文/葛煜

編輯/大風(fēng)

這兩天，斗魚、虎牙將要合并的消息漫天飛。抱團(tuán)取暖似乎成了原本在鵝廠屋檐下打得不可開交的兩兄弟，面對當(dāng)下強(qiáng)敵林立的妥協(xié)。

就在幾天前，人民網(wǎng)痛批斗魚、虎牙“自毀前程”，借免費(fèi)網(wǎng)課推銷游戲。可謂結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的踩在了紅線之上。

這也廣被外界嘲笑，雖然嘴上喊著要“轉(zhuǎn)型”，但身體卻很誠實(shí)，只想著“游戲變現(xiàn)”?？蓪⒀馈⒍肤~來說，自己碗里的“游戲直播”主食，卻都已經(jīng)護(hù)不太住了。

快手、B站們加入賽道迅速跑馬圈地，虎魚曾引以為傲的主播、付費(fèi)用戶不斷流失。

前不久，剛退役的金牌電競選手Uzi宣布入駐B站，將分享自己的游戲與生活日常。隨后，虎牙首屈一指的大主播騷男也進(jìn)軍B站，聲稱要做一名up主。

英雄聯(lián)盟職業(yè)選手Uzi退役后入駐B站 圖源：B站

雖然虎牙仍手握Uzi與騷男的直播獨(dú)播權(quán)。但值得推敲的是，頭部游戲主播們已不再滿足于單純的直播游戲、打賞賺錢模式，而是開始探索更多的內(nèi)容形式，甚至有時(shí)是非游戲方向。

游戲主播們想要的視頻生態(tài)，剛好是快手、B站、抖音洋洋得意的天下。

相比于快手、B站們的入侵，基因單一的魚虎試圖破圈卻難上加難。面對一眾強(qiáng)敵的圍堵，原本屬于自己的這一畝三分地都要守不住了。

內(nèi)斗

5月份，斗魚與虎牙一前一后發(fā)布了2020年Q1財(cái)報(bào)，兩家除了單一的營收來源之外，虎牙直播收入首次出現(xiàn)環(huán)比下滑的情況。

虎牙與斗魚6個(gè)季度凈利潤對比 圖源：36氪

兩家的2020年Q1財(cái)報(bào)中，虎牙方面直播收入占比94%，廣告及其他收入僅6%；斗魚直播收入占比93%，廣告及其他收入占比7%。單從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上來看，斗魚、虎牙各項(xiàng)業(yè)績表現(xiàn)無限趨近對方。但背后最大的通病顯而易見：收入結(jié)構(gòu)單一。

其癥結(jié)主要來自于兩家平臺(tái)的成長基因。

幾年前的千播大戰(zhàn)時(shí)期，直播陣營主要分為兩類：一類是秀場，主打色情擦邊球；另一類則是游戲類。

魚虎是后者，同期的玩家還有已經(jīng)死去的熊貓，以及快死的戰(zhàn)旗。

游戲直播的誕生要將時(shí)間拉回2012年。彼時(shí)，YY游戲直播橫空出世，也是虎牙直播的前身。

幾乎同一時(shí)間，斗魚聯(lián)合創(chuàng)始人陳少杰、張文明不走游戲路，而是下注美女主播的模式，推出酷秀直播和飛火直播兩個(gè)項(xiàng)目。相關(guān)法規(guī)明確之后，擦邊球也越來越難打，斗魚在后來的千播大戰(zhàn)中，選擇了游戲類陣營。

以“白菜價(jià)”買下AcFun后，陳少杰策劃推出“生放送”欄目主打游戲直播。從YY來A站的囚徒，與當(dāng)時(shí)的當(dāng)紅主播q德華、大帝和傲天皇妃等UP主迅速圈起第一波流量，也吸引了最初一批有名的《英雄聯(lián)盟》選手、解說。

可惜，A站空為他人做嫁衣。用十年青春成就了斗魚與B站后，A站最后被快手全資收購再無起色。

斗魚成功“上岸”

另一邊的虎牙一方面有YY的全力支持，時(shí)機(jī)上比斗魚搶先一年入局，從一開始就擁有數(shù)量最多的《英雄聯(lián)盟》主播。當(dāng)時(shí)，“得LOL（《英雄聯(lián)盟》）者得天下”，虎牙享盡風(fēng)光。

可是，斗魚發(fā)力運(yùn)營之道搶占用戶市場，更是高價(jià)頻繁挖走虎牙大主播，反超虎牙。

幾年后，更多的玩家涌入。

一開始站隊(duì)斗魚的王思聰并不差錢，見識到游戲直播的前景后他便開始瘋狂砸錢，挖人給自己的熊貓TV鋪路。

龍珠TV CEO陳琦棟曾說，現(xiàn)在的行業(yè)混亂是王思聰?shù)腻仯詮男茇圱V入場后高價(jià)挖主播的套路一直延續(xù)到了現(xiàn)在，不是今天你挖我，就是明天我挖你。

其實(shí)，龍珠TV、熊貓TV能夠后來而崛起，也已經(jīng)說明游戲直播本身就沒有過高的門檻，只要搞定主播即可。

一時(shí)間主播們紛紛毀約、跳槽，簽約費(fèi)從十萬飛升至數(shù)百萬數(shù)千萬不等。跳槽原因也挺大眾，要么就是前東家錢沒給夠，要么就是錄的直播不火心里委屈了。

這也成為后來快手、B站們快速進(jìn)場的最佳機(jī)會(huì)。它們的對手，也早已不再是彼此了。

直到2018年，受資本寒冬影響千播大戰(zhàn)落幕，斗魚、虎牙以游戲直播雙雄的姿態(tài)跑到最后并雙雙拿到騰訊融資。

然而同屬騰訊版圖內(nèi)的“同門師兄弟”并沒有握手言和，互挖主播、指責(zé)對方請黑公關(guān)、發(fā)黑稿。在外界看來，這對廝殺出來的兄弟頗有鵝廠“嫡子之戰(zhàn)”的意思。

起家于游戲，但眼下，這對兄弟也被禁錮在了游戲之上。

對斗魚、虎牙來說，游戲直播也成了這兩個(gè)平臺(tái)幾乎唯一的基因，現(xiàn)在也成了這兩家最大的制約因素。

受困

“營收結(jié)構(gòu)單一”是一個(gè)極大的問題，很顯然斗魚、虎牙也意識到了這一點(diǎn)，各自決定嘗試破圈。

但撕不掉的游戲標(biāo)簽，讓魚虎做什么都不像，也讓外界和用戶幾乎不認(rèn)可兩家的破圈行為。事實(shí)上，其本身也沒有破圈的能力。

趁著疫情，兩家平臺(tái)好不容易有機(jī)會(huì)得到了一張“在線教育平臺(tái)”體驗(yàn)卡，卻自己把自己玩死。

疫情期間，虎牙上線了在線教育服務(wù)，有中小學(xué)生的日常課程、成人教育、職業(yè)院校課程，還接入了新東方、好未來等主流教育平臺(tái)的相關(guān)產(chǎn)品。也的確難以想通，虎牙怎么會(huì)在學(xué)習(xí)上課的地方打游戲的廣告。

被人民網(wǎng)點(diǎn)名后，也幾乎意味著虎牙和斗魚的在線教育模塊被堵死。

即使短暫吸引了部分用戶，但從長遠(yuǎn)來看，虎牙的娛樂屬性和教育是沖突的，內(nèi)部矛盾的情況下，虎牙的在線教育業(yè)務(wù)很難獲得良好的發(fā)展。

曾是武漢互聯(lián)網(wǎng)“四小龍”之一的斗魚，疫情期間有政府扶持，加之為湖北直播帶貨，嘗到了一口“直播帶貨”蜜糖后，開始集結(jié)平臺(tái)大主播，持續(xù)加碼直播帶貨。

斗魚為湖北直播帶貨

但疫情過后斗魚直播帶貨不被看好，說到底，帶貨的本質(zhì)是電商，而非游戲直播，要理清后面的供應(yīng)鏈的難度可不是挖一兩個(gè)主播的難度可比。

魚虎破圈艱難。

內(nèi)憂外患的節(jié)骨眼上，虎牙打起了想做“電競?cè)站”的算盤。

近年來，虎牙專門成立了PGC中心做自制內(nèi)容，邀請娛樂圈藝人助陣，將內(nèi)容拓展到非游戲方面。

虎牙首席財(cái)務(wù)官劉曉鉦在一季度的業(yè)績會(huì)上表示，虎牙已推出新的游戲陪玩產(chǎn)品，還將在電商直播領(lǐng)域發(fā)力。

每一個(gè)虎牙想圈地的池子里，都已有勁敵。

比心陪練2014年就上線，如今用戶規(guī)模已經(jīng)超過3000萬，大神陪練師超過300萬。作為游戲陪練市場的后來者，虎牙并不具備優(yōu)勢，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也已經(jīng)佐證。

與“想做的太多”的虎牙相比，斗魚反而更清晰一些。

面對老對手虎牙以及視頻對手的跨界競爭，斗魚選擇繼續(xù)對以電競為核心的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行投入，布局電競產(chǎn)業(yè)鏈，依靠“主播日常直播+賽事直播+自制賽事”，試圖構(gòu)建自身的游戲產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

借助賽事，斗魚簽約眾多職業(yè)選手，投資游戲戰(zhàn)隊(duì)。與斗魚深度合作的JDG戰(zhàn)隊(duì)在2020年LPL春季賽中斬獲了冠軍。

只是，面對用戶增速放緩、體量趨于穩(wěn)定的游戲直播市場，斗魚也無能為力。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機(jī)會(huì)深度研究報(bào)告》顯示，我國游戲直播的市場增速近年來卻一直處于下滑的趨勢，其中2017年，我國游戲直播市場規(guī)模的增速曾達(dá)到188.5%，而到了2019年便下滑至34.7%，預(yù)計(jì)2022年將進(jìn)一步降至20%以下。

與此同時(shí)，魚虎還不得不接受來自跨界玩家們的分流，甚至爭搶自己碗里的食，畢竟游戲直播門檻并不算高。

圍攻

在取得直播運(yùn)營權(quán)之后，剩下的核心問題是人的問題。事實(shí)上，大部分游戲的直播權(quán)都沒有被魚虎獨(dú)家代理。

作為娛樂類型直播，流量都是跟著主播跑的。主播去哪個(gè)平臺(tái)，粉絲就去哪個(gè)平臺(tái)。

而說到底，人的問題便是錢的問題，只要合同談妥，一切都不是問題。對財(cái)大氣粗的覬覦者們來說，錢似乎不是大問題。

但在合同問題上，魚虎卻曾是負(fù)面不斷。

近期，游戲大主播韋神與斗魚的合同官司終于結(jié)束，斗魚需要補(bǔ)償其數(shù)百萬的直播工資和禮物分成。

兩年前，韋神在斗魚直播時(shí)透露斗魚拖欠工資，而后虎牙向其伸出橄欖枝，斗魚起訴韋神違反合同跳槽。在斗魚和韋神的合同糾紛中，按照斗魚的說法是韋神方面違約，而韋神方面則認(rèn)為是斗魚一直都沒有遵守雙方的合同。

兩年時(shí)間過去了，合同糾紛終于落幕，判決的結(jié)果是斗魚需要償還韋神的工資及直播分成。

合同糾結(jié)最終真相大白

類似的現(xiàn)象，在斗魚、虎牙等平臺(tái)屢見不鮮。

這些合同中其實(shí)是存在責(zé)權(quán)利不清晰，有類似“霸王條款”存在。一旦出現(xiàn)利益問題，直播平臺(tái)翻臉不認(rèn)人，這也不免讓主播心存芥蒂。

而對大主播來講，或多或少已經(jīng)能夠看到直播背后的大紅利。舍棄單一的游戲直播平臺(tái)，加入一個(gè)有直播生態(tài)的平臺(tái)，也在情理之中。

與魚虎不同，有流量不差錢的快手、B站們反而是真的在建立直播生態(tài)，游戲不過是其中一部分。

從斗魚一姐馮提莫出走B站，游戲主播們選擇的天平開始傾斜。

往日職業(yè)選手們退役，都是在斗魚、虎牙“養(yǎng)老”。而早期退役選手、游戲大主播PDD、五五開創(chuàng)造的靠在直播間放上淘寶店鋪的鏈接“賣餅”以及刷禮物的致富神話已經(jīng)翻篇。

和B站等嘗試除了單一游戲直播以外的內(nèi)容，或許正在成為這個(gè)時(shí)期游戲主播的首選。

B站有游戲的自然優(yōu)勢

當(dāng)今電競?cè)ψ钣杏绊懥Φ穆殬I(yè)選手Uzi宣布退役，引發(fā)圈內(nèi)震動(dòng)。6月5日，一條Uzi入駐b站的1分35秒的視頻，截至目前為止，已突破800w的播放量，4.3w條彈幕，將近6w條評論進(jìn)了B站。Uzi多了粘性高、互動(dòng)性強(qiáng)的粉絲群體，一舉多得。

斗魚一姐馮提莫在B站開啟的直播首秀，開播前半小時(shí)直播間關(guān)注人數(shù)高達(dá)26.4萬，收到價(jià)值800萬元的禮物。

類似的，還有長青游戲主播“大司馬”，也在B站定期更新自己的視頻內(nèi)容。

這正是游戲主播們夢寐以求的影響力與價(jià)值能力。

靠內(nèi)容起家的快手、B站們可以給主播提供更多的內(nèi)容形式，而不是只有游戲直播打賞、刷禮物那么局限的方式，相反給了主播更多變現(xiàn)的可能。

快手、B站們?yōu)檫M(jìn)軍游戲直播圈做足了功課。

B站不但花了8億重金買下LOL總決賽三年獨(dú)家直播權(quán)，還引入了游戲MCN大鵝文化原CEO王宇陽和COO王智開加入B站擔(dān)任直播事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，簽約游戲圈頭部主播。

另一邊，從2016年起，快手一直在加碼布局電競領(lǐng)域，創(chuàng)辦自制賽事等，現(xiàn)已推出“電喵直播”、“百萬游戲創(chuàng)作者扶持”計(jì)劃、相繼拿下了《王者榮耀》職業(yè)賽事、《英雄聯(lián)盟》全球總決賽以及2020年KPL賽事的直播版權(quán)。

從調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)來看，在去年7月份，快手游戲直播日活就已經(jīng)超過了斗魚和虎牙之和(虎牙1100萬，斗魚1500萬)，達(dá)到了3500萬。根據(jù)快手研究院數(shù)據(jù)，截至2019年12月底，快手游戲直播日活已經(jīng)達(dá)到了5100萬，繼續(xù)大幅度超過虎牙和斗魚。

流量爭奪戰(zhàn)怎能少了抖音的身影。做游戲直播，字節(jié)跳動(dòng)可謂是大手筆，除了流量扶持外，還直接撒錢招募公會(huì)和主播。

去年9月，抖音上線了日結(jié)功能。游戲主播每天都可提現(xiàn)，而且不需要通過公會(huì)

除此之外，字節(jié)跳動(dòng)還通過收購游戲公司，發(fā)布“綠洲計(jì)劃”自研游戲來解決游戲版權(quán)問題。

游戲直播市場的三要素?zé)o非游戲、主播（選手）和流量（拉用戶，留存用戶），整個(gè)市場將越來越考驗(yàn)直播平臺(tái)的生態(tài)圈，直播用戶最終會(huì)為持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容付費(fèi)。

這方面，更具備優(yōu)勢的快手、B站和字節(jié)跳動(dòng)躬身入局，來勢洶洶。

列強(qiáng)圍攻下的魚虎，想要守住這一畝三分地，怕是難了。

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