羅永浩的直播帶貨：只有直播沒有貨

原標題：羅永浩的直播帶貨：只有直播沒有貨

文/孟永輝

有關羅永浩直播帶貨的消息終于塵埃落定，他簽約了抖音直播，并且將自己的第一場直播時間確定在了4月1日。要知道4月1日是愚人節(jié)，選擇在這一天開啟自己的直播生涯可見羅永浩的“良苦用心”。不過，從羅永浩在抖音上的粉絲增長情況來看，首場直播的熱度算是穩(wěn)了，身邊已經有很多的鐵粉預訂了直播，就差和羅永浩在直播間相會了。

其實，羅永浩簽約抖音并不意外，早在簽約之前就有人預計羅永浩將會和抖音簽約，甚至還傳出了天價獨家簽約費用。之所以如此篤定，主要是因為抖音是當下直播和短視頻領域當中粉絲群體與羅永浩最為貼切的。很顯然，快手濃重的鄉(xiāng)土氣息很難和曾經做過錘子科技CEO的羅永浩匹配。相反，抖音則可以滿足羅永浩的這種需求。

雖然人們對于羅永浩的關注非常強烈，而且事實證明他在抖音的粉絲增長情況與之前外界預測的并無二致，但是，很多人之所以會關注羅永浩或許僅僅只是關注羅永浩本身而已，并沒有真正關注羅永浩之外的東西。須知，羅永浩之所以加盟抖音直播是為了直播帶貨，而不僅僅只是為了直播。

如果我們僅僅只是把關注的焦點聚焦在了直播上，忽略了直播賣貨，那么，即使是羅永浩在抖音上有成千上萬的粉絲，但是，真正買貨的粉絲或許并不如我們想象的那么多，所以，羅永浩直播帶貨可能會和之前的錘子手機發(fā)布會一樣，僅僅只是羅永浩本人的相聲專場，而不是羅永浩想要給人們傳遞的信息和產品。

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當外界開始鼓噪羅永浩的直播帶貨的時候，我們真正需要明白的是人們關注的僅僅只是“直播”，而非“帶貨”，這其實已經背離了羅永浩投身到直播帶貨隊伍里的初心，如果這個問題得不到解決，我們很難能夠想象羅永浩的直播帶貨之路會走多遠。不過，作為“碩果僅存的第一代網紅”，羅永浩似乎永遠都沒有擺脫自己預先設定好的人設，即使是他做了手機，做了電子煙，做了子彈短信之后，人們之所以會關注羅永浩并不是因為他究竟做出了什么樣的產品，而是因為他就是羅永浩本身。

如果羅永浩依然在遵循這樣一種人設，不把直播帶貨的重點聚焦在“帶貨”上，那么，羅永浩的直播帶貨之路或許會和錘子手機、電子煙和子彈短信一樣成為羅永浩本人網紅之路上的臺階，人們記住的僅僅只是羅永浩在網紅之路上的不斷加冕，而早已忘記了那些曾經成就羅永浩網紅身份的一切。對于一個天生的網紅來講，羅永浩真正把粉絲關注的目光從自己身上移開，轉移到他所推薦的產品上并不是一件容易的是，這是那些產品煙消云散，而羅永浩本人卻一直都在的原因所在。

所以，羅永浩或許并不需要主打直播帶貨，而是要主打直播，真正把工作的重心轉移到直播上，安安靜靜地做一個網紅。至于帶貨這件事，羅永浩其實完全可以效仿其他，把帶貨看成是自我粉絲變現(xiàn)的一部分，而非全部。或許，只有這樣，羅永浩才能真正成為羅永浩本身，而不是不倫不類的直播兼帶貨。

可能有人會說，網紅還是要生活，還是要變現(xiàn)的，否則所謂的粉絲其實并沒有太大的意義。的確如此。但是，我們完全可以在羅永浩的身上找到生活和網紅之間的“中間道路”，這個“中間道路”或許才是真正適合羅永浩的人設。一味地把目標聚焦在直播帶貨上，忽略了羅永浩本身的網紅人設太過強大，最后只能把羅永浩的直播帶貨帶入到和錘子手機、電子煙和子彈短信同樣的境地里。

這或許是外界對羅永浩直播帶貨并不看好的根本原因所在。然而，我們又不得不佩服羅永浩對于風口和市場動向的判斷能力，無論是做手機，還是做子彈短信，甚至是做電子煙，羅永浩都精準地踩到了行業(yè)發(fā)展的鼓點。因此，從這個角度來看，我們同樣可以判斷出直播電商絕對是2020年的一個風口。即使羅永浩的直播帶貨之路并不順暢，我們依然無法否認他對于市場動向的精準地判斷力。

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當人們調侃羅永浩屢敗屢戰(zhàn)，屢戰(zhàn)屢敗的時候，或許更加需要看到的是羅永浩的市場感知力和用戶心理的精準把控，或許，這是羅永浩之所以是知道好的網紅，但卻不是一個好的創(chuàng)業(yè)者的根本原因所在。真正的創(chuàng)業(yè)者可以理順自我人設和公司產品之間的關系，并且可以用自我人設為公司產品服務。比如，蘋果的喬布斯，阿里的馬云，小米的雷軍。但是，如果我們說錘子的羅永浩，子彈短信的羅永浩，小野電子煙的羅永浩時，似乎已經變了味。

或許，這就是羅永浩真正需要解決的問題。當人們看待羅永浩的直播帶貨，真正變成直播帶貨的羅永浩的時候，或許才是羅永浩本身跳出以往人設，真正從一個徹頭徹尾的網紅演變成為一個創(chuàng)業(yè)者的時候。雖然羅永浩宣布進軍直播電商的消息引發(fā)了行業(yè)的關注，甚至很多人開始感慨羅永浩這一次算是找到了真正適合自己的發(fā)展道路，但是，我們需要明確的是，人們真正期待的是羅永浩真正做回網紅，而不是直播帶貨。

所以，從表面上來看，羅永浩的直播帶貨走在了正確的道路上，其實，距離外界對他的人設還相差甚遠。從短期來看，羅永浩的直播帶貨可能會引發(fā)一些關注，甚至可以在很短的時間內獲得海量的粉絲，但是，從長期來看，如果羅永浩始終跳不出網紅的人設，甚至找不到銜接網紅與創(chuàng)業(yè)者抑或是商人之間的橋梁，所謂的直播帶貨或許將會是曇花一現(xiàn)，難以持久。

頗有意思的是，在羅永浩宣布簽約抖音直播的時候，他在新東方的老領導俞敏洪宣布了退休的消息。這或許是一種偶然，但冥冥之中似乎又有巧合。要知道俞敏洪本身同樣是一個網紅，但是，人們提及俞敏洪的時候會說“新東方的俞敏洪”，而不是“俞敏洪的新東方”，這或許正是羅永浩需要學習和改變的地方。

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，暢銷書作家，行業(yè)觀察者，特約評論員。長期關注行業(yè)研究，累計發(fā)表財經科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。

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