來伊份線上業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長，搶占休閑零食萬億賽道

原標(biāo)題：來伊份線上業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長，搶占休閑零食萬億賽道

5月18日，來伊份(603777.SH)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長施永雷宣布啟動全新的新鮮零食品牌戰(zhàn)略，并將其確立為公司未來十年的品牌戰(zhàn)略。他表示，公司將圍繞"新鮮"二字進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈迭代升級。

此前來伊份披露的季度業(yè)績不錯，2020年一季度營收、凈利增長雙雙破10%，經(jīng)營現(xiàn)金流凈額大幅增加62%。

本次新鮮品牌戰(zhàn)略發(fā)布及全新代言人官宣也為品牌各渠道端口起到明顯引流作用。截至5月19日零點，來伊份線上銷售額超1000萬元，來伊份天貓旗艦店成當(dāng)日零食/堅果/特產(chǎn)類目單品TOP1，當(dāng)日客流超145萬人次，全渠道新增會員同比增長558%，來伊份APP單日DAU(日活躍用戶數(shù))同比增長512%。

就在來伊份品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會前夕，來伊份發(fā)布定增預(yù)案，計劃募集資金總額不超過5億元，用于全渠道營銷網(wǎng)路建設(shè)和研發(fā)中心升級項目。來伊份最近在市場與資本領(lǐng)域動作頻頻，令外界越來越期待其在全渠道與品牌協(xié)同發(fā)力方面的表現(xiàn)。

2019年來伊份營收40.02億元，雖從營收來看位列三強(qiáng)之后，但從這次疫情和長遠(yuǎn)來看，線下連鎖門店的資源但卻是對手狂奔也不能趕得上的渠道優(yōu)勢。

全國布局深入，業(yè)務(wù)增長

作為國內(nèi)休閑食品行業(yè)專業(yè)的品牌和全渠道運營商，來伊份通過線下連鎖門店、線上電商和移動APP、特通渠道全渠道一體化網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了品牌的大面積覆蓋。2016年，來伊份率先在上海證券交易所成功上市，成為"中國休閑零食第一股"，目前已在江、浙、滬、京、津等25個省市擁有近2800家門店。

根據(jù)來伊份此前公布的2019年年報及2020年一季度報告顯示，公司2019年度實現(xiàn)營業(yè)收入40.02億元，比上年同期增長2.86%，凈利潤1037.07萬元，同比上升2.59%，毛利率42.39%，業(yè)績保持穩(wěn)定增長。

特別是來伊份2019年在加盟、特通渠道和電商業(yè)務(wù)發(fā)展上勢頭強(qiáng)勁，分別實現(xiàn)9.37%、17.82%、25.45%的增長。同時創(chuàng)新多種業(yè)務(wù)模式實現(xiàn)全場景覆蓋，在APP外賣和社區(qū)團(tuán)業(yè)務(wù)方面均逐步實現(xiàn)了全國化布局。

同時，隨著新鮮戰(zhàn)略的推進(jìn)及經(jīng)營層面各項舉措的落地，記者也從企業(yè)最新的招聘信息中看到，來伊份正儲備品牌、供應(yīng)鏈及營運相關(guān)崗位的專業(yè)型人才，來迎接新戰(zhàn)略升級，保持行業(yè)內(nèi)的引領(lǐng)優(yōu)勢。

積極試水，探索行業(yè)風(fēng)口

近年來，休閑食品行業(yè)"網(wǎng)紅零食"異軍突起，消費者對產(chǎn)品品質(zhì)、品牌內(nèi)核的要求日益提升，如何打破同質(zhì)化，進(jìn)一步抓住消費者"眼球"，搶占消費者味蕾成為眾多企業(yè)必須面對的課題。對于來伊份而言，全品類和持續(xù)的新品研發(fā)創(chuàng)新是終極解決之道。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，截至2019年底，來伊份已覆蓋堅果炒貨、肉類零食、果干蜜餞、糕點餅干等十大核心零食品類約800多款產(chǎn)品，2019年累計開發(fā)新品超100多種，并持續(xù)打造細(xì)分品類的大單品。

除了產(chǎn)品研發(fā)升級之外，來伊份也集中自身優(yōu)勢，主打品牌差異化發(fā)展。在來伊份品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會，來伊份立足"新鮮"，正式提出了新鮮零食品牌戰(zhàn)略，并將新鮮零食作為一個系統(tǒng)性工程進(jìn)行打造，全面提升品牌價值。

在渠道建設(shè)方面，來伊份進(jìn)行了"零食+"全渠道戰(zhàn)略布局。在線下渠道中，來伊份通過線下店鋪的覆蓋面，讓每一個門店成為一個節(jié)點，并將社群傳播精準(zhǔn)融入到社區(qū)。比如通過"O2O+社群"布局，讓線上用戶通過裂變的方式快速傳播，并將線上流量集中轉(zhuǎn)化到線下。并通過外賣服務(wù)，幫助線下門店提升來客數(shù)，實現(xiàn)了消費人群的深度覆蓋。

與此同時，也進(jìn)行了品牌跨界、直播電商領(lǐng)域的探索，通過年輕一代喜聞樂見的方式，將私域流量里的"老客"再一次激活，起到良好的拉新作用。來伊份也結(jié)合微淘、抖音、社群多渠道內(nèi)容營銷手段，從種草到消費都更快，大大加速了銷售轉(zhuǎn)化的進(jìn)程。

比如今年春節(jié)前的年貨節(jié)，來伊份和網(wǎng)紅主播李佳琦合作，堅果禮盒賣出2000多萬元的銷售額。除了在平臺電商上自播，來伊份還和很多大V保持了常年的合作。

品牌戰(zhàn)略發(fā)展，搶占市場賽道

正是對于行業(yè)風(fēng)口的積極探索，讓外界看到了一個積極求變的來伊份。

而在來伊份的擬定增募資計劃中，我們可以看到來伊份在線下零售方面的布局，這次發(fā)布會上，外界也看到了來伊份未來的"概念門店"，打破休閑零食行業(yè)的售賣傳統(tǒng)，將門店打造成一個全新的美食分享空間，為社交需求及消費場景化賦能。在線上零售方面，來伊份擬加大對自營APP及社區(qū)拼團(tuán)業(yè)務(wù)的投入，進(jìn)一步強(qiáng)化線上運營能力。

這些措施，將為來伊份實現(xiàn)精細(xì)化運營、搶占市場發(fā)展賽道奠定堅實的基礎(chǔ)。項目實施后，終端門店將具備更強(qiáng)大的銷售推廣能力，依靠物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)為消費者提供豐富的產(chǎn)品品類及服務(wù)，實現(xiàn)"千人千面"的精細(xì)化運營;線上零售將注重用戶從公域流量向私域流量的轉(zhuǎn)化，提高流量獲取能力并進(jìn)一步提升用戶消費體驗，有利于公司產(chǎn)品輻射更多人群。

根據(jù)來伊份預(yù)測，全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目建設(shè)完成并全部達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計可實現(xiàn)年均銷售收入24.48億元，年均凈利3629萬元，全部投資稅后內(nèi)部收益率為12.66%，稅后投資回收期(靜態(tài)、含建設(shè)期)為6.21年，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益。

"休閑零食第一股"來伊份，能否通過定向增發(fā)與品牌戰(zhàn)略升級揚帆起航，還需要接受市場進(jìn)一步檢驗。但是在搶占休閑零食萬億的賽道，我們看到來伊份已經(jīng)率先發(fā)力。在強(qiáng)敵環(huán)伺的零食行業(yè)中，要保存好自己的價值和競爭力，絕不僅是簡單的擴(kuò)張。期待一個全新2.0時代的來伊份，能夠為中國零食市場發(fā)展，帶來更多破局之道。

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