聚美優(yōu)品陳歐的新棋局

原標(biāo)題:聚美優(yōu)品陳歐的新棋局

2016年初,一身時尚穿著的陳歐,在公司年會上提出“新聚美”的概念,首次對外公布了聚美優(yōu)品在電商外的新業(yè)務(wù)方向。彼時,聚美優(yōu)品是國內(nèi)僅次于阿里,京東,唯品之后的第四大電商,是國內(nèi)首屈一指的跨境電商,是中國絕對領(lǐng)先的化妝品垂直電商。

“聚美是聚集美麗的東西,聚集美好的東西,它不只是目前這一塊業(yè)務(wù)。未來,除了電商板塊,我們夢想還有多少?我們在明年2016,2017的時候,我們討論最多的是否還是做好大促?”

在陳歐的表述里,他不甘于聚美優(yōu)品成為一家以財報為導(dǎo)向,以促銷為導(dǎo)向的公司,因?yàn)樗呀?jīng)開始質(zhì)疑這樣的狀態(tài)能讓公司走多遠(yuǎn)。阿里、京東逐步完善綜合性平臺布局,吸引大量流量,垂直電商的空間逐步被壓縮;小紅書、網(wǎng)易考拉等新銳平臺快速崛起,內(nèi)容社區(qū)電商成為大熱,而獨(dú)立發(fā)展沒有靠山的聚美優(yōu)品顯得極為單薄。

焦灼的局面中,陳歐表現(xiàn)出一種超越年齡的從容。很快,他開始跨界布局母嬰內(nèi)容社區(qū)寶寶樹,試水時尚影視劇,收購共享充電寶企業(yè)……別人以為他的故事已近終章,可他眼里的新世界才剛剛開始。

共享充電寶,陳歐的新棋局

2013年,垂直電商曾一度成為市場寵兒,但隨著流量不斷向阿里、京東等綜合型電商聚集,垂直電商被邊緣化,走向幾乎不可逆的下行通道。

“我從來沒有把自己定位成‘想要在中國賣化妝品賣100年的人’”,垂直電商不斷衰落,陳歐希望為聚美優(yōu)品尋找新的增長點(diǎn)。

其實(shí)早在2015年,陳歐就不斷嘗試拓展業(yè)務(wù)邊界,投資影視節(jié)目、寶寶樹,涉足母嬰電商,而真正讓聚美優(yōu)品下決心奮力一搏的,則是與共享充電寶的亂世相遇。2017年,陳歐發(fā)現(xiàn)共享充電寶潛在的市場需求,隨后便以3億元收購街電,在聚美優(yōu)品資金、品牌、資源的全力扶持下,街電快速占領(lǐng)市場,在共享充電寶行業(yè)占有一席之地。

陳歐將街電視為聚美優(yōu)品的未來,但在當(dāng)時,聚美優(yōu)品的押注,卻被資本市場和輿論看作“不務(wù)正業(yè)”?!肮蚕沓潆妼毑豢赡艹?,就是一個泡沫”、“陳歐把3億元存在銀行里吃利息,都比投街電掙得多”,沒有人認(rèn)可街電的商業(yè)模式,面對質(zhì)疑,陳歐只能在微博上回應(yīng):“街電不成就當(dāng)作慈善了。

然而街電沒有成為泡沫,反而展現(xiàn)出活力,隨著用戶流量的快速增長,街電相繼拓展租賃服務(wù)、投屏廣告、機(jī)身廣告等多種盈利方式。在聚美優(yōu)品的支持下,街電迅速成為共享充電寶領(lǐng)域頭部企業(yè),反哺上市公司,也帶動了整個共享充電寶行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展熱潮。

街電是否一步好棋?

陳歐的商業(yè)構(gòu)想很美好,但街電在2020年將會面臨前所未有的阻力,競爭對手的強(qiáng)勢蓄力,以及新冠肺炎疫情爆發(fā)都將讓街電迎來艱難的一年。

2019年6月,美團(tuán)宣布重啟共享充電寶業(yè)務(wù),并將在全國推廣;2019年底,行業(yè)另一大共享充電寶品牌怪獸充電完成5億元C輪融資,投資方包括軟銀愿景基金等知名投資機(jī)構(gòu)。美團(tuán)的商戶場景布局優(yōu)勢、怪獸充電的資本支持,都將讓街電倍感壓力。有業(yè)內(nèi)人士分析,若沒有同等量級的資金支持,街電的行業(yè)領(lǐng)先地位可能被取代。

與此同時,共享充電寶的大環(huán)境同樣陷入危機(jī)時刻。2020年年初,新冠肺炎疫情爆發(fā),高度依賴線下場景的共享充電寶企業(yè)造血功能受阻。

據(jù)了解,共享充電寶企業(yè)90%的收入來自租賃服務(wù),但疫情的爆發(fā)讓線下消費(fèi)服務(wù)業(yè)一夜入冬,商戶、電影院關(guān)門停業(yè),小區(qū)封閉,消費(fèi)者只能宅在家中,企業(yè)營業(yè)收入大幅縮減,而前期支付的場地租金、員工工資、設(shè)備損耗費(fèi)用等成本費(fèi)用卻照常支出。

“疫情讓共享充電寶行業(yè)遭遇巨大損失,街電也不例外?!敖蛛娍萍糃EO萬里在內(nèi)部信中坦言,這段真空期,對所有跟本地生活相關(guān)的企業(yè)都造成了巨大壓力,各行各業(yè)最小化生存的例子屢見報端。但是,對于街電未來要面臨的壓力與不確定性,他依然充滿了希望:”我們的儲備也有足夠的安全邊際應(yīng)對未來的挑戰(zhàn),這個世界沒有跨越不了的困難,也沒有不可逾越的冬天?!?/p>

為尋求更多融資注入業(yè)務(wù),聚美優(yōu)品也正在通過私有化的退出渠道,為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型獲得更多騰挪空間。北京時間2月25日,聚美優(yōu)品宣布私有化最終方案達(dá)成,并確定了每ADS(美國存托股份)20美元的要約收購價,該收購價較合并協(xié)議簽訂前一個交易日收盤價溢價近30%。交易完成后,聚美優(yōu)品將成為一家私有公司。

在競對及新冠肺炎疫情的夾擊下,街電是否還能被稱為一張好牌?又能否成為陳歐下一段商業(yè)旅程的代表作?恐怕現(xiàn)在還未能有定論。

江湖老劉,TMT行業(yè)觀察者,社交電商行業(yè)分析師,知名IT評論員。

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2020-04-07
聚美優(yōu)品陳歐的新棋局
2017年,陳歐發(fā)現(xiàn)共享充電寶潛在的市場需求,隨后便以3億元收購街電,在聚美優(yōu)品資金、品牌、資源的全力扶持下,街電快速占領(lǐng)市場,在共享充電寶行業(yè)占有一席之地。

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