羅永浩四場(chǎng)直播對(duì)于抖音的影響到底有多大？

原標(biāo)題：羅永浩四場(chǎng)直播對(duì)于抖音的影響到底有多大？

身為網(wǎng)紅“初代目”中的一員，羅永浩身上從來(lái)不缺乏話題和關(guān)注度。這兩年，羅永浩算是嘗到“人到中年”的苦楚。為了給錘子科技的欠款他四處奔走，最終選擇在抖音“賣藝還債”。而從羅永浩的直播帶貨過(guò)程來(lái)看，似乎也是在漸入佳境。

第一場(chǎng)，羅永浩錯(cuò)漏百出。只是憑借自己首播帶來(lái)的人氣，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。第二場(chǎng)，生澀的羅永浩沒(méi)有發(fā)揮“相聲大王”的潛質(zhì)，整體看起來(lái)還是有些枯燥無(wú)味。幸好在第三場(chǎng)，他稱得上是段子不斷，挽回了一些顏面。而第四場(chǎng)直播帶貨，對(duì)羅永浩來(lái)說(shuō)蠻重要的——決定著他能否打破“火不過(guò)三場(chǎng)”的質(zhì)疑。幸好，羅永浩在第四場(chǎng)交出了一份滿意的答卷。

據(jù)新抖的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，第四場(chǎng)直播持續(xù)兩個(gè)半小時(shí)，共有1018.3萬(wàn)人觀看，增幅21.2%，在線人數(shù)峰值為62.4萬(wàn)，增幅25%，打賞收入172萬(wàn)，銷售額3291.9萬(wàn)，降低42%。

當(dāng)然，銷售額的降低，是因?yàn)榈谒膱?chǎng)沒(méi)有一加8手機(jī)這樣的高客單價(jià)產(chǎn)品加持。這樣看來(lái)，除最終銷售額外，各項(xiàng)數(shù)據(jù)均比上一場(chǎng)更好。由此，羅永浩也算在直播帶貨領(lǐng)域度過(guò)自己的“危機(jī)”。

我們可以發(fā)現(xiàn)，羅永浩的心態(tài)有了明顯轉(zhuǎn)變。他已經(jīng)接受了自身“直播新秀”的角色，在不斷積累直播經(jīng)驗(yàn)，并摸到了竅門。而這對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。對(duì)于羅永浩來(lái)說(shuō)，選擇抖音是為了開啟“人生第N春”。對(duì)于抖音而言，簽下羅永浩則意味著自己有了直播帶貨領(lǐng)域的代表性KOL。

試想一下，提起直播帶貨領(lǐng)域的“頂流”，我們第一時(shí)間能想到淘寶直播的薇婭、李佳琦，快手的辛巴等。但抖音呢？看似也在直播帶貨領(lǐng)域有不少大主播或空降的明星，但卻缺少能夠出圈并獲得全民關(guān)注的KOL。

而羅永浩自身的高關(guān)注度、海量粉絲，及段子手、老師、文青、科技工匠等諸多標(biāo)簽，讓他天然有著成為直播帶貨當(dāng)紅KOL的屬性。羅永浩對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是能彌補(bǔ)短板的“那個(gè)男人”。

從另一個(gè)角度看，抖音帶貨集中在日常消費(fèi)品方面。據(jù)卡思數(shù)據(jù)調(diào)研結(jié)果，抖音平臺(tái)精品女裝、食品飲料、家居/家紡/家裝/廚具、鞋包飾品及生活日用5大品類占比62.85%。要想開發(fā)科技產(chǎn)品這個(gè)價(jià)值洼地，抖音只能選擇從具有此類屬性的大KOL身上出發(fā)。羅永浩完成科技產(chǎn)品帶貨，并非難事。抖音其實(shí)是把羅永浩當(dāng)成了一個(gè)“爆點(diǎn)”，完成對(duì)科技產(chǎn)品及引流的爆破。

當(dāng)然，現(xiàn)在的羅永浩還只是直播帶貨領(lǐng)域的“小學(xué)生”，遠(yuǎn)不能與薇婭、李佳琦等相提并論。但未來(lái)誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)，萬(wàn)一羅永浩真正成為“抖音一哥”呢？挺值得期待的。退一萬(wàn)步說(shuō)，哪怕最后羅永浩在直播帶貨領(lǐng)域逐漸暗淡，但他也能賺到足夠多的錢還債，抖音也找到了打破桎梏的方法。這對(duì)于他們合作的初衷來(lái)說(shuō)，也是在一定程度上完成了。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文 ）

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