快手直播電商的未來(lái)想象

原標(biāo)題：快手直播電商的未來(lái)想象

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近期，由快手電商聯(lián)合眾知名品牌商家打造的“超級(jí)品牌日”活動(dòng)以全新的電商形態(tài)，超高的關(guān)注度，超強(qiáng)的帶貨能力，持續(xù)刷屏網(wǎng)絡(luò)，成為品牌、商家、消費(fèi)者共同的焦點(diǎn)。

迅猛發(fā)展的快手直播電商

2017年9月，快手接單上線，開(kāi)始幫助商家和網(wǎng)紅進(jìn)行撮合交易。2018年中，快手官方電商工具“快手小店”正式上線，支持自建小店，并接入了淘寶、拼多多、蘇寧易購(gòu)、有贊、魔筷、京東等電商平臺(tái)。

憑借巨大的流量底盤(pán)和越來(lái)越好的購(gòu)物體驗(yàn)，快手電商2018年快速崛起。據(jù)媒體報(bào)道，快手電商在2018年雙十一、雙十二期間訂單數(shù)均超過(guò)千萬(wàn)，日成交額以億級(jí)計(jì)。報(bào)道稱(chēng)，當(dāng)時(shí)僅“快手賣(mài)貨王”散打哥一天成交額就達(dá)1.6億。

2019年，直播電商大火，快手電商進(jìn)入快速發(fā)展期。據(jù)快手方面發(fā)布的《2019快手美妝行業(yè)白皮書(shū)》顯示，2019年10W+粉絲量商家增長(zhǎng)36倍，100W+粉絲量商家增長(zhǎng)13倍，多個(gè)國(guó)貨品牌月GMV數(shù)千萬(wàn)。和商家數(shù)據(jù)同步增長(zhǎng)的，還有快手主播。據(jù)報(bào)道，2019雙十一“快手賣(mài)貨王”活動(dòng)期間，快手主播辛有志總銷(xiāo)售額達(dá)到4個(gè)億，總銷(xiāo)售單數(shù)超過(guò)650萬(wàn)單。超過(guò)去年散打哥1.6億的帶貨成績(jī)，成為快手最新帶貨王。此外，小僑Jofay、張大奕eve、葵兒、蛋蛋小朋友等一批“帶貨王”也相繼出現(xiàn)。據(jù)招商證券研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前快手直播電商的日均GMV為1億，是直播電商中僅次于淘寶直播的存在。

2020年，快手直播電商愈加火爆。以4月18日的快手“超級(jí)品牌日”暨首個(gè)國(guó)際美妝品牌狂歡節(jié)為例，該活動(dòng)集聚了SKII、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、LaPrairie等國(guó)際知名化妝品牌。僅53分鐘直播銷(xiāo)售額就突破一億，單場(chǎng)銷(xiāo)售總額突破了5.2億，總銷(xiāo)售單量達(dá)到345萬(wàn)+。

2020年的快手電商，已成為各品牌商探索品牌營(yíng)銷(xiāo)新鏈路，開(kāi)拓品牌逆勢(shì)增長(zhǎng)的新陣地。

快手直播電商大勢(shì)漸成

毫無(wú)疑問(wèn)，快手直播電商已成為電商領(lǐng)域的新勢(shì)力。

說(shuō)快手是電商新勢(shì)力不僅是它一年近400億的GMV，而是它不遜其他電商平臺(tái)的購(gòu)物體驗(yàn)，完善的平臺(tái)規(guī)則，逐漸完善的商品類(lèi)目構(gòu)成，現(xiàn)象級(jí)的帶貨表現(xiàn)，以及它作為下沉市場(chǎng)購(gòu)物的新形態(tài)。

當(dāng)前，快手電商在平臺(tái)規(guī)則上制定了5大條近80條商戶細(xì)則，從商戶經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)管理、違規(guī)行為及違規(guī)處理等方面規(guī)范商戶行為；快手還制定了相信的消費(fèi)者保護(hù)規(guī)則以保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。此外，快手還發(fā)布了抽檢規(guī)范、交易糾紛細(xì)則、違規(guī)細(xì)則、特色市場(chǎng)、專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)等規(guī)則。完善的平臺(tái)規(guī)則保障了商家、用戶的合法權(quán)益，也讓消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)更有保障。

經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，快手電商已覆蓋食品、孕嬰/樂(lè)器/玩具類(lèi)、美妝/個(gè)護(hù)清潔、家用電器、服飾/鞋靴/箱包、家居生活/寵物、珠寶/鐘表、趣味玩物等類(lèi)目。日漸完善的商品類(lèi)目讓快手用戶有了更多的選擇，有了更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

具有完善的平臺(tái)規(guī)則和豐富商品類(lèi)目的快手在帶給商家、用戶更好的使用體驗(yàn)同時(shí)，還成就了一批“現(xiàn)象級(jí)”帶貨主播。他們中有明星，有企業(yè)CEO，也有職業(yè)主播。比如前面提到的辛巴“818”團(tuán)隊(duì)、“散打哥”、王祖藍(lán)、攜程CEO梁建章等。以辛巴“818”團(tuán)隊(duì)為例，目前該團(tuán)隊(duì)有辛有志、初瑞雪、蛋蛋小盆友、鹿、愛(ài)美食的貓妹妹、趙夢(mèng)澈等“帶貨王”?！靶劣兄拘涟?18”團(tuán)隊(duì)公布公司旗下主播近期戰(zhàn)報(bào)顯示，快手主播“辛有志辛巴818”2019年直播帶貨總GMV達(dá)133億，屬于超級(jí)帶貨王。同時(shí)，主播“蛋蛋小盆友”近兩個(gè)月服裝彩妝直播GMV達(dá)5.5億，預(yù)計(jì)明年GMV30億-40億；主播“鹿”近兩個(gè)月服裝彩妝直播GMV達(dá)3億，預(yù)計(jì)明年GMV20億-25億；主播“初瑞雪”近三場(chǎng)直播GMV達(dá)3億，預(yù)計(jì)明年GMV15億-25億；主播“愛(ài)美食的貓妹妹”近四場(chǎng)食品直播GMV達(dá)1.3億，預(yù)計(jì)明年GMV10億-15億。

完善的平臺(tái)規(guī)則、良好的購(gòu)物體驗(yàn)，平臺(tái)主播現(xiàn)象級(jí)的帶貨表現(xiàn)表明，快手直播電商生態(tài)發(fā)展良好。璽哥認(rèn)為，隨著快手直播電商生態(tài)的進(jìn)一步完善，它的勢(shì)能將會(huì)越來(lái)越大。

快手直播電商的未來(lái)想象

近兩年的電商領(lǐng)域，最引起行業(yè)關(guān)注的變化，除了社交電商，就是直播電商形式的異軍突起。時(shí)至今日，幾乎所有參與直播的平臺(tái)，都在爭(zhēng)相發(fā)展自己的直播“帶貨”經(jīng)濟(jì)。

為什么各平臺(tái)都要大力發(fā)展自己的直播“帶貨”經(jīng)濟(jì)？璽哥認(rèn)為，這背后是龐大的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。當(dāng)前，不少人將直播電商的火爆歸結(jié)為它的立體、實(shí)時(shí)、互動(dòng)等特點(diǎn)，但璽哥認(rèn)為，直播電商這兩年之所以能快速崛起，在于它是一種普遍適合于“下沉市場(chǎng)”的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)。

下沉市場(chǎng)用戶相對(duì)一二三線城市用戶的區(qū)別在于，他們前些年對(duì)傳統(tǒng)電商接觸不多，不說(shuō)開(kāi)店，就是購(gòu)物也較少。近幾年短視頻的快速發(fā)展，使得下沉市場(chǎng)用戶眼界變得更為開(kāi)闊，見(jiàn)識(shí)更多，也有了對(duì)外展示、溝通的渠道。在短視頻、直播開(kāi)始普及的情況下，直播電商以其比電視廣告更真實(shí)、更接地氣的方式、價(jià)格開(kāi)始為下沉市場(chǎng)用戶所接受。

到這里我們就明白，為什么快手電商能快速崛起，成為僅次于淘寶直播的直播電商平臺(tái)，因?yàn)樗旧砭褪菑膹V袤的下沉市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)，鏈接下沉市場(chǎng)用戶的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。

璽哥認(rèn)為，龐大的下沉市場(chǎng)就是快手電商的堅(jiān)實(shí)底座，也是快手直播電商的未來(lái)所在。只要緊抓下沉市場(chǎng)基本盤(pán)不放，再輔以一定的市場(chǎng)策略（如拼多多的“新品牌計(jì)劃”、百億補(bǔ)貼等），快手直播電商走向一二線市場(chǎng)是遲早的事情。也就是說(shuō)，快手電商極有可能成長(zhǎng)為一個(gè)全民性的綜合性電商平臺(tái)。

對(duì)快手來(lái)說(shuō)，直播電商的未來(lái)想象不僅在全民電商平臺(tái)，更在它成為綜合性電商平臺(tái)后在商業(yè)上的進(jìn)階。我們知道，當(dāng)前短視頻平臺(tái)的主要營(yíng)收有三大模式，廣告、電商、游戲。在這大商業(yè)模式中，電商、游戲具有較強(qiáng)的自主性，既可以自己經(jīng)營(yíng)，也可以做平臺(tái)，廣告很多時(shí)候得依賴(lài)電商和廣告主的投放才能生存。簡(jiǎn)單說(shuō)，很多時(shí)候，電商和游戲才是廣告平臺(tái)的金主，有更多的主動(dòng)權(quán)。

快手電商的價(jià)值在于，它能讓快手?jǐn)[脫對(duì)“廣告主”們的依賴(lài)，有自我造血能力，有更大的控制權(quán)，商業(yè)模式也更為健康和可持續(xù)。

從這個(gè)角度來(lái)看，快手電商價(jià)值無(wú)限。

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