“中立的云計(jì)算服務(wù)商”的稱號博得不少業(yè)內(nèi)大咖的青睞。

公開資料顯示， 2017年優(yōu)刻得獲得D輪融資9.6億元人民幣，打破了此前云計(jì)算公司的融資紀(jì)錄，成為云計(jì)算公司當(dāng)中融資總額最高的公司。截止2019年年底，優(yōu)刻得已獲得七輪融資和一次股權(quán)融資，估值有114億元。

優(yōu)刻得的估值與潛能也大力拉升著公司的影響力。2020年1月20日優(yōu)刻得順利在上海證券交易所科創(chuàng)板掛牌上市，股票簡稱為“優(yōu)刻得”，股票代碼是“688158”，成為中國云計(jì)算第一股，也是中國A股市場第一家同股不同權(quán)的上市公司。當(dāng)天股票開盤72元，發(fā)行價(jià)33.23元，漲幅觸達(dá)119.53%，市值曾一度達(dá)到300億元，市盈率飆升至近兩千。

優(yōu)刻得董事長、首席執(zhí)行官兼總裁季昕華表示：“登陸科創(chuàng)板是優(yōu)刻得重新出發(fā)、開始新征程的起點(diǎn)。優(yōu)刻得將始終聚焦通過創(chuàng)新技術(shù)開發(fā)和規(guī)模產(chǎn)品應(yīng)用，來滿足并超越客戶需求，為推動中國云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)?！?/p>

可惜，這番亮眼的數(shù)據(jù)也沒能阻擋優(yōu)刻得業(yè)績陷入下滑的惡劣態(tài)勢。

優(yōu)刻得公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，其營收增速在2017年達(dá)到了62.60% 的最高數(shù)值，之后一直在走下坡路。2019年?duì)I收僅為15.12億元，增速降至27.35%，該增速不僅低于中國通信院預(yù)計(jì)的36.3%行業(yè)整體增速，而且與阿里云、微軟Azure對比，優(yōu)刻得的營收增速則相差了2倍以上。

凈利潤方面，優(yōu)刻得公司2019年的凈利潤為人民幣2106.79萬元，對比去年的7721.23萬元大幅下滑了72.71%；。其凈利潤的增速也由2017年的最高值135.19%下跌至2019年的-72.71 %。歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤570.75萬元，與去年同期的7972.61萬元相比下降92.84%。

不僅如此，優(yōu)刻得的毛利率以及現(xiàn)金流也在減少。據(jù)招股書披露，優(yōu)刻得的毛利率從2018年的39.48%下滑至2019的30.04%；而現(xiàn)金流則由2018年的44641.05萬元下降至2019的12691.60萬元，同比減少71.57%。

面對業(yè)績下滑的情況，優(yōu)刻得方面解釋稱，2019年度公司利潤有所下降，主要是由于產(chǎn)品降價(jià)、加大投入導(dǎo)致服務(wù)器折舊等成本上升、公司主要客戶所處的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體增速有所放緩以及云計(jì)算市場競爭激烈等原因綜合造成。

話雖如此，卻不難看出盡管優(yōu)刻得匆忙上市，不僅沒有迎來勝利的曙光，反倒更像是將自己推進(jìn)了“深淵”之中。

“云”中受困，新業(yè)務(wù)未成形

優(yōu)刻得主要是做云計(jì)算方面的相關(guān)服務(wù)，優(yōu)刻得董事長、首席執(zhí)行官兼總裁季昕華曾表示，“UCloud專注云服務(wù)，不涉足用戶業(yè)務(wù)，把“中立安全”當(dāng)作UCloud賦能產(chǎn)業(yè)的核心理念。”

立誓“中立安全”，意味著優(yōu)刻得在客戶的業(yè)務(wù)以及數(shù)據(jù)私密性等方面有保障，客戶的商業(yè)信息不致于被競爭對手輕而易舉地竊取和利用。

此外，面對阿里騰訊等巨頭提供的高昂云服務(wù)費(fèi)用，中小企業(yè)不易長期穩(wěn)持開銷。而恰如優(yōu)刻得聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營官華琨所說，相比較阿里、騰訊這些巨頭，難以在需求散落的客戶群形成壟斷，這種情況下，UCloud就可以提供更高的服務(wù)性價(jià)比。

憑借著中立安全以及側(cè)重服務(wù)中小企業(yè)的云產(chǎn)品定位策略，優(yōu)刻得取得了可觀的成效。

公司財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，在2016至2019年內(nèi)，公司的營業(yè)收入分別為：5.16億元、8.40億元、11.87億元和15.12億元，營收緩步提升。目前已為同仁堂國際、森馬、春雨醫(yī)生等眾多中小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供云服務(wù)，涉及制造、零售、金融、游戲、直播等多個領(lǐng)域。

但是，目前優(yōu)刻得“主心骨”云業(yè)務(wù)卻處處受困。

根據(jù)《中國公有云服務(wù)市場（2019Q3）跟蹤》報(bào)告，阿里和騰訊這兩大廠商強(qiáng)勢占領(lǐng)著超過50%的市場份額。

阿里云方面稱，國內(nèi)已有59%的上市公司使用阿里云計(jì)算服務(wù)，并已成為數(shù)字政府、新金融、新零售等領(lǐng)域的首選企業(yè)。而騰訊云則表示，截至2019年底，已擁有超過200種IaaS、PaaS和SaaS產(chǎn)品，超90種行業(yè)解決方案，共同服務(wù)客戶有20萬多家。

更有華為、京東、金山等不斷涌入的競爭者。在2019年二季度華為云IaaS+PaaS的整體市場增長超過350%，成為廠商中增長最快的企業(yè)，其市場份額上升到第4并保持。

窺見公有云市場競爭越來越激烈，優(yōu)刻得提出：未來三年，公司將重點(diǎn)突破傳統(tǒng)行業(yè)客戶，幫助傳統(tǒng)行業(yè)客戶轉(zhuǎn)型升級，而私有云服務(wù)是拓展傳統(tǒng)企業(yè)客戶的良好切入點(diǎn)。

可糟糕的是，優(yōu)刻得的大客戶在不斷的被其他競爭對手“挖走”，留存客戶成難題。

據(jù)悉，優(yōu)刻得流失的客戶包括有贊和廣東三維家信息科技有限公司（簡稱：三維家）。這兩家公司都是優(yōu)刻得前五大客戶，截止2019上半年，分別為優(yōu)刻得貢獻(xiàn)了1648.32萬元和796.68萬元。而目前有贊和三維家都已接受來自騰訊阿里的投資，已退出與優(yōu)刻得的合作。

在多方的打擊之下，優(yōu)刻得的公有云市場份額持續(xù)呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢。

據(jù)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì)，2015到2018這三年間，優(yōu)刻得的市場份額從4.9%、4.6%、4.3%一路下跌至3.4%，市場排位從第6位下滑至第8位，位列華為云（3.8%）之后。而今，優(yōu)刻得被歸類于“其他”項(xiàng)當(dāng)中，降至第二梯隊(duì)，且面臨來自京東云、浪潮云、紫光云等同行的競爭。

俗話說：“四條腿的跑得比兩條腿的快”，死磕云市場終歸難破局。為此，優(yōu)刻得啟動了“CBA”戰(zhàn)略，即云計(jì)算（Cloud Computing）、大數(shù)據(jù)（Big Data）以及人工智能（AI）三位一體的戰(zhàn)略。

優(yōu)刻得董事長季昕華解釋稱，CBA戰(zhàn)略的實(shí)施是一個遞進(jìn)的過程——第一步，云要提供足夠的計(jì)算能力，讓客戶將業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)放到云上；第二步，利用云的能力，促進(jìn)數(shù)據(jù)可信流通，挖掘更大的數(shù)據(jù)價(jià)值；最后，將云的海量計(jì)算能力與大數(shù)據(jù)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)AI的廣泛應(yīng)用。

不過，從營收結(jié)構(gòu)上來看，優(yōu)刻得的大數(shù)據(jù)和人工智能這類新業(yè)務(wù)占比不到一成，且還暫未發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品或方案，仍舊處于前期摸索的階段。

出海尋路，優(yōu)刻得失速

眼看著在國內(nèi)主業(yè)發(fā)展受阻，而新業(yè)務(wù)又不易在短時內(nèi)撬開，突圍之舉似乎要再次陷入僵局。面對如此窘迫的狀況，優(yōu)刻得便選擇了另一條出路——出海。

2020年3月13日，優(yōu)刻得的菲律賓數(shù)據(jù)中心正式對外提供服務(wù)，這是該公司在東南亞布署的第五個數(shù)據(jù)中心。據(jù)悉，這一數(shù)據(jù)中心的開放更是全面提升優(yōu)刻得新一代快杰云主機(jī)，其平臺運(yùn)算性能提升了16%；順序吞吐量提升18倍，延遲降低至0.1ms；內(nèi)網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)能力是上一代的10倍，到達(dá)了1000萬PPS。

其實(shí)早在多年前，優(yōu)刻得就開始為出海遠(yuǎn)征做鋪墊。

在完成了中國香港、北美等地區(qū)的數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)建設(shè)工作后，推出全球網(wǎng)絡(luò)加速產(chǎn)品PATHX、Rome以及上線海外混合云等針對性的云服務(wù)解決方案，幫助游戲、跨境電商等行業(yè)的國內(nèi)企業(yè)減少“出?！弊枇?。

官方資料顯示，截止目前，該公司在全球可用區(qū)數(shù)量達(dá)到33個，覆蓋全球26個地域，包括中國大陸、港澳臺、中東、歐美以及東南亞等地，可用 CDN 節(jié)點(diǎn)數(shù)超過500個，全球跨區(qū)域?qū)＞€達(dá)到29條，已有包括寶寶巴士、探探、Blued、什么值得買、前隆科技、心動網(wǎng)絡(luò)等在內(nèi)的上千家企業(yè)用戶通過優(yōu)刻得開展海外業(yè)務(wù)。

另據(jù)招股書披露，2016至2019上半年內(nèi)，優(yōu)刻得公司來自于境外數(shù)據(jù)中心的收入金額分別為 3579.66 萬元、6636.05 萬元、11912.28 萬元、7539.47萬元（半年），復(fù)合增長率達(dá)到61.50%，而境外收入占比也提升至10.79%。

不可否認(rèn)，優(yōu)刻得的海外布局取得了可觀的成效。然而，面對海外高手優(yōu)刻得還是慢了。

全球市場上，亞馬遜早在18年前就著手研究云計(jì)算，2006年就推出云服務(wù)AWS。據(jù)公開資料披露，亞馬遜AWS從2014年至今牢牢穩(wěn)坐全球云計(jì)算行業(yè)第一的寶座，吞噬掉全球約三分之一的市場份額，其市場地位與優(yōu)刻得國內(nèi)市場占比的3.4%并不在一個級別之上，更難以談及比較。

同時另一邊，國內(nèi)的阿里云、騰訊云也在加速布局海外。

2019年7月底，騰訊云宣布進(jìn)入日本市場，與游戲公司Pitaya、雷蛇、IT公司E-business以及海外團(tuán)隊(duì)Node Pacific（節(jié)點(diǎn)亞太）等進(jìn)行合作，并表示在未來一年內(nèi)海外業(yè)務(wù)營收將增長4至5倍。在此之前，騰訊云已經(jīng)進(jìn)入亞歐美洲等地，在全球運(yùn)營著53個可用區(qū)，這一數(shù)量是優(yōu)刻得的1倍左右。

就研發(fā)投入而言，對比亞馬遜、阿里、騰訊這些行業(yè)巨頭研發(fā)投入年均上百億，甚至上千億元，優(yōu)刻得可謂是小巫見大巫。騰訊的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019全年的研發(fā)費(fèi)用為人民幣304億元，其占比上升至9.9%，而云服務(wù)的營收已超170億元，增速持續(xù)高于市場，付費(fèi)客戶數(shù)突破100萬。

再者，從運(yùn)營體量來看，亞馬遜們的業(yè)務(wù)營收構(gòu)成較為多樣化，且在電商等多個領(lǐng)域內(nèi)居于龍頭地位，有利于旗下的云業(yè)務(wù)快速開展與成型。而相比之下的優(yōu)刻得，營收單一化、體量規(guī)模偏小，若是遇上行業(yè)“寒冬”或是資金斷裂極易崩盤。

種種跡象無不透露著，無論是面對海外對手的亞馬遜微軟，還是國內(nèi)“老大”阿里和后來者的騰訊，對比而言，優(yōu)刻得雖然入局云行業(yè)的時間并不算很晚，但規(guī)模體量卻不及別人，其研發(fā)實(shí)力也勢單力薄，暗示了其未來的海外之路甚是坎坷。

5G時代新征程

盡管當(dāng)下云市場巨頭林立，但云計(jì)算產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展可期，仍值得淘金者們放手一搏。業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)Gartner指出，2019年全球云計(jì)算滲透率也只是在10%左右，中國的滲透率相比之下還有差距。

而且隨著國內(nèi)5G牌照的下放，這不僅是行業(yè)發(fā)展的里程碑，更為云計(jì)算的發(fā)展提供新的增長點(diǎn)。

對此，優(yōu)刻得創(chuàng)始人兼CEO季昕華也表示：“隨著5G的迅猛發(fā)展，云需求會愈加強(qiáng)烈，5G的高帶寬、低延時以及高速度，會增加存量，助力云計(jì)算行業(yè)的發(fā)展，云的發(fā)展才剛開始。”

5G技術(shù)具有海量鏈接、低延時、大規(guī)模機(jī)器通訊的特點(diǎn)，將會賦予作為IT底層設(shè)施的云計(jì)算技術(shù)新生，加速傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字轉(zhuǎn)型進(jìn)程，促進(jìn)工作高效化，人們生活更加智能化。據(jù)中國信息通信研究院預(yù)測，2020年至2025年，我國5G商用帶動的信息消費(fèi)規(guī)模將超過8萬億元，直接帶動經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)出達(dá)到10.6萬億元。

顯而易見，5G時代的到來正是優(yōu)刻得擴(kuò)張的好機(jī)會。

鑒于此，優(yōu)刻得成立“5G創(chuàng)新應(yīng)用聯(lián)盟”并加入“中國移動5G云計(jì)算聯(lián)盟”和“中國移動邊緣計(jì)算開放實(shí)驗(yàn)室”。與無人駕駛公司圖森未來、AR產(chǎn)品與服務(wù)商亮風(fēng)臺等合作企業(yè)，開展了5G云游戲、AR智能眼鏡在5G下的遠(yuǎn)程通訊與多點(diǎn)協(xié)作等5G落地應(yīng)用的嘗試。

同時，建設(shè)內(nèi)蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)數(shù)據(jù)中心，聚焦5G、AI、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)對高性能計(jì)算、海量存儲資源的發(fā)展需求。

不過，5G時代既有新機(jī)出現(xiàn)但也伴隨著挑戰(zhàn)。

一是，云計(jì)算行業(yè)安全監(jiān)管尚待完善，考驗(yàn)企業(yè)應(yīng)用技術(shù)“雙刃劍”的能力。國內(nèi)雖頒布了多項(xiàng)政策大力推進(jìn)云計(jì)算等高新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)安全法也羅列了多項(xiàng)協(xié)議對云計(jì)算等新技術(shù)進(jìn)行管控，可這一產(chǎn)業(yè)畢竟還是個新興事物，目前在法律上的監(jiān)管仍需要一些時間去補(bǔ)充完善。這將考驗(yàn)著優(yōu)刻得們在研究與應(yīng)用技術(shù)的同時，還需注意與監(jiān)管紅線保持好一定的距離。

二是，行業(yè)人才“供不應(yīng)求”，云計(jì)算管理成本高昂。隨著云計(jì)算行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，也帶動著相關(guān)人才需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，供需矛盾顯現(xiàn)。據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)預(yù)測，未來3年我國云計(jì)算產(chǎn)業(yè)將面臨數(shù)十萬的產(chǎn)業(yè)人才缺口，其中具備實(shí)踐能力的創(chuàng)新型、高精尖復(fù)合型人才尤為稀缺。

另一方面，阿里、騰訊、華為、百度等為代表的大廠，基于自身的影響力、經(jīng)驗(yàn)積累等條件不僅容易吸引應(yīng)聘者，同時也能夠?yàn)閼?yīng)聘者提供較好的新人培訓(xùn)平臺，這對于優(yōu)刻得招聘專業(yè)技術(shù)人員也是一大“軟肋”。

最后，云計(jì)算在5G技術(shù)的加持之下將會進(jìn)入“萬物融合”的狀態(tài)，這也意味著AI、AR、區(qū)塊鏈等技術(shù)也會逐一投入融合與應(yīng)用，那么購買高配置服務(wù)器、人員運(yùn)維管理等方面的開銷可并不是一筆小數(shù)目。只是，自身“造血”能力不足的優(yōu)刻得能否負(fù)擔(dān)得起？

綜合來看，依賴云服務(wù)收入的優(yōu)刻得，在業(yè)務(wù)上必然會面臨資金投入、人才招聘等方面的問題。由此，如何在層層困境中突出重圍交出亮眼的答卷來吸引投資人的注意，關(guān)乎優(yōu)刻得下一進(jìn)程的發(fā)展。

寫在最后：

優(yōu)刻得董事長兼CEO季昕華曾經(jīng)說過“優(yōu)刻得要用自己的不懈奮斗證明，即使有巨頭環(huán)伺，創(chuàng)業(yè)企業(yè)一樣可以取得成功。創(chuàng)立UCloud的初心，就是用云計(jì)算讓每一個有能力寫代碼的人，能夠在這個偉大的時代獲得成功?！弊掷镄虚g無不透露出優(yōu)刻得的不甘和欲望。

而優(yōu)刻得在上市之初股票大漲，并先后入選了國內(nèi)企業(yè)百強(qiáng)和全球獨(dú)角獸榜內(nèi)，足以窺見外界對其還是抱有一定期望的。同時，在受疫情的助推之下，云計(jì)算需求集中爆發(fā)，市場將會充滿更多的變數(shù)。

可尷尬的是，優(yōu)刻得的云服務(wù)主業(yè)正遭受來自外部環(huán)境和競爭對手的打壓，大數(shù)據(jù)、人工智能等新業(yè)務(wù)又還未成型，業(yè)績開始顯現(xiàn)疲軟態(tài)勢。在瞬息萬變的市場中，它的結(jié)局會是如何還難以下定論，唯一能夠預(yù)見的是，“梅花香自苦寒來”，優(yōu)刻得未來還要承受高壓。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

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