原標(biāo)題：解碼“新批發(fā)”，看千萬商家線上批發(fā)生意經(jīng)

疫情肆虐時(shí)，線下傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式遭受直接沖擊，百業(yè)蕭條的“癱瘓”景象如同照妖鏡一般，擊穿了傳統(tǒng)模式的種種“弊”，卻同時(shí)也迎來了數(shù)字化的種種“勢”。

當(dāng)下，又一輪“在線”轉(zhuǎn)型風(fēng)潮卷起，新舊模式的交替與審視，變革與堅(jiān)守，像極了2003年的“非典”時(shí)期?；赝?dāng)年危機(jī)，淘寶應(yīng)時(shí)而生，大大加速了國人的消費(fèi)在線化進(jìn)程。

而今天要談的主角，則是阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體中的另一處“在線”。

正是這處“在線”，給此次新冠疫情籠罩下的廣大中小企業(yè)帶來“活下去”的希望，在哀鴻遍野之際覓得“生”機(jī)。

從“在線”撬動9.6萬億傳統(tǒng)批發(fā)市場開始

這一處“在線”，正是阿里巴巴1688。

在現(xiàn)代商品批發(fā)流通各環(huán)節(jié)從業(yè)領(lǐng)域，無人不知1688這處與線下相對應(yīng)的“在線批發(fā)市場”。這個(gè)默默走過21年發(fā)展歷程的數(shù)字化交易平臺，早已悄然撬動著至少9.6萬億體量的線下批發(fā)市場。

1999年，先于中國互聯(lián)網(wǎng)尚未普及時(shí)，1688業(yè)已誕生，并由此開啟B2B 1.0時(shí)代，立足于信息平臺的服務(wù)站位，主張“買方、賣方，輕松找對方”，讓中國千萬中小企業(yè)第一次通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了信息匹配。

2012年始，1688精準(zhǔn)切入交易環(huán)節(jié)，讓賣家和買家的真實(shí)交易在線上發(fā)生，千萬中小企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了生意理路的線上化，由此進(jìn)入了B2B2.0的交易平臺時(shí)代，“采購批發(fā)，上1688”成為B端商家的普遍認(rèn)知，1688會員注冊數(shù)突破兩億。

2017年首屆1688商人節(jié)，1688宣布由交易平臺向營銷平臺發(fā)展，正式進(jìn)入 B2B3.0 時(shí)代，也正式提出了“源頭廠貨通天下”。這一轉(zhuǎn)型延續(xù)至今，并進(jìn)一步縱深拓展為如今持續(xù)助力線下傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型布局，幫助所有中小微企業(yè)借助數(shù)字化全面提高營銷能力，改變傳統(tǒng)的獲客渠道以及維護(hù)客戶的方式，通過線上線下打造產(chǎn)地IP、新供給的產(chǎn)地廠貨、商家工作臺、多維場景、數(shù)字渠道、抓地生態(tài)、產(chǎn)地倉七大核心要素，實(shí)現(xiàn)商品數(shù)字化、制造能力數(shù)字化、貿(mào)易能力數(shù)字化、服務(wù)能力數(shù)字化。

一系列關(guān)乎批發(fā)流通全鏈路的長效改造動作，正在展現(xiàn)出愈發(fā)驚人的勢能。——剛剛過去的3月31日1688商人節(jié)爆發(fā)當(dāng)天，相較今年2月初全國宅家抗疫關(guān)鍵時(shí)期，平臺整體交易額增長達(dá)33倍之多，買家數(shù)提升500%，全國千萬采購商在商人節(jié)期間針對來自全國145個(gè)產(chǎn)地的近300萬款春夏新品開啟搶購模式。

長期引領(lǐng)在線批發(fā)前進(jìn)方向的1688，也在豐富的實(shí)踐中進(jìn)一步地意識到了線下批發(fā)市場傳統(tǒng)模式乃至整個(gè)批發(fā)流通大領(lǐng)域普遍存在的癥結(jié)與痛點(diǎn)：重經(jīng)營模式，貨源常常受限，貨源品質(zhì)缺乏保障，分銷通路欠靈活、資金流轉(zhuǎn)成本高，運(yùn)營效率難以提升，經(jīng)營理念更新不及時(shí)，對下游消費(fèi)趨勢動向反應(yīng)不夠敏感等等，尤其對于單兵作戰(zhàn)的中小微企業(yè)經(jīng)營者而言，在疫情特殊時(shí)期，工廠車間停產(chǎn)，檔口遲遲不開張，外部貿(mào)易環(huán)境惡化，內(nèi)生經(jīng)營壓力加劇，更加暴露出傳統(tǒng)線下經(jīng)營模式下抗風(fēng)險(xiǎn)能力薄弱。

面向批發(fā)流通流域，面向更多亟待正面信號提振信心的中小微企業(yè)，一場更加主動更加深入的數(shù)字化破局，勢在必行。

近日，1688開始正式提出“要批發(fā)，上1688”主心智，事實(shí)上，已明確將圍繞“新批發(fā)”這一核心立意，基于1688長期引領(lǐng)在線批發(fā)市場的洞見、遠(yuǎn)見和創(chuàng)見，精準(zhǔn)聚焦線下批發(fā)市場傳統(tǒng)模式乃至整個(gè)批發(fā)流通大領(lǐng)域普遍存在的癥結(jié)與痛點(diǎn)，將全方位數(shù)字化破局方案全面呈現(xiàn)，也由此賦予“在線批發(fā)”一個(gè)更具張力、更顯層次、更映照現(xiàn)實(shí)關(guān)懷的全新內(nèi)涵。

“要批發(fā)，上1688”，為什么？五大方位加持！

究其本源，1688此次引領(lǐng)的“新批發(fā)”，相較于傳統(tǒng)批發(fā)市場，主要從5大方面在線加持中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型——源頭產(chǎn)；不壓貨；周轉(zhuǎn)快；隨意采；收貨快。

“源頭產(chǎn)”是“新批發(fā)”的先決條件，也是1688長期深耕各大源頭產(chǎn)地和產(chǎn)業(yè)帶的核心優(yōu)勢所在。

2019年至今，1688通過國內(nèi)145個(gè)核心產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化賦能，持續(xù)貫通批發(fā)流通數(shù)字化通路，更精選了一批生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)化、精品化、優(yōu)質(zhì)化的超級產(chǎn)地，如品牌之都青島、運(yùn)動之都泉州、紡織家紡之城紹興、北方新晉制造名城保定，還有廣州的潮流飾品、深圳數(shù)碼家電、佛山精品女裝等。

這些超級產(chǎn)地身后，匯聚了綿延幾十年甚至上百年的產(chǎn)業(yè)能量，實(shí)力生產(chǎn)商云集，業(yè)內(nèi)一呼百應(yīng)，在全球產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上也往往占著重要的一席之地，勢必能夠保證最好的商品供給。

自抗疫局勢向陽、國家號召復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來，1688還特別發(fā)起“源頭產(chǎn)地復(fù)蘇計(jì)劃”，整合平臺數(shù)字化經(jīng)營形態(tài)、市場洞察、金融支撐、分銷通路、原料采購、疫情支援和暖春營銷7大要素同時(shí)發(fā)力，加速全國各大源頭產(chǎn)地和產(chǎn)業(yè)帶的中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營復(fù)蘇，得到地方主政領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)帶頭人的鼎力支持。此外，1688還提供“廠貨通”等專項(xiàng)計(jì)劃，深入源頭工廠，通過提供平臺運(yùn)營服務(wù)商以及專業(yè)店鋪托管服務(wù)，增廣賦能供應(yīng)鏈前端源頭。

這些來自各大源頭產(chǎn)地、核心產(chǎn)業(yè)帶的一手源頭廠貨在線供應(yīng)，不僅為市場中下游提供了優(yōu)質(zhì)可靠長期穩(wěn)定的貨源供給，也是為傳統(tǒng)線下工廠打開全新的線上營收渠道，還將基于下游消費(fèi)終端動向的反饋，借助C2M反向定制能力進(jìn)一步加速推動供應(yīng)鏈前端數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從“源頭產(chǎn)”出發(fā)，產(chǎn)供銷全環(huán)節(jié)均從“新批發(fā)”獲益。

對于渴望打開銷售通路實(shí)現(xiàn)流暢周轉(zhuǎn)的中小企業(yè)而言，“不壓貨”，是“新批發(fā)”最具吸引力的高光部分。

得益于1688平臺上包括淘貨源、采源寶、跨境專供、云貨架等在內(nèi)的多樣化分銷工具，源頭廠商、批發(fā)業(yè)者尤其中小商家能夠迅速在1688上在線成交出貨，加快倉儲庫存流轉(zhuǎn)效率。

其中，“采源寶APP”和“淘貨源”兩大分銷市場，針對淘寶賣家和微商賣家提供高效數(shù)字化分銷工具和一件代發(fā)服務(wù)，可針對淘寶店鋪、微信朋友圈、抖音等線上分銷渠道一鍵鋪貨，批量下單，訂單自動回流，自動分賬無需墊資，在采源寶APP中，用戶可以享受專供上等私密貨源、保密代發(fā)服務(wù)和掌柜專享價(jià)，在幫助商家徹底免除壓貨顧慮之余，還顯著優(yōu)化提升了商家經(jīng)營效率，尤其受到歡迎。

同時(shí)，1688近期也將反映淘寶“全網(wǎng)熱榜”功能接入了1688情報(bào)局，將“淘商機(jī)”接入了商家工作臺，將服裝、家居日用百貨、電子電器等供給端熱門行業(yè)的下游趨勢熱點(diǎn)，推送給平臺商家：什么商品在下游賣得好，什么商品近期受到更多關(guān)注，借助1688這些數(shù)字化智慧決策工具，商家也能更加有的放矢地生產(chǎn)和進(jìn)貨，也可由此進(jìn)一步規(guī)避壓貨風(fēng)險(xiǎn)。

“周轉(zhuǎn)快”，驗(yàn)證了“新批發(fā)”的內(nèi)在血脈流動性：1688優(yōu)越金融惠，提供極速到賬、備貨貸、誠E賒、采購?？?、跨境寶等一攬子專注解決批發(fā)領(lǐng)域痛點(diǎn)的金融服務(wù)，借力平臺信用增信擔(dān)保、信用賬期、便捷支付、免息降費(fèi)和其他優(yōu)惠補(bǔ)貼政策，無論賣家還是賣家，用戶都將從中獲益，極大提升資金周轉(zhuǎn)效率。

譬如，賣家可通過平臺“極速到賬”服務(wù)保障現(xiàn)款現(xiàn)貨經(jīng)營，無須等到買家確認(rèn)，實(shí)現(xiàn)先收錢后發(fā)貨，如產(chǎn)生賒購賬期，還可通過“誠e賒”提前回款服務(wù)提前回籠資金，放心經(jīng)營；賣家同時(shí)能夠借助“備貨貸”獲得更多流動信用資金，在原有經(jīng)營基礎(chǔ)上繼續(xù)增加當(dāng)期備貨力度，越好賣，越好貸，賣越多，貸越多；買家方面也可通過“誠e賒”等服務(wù)，先拿貨后付款, 當(dāng)月確認(rèn)收貨的訂單次月還款，0息0費(fèi)用，極大緩解采購商資金周轉(zhuǎn)問題，提升購買力，還有采購?？顜椭I家輕松實(shí)現(xiàn)大額訂單順滑支付。這些靈活、安全、人性化的金融工具無疑進(jìn)一步地撬動了“新批發(fā)”的交易活力。

“隨意采”和“收貨快”，則為“新批發(fā)”在具體的體驗(yàn)維度上，提供了即時(shí)支持和后手保障。

如今疫情之下，直播已成風(fēng)口，如果說淘寶直播等電商直播主要面向零售終端搭建入口，那么，1688則是立足“新批發(fā)”，為“批發(fā)直播”、“產(chǎn)地直播”這類核心關(guān)鍵詞現(xiàn)身說法，針對在線批發(fā)領(lǐng)域打造一處真實(shí)的、沉浸式的采購體驗(yàn)空間。

在1688商+直播頻道，采購商們可以隨興所至“隨意采”，在每一個(gè)1688商+直播間里自由穿梭，與全國各地批發(fā)市場檔口老板和工廠主零距離面對面，聊需求，問價(jià)格，“翻看”無修高清樣圖，比較做工細(xì)節(jié)和性價(jià)比，通過最直觀、最信得過的呈現(xiàn)方式，發(fā)現(xiàn)全國源頭產(chǎn)地好商好貨，從容看貨，安心選貨。

疫情爆發(fā)至今，1688還專門為全國批發(fā)市場檔口和工廠經(jīng)營者開通了免開店、0成本入駐直播間的綠色通道，并提供直播經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)和技術(shù)流量資源扶持，極大豐富了平臺直播間面向B端的內(nèi)容給養(yǎng)，讓平臺B端用戶們在帶貨的同時(shí)積累了相當(dāng)寶貴的直播經(jīng)驗(yàn)，為在線批發(fā)B端直播行業(yè)的可行性發(fā)展路徑提供了優(yōu)秀的參照系，更使得“隨意采”越發(fā)成為在線批發(fā)交易領(lǐng)域的一種標(biāo)準(zhǔn)化體驗(yàn)。

有了“隨意采”的即時(shí)體驗(yàn)支持，就一定有“收貨快”的后手體驗(yàn)保障，這則源自1688平臺買家服務(wù)保障、極速安心配和48小時(shí)收貨等一系列服務(wù)保證承諾，包括平臺商品的質(zhì)量材質(zhì)擔(dān)保、發(fā)貨交期時(shí)限、期限內(nèi)包退換等等，讓采購商能夠大膽進(jìn)貨，滿意驗(yàn)貨。在當(dāng)下“后疫情時(shí)代”市場現(xiàn)貨緊缺、現(xiàn)貨款式型號不全的情況下，種種“收貨快”的保障承諾，更顯1688“新批發(fā)”的雋永時(shí)代價(jià)值。

疫情之下的國際“退單潮”，30萬外貿(mào)企業(yè)卻找到了“生”機(jī)

值得關(guān)注的是，“新批發(fā)”在當(dāng)下對于外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷這一時(shí)代需求的回應(yīng)。

近兩年來，在國際經(jīng)濟(jì)大蛋糕增量紅利逐漸消失，存量殘殺時(shí)代開啟，國際貿(mào)易格局也在悄然劇變。對國人而言，感受最真切的莫過于中美貿(mào)易戰(zhàn)。而這個(gè)春天，受疫情沖擊，大批外貿(mào)訂單被取消，2020年不太平的開局，讓我國的外貿(mào)形勢更加惡化。在這個(gè)特殊時(shí)期，1688的“新批發(fā)”就成為萬千中小企業(yè)直面存亡危機(jī)，戰(zhàn)勝國際“退單潮”的關(guān)鍵支撐。

目前，1688已經(jīng)與浙江、廣東、福建、山東、河北等15個(gè)省市的100多個(gè)地區(qū)進(jìn)行了戰(zhàn)略簽約，幫助超過30萬家外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需的快速轉(zhuǎn)型。而接下來，在4-5月份，1688將再推扶持商家的權(quán)益包，重點(diǎn)從鞋服箱包、數(shù)碼小家電、日用百貨、運(yùn)動戶外、美裝個(gè)護(hù)、家紡家飾等行業(yè)著手，在清庫存和分銷渠道兩個(gè)方面再度發(fā)力。

在清庫存方面，1688將幫助千家企業(yè)開啟清庫存行動。為此，1688首先將通過廠貨通外貿(mào)專項(xiàng)扶持提供產(chǎn)品銷售托管服務(wù)，安排確定性資源位和流量定向扶持，根據(jù)產(chǎn)品特性精準(zhǔn)安排分銷渠道鋪貨；同時(shí)，通過“商+直播”帶貨銷售，將初選產(chǎn)品對接平臺優(yōu)質(zhì)直播分銷商家，代銷售外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品，或者培養(yǎng)外貿(mào)企業(yè)專人在1688直播頻道進(jìn)行直播銷售。

在分銷渠道方面，1688將聯(lián)合政府共同孵化上萬家本地外貿(mào)企業(yè)搭建國內(nèi)市場銷售渠道，安排專人根據(jù)企業(yè)電商能力和意愿對企業(yè)進(jìn)行分層培育。為此，1688將組織專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)對接外貿(mào)企業(yè)，給與市場規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃建議；每月組織不少于4次電商運(yùn)營培訓(xùn)；為外貿(mào)企業(yè)參與伙拼等1688特色分銷渠道開通綠色通道；并組織開展外貿(mào)企業(yè)線上專屬運(yùn)營活動（線上專區(qū)、月度定向活動等），給予流量支持。

其實(shí)在過去的50天里，1688也已緊急推出一系列“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”定向扶持政策，從商家入駐到商品運(yùn)營，提供了包括“實(shí)力商家”資質(zhì)優(yōu)先認(rèn)證、廠貨通試用、金融備貨貸等在內(nèi)的一攬子專項(xiàng)權(quán)益保障和價(jià)值服務(wù)，以最快的速度幫助外貿(mào)商家迅速對接國內(nèi)市場、度過難關(guān)。

喜人的是，這些扶持舉措業(yè)已初見成效：位于東莞的國際大牌代工廠普萊雅女裝，一天的銷售額堪比海外客戶全年訂單總量。創(chuàng)建于1989年的廣東金輝刀剪股份有限公司，作為中國五金行業(yè)唯一一家“出口免驗(yàn)企業(yè)”，主要給歐美企業(yè)如雙立人、WMF等知名品牌做代工，受到此次疫情影響，現(xiàn)在公司已經(jīng)接不到新的訂單，之前的存量訂單僅供生產(chǎn)到四月份，后續(xù)增長顯見乏力。

抱著試試看的態(tài)度，他們加入了1688的“廠貨通”計(jì)劃。讓人驚喜的是，這家完全從0開始做國內(nèi)銷售的企業(yè)，在“廠貨通”主推的6件套刀具一經(jīng)上市便受到熱烈追捧，在剛剛結(jié)束的1688商人節(jié)上銷售額更有持續(xù)亮眼表現(xiàn)；目前金輝刀剪也正在與1688“廠貨通”商談后續(xù)的深度綁定事宜，簽訂年框，加速持續(xù)轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)。

結(jié)語

源頭產(chǎn)；不壓貨；周轉(zhuǎn)快；隨意采；收貨快。始終堅(jiān)持“讓天下沒有難做的生意”的1688，協(xié)同阿里巴巴集團(tuán)矩陣資源，立足引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)貿(mào)易發(fā)展的領(lǐng)先平臺站位，基于全方位數(shù)字化優(yōu)勢，圍繞“新批發(fā)”，給千萬中小企業(yè)的數(shù)字化破局開出了良方。

在今年特殊形勢下，傳統(tǒng)批發(fā)市場全面停擺，外貿(mào)出口形勢越發(fā)嚴(yán)峻，1688的“新批發(fā)”，無疑是助力中小企業(yè)扛過疫情危機(jī)、盡快復(fù)工復(fù)產(chǎn)的重要依托，無論買家，還是賣家，“要批發(fā)，上1688”，為整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的回暖復(fù)蘇注入強(qiáng)心劑。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。