騰訊音樂入局公播行業(yè)背后的邏輯：B端生意融合C端思維

數(shù)字音樂消費(fèi)存在兩種場(chǎng)景。

一種是主動(dòng)的，一種是被動(dòng)的。主動(dòng)的很好理解，就是大家自己平時(shí)用數(shù)字音樂平臺(tái)聽歌或者一些k歌平臺(tái)k歌，有時(shí)候也會(huì)和朋友、家人一起。

被動(dòng)的，則是發(fā)生在公共場(chǎng)所，比如餐廳、酒店、購物中心、銀行等環(huán)境中。比如，機(jī)場(chǎng)和公園里播放的音樂，餐廳和酒吧為了提升顧客消費(fèi)體驗(yàn)或者契合餐廳調(diào)性播放音樂等等。而這些在封閉或非封閉的公共場(chǎng)所播放的音樂都被稱為環(huán)境音樂或者公播音樂。

主動(dòng)的情況下，其實(shí)就是端與用戶的連接。而被動(dòng)則是經(jīng)由類似瑞迪歐這樣的環(huán)境音樂服務(wù)商，提供給B端公播音樂解決方案，進(jìn)而與用戶產(chǎn)生連接。我們可以把后者稱之為公播音樂市場(chǎng)或者說是商用音樂版權(quán)市場(chǎng)。

同時(shí)，消費(fèi)形態(tài)的不同，也決定了這兩個(gè)市場(chǎng)有著迥異的差距，to C的更為成熟，to B則像空氣融入了我們的生活之中，卻甚少有人關(guān)注。而現(xiàn)在，這兩個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生了交集——近期，騰訊音樂娛樂集團(tuán)投資了瑞迪歐。

騰訊音樂娛樂集團(tuán)的入局，將對(duì)公播行業(yè)帶來哪些變革？又會(huì)為數(shù)字音樂市場(chǎng)帶來哪些想象空間？

01

公播市場(chǎng)仍處于紅利期

環(huán)境音樂是一種古老的音樂現(xiàn)象，工業(yè)化較早的發(fā)達(dá)國(guó)家大都經(jīng)歷過集中研究與廣泛應(yīng)用階段。

比如法國(guó)就是歐洲研究環(huán)境音樂最有代表性的國(guó)家。作曲家米約談到「陳設(shè)音樂」時(shí)就指出：薩蒂就想到，應(yīng)該寫出一種使人聽得見，但又不是讓人有意去聽的音樂，即陳設(shè)音樂或背景音樂。”

環(huán)境音樂不但具有一定的人文價(jià)值，而且其商業(yè)性與產(chǎn)業(yè)性特征也比較明顯。商用版權(quán)市場(chǎng)，其實(shí)就是環(huán)境音樂產(chǎn)業(yè)價(jià)值延伸開的一個(gè)分支。

根據(jù)IFPI的數(shù)據(jù)，全球數(shù)字音樂商用版權(quán)市場(chǎng)的收入規(guī)模自2001年的6億美元增長(zhǎng)至2018年的31億美元，即使在整體音樂市場(chǎng)規(guī)模于此期間遭遇顯著下滑的情況下也依然維持著近20年的穩(wěn)定增長(zhǎng)。說明在市場(chǎng)監(jiān)管成熟的情況下，企業(yè)對(duì)于數(shù)字音樂商用版權(quán)的需求應(yīng)為剛需。

另一方面，艾瑞咨詢的一份研報(bào)談到，2018年，中國(guó)的用戶端數(shù)字音樂市場(chǎng)(包含流媒體及其他數(shù)字音樂)收入規(guī)模占據(jù)全球10.5%的市場(chǎng)份額。而企業(yè)端數(shù)字音樂(即表演權(quán)和同步權(quán)兩塊商用版權(quán))收入規(guī)模僅占全球總收入的不足1%。由此看來，中國(guó)的數(shù)字音樂商用版權(quán)市場(chǎng)較全球發(fā)展而言雖然仍處于起步階段。

由于在歐美地區(qū)數(shù)字版權(quán)概念形成較早，到目前為止已經(jīng)形成了相對(duì)體系化、標(biāo)準(zhǔn)化的類電商交易流程，單在數(shù)字音樂商用版權(quán)交易領(lǐng)域便已出現(xiàn)了Audio Jungle、SongTradr、Pond5等成熟的交易平臺(tái)。

另一方面，目前海外已有平臺(tái)開始在不同的應(yīng)用領(lǐng)域垂直深耕，例如Spotify注資的Soundtrack Your Brand，專門聚焦于線下品牌門店播放的背景音樂領(lǐng)域，并根據(jù)售賣商品類型和商店環(huán)境生成定制化歌單，以便更好地服務(wù)于相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)客戶。

而國(guó)內(nèi)的公播音樂市場(chǎng)尚處于B端分散態(tài)勢(shì)，缺少集約化的組織和管理。一是音樂的商用與私用還是混為一談，侵權(quán)現(xiàn)象屢禁不止；二是像瑞迪歐這樣的專業(yè)環(huán)境音樂服務(wù)商還不多，增長(zhǎng)空間還很大；第三則是公播音樂市場(chǎng)缺少C端用戶洞察和精細(xì)化、垂直化服務(wù)C端的意識(shí)。

02

公播音樂市場(chǎng)規(guī)范化升級(jí)

企業(yè)用戶想要在旗下公共場(chǎng)所引入版權(quán)音樂，一首一首的去找授權(quán)顯然是不現(xiàn)實(shí)的。這就需要引入第三方機(jī)構(gòu)來管理和授權(quán)，以及相匹配的個(gè)性化提供解決方案。

國(guó)內(nèi)目前，尚缺乏專業(yè)化和規(guī)范化的公播音樂服務(wù)。好在這種情況正在得到改善。

以瑞迪歐為例，目前，瑞迪歐針對(duì)不同行業(yè)客戶，定制化設(shè)計(jì)音樂思路。其主體邏輯圍繞四大維度展開，主體——什么音樂適合我，空間——不同區(qū)域功能化設(shè)計(jì)，時(shí)間——全天播放時(shí)段設(shè)計(jì)，全年音樂季度更新，附加——音樂還能用在哪里，帶來什么。

正如音樂社會(huì)學(xué)專家凱吉思?xì)W所言“:我們必須發(fā)展一種就像是家具一樣的音樂——也就是說，一種為環(huán)境噪音的一部分，而會(huì)將環(huán)境噪音考慮在內(nèi)的音樂，我想它是悠揚(yáng)的，既能柔化刀叉的噪音，還將填補(bǔ)朋友們共同進(jìn)餐時(shí)而出現(xiàn)的沉默，并在使人們免于花精神去聆聽彼此之間浮濫的對(duì)話時(shí)，淡化那些不時(shí)會(huì)干擾人們對(duì)話的街頭噪音。制作這種音樂將會(huì)符合人的需要?！?/p>

從制作角度來看，瑞迪歐就是在做這樣這樣一件事情，讓處于觀光休閑、商務(wù)休閑空間的人的情緒受到音樂潛移默化的影響。也就是音樂欣賞的“四境融合”，所謂四境，值的是樂境—環(huán)境—情境—心境，消費(fèi)者的心理體驗(yàn)是客觀環(huán)境時(shí)空與藝術(shù)聯(lián)想時(shí)空的審美對(duì)接，是音樂與環(huán)境審美關(guān)系的融合。瑞迪歐的原創(chuàng)音樂團(tuán)隊(duì)包括百余位畢業(yè)于國(guó)內(nèi)知名音樂院校的音樂制作人，其中有不少制作人現(xiàn)在也兼任央視音樂制作。

當(dāng)然，既然是商用，瑞迪歐最終還是要賦能商家和品牌。在當(dāng)下多樣化的消費(fèi)體驗(yàn)環(huán)境中，公播的設(shè)置對(duì)于消費(fèi)者而言有著不容小覷的作用。一是公播音樂的設(shè)置體現(xiàn)了場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)空間的文化價(jià)值，二是公播音樂通過節(jié)奏、風(fēng)格、速度等主要因素的把控，調(diào)節(jié)顧客情緒，最終影響消費(fèi)者決策。

這就需要根據(jù)不同場(chǎng)所，不同品牌主體，不同時(shí)間，來做定制化的設(shè)計(jì)。為此，瑞迪歐也自主研發(fā)了針對(duì)B端的專業(yè)級(jí)音樂公播服務(wù)產(chǎn)品——EasyPlay隨心聽。這是一個(gè)系統(tǒng)化的產(chǎn)品，包括軟件、版權(quán)音樂、定制化服務(wù)和云服務(wù)。通俗理解，就是每個(gè)使用這套體系的商家，都能按需按時(shí)，來選取契合自身的公播音樂設(shè)計(jì)。

其中，瑞迪歐自主研發(fā)的音樂播放軟件「每刻音樂-集團(tuán)版」就可實(shí)現(xiàn)所有門店的統(tǒng)一化管理功能、實(shí)時(shí)收 集門店播放狀態(tài)、播放內(nèi)容自動(dòng)化更新等功能，便于集團(tuán)對(duì)門店的管理，提高管理效率。

而隨著騰訊音樂的入場(chǎng)，能給瑞迪歐提供更豐富的曲庫，滿足公播音樂市場(chǎng)個(gè)性化的需求。

而對(duì)騰訊音樂娛樂集團(tuán)來說，入局公播市場(chǎng)，可以和集團(tuán)其他內(nèi)容產(chǎn)品展開交叉聯(lián)動(dòng)，借助瑞迪歐覆蓋的數(shù)十萬個(gè)線下門店，騰訊音樂可以豐富音樂宣發(fā)模式，讓優(yōu)質(zhì)音樂作品有更多的展示的舞臺(tái)。

對(duì)于數(shù)字音樂市場(chǎng)而言，大眾通過隨時(shí)隨地能聽到的公播音樂，其音樂審美能夠得到潛移默化的提高，增加其主動(dòng)獲取和消費(fèi)音樂內(nèi)容的積極性，聽歌識(shí)曲等技術(shù)反哺線上音樂消費(fèi)，以及推動(dòng)音樂營(yíng)銷的發(fā)展等。

簡(jiǎn)言之，C端思維注入B端生意之中，最終還是給用戶帶來更專業(yè)的沉浸式音樂體驗(yàn)，帶動(dòng)公播音樂行業(yè)規(guī)范化升級(jí)。線上與線下，B端與C端的融合發(fā)展，也是數(shù)字音樂市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，未來的音樂平臺(tái)應(yīng)該更加縱深，影響上下游音樂產(chǎn)業(yè)，讓音樂行業(yè)形成一整套工業(yè)化體系和制度。

03

娛樂流量與消費(fèi)流量的協(xié)同轉(zhuǎn)化

騰訊音樂的入局，是數(shù)字音樂平臺(tái)繼續(xù)開放以及走向線下深耕的一大重要轉(zhuǎn)折，除了會(huì)驅(qū)動(dòng)公播音樂這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)走向成熟外，也在打通一個(gè)底層設(shè)施，也就是音樂娛樂流量與消費(fèi)流量的協(xié)同轉(zhuǎn)化。

騰訊音樂有龐大的C端娛樂流量資源，也包括對(duì)年輕用戶的內(nèi)容消費(fèi)洞察。如前所述，公播音樂是零售場(chǎng)所管理的重要組成部分， 運(yùn)用得好可以巧妙地安撫客人的情緒，滿足客人的身心需要，也加強(qiáng)零售場(chǎng)所同客人感情交流，促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

所以，現(xiàn)代零售場(chǎng)所從籌建到運(yùn)作、管理的整套環(huán)節(jié)到零售場(chǎng)所設(shè)計(jì)、裝飾、運(yùn)行等環(huán)境都應(yīng)該考慮公播音樂的巧妙運(yùn)用。

騰訊音樂的入場(chǎng)意味著，個(gè)體音樂審美趣味和體驗(yàn)，會(huì)更好融入整體城市公共空間場(chǎng)景中。公播音樂通過城市公共休閑空間實(shí)現(xiàn)人們的社會(huì)交往，藝術(shù)文化氛圍的營(yíng)造，以及社會(huì)整體音樂文化涵養(yǎng)的提升。

多年深耕，騰訊音樂沉淀下來的除了流量和用戶洞察，還有大數(shù)據(jù)分析能力和AI技術(shù)。技術(shù)讓音樂更懂用戶，也讓用戶主動(dòng)獲取和消費(fèi)音樂內(nèi)容的積極性更高，這對(duì)于公播音樂市場(chǎng)消費(fèi)娛樂流量和消費(fèi)流量打通的效能也至關(guān)重要。

現(xiàn)在我們?cè)賮砘卮痖_篇提出來的問題。騰訊音樂入局公播行業(yè)背后的邏輯就在于，B端生意融合C端思維，娛樂流量與消費(fèi)流量的協(xié)同轉(zhuǎn)化。公播音樂市場(chǎng)不僅具備人文價(jià)值，也會(huì)給城市空間帶來相應(yīng)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。