務(wù)實(shí)進(jìn)取拼多多

原標(biāo)題：務(wù)實(shí)進(jìn)取拼多多

6月16日，拼多多股價(jià)再創(chuàng)新高，達(dá)8.96美元，市值突破千億美元，成為繼阿里巴巴、騰訊、美團(tuán)之后第四家站上千億美元市值的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司。

拼多多“速度”！

2015年9月，拼多多正式上線。2016年2月，拼多多單月成交額破1000萬，付費(fèi)用戶突破2000萬。2016年7月，拼多多用戶量突破1億，獲得B輪1.1億美元融資，IDG資本、騰訊、高榕資本領(lǐng)投。2018年7月26日，拼多多在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，發(fā)行價(jià)19美元，市值達(dá)240億美元。

從2018年7月26日上市至今，拼多多的市值暴漲4倍多，突破千億市值。

支撐拼多多股價(jià)上漲的，是其不斷擴(kuò)大的用戶規(guī)模和訂單量。據(jù)拼多多5月22日發(fā)布截至2020年3月31日的第一季度財(cái)報(bào)顯示，過去12個(gè)月內(nèi)，拼多多的年度活躍買家數(shù)達(dá)6.28億。從2015年上線到發(fā)展到服務(wù)超過6億買家，拼多多只用了不到5年的時(shí)間，創(chuàng)造了電商領(lǐng)域的新紀(jì)錄。

本季度，拼多多不但實(shí)現(xiàn)了活躍用戶規(guī)模的大幅增長(zhǎng)，而且用戶的人均消費(fèi)額也出現(xiàn)了顯著提升。財(cái)報(bào)顯示，截至3月底，平臺(tái)活躍買家平均年度支出金額達(dá)到1842.4元，較去年同期的數(shù)字1720.1元，上升了47%。除了人均消費(fèi)越來越多，拼多多平臺(tái)的用戶粘性也在穩(wěn)步增強(qiáng)。在最新一個(gè)季度，拼多多App的平均月活用戶數(shù)達(dá)到4.87億，較2019年同期增加了1.98億。

活躍用戶支出金額明顯的增長(zhǎng)數(shù)字，與活躍買家數(shù)單季度超4000萬的增長(zhǎng)疊加，使得拼多多的GMV數(shù)據(jù)“狂飆”。根據(jù)一季度財(cái)報(bào)顯示，拼多多過去12個(gè)月GMV達(dá)11572億元，同比增長(zhǎng)108%。

從零到千億，4歲+的拼多多不但實(shí)現(xiàn)了登陸納斯達(dá)克，而且還成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司里市值排在前四位的頭部平臺(tái)，成功跨入“千億美元俱樂部”。這個(gè)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的成長(zhǎng)速度。

拼多多市值破千億美元背后，已建立起穩(wěn)固護(hù)城河

拼多多市值破千億后，網(wǎng)絡(luò)上有不少對(duì)他股價(jià)大漲的分析。有人認(rèn)為拼多多大漲的原因是它的對(duì)標(biāo)對(duì)象是阿里淘寶、天貓，當(dāng)前雙方在用戶規(guī)模、訂單數(shù)據(jù)上基本持平，但阿里當(dāng)前市值約6000億美元。以此來看，拼多多未來空間巨大。也有人認(rèn)為拼多多股價(jià)大漲是因?yàn)楫?dāng)前美股新經(jīng)濟(jì)板塊看好。

以上說法不無道理，但璽哥認(rèn)為，用戶、訂單規(guī)模雖然會(huì)是資本考量的指標(biāo)，但并不是核心的東西。真正推動(dòng)拼多多股價(jià)上漲的是其已經(jīng)構(gòu)建起的“人貨場(chǎng)”護(hù)城河。

璽哥2019年曾在《拼多多“百億補(bǔ)貼”正在構(gòu)建一條“以貨為中心”的護(hù)城河》一文中對(duì)此有過分析。璽哥認(rèn)為，拼多多“百億補(bǔ)貼”的真正價(jià)值，在于它所構(gòu)建的“以貨為中心”高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)。

璽哥認(rèn)為，百億補(bǔ)貼戰(zhàn)略+新品牌戰(zhàn)略的組合，為拼多多構(gòu)建起了“以貨為中心”的高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)系統(tǒng)+“以人為本”的全新商業(yè)體系。在這個(gè)新商業(yè)體系中，“質(zhì)優(yōu)價(jià)美的貨”成為了拼多多的護(hù)城河。

零售的本質(zhì)是什么？以向用戶提供“質(zhì)優(yōu)價(jià)美的貨”的更好服務(wù)。當(dāng)前的零售平臺(tái)，正在吸引用戶的是什么？不是各種概念，也不是你有多少商家，是你有“質(zhì)優(yōu)價(jià)美”的商品和有保障的售后服務(wù)。當(dāng)然，還有快速的物流、更多的增值服務(wù)等也是需要的。但就根本上說，“質(zhì)優(yōu)價(jià)美的貨”才是用戶愿意常去某平臺(tái)的關(guān)鍵。

而拼多多百億補(bǔ)貼戰(zhàn)略+新品牌戰(zhàn)略在做的，就是構(gòu)建“以貨為中心”的高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)系統(tǒng)，為用戶提供“質(zhì)優(yōu)價(jià)美的貨”。

拼多多“質(zhì)優(yōu)價(jià)美的貨”在“貨找人”的大數(shù)據(jù)匹配下，效率更高。當(dāng)拼多多大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推薦+“質(zhì)優(yōu)價(jià)美的貨”遇上6.28億活躍買家，一個(gè)高效的“人、貨、場(chǎng)”生態(tài)系統(tǒng)就出現(xiàn)了。

這個(gè)“人、貨、場(chǎng)”生態(tài)系統(tǒng)，就是拼多多構(gòu)建的堅(jiān)固護(hù)城河。

千億拼多多！500億支持農(nóng)村新基建

推動(dòng)拼多多股價(jià)不斷上漲的除開用戶規(guī)模、訂單規(guī)模，穩(wěn)固的“人、貨、場(chǎng)”護(hù)城河外，還有拼多多踏實(shí)做事、務(wù)實(shí)進(jìn)取的企業(yè)脾性。

4月21日，拼多多發(fā)布“2019年農(nóng)產(chǎn)品上行發(fā)展報(bào)告”，并宣布將繼續(xù)以農(nóng)產(chǎn)品上行為核心戰(zhàn)略，未來5年內(nèi)投入不低于500億元支持農(nóng)業(yè)農(nóng)村“新基建”。未來5年，拼多多將助力農(nóng)村地區(qū)打造100萬家年銷售額過百萬元的店鋪。

實(shí)際上，助農(nóng)是拼多多一直在推進(jìn)的事情。今年2月10日起，拼多多開啟了“政企合作，直播助農(nóng)”系列活動(dòng)，探索“市縣長(zhǎng)當(dāng)主播，農(nóng)戶多賣貨”的助農(nóng)電商新模式，在浙江、廣東、廣西、重慶等地組織了多場(chǎng)直播助農(nóng)活動(dòng)，各地市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)紛紛化身拼多多主播。截至3月31日，“市長(zhǎng)縣長(zhǎng)直播間”在拼多多平臺(tái)累積吸引近1100萬消費(fèi)者參與消費(fèi)，央視新聞、各省、市、縣電視臺(tái)及融媒體等參與直播，全網(wǎng)累積觀看人次超過1.5億。直播間直接銷售農(nóng)產(chǎn)品超過800萬斤，帶動(dòng)平臺(tái)同區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生3200余萬份訂單。

3月13日，拼多多“產(chǎn)業(yè)帶復(fù)工線上大聯(lián)播”系列活動(dòng)之“拼交會(huì)”首站落地東莞大朗。作為首場(chǎng)“拼交會(huì)”的落地產(chǎn)業(yè)帶，大朗擁有全國(guó)最具規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈最完善毛織產(chǎn)業(yè)集群，覆蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)、成品銷售、高端成衣定制等各項(xiàng)生產(chǎn)與服務(wù)。本站“拼交會(huì)”有超過2000家大朗毛織企業(yè)參與，126家頭部企業(yè)開設(shè)了專門的直播展廳，吸引超過1036萬消費(fèi)者觀看。

4月1日，湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳與拼多多簽署《“鄉(xiāng)村振興及抗疫助農(nóng)”戰(zhàn)略合作協(xié)議》，進(jìn)一步助力湖北農(nóng)產(chǎn)品迅速流通，方便全國(guó)消費(fèi)者購買湖北特色農(nóng)產(chǎn)品。4月2日，湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳聯(lián)合拼多多在平臺(tái)推出“湖北優(yōu)品館”。上線當(dāng)天，由平臺(tái)給予推廣、流量及價(jià)格補(bǔ)貼等支持，把湖北優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)食品、消費(fèi)品推向全國(guó)消費(fèi)者。

4月21日，拼多多農(nóng)業(yè)扶貧項(xiàng)目“多多農(nóng)園”首站落戶云南保山，成為拼多多助力鄉(xiāng)村振興的又一創(chuàng)舉。多多果園通過把一個(gè)產(chǎn)、銷、研、加工一體化的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條整體搬到當(dāng)?shù)?，幫助?dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植效率低下，深加工技術(shù)缺乏，營(yíng)銷力欠缺，品牌力缺失的現(xiàn)狀，是一種全新的一站式助農(nóng)新路徑。

此外，拼多多還成立了“拼農(nóng)貨”、“多多大學(xué)”、“扶貧專項(xiàng)組”等三個(gè)團(tuán)隊(duì)，致力于投入中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品上行體系建設(shè)。在拼多多“天網(wǎng)”、“地網(wǎng)”體系的支撐下，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)區(qū)尤其是邊遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)與流通效率得到持續(xù)提升。

璽哥認(rèn)為，拼多多500億支持農(nóng)村新基建既是對(duì)國(guó)家“新基建”戰(zhàn)略的響應(yīng)和支持，也是拼多多進(jìn)一步強(qiáng)化自身護(hù)城河的重大舉措。而驅(qū)動(dòng)拼多多這樣做的，是根植于其企業(yè)血液中踏實(shí)做事、務(wù)實(shí)進(jìn)取的脾性。

這種踏實(shí)做事、務(wù)實(shí)進(jìn)取的脾性，才是市場(chǎng)看好拼多多的根本原因。

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