老羅這次抖音直播帶貨為什么失敗了？

原標(biāo)題：老羅這次抖音直播帶貨為什么失敗了？

老羅首次抖音直播真是讓我感到難過(guò)，隱隱覺(jué)得當(dāng)年江湖傳言快手給了老羅一個(gè)億是真的，這次可是把抖音帶貨給破功了。抖音全站流量推動(dòng)之下，相信看過(guò)的人都已經(jīng)有了自己的評(píng)價(jià)了，反正要么抖音不適合帶貨，要么老羅不適合帶貨，或者兩個(gè)都不適合。

簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)幾個(gè)問(wèn)題吧，我覺(jué)得直播風(fēng)格拖沓之類的咱們就不說(shuō)了，單單來(lái)說(shuō)一下價(jià)格問(wèn)題就有些尷尬了。比如一開(kāi)始賣的小米巨能寫的筆羅老師的驚爆價(jià)是9.9，京東只要8.9，有人抬杠說(shuō)，羅老師包郵啊，可是京東也是滿金額包郵啊。不過(guò)即便如此吧，我們姑且算優(yōu)惠了一個(gè)郵費(fèi)，雖然在電商，郵費(fèi)從來(lái)不算錢。

但小龍蝦這個(gè)就說(shuō)不過(guò)去了，這個(gè)小龍蝦產(chǎn)品信誓旦旦的表示，這個(gè)價(jià)格以前沒(méi)有，以后也沒(méi)有，但是我一打開(kāi)聚劃算，怎么就有了呢？都是119這不是蒙人么？

其實(shí)我看的產(chǎn)品不多，還可以提供給大家一個(gè)價(jià)格問(wèn)題的就是酸奶了，這個(gè)酸奶在京東的價(jià)格買三箱是42的，但羅老師賣到了52，差不多單價(jià)又貴了10塊錢。

當(dāng)然更慘的還是極米了，羅老師口播成了極米的競(jìng)品堅(jiān)果，羅老師只好現(xiàn)場(chǎng)道歉，應(yīng)該還電話去給品牌致歉了一下。堅(jiān)果也沒(méi)跟他客氣，熱度立刻就蹭上了。

不過(guò)到了結(jié)束，這個(gè)問(wèn)題又來(lái)了一次，在賣聯(lián)想Thinkpad系列產(chǎn)品的時(shí)候，說(shuō)成了給蘋果電腦充電，又給競(jìng)品做了一把廣告。

簡(jiǎn)單的總結(jié)一下吧。

首先這個(gè)直播的流量是沒(méi)問(wèn)題的，代表了抖音的最強(qiáng)流量，之前之后也不會(huì)有人能夠獲得抖音這樣的流量推薦了。老羅也是人氣明星，號(hào)稱粉絲癡迷度高，付錢痛快。不過(guò)實(shí)際看來(lái)，首先貴的東西肯定是賣不動(dòng)的。目前賣光的產(chǎn)品大都在百元左右左右，銷量從幾千到幾萬(wàn)，大概一件就是幾百萬(wàn)的銷售額吧。從電商角度看，就是大流量下大家捧個(gè)場(chǎng)，反正東西也是要吃的，在哪買都是買。不過(guò)目前看，京東和天貓恐成最大贏家，還是電商平臺(tái)便宜。

第二就是價(jià)格貴的產(chǎn)品，就有些尷尬了。比如聽(tīng)傳聞?wù)f，搜狗錄音筆的坑位費(fèi)就有五百萬(wàn)以上，還不包括搜狗推廣的流量。按照2400元左右的價(jià)格差不多要賣2000臺(tái)，才能夠坑位費(fèi)，如果想要把坑位費(fèi)賺回來(lái)，估計(jì)要賣幾萬(wàn)臺(tái)。但實(shí)際上，我從開(kāi)始到現(xiàn)在搜狗淘寶銷量從一千到了兩千多，大概賣了二百多萬(wàn)。當(dāng)然價(jià)格上還是做了小手腳，原價(jià)標(biāo)了3999，但實(shí)際上就是2698左右，和直播間說(shuō)的一樣，便宜了200。

還有一個(gè)原因大概是演示的翻車，這個(gè)產(chǎn)品語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字抗噪展示的字幕始終未展示，不知道是沒(méi)有錄上還是沒(méi)有轉(zhuǎn)換成功。這也導(dǎo)致搜狗CEO王小川上臺(tái)跳過(guò)撒紅包直接介紹自家產(chǎn)品，500萬(wàn)直播帶貨變?cè)诰€專訪，想必心態(tài)也是崩了。

而坑位費(fèi)據(jù)說(shuō)更高于搜狗而且今晚產(chǎn)品出現(xiàn)最多的小米，手機(jī)總共賣出了三千多臺(tái)，均價(jià)算4000的話，銷售額差不多也就是一千多萬(wàn)，估計(jì)也是大大的賠本了，只能勉強(qiáng)計(jì)算一下曝光價(jià)值，找回一點(diǎn)心里平衡吧。就不上圖了，大家可以自己查詢。

那么最后問(wèn)題來(lái)了，為什么老羅這次抖音直播失敗了呢？

這里面有幾個(gè)維度的問(wèn)題，先說(shuō)老羅自身的問(wèn)題，第一是不用心，對(duì)產(chǎn)品不熟悉，這個(gè)沒(méi)有什么好辯解的。坦白說(shuō)就是對(duì)于這個(gè)行業(yè)很輕視，和他做手機(jī)的態(tài)度是一樣的，為什么不去看看李佳琦、薇婭、辛巴這些人的直播呢？人家對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，橫向豎向的各種對(duì)比，各種氣氛的烘托，不知道專業(yè)到哪里去了，更不用說(shuō)給競(jìng)品打廣告了。真的以為對(duì)粉絲有點(diǎn)影響力，就能忽悠大家掏錢了么？這是對(duì)專業(yè)度的褻瀆。

其次就是老羅的氣場(chǎng)和風(fēng)格不適合做直播帶貨，做直播帶貨都是很麻利很干脆的人做的事情，幾分鐘就可以講清楚一個(gè)產(chǎn)品，幾秒鐘就能搶完。老羅這種慢慢悠悠的風(fēng)格，一晚上發(fā)布會(huì)侃一個(gè)產(chǎn)品還可以，這么快的節(jié)奏，他還是駕馭不了的。

第三就是渠道問(wèn)題，顯然被渠道忽悠了，大部分產(chǎn)品毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，甚至賣的更貴。大概是對(duì)商家單純的信任吧，人家說(shuō)便宜就覺(jué)得便宜了，沒(méi)有人去核實(shí)一下各個(gè)平臺(tái)的價(jià)格，對(duì)消費(fèi)者可以說(shuō)是非常不負(fù)責(zé)了。

當(dāng)然最后就是抖音平臺(tái)的問(wèn)題了，快節(jié)奏的抖音無(wú)論從內(nèi)容風(fēng)格還是粉絲構(gòu)成都不適合大規(guī)模的帶貨，憑借流量賣一些食品類的剛需產(chǎn)品還可以，賣一些稍微貴的產(chǎn)品就無(wú)能為力了。這也是一直以來(lái)抖音還都是靠賣廣告流量為主要收入的重要原因，比如小米搜狗那幾百萬(wàn)還不如去投優(yōu)酷貼片。而我在寫這個(gè)稿子的時(shí)候隔壁的薇亞剛剛賣了一顆四千萬(wàn)的火箭，定金五十萬(wàn)。

而到了大概22點(diǎn)以后，觀看的粉絲已經(jīng)從近三百萬(wàn)跌到了百萬(wàn)左右了，相信大家也都無(wú)聊了。所以我覺(jué)得一上來(lái)賣10塊錢的筆實(shí)在是太失策了，應(yīng)該一上來(lái)就賣貴的產(chǎn)品才是??！畢竟還是看熱鬧的居多，后來(lái)沒(méi)意思就都散了。

說(shuō)說(shuō)直播帶貨這件事情，絕對(duì)不是一件簡(jiǎn)單的事情，不要看人家?guī)ж浢土?，就覺(jué)得自己有點(diǎn)名氣也可以。今天首富郭廣昌直播也不過(guò)就賣了包，還被調(diào)侃是秘書下的單。這里需要平臺(tái)粉絲的匹配，比如說(shuō)淘寶直播平臺(tái)的粉絲，或者說(shuō)平臺(tái)社交關(guān)系建立的穩(wěn)固，比如說(shuō)快手的帶貨直播。流量和知名度固然重要，但也請(qǐng)尊重人家的專業(yè)。

據(jù)說(shuō)抖音這次保底的曝光給了3個(gè)億，簽老羅又花了幾千萬(wàn)，我覺(jué)得花了這么多錢，把自己給破功了，也是得不償失了。而花了幾百萬(wàn)坑位費(fèi)的小米和搜狗，我們不好說(shuō)他們到底要的是銷量還是曝光，但我覺(jué)得折騰這么一下，變成最大的兩個(gè)頭，也是沒(méi)有什么意思的。做產(chǎn)品還是踏踏實(shí)實(shí)，賣產(chǎn)品還是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，不要投機(jī)取巧走捷徑，不然還會(huì)掉更多的這種坑。

坦白說(shuō)羅永浩就不該帶貨，靠品牌拿打賞還是不錯(cuò)的，今天打賞好像也有近百萬(wàn)，這反而是最合理的一筆收入。文章寫到最后，快手那邊又傳來(lái)消息，辛巴團(tuán)隊(duì)在并沒(méi)有平臺(tái)支撐下的常規(guī)開(kāi)賣賣了快五億了，榮耀手機(jī)就賣了1.2個(gè)億，大概是羅老師加抖音全平臺(tái)流量支撐的幾倍吧。請(qǐng)記住，下次抖音可不會(huì)給你這么多流量推了。抖音請(qǐng)老羅是帶流量的，可不是費(fèi)流量的。

雖然還是要肯定羅老師的努力，但還是要說(shuō)您真是破壞大環(huán)境的人啊，還是放過(guò)直播帶貨吧。

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