丁磊三番五次帶貨，有道詞典筆為何受寵？

原標題：丁磊三番五次帶貨，有道詞典筆為何受寵？

直播帶貨的時代洪流下，CEO帶貨漸成風潮，董明珠、梁建章、張朝陽等企業(yè)掌門人紛紛化身主播，走進直播間，為自家產品高調帶貨。

6月11日，網易CEO丁磊首次在快手開啟直播首秀，推廣網易旗下產品。作為網易有道明星產品，有道詞典筆專業(yè)版不僅由丁磊首發(fā)，在銷量表現(xiàn)上也極其惹眼，10分鐘內賣空并加貨。

這已經不是丁磊第一次為有道詞典筆站臺，有道詞典筆的1.0版本和2.0版本，都曾被丁磊以不同方式帶過貨。有道詞典筆為何能三番五次獲得丁磊青睞？

好產品最需要推廣

CEO為自家產品帶貨是必然，但丁磊似乎非常中意有道詞典筆。

2019年有道赴美上市時，丁磊發(fā)表了一封公開信，宣布向全國英語老師免費贈送價值799元的有道詞典筆2.0。在這之前，丁磊還曾為有道詞典筆1.0打call，宣布購買有道詞典筆的學生如果期末考試提分超過20分，就可以全額退還購買金額，免費贈送。

不得不說，不論是大規(guī)模的免費贈送，還是成績達標就免費贈送，都是非常罕見且硬核的帶貨方式。

丁磊的出發(fā)點可以從兩個方面來看，一方面，有道詞典筆作為一款智能教育硬件，本身實力夠硬，產品體驗夠好，口碑好，這是丁磊屢次選擇為其帶貨的基礎，畢竟產品不好的話，CEO帶貨越猛反而會砸掉自家招牌。

另一方面，有道詞典筆誕生時間不到兩年，這樣一款大眾比較陌生的智能硬件產品，在進入市場初期都會有一個明顯的需求：快速打開市場，特別是初代產品。因此丁磊反復為其帶貨，每代產品都深度參與，這樣能夠更有效地提升產品普及度，觸達更多市場和用戶，讓他們了解并愿意使用這款產品。

丁磊在帶貨行動，證明了他的態(tài)度：這款產品能夠代表網易的技術和產品實力，以及網易在教育業(yè)務上的最新成果。由此可見，為有道詞典筆多次站臺，丁磊帶的貨不僅僅是產品本身，還有技術和理念。

從迭代到顛覆：明星智能硬件產品的煉成記

基于誕生以來的市場反饋和評價，有道詞典筆成長為名副其實的明星產品。

有道詞典筆曾被CCTV、新華社等權威媒體列為AI賦能學習的代表產品之一，2019年8月推出的有道詞典筆2.0版本還曾榮獲“2019年度人民之選匠心產品獎”，是教育領域唯一一款獲得國家級表彰的產品。

有道詞典筆2.0發(fā)布以來，長期在多個電商平臺占據(jù)電子詞典、翻譯類工具的頭名。由于銷量突出，2.0版本還成了有道學習智能硬件業(yè)務的主要增長驅動力，數(shù)據(jù)顯示2019年 Q3有道學習智能硬件銷售收入同比增707%，2019年 Q4有道學習智能硬件銷售收入同比增近400%。

初代面世不足2年，2.0版本面世不足1年，專業(yè)版又剛剛推出，有道詞典筆身上的榮譽和成績早已非常亮眼，“明星產品”的速成訣竅是什么？

筆者認為，有道詞典筆走紅的核心原因在于，產品快速迭代帶來的體驗質變。有道詞典筆平均一秒可識別一個單詞，平均識別準確率可達到96.8%。用有道詞典筆掃描單詞然后快速得到結果，這個簡單的過程背后，是網易嵌入的諸多AI技術。

每次而迭代產生質變，恰恰是一款智能硬件產品的核心競爭力，正是有道詞典筆的不斷迭代，產品的使用場景和能力上限才會不斷提高，從而俘獲更多的用戶。

換言之，有道詞典筆的數(shù)次迭代，其實也是對學習方式的顛覆，尤其是重新定義查詞和翻譯場景。人們最早使用字典查詞和翻譯，智能手機出現(xiàn)后用APP查詞和翻譯。但現(xiàn)在，有道詞典筆已經完全顛覆了這兩種學習方式，將學習效率拉高到一個全新的水平。

硬件的勝利，AI教育戰(zhàn)略的勝利

有道詞典筆作為學習智能硬件，能夠成為明星產品，少不了有道在技術層面的加持。

以有道詞典筆2.0為例，它就搭載了OCR光學字符識別、NMT神經網絡翻譯、TTS語音合成、ASR語音識別等技術。其中，OCR光學字符識別技術讓有道詞典筆實現(xiàn)了業(yè)內最快的掃描速度：240mm/s。

事實上，有道詞典筆這款代表性智能硬件產品，是網易有道AI教育戰(zhàn)略的一個縮影。

網易有道的AI教育講究軟硬件并行的生態(tài)建設法則和打法，通過AI技術賦能所有軟硬件產品，而有道詞典筆就是其中的關鍵一員，且以硬件形式承載了AI技術。因此，有道詞典筆在市場和用戶上的勝利，也是網易有道AI教育戰(zhàn)略的勝利。

智能學習硬件大規(guī)模面世時間不長，相對較高的獲取成本（價格）和較短的發(fā)展歷史決定了初期智能學習硬件往往要比軟件更難打動用戶，作為網易有道AI教育的排頭軍，有道詞典筆等智能硬件承擔了競爭和發(fā)展的重任。

成為明星產品，有道詞典筆在智能硬件市場撕開一道通路，且爭取到了足夠的競爭時間。目前，智能學習硬件是獲取新流量和占領新場景的關鍵，有道詞典筆的成功突圍為網易未來的AI教育戰(zhàn)略鋪就了一條更寬闊平坦的路。

未來關鍵勝負手

一款能夠不斷看到可能性的產品才是好產品，在有道詞典筆身上，我們看到了這個特質。幾個版本的迭代后，這款產品不論在功能，還是技術上，都實現(xiàn)了大幅度的跨越和提升，為用戶打開了更多的使用場景，以及提供了更好的使用體驗。

這樣的成長性也意味著，有道詞典筆未來還會在3.0、4.0等等版本上開發(fā)出更多的功能，為使用者打開更多的應用場景，在學習效率上輔助學習者達到一個更理想的水平。

網易有道其他教育生態(tài)產品的發(fā)展邏輯也是如此，通過不斷的迭代提供更強大的功能和更好的體驗。不得不說，今天AI驅動教育已成為市場和平臺的共識，戰(zhàn)略同質化之下，產品和生態(tài)的競爭力尤為重要。

從單品角度看，要贏得這樣競爭愈發(fā)激烈的AI教育未來戰(zhàn)爭，每個企業(yè)都需要至少一款明星產品，去有效占領線下學習場景。

從有道詞典筆上，我們已能清楚地看到這種趨勢，網易有道在AI教育的線下場景上已取得不小的優(yōu)勢。在這一戰(zhàn)略的沿襲下，以有道詞典筆為代表的智能硬件，將會為網易有道撐起更多的線下服務場景，使其在未來智能教育時代始終離用戶最近，從而得以具備快速進化的敏銳度，并在智能教育時代持續(xù)保持領先。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

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