薇婭直播賣房一天內(nèi)200多人退款！直播為什么成不了賣房的新出路？

原標(biāo)題：薇婭直播賣房一天內(nèi)200多人退款！直播為什么成不了賣房的新出路？

薇婭、李佳琦，乃至羅永浩紛紛入局直播電商，且動輒破億的單場銷售收入、主播一年掙數(shù)千萬乃至上億等，讓業(yè)界不斷為直播帶貨造勢。誠然，直播帶貨在這個時代是一個很好的銷售方式，但并不是售賣所有商品的完美之道。直播帶貨，真的在被過度“神話”！

就像直播賣房，遭遇了迎頭痛擊。作為“帶貨一姐”的薇婭，看似號召力很強大。在直播賣房的當(dāng)晚，薇婭共計吸引1950余萬名觀眾觀看，且7分鐘賣出去288套房子。但最終結(jié)果卻沒有驚喜，一天內(nèi)就有200多人退款。直播賣房，短時間內(nèi)看起來是“涼涼”了。

直播賣房的困難之處，在于房子本身的特殊性。與服裝、快消品等不同，房子本身的地域性很強，且很難標(biāo)準(zhǔn)化。甚至是同一小區(qū)內(nèi)的房子，因不同朝向、不同樓層等也會有極高的價值差別。而且不得不考慮的一點是，在直播時一些主播往往只會把房子的優(yōu)點全部展示出來，對缺點卻故意不提。有了這樣的憂慮，消費者不經(jīng)過實地看房，還是不會輕易下單。

主播畢竟不是賣房的專業(yè)人士，哪怕臨時做足了功課，在直播時也難免漏洞百出。就像薇婭在直播時，反復(fù)詢問工作人員客廳、主臥、次臥的面積等。這樣的情況，也很難讓消費者相信主播并下單買房。

當(dāng)然，房子的價格也非常貴，消費者很難在直播期間就做出購買決策。即使因主播將房子說得天花亂墜而一時沖動下單，退款也是大概率事件。同時，無論直播賣房看起來多么火爆，最終也只能打動已經(jīng)做好準(zhǔn)備要買房的少部分客戶群體，很難向更多人群拓展——買房可不是買薯片那樣一鍵下單就行。

說到底，由于房子交易背后牽扯過多、太過復(fù)雜，再加上大宗交易的特點，完全實現(xiàn)線上成交幾乎是不可能的事。比如此前不少房產(chǎn)企業(yè)也推出了VR看房、直播看房等，卻很少帶來真正的成交效果。到最后，想買房的消費者還是會去線下售樓部等地方觀看、考察。

換個角度想一下，如果直播賣房不把目標(biāo)定在銷售層面，而是定在營銷、引流方面或許會好一些。通過主播的人氣在線上展示房源并拓客，進(jìn)而引流至線下實現(xiàn)成交。通過直播的方式，房產(chǎn)企業(yè)其實能夠顛覆傳統(tǒng)的營銷渠道，觸及此前無法觸達(dá)的客群，帶來更多銷售層面的可能性。

我們不會完全接受網(wǎng)上買房的方式，但會去關(guān)心直播中是否會出現(xiàn)與自己預(yù)期一致的房子，并產(chǎn)生消費的沖動。按照這樣的節(jié)奏，直播帶貨雖然不是賣房的新出路，但也能從另一個層面助力房地產(chǎn)行業(yè)實現(xiàn)復(fù)蘇。凡事都貴在嘗試，不做就沒有一點可能，做了才知道對錯。就讓我們一起看看，直播賣房未來會發(fā)展到哪一步吧。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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