原標(biāo)題:三只松鼠的困局:凈利下滑,線上紅利衰退
4月9日晚間,三只松鼠發(fā)布2020年一季度業(yè)績(jī)預(yù)告,預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.78億–2.1億元,比上年同期下降15.76%–28.6%。
關(guān)于凈利潤(rùn)的下降,三只松鼠表示是受疫情影響,公司線下業(yè)務(wù)因客流不足導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收大幅下降,線上業(yè)務(wù)因交通因素也產(chǎn)生了一定的影響,導(dǎo)致銷售費(fèi)用及固定費(fèi)用攤銷攀升,影響一季度凈利潤(rùn)。
據(jù)公開(kāi)資料顯示,三只松鼠成立于2012年,總部在安徽蕪湖,宣稱是中國(guó)第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)。2019年7月12日,三只松鼠在深交所上市。
一季度凈利下滑
對(duì)于2020年一季度業(yè)績(jī)預(yù)告,如外界所料,三只松鼠凈利潤(rùn)繼續(xù)下滑。三只松鼠的今年第一季度凈利潤(rùn)為1.78億元–2.1億元,同比下滑15.76%–28.60%。
對(duì)于凈利潤(rùn)的下降,三只松鼠表示是受疫情影響。刨除疫情原因,三只松鼠業(yè)績(jī)下滑已經(jīng)延續(xù)一段時(shí)間了。
其實(shí)在過(guò)去的數(shù)年中,三只松鼠的凈利潤(rùn)增速一直處于下行區(qū)間,2016-2018年,三只松鼠的凈利潤(rùn)分別為2.37億元、3.02億元和3.04億元,同比增長(zhǎng)分別為2535.44%、27.7%和0.61%。
據(jù)2019年第三季度財(cái)報(bào),三只松鼠實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.03億元,同比增長(zhǎng)53.24%,但是凈利潤(rùn)只實(shí)現(xiàn)了2921萬(wàn)元,同比減少50.95%。對(duì)比此前三只松鼠至少30%的凈利增長(zhǎng),不少投資者紛紛質(zhì)疑其業(yè)績(jī)變臉。
2019年,三只松鼠的利潤(rùn)出現(xiàn)了下滑。據(jù)財(cái)報(bào)顯示,2019年三只松鼠實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收101.9億元,同比增長(zhǎng)45.61%;實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)3.1億,同比減少21.87%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.5億,同比減少17.80%,整體呈現(xiàn)“增收不增利”的態(tài)勢(shì)。
過(guò)度依賴電商渠道
現(xiàn)在的休閑零食行業(yè)可謂是十分熱鬧,由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重,盈利規(guī)模始終難以做大。同時(shí)三只松鼠過(guò)度依賴線上渠道,導(dǎo)致平臺(tái)費(fèi)快速增長(zhǎng),吞噬利潤(rùn)。
目前三只松鼠的銷售渠道分為5種,以京東、阿里為代表的電商渠道、基于微信生態(tài)圈的社交電商、線下的直營(yíng)連鎖三只松鼠投食店、以零售通為代表的2B分銷渠道以及正在嘗試的松鼠小店。但三只松鼠在天貓和京東兩個(gè)平臺(tái)上的銷售額占全部銷售的80%以上。
據(jù)了解,平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)是天貓、京東等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)向商家收取的傭金。從2018年起,三只松鼠的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)增長(zhǎng)速度超過(guò)了營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)。2018年和2019年上半年,三只松鼠平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)的增速分別為60%和75%。而同期,三只松鼠的營(yíng)業(yè)收入分別增長(zhǎng)26%和39%。
快速增長(zhǎng)的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)也拉低了三只松鼠的毛利率和凈利率。再加上三只松鼠本身就是“代工+貼牌”的輕資產(chǎn)模式,費(fèi)用率偏低。壓縮支出方面已經(jīng)很難有空間。
對(duì)此,三只松鼠把眼光投向了線下門店。早在此前,三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人曾在采訪時(shí)表示,2020年三只松鼠投食店目標(biāo)200-250家,松鼠小店1000家。2025年開(kāi)店目標(biāo)是1000家投食店,1萬(wàn)家松鼠小店。
同時(shí),有專家表示,面對(duì)線上紅利衰退、費(fèi)用逐漸增多的行業(yè)普遍現(xiàn)狀。同時(shí)三只松鼠線下布局的經(jīng)驗(yàn)和模式都不夠成熟,在急速擴(kuò)店的情況下,難免會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。
結(jié)語(yǔ)
在傳統(tǒng)堅(jiān)果食品銷售中,主要依賴線下渠道,商超、便利店等線下渠道占據(jù)主導(dǎo)地位,隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”與堅(jiān)果食品行業(yè)的融合,三只松鼠借助互聯(lián)網(wǎng)快車,讓其成為行業(yè)的一個(gè)樣本。
由于目前零食行業(yè)整體處于“紅?!?,又加上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,而且行業(yè)門檻低。隨著第二梯隊(duì)的恰恰、好想你、來(lái)伊份也對(duì)這一市場(chǎng)“虎視眈眈”,行業(yè)洗牌在即,下半場(chǎng)角逐也將開(kāi)始,三只松鼠的壓力不可謂不大。
華牛原創(chuàng) 作者 孫麗
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