大批的新人主播涌入抖音，不少小白主播開始遇到?jīng)]人看、沒人買、不會(huì)推廣、不會(huì)合作的各種問題，希望今天的文章能夠幫你解決這些問題。

文|調(diào)皮電商編輯部

剛剛過去的618，抖音發(fā)起直播秒殺節(jié)這一超大型年中直播帶貨活動(dòng)，平臺(tái)投入億級(jí)曝光量，價(jià)值千萬流量的獎(jiǎng)勵(lì)。在外界都在關(guān)注抖快淘的618到底能產(chǎn)生多大能量的時(shí)候，有的小白主播卻犯了迷糊，為什么平臺(tái)給予這么多流量支持的活動(dòng)，我的直播間卻鮮有人問津？為什么我的直播間人數(shù)這么不穩(wěn)定？為什么我在前期為直播做的預(yù)熱視頻毫無作用？

別慌！今天就為你帶來一篇硬核文章，給你一些優(yōu)化直播間流量的小tips~

作為一個(gè)主播，想要吸引抖音用戶來到自己的直播間一共有四個(gè)入口：推薦頁、直播頁、關(guān)注頁、同城頁。

而推薦頁，是所有的抖音用戶在打開APP之后，最先進(jìn)入的頁面，可以說推薦頁是整個(gè)抖音用戶注意力最集中的區(qū)域，所以一定要搞懂從推薦頁向直播間引流的兩種形式。

01短視頻引流

通過短視頻向直播間引流，是在抖音公共流量池?cái)z取流量最主要的方式。作為抖音最大的公域流量來源，是我們要進(jìn)行優(yōu)化最主要的方向。

△推薦頁短視頻推薦 圖源自抖音截圖

想要在推薦頁通過短視頻引流，我們要滿足“當(dāng)用戶刷到你的短視頻時(shí)你正在直播”這個(gè)條件，那么針對(duì)這一條件，我們要如何優(yōu)化自己的內(nèi)容呢？

首先要明白的是，我們的目標(biāo)是向直播間引流，而不是將發(fā)布的視頻打造成爆款。所以我們發(fā)布的視頻要同時(shí)兼具“時(shí)效性、與直播間的關(guān)聯(lián)性”兩個(gè)屬性。那么打算進(jìn)行直播間流量?jī)?yōu)化的KOL務(wù)必要明白預(yù)熱類視頻和引流類視頻的區(qū)別和創(chuàng)作。

預(yù)熱類的視頻，需要向大家傳遞的是“不要忘記來看我的直播”，這一訊息。

引流類的視頻，需要向大家傳遞的是“便宜、性價(jià)比高、直播間有售”這一訊息。

但是需要注意的是，現(xiàn)在抖音上很多通過短視頻向直播間引流的主播都有一個(gè)問題，那就是沒有找到賬號(hào)人設(shè)和直播人設(shè)的平衡點(diǎn)。舉個(gè)例子，在短視頻中的主角是一個(gè)人，但是在直播間內(nèi)的主播卻是另一個(gè)人，這樣就會(huì)給受眾造成一種落差感，要消除這樣的落差并建立信任就是一件非常難的事。

△直播與視頻“貨不對(duì)板”

所以在通過短視頻引流時(shí)一定要秉持“所見即所得”的原則，視頻主角和主播主角一定要盡可能保持一致，并且要保持人設(shè)的平衡。

同時(shí)還有一個(gè)方法能夠增加引流短視頻的曝光量，那就是直播DOU+，但是在應(yīng)用DOU+時(shí)一定要牢記“三小時(shí)原則”，即開播前3小時(shí)內(nèi)發(fā)布引流視頻。投放DOU+最少的金額是100元，最短的持續(xù)時(shí)長(zhǎng)是2小時(shí)，但同時(shí)DOU+還有半小時(shí)左右的審核時(shí)間，所以提前三小時(shí)發(fā)布能夠最大化的利用DOU+，也能夠第一時(shí)間趕上自己直播間的流量高峰期。

對(duì)于短視頻引流來說，內(nèi)容不需要過分追求質(zhì)量，只要與直播人設(shè)平衡即可，而且短視頻預(yù)熱可以在直播前發(fā)布多條視頻，采用“賽馬戰(zhàn)略”，多個(gè)視頻多管齊下，能夠盡可能多的在推薦頁的公共流量池中分得流量。

02直播間內(nèi)容同步推薦引流

這個(gè)形式是抖音最近幾個(gè)月才出現(xiàn)的，在推薦頁上滑時(shí)，有概率刷到直播間的實(shí)時(shí)內(nèi)容，這個(gè)時(shí)候受眾只要點(diǎn)擊除頂部導(dǎo)航外的任意位置就可以進(jìn)入到直播間，并且在進(jìn)入直播間后不能再次進(jìn)行上滑操作進(jìn)入直播推薦的流量池，只有關(guān)閉直播間才能再次回到推薦頁。

雖然官方并沒有給出直播內(nèi)容同步推薦引流的推薦機(jī)制，但是還是有幾個(gè)小技巧能夠增加這個(gè)概率的。比如參與抖音的官方活動(dòng)，這樣就可以得到平臺(tái)的流量加持。

△上滑63次終于找到的一個(gè)案例 圖源自抖音截圖 （推薦頁-直播間內(nèi)容同步推薦引流）

除了參與官方活動(dòng)，還有增加直播間內(nèi)容同步推薦引流的方式就是視直播DOU+了，現(xiàn)在的DOU+是“投放視頻類內(nèi)容和直接入熱直播間”兩種方式并存的。但有一點(diǎn)需要注意，那就是視頻DOU+是類似于OCPM的競(jìng)價(jià)機(jī)制，也就是基于投放時(shí)所選擇的投放目標(biāo)，由系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行競(jìng)價(jià)優(yōu)化的投放模式。例如，在視頻DOU+中，明確給出了100元可以帶來5000+的播放，就是給出了20元每個(gè)cpm（千次展示）的保底。當(dāng)你在投放時(shí)所選擇的點(diǎn)贊評(píng)論量或關(guān)注量?jī)?yōu)于同期別人投放的視頻的時(shí)候，你才能獲得更低的千次展示價(jià)格，也就是獲得更多的曝光。

△左為視頻DOU+投放頁面截圖，右為直播DOU+投放頁面截圖

簡(jiǎn)單來說，直播DOU+考核的是用戶進(jìn)入直播間后的數(shù)據(jù)，比如評(píng)論、音浪、停留時(shí)長(zhǎng)、是否關(guān)注等等都是可以增加熱度的關(guān)鍵指標(biāo)。所以我們想優(yōu)化直播DOU+的投放效果就要基于這四點(diǎn)去下功夫。在直播過程中設(shè)計(jì)些環(huán)節(jié)。比如：設(shè)計(jì)寵粉商品、爆款商品，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊購買；，引導(dǎo)用戶扣666；直播間漲粉—紅包關(guān)注、話術(shù)引導(dǎo)、寵粉商品；用戶停留時(shí)長(zhǎng)—優(yōu)化直播間布置，多人互動(dòng)等。

想要長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)抖音直播，一定要知道抖音的平臺(tái)特性，對(duì)比其他平臺(tái)抖音的流量波動(dòng)是比較大的，并且粉絲粘性和轉(zhuǎn)化率也都是需要花費(fèi)經(jīng)歷去經(jīng)營(yíng)的，不斷的優(yōu)化直播間內(nèi)容，做更充足的準(zhǔn)備，有點(diǎn)耐心，會(huì)好起來的。

最后想說的是，以上這些建議都是在大家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間的賬號(hào)之后用來幫助組大家錦上添花的，但是對(duì)于剛剛?cè)刖值男率中“讈碚f，“養(yǎng)號(hào)”破冰才是重中之重，在直播冷啟動(dòng)的過程中，算法想根據(jù)你的內(nèi)容進(jìn)行個(gè)性化推薦是非常困難的，所以在直播前期，需要做一些幫助算法更好的認(rèn)識(shí)你的事情，這個(gè)過程，就是直播的養(yǎng)號(hào)過程，也是直播推薦流量破冰的過程。

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