快手聯(lián)盟上線，快手加碼全移動流量生態(tài)

在復雜的經濟環(huán)境下，資本對于盈利模式探索的耐心也正在消失，如何穩(wěn)定快速變現(xiàn)，保住現(xiàn)金流已成為企業(yè)和投資人最關注的問題。而最近火熱的視頻經濟，以巨大的流量和極高的變現(xiàn)效率成為了許多商家的救命稻草。

在這個時間點上，作為國民短視頻平臺的快手在打通直播帶貨模式之后，又推出了整合短視頻直播營銷資源的快手聯(lián)盟，依托快手的“技術、產品、內容、匹配、效果、變現(xiàn)”六大能力，全面為廣告主和開發(fā)者賦能，提供更多元的解決方案，或可成為快手未來業(yè)務發(fā)展的新引擎。

一、新方向

疫情下，移動互聯(lián)網加速邁入了視頻經濟時代。人們的生產生活正在被影像技術重構，憑借視頻和直播工具對商品展示的真實性、用戶互動的實時性等優(yōu)勢，短視頻直播平臺正成為互聯(lián)網廣告投放的新方向。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2020年3月短視頻用戶總使用時長增量位居各細分行業(yè)第一，成為移動互聯(lián)網流量主要入口。與此同時，我們觀察到，用戶注意力的轉移也帶來了互聯(lián)網廣告投放方向的轉移。中國的互聯(lián)網廣告迎來了從1.0 PC網頁、到2.0移動端圖文、向3.0短視頻平臺生態(tài)轉換的重構。

在3.0時代里，經過兩年飛速生長，短視頻營銷已經渡過了探索期，短視頻種草形成消費者產品認知，而直播帶貨則能刺激用戶購買欲，實現(xiàn)高效轉化。如此，“短視頻種草+直播帶貨”的組合，可謂天然互補的營銷搭檔。

與此同時，短視頻頭部平臺在用戶聚集上的馬太效應繼續(xù)顯現(xiàn)，并且從短視頻拓展到直播領域，據(jù)快手官方數(shù)據(jù)，2019年有2.5億人在快手平臺發(fā)布作品，平臺累計點贊超過3500億次。在2020年初，快手日活已突破3億，快手直播日活也超過1億。毋庸置疑，快手平臺的巨大短視頻流量價值，正成為一座待挖掘的“金礦”。

但是當前，追求高效變現(xiàn)的流量主和追求品效合一的廣告主都面臨瓶頸。

首先，廣告主的投放痛點，在于品牌投放選號難、內容定位難、執(zhí)行難、投后評估難、日后優(yōu)化難等諸多痛點。如何把手中精打細算的營銷經費花在短視頻廣告的刀刃上，成為廣告主最關切的現(xiàn)實需求。

然后另一端，在流量為王的時代，流量主們也面臨手握流量金飯碗，卻難以高效變現(xiàn)的難題，要么“饑不擇食”接不適合自身調性的廣告損傷口碑，要么找不到廣告主“挨餓”，是內容創(chuàng)作者的兩難選擇。

綜合來看，在短視頻內容高度豐富的當下，廣告主和流量主靠“盲人摸象”的方式自行對接，往往事倍功半。尋找平臺協(xié)調是成本最低、效果最好的明智選擇。而對于平臺來講，建立一個全新的短視頻廣告生態(tài)聯(lián)盟，高效盤活存量用戶，也是進一步拓展增量流量，打開流量天花板的根基。

二、新賦能

作為上一代廣告聯(lián)盟霸主，百度聯(lián)盟在PC web端的優(yōu)勢強大，但沒有以最快速度抓住移動互聯(lián)網和短視頻帶來的機遇。頭條系在移動端圖文信息的成功，讓穿山甲聯(lián)盟成為移動互聯(lián)網時代頗為成功的圖文信息廣告聯(lián)盟，但基因仍未擺脫圖文。淘寶聯(lián)盟和微信廣點通，一個底層基因是電商，一個植根于社交關系鏈，各有優(yōu)勢但信息仍以圖文為主，缺乏視頻技術基因。

快手聯(lián)盟是比較獨特的一個玩家，他原生于短視頻直播時代，具有獨一無二的視頻技術基因。植根于快手這一全民娛樂和生活記錄社區(qū)，讓其擁有類似微信的強社交粘性優(yōu)勢，也對用戶喜愛的生活方式有較深理解。

一端連接廣告主，一端連接流量主，面對短視頻時代廣告主的營銷痛點，背靠快手平臺的“快手聯(lián)盟”滿足雙端核心需求，給出了廣告聯(lián)盟3.0時代的一站式賦能新方案。從而解決了廣告主內容選擇、智能投放、精準評估等方面的長期痛點，為品牌營銷注入強大動能。

在具體的運作模式上，面對廣告主內容選擇難痛點，快手聯(lián)盟首先開放了多樣化短視頻廣告產品形態(tài)，包括激勵視頻、全屏、Draw豎版視頻以及信息流4種。不同的產品形態(tài)適用于不同的商品表現(xiàn)需求，以在最大程度上展現(xiàn)品牌魅力和商品功能，在消費者端形成更優(yōu)的產品認知和使用期待，進一步實現(xiàn)高效轉化。

眾所周知，在工具這個細分app領域，不論生活工具還是系統(tǒng)工具、辦公軟件，變現(xiàn)難的問題一直困擾著大小開發(fā)者，小到手電筒、地鐵圖，大到清理大師、天氣專家甚至office辦公軟件，用戶用之即走的使用習慣，一直是這個行業(yè)最大的痛點。

而近期出現(xiàn)在各大工具開發(fā)者顯著廣告位置的快手聯(lián)盟視頻廣告，不僅在用戶點擊率上較之圖文廣告有很大的提升，用戶觀看視頻所帶來的使用時長增長，也使開發(fā)者久違的痛處得到了些許的緩解。雖是內測期間，但360、獵豹、apus等眾多工具大廠的一紙合作協(xié)議，表達了眾多工具開發(fā)者對于視頻廣告的認可和期許。作為廣告聯(lián)盟3.0時代的引領者，快手聯(lián)盟對于聯(lián)盟廣告行業(yè)的推動才剛剛開始。

其次，在解決廣告主精準投放難痛點上。一方面，作為短視頻龍頭平臺，流量是快手的核心優(yōu)勢。目前，快手平臺日活躍用戶數(shù)（DAU）已超3億，直播板塊的日活用戶也已超1億。巨大的流量也讓快手積累了海量用戶真實數(shù)據(jù)，可以進一步以高顆粒度的標簽體系，為廣告主刻畫出更全面可信的用戶商業(yè)畫像。

另一方面，快手擁有行業(yè)領先的AI算法智能匹配技術，在內容深入、內容理解和用戶理解上已建立完整的AI技術體系。可賦能廣告主實現(xiàn)基于AI技術的智能“三維”定位，即用戶內容興趣、商業(yè)興趣、地理位置標簽。進而制定個性化投放策略，對29個一級行業(yè)和116個細分行業(yè)全面覆蓋，實現(xiàn)廣告內容和用戶偏好高度匹配的精準投放，滿足廣告主將每一分錢都用到刀刃上的現(xiàn)實需求。

比如閱讀行業(yè)，基于快手強大的技術算法優(yōu)勢，將動態(tài)的視頻廣告精準的推送給每一個需要他的讀者時，情況是這樣的：當用戶馳騁在金庸的武俠小說中，可能下一頁翻到的就是快手聯(lián)盟推送過來栩栩如生的戰(zhàn)斗動畫廣告，如此將動畫廣告與靜態(tài)閱讀相結合，不僅降低了用戶對于廣告的反感，反而提升了用戶的閱讀體驗，最終結果就是在幫助開發(fā)者大大的提升了廣告收入的同時，又提高了用戶的粘性，甚至用戶的品牌忠誠度。

如果說圖文2.0聯(lián)盟廣告努力做的是盡量不去打擾用戶，那么VaaS 3.0的聯(lián)盟廣告時代，快手聯(lián)盟所能做的是將視頻廣告與app原生態(tài)內容相結合，使開發(fā)者手中的app 不僅作為用戶單一需求的工具，更是作為一個神奇的寶箱，以視頻特有的交互優(yōu)勢來提升用戶的體驗觀感，同時達到用戶體驗與開發(fā)者變現(xiàn)雙贏的效果。

再次，廣告主同樣面臨營銷效果評估難痛點。經過近年發(fā)展迭代，互聯(lián)網廣告變現(xiàn)從只重展示，向“展示+效果”并重變遷。在快手聯(lián)盟廣告主可以自主操作，廣告主投放前AI會基于大數(shù)據(jù)進行投放效果預估。投放結束后，又可以及時收到投放反饋，保證數(shù)據(jù)的真實性。解決了廣告主對投放結果“糊里糊涂，說也說不清楚”的尷尬，對每一次短視頻廣告投放都能心中有數(shù)。

最后，面對廣告主投放優(yōu)化難痛點，快手聯(lián)盟還推出了平臺自動化服務，以及面向KA大客戶的顧問式服務，為廣告主精準把脈，保證“藥到病除”。同時，通過技術的不斷優(yōu)化，也推出了“AI+DA”快手數(shù)據(jù)定向體系。通過對事件、留存、轉化、行為等環(huán)節(jié)的深度分析，流量主可以洞察每個行為事件背后的深層規(guī)律，感知產品功能粘性，獲知轉化環(huán)節(jié)效率等，從而不斷優(yōu)化廣告投放效率。

據(jù)悉，ModooPlay，通過互動激勵類游戲在快手聯(lián)盟的投放與變現(xiàn)的合作，很好實現(xiàn)了休閑游戲LTV（用戶生命周期值）和CPI（用戶獲取成本）的平衡，解決行業(yè)痛點，實現(xiàn)ROI正向循環(huán)。

買量上，快手聯(lián)盟從創(chuàng)意制作、玩法實現(xiàn)、投放指引，通過快接單、素造、磁力引擎極大增加ModooPlay的買量效率。創(chuàng)意優(yōu)化上，通過“賺錢”、“紅包”、“提現(xiàn)”、“輕松”、“到賬”打造，結合快手地域、人群標簽定向，快速獲客，降低買量成本；玩法上，互動激勵+合成、消除、猜謎等玩法，門檻低易上手，通過持續(xù)買量投放，提升產品留存。

變現(xiàn)上，快手聯(lián)盟有Draw視頻流的天然場景優(yōu)勢，依托豎版視頻和激勵視頻豐富的廣告主資源儲備，結合“任務中、積分和金幣獲取”等場景，實現(xiàn)了用戶體驗與廣告變現(xiàn)的完美平衡。通過激勵視頻和全屏視頻的樣式微創(chuàng)新、流量分層，實現(xiàn)數(shù)據(jù)模型和用戶識別，提升變現(xiàn)效率。如針對激勵視頻場景時機的優(yōu)化，用戶可以提前安裝獲取獎勵，比廣告播放后單獨獲取獎勵的變現(xiàn)效率增長60%+。

在視頻創(chuàng)作者即流量主這一端，面對流量主的變現(xiàn)痛點，快手聯(lián)盟發(fā)揮快手平臺的聚合價值，實現(xiàn)“人人都是流量主”的普惠式賦能變現(xiàn)模式，讓流量變現(xiàn)不再成為發(fā)揮內容創(chuàng)作天賦的羈絆。

首先，快手聯(lián)盟依托快手平臺，對優(yōu)質品牌商有強大吸引力，每天可產生200萬商業(yè)內容需求。也只有快手這種國民級頭部平臺，才能有足夠資源滿足各領域、各風格流量主的差異化變現(xiàn)需求，從而基于流量主的內容調性“按口味下菜”，實現(xiàn)對內容品牌的“無損傷”式變現(xiàn)。

其次是技術賦能。為方便流量主變現(xiàn)，快手聯(lián)盟已發(fā)布包括SDK接入模式、SSP供應方平臺技術，支持不同層次流量變現(xiàn)。賦能內容創(chuàng)業(yè)者的品牌變現(xiàn)效能放大，以技術加持“內容+廣告”。

最后是政策加持。快手聯(lián)盟于近日開始內測，定向邀請的首批SDK合作伙伴將享受行業(yè)領先的分成扶持政策。讓收入分成難題不再困擾流量主，也為短視頻內容創(chuàng)作者的夢想插上政策扶持的翅膀。

三、新生態(tài)

而作為磁力引擎的最新成員，快手聯(lián)盟正在以吸引更多短視頻營銷參與者加入，發(fā)揮平臺價值，實現(xiàn)共生共贏。

2019年，快手營銷平臺升級為磁力引擎，在產品和技術賦能商業(yè)伙伴上更進步，創(chuàng)造出更多的平臺價值。

作為磁力引擎發(fā)力短視頻營銷變現(xiàn)的最新殺招，快手聯(lián)盟在“技術、產品、內容、匹配、效果、變現(xiàn)”六大方面全面賦能下，實現(xiàn)“讓每一位商業(yè)伙伴和快手生態(tài)共生共贏”的使命，是其構建短視頻流量新生態(tài)的初心所在。

未來，快手商業(yè)化中臺和直播視頻開放平臺的產品成熟度將進一步提高，以吸引更多開發(fā)者和SMB客戶（中小客戶）參與進來，構建共生共贏的全移動短視頻流量生態(tài)。

作為第三代廣告聯(lián)盟領航者，快手聯(lián)盟首創(chuàng)“VaaS”概念，志在打破app之間的信息孤島，用短視頻平臺優(yōu)勢將廣告主、流量主、用戶三方高效連接起來。

在新的營銷時代里，短視頻不僅是一種營銷渠道，而且如SaaS一樣，是企業(yè)的一種基礎服務。VaaS概念正是將視頻營銷工具進一步服務化，深度賦能廣告主和流量主的精準營銷和高效變現(xiàn)。

快手以短視頻起家，擁有行業(yè)領先的個性化視頻推薦算法技術，引入“基尼系數(shù)”指標，基于用戶興趣模型推薦特定內容。將每天近1500萬條新增視頻，進行上千億次曝光。AI同樣可幫助創(chuàng)作者自動消除畫面模糊等問題，快手還自研了YCNN深度推理學習引擎，解決了AI技術運行受限與用戶設備性能的問題。這些技術極大降低了視頻制作的門檻，快手讓每個人都能夠成為生活的“導演”。

直播也是快手的核心優(yōu)勢領域，據(jù)QM數(shù)據(jù)今年2月，快手上看直播的用戶量占日活比例高達50%?；诔?億的日活用戶基礎，這讓快手成為事實上的中國最大直播平臺之一?？焓秩涨耙炎越藝鴥然ヂ?lián)網行業(yè)第一個自主研發(fā)、并獨立完成整體概念設計的數(shù)據(jù)中心，以支撐日益龐大的短視頻和直播的數(shù)據(jù)計算存儲需求，同時也彰顯了快手在大數(shù)據(jù)技術上的厚積薄發(fā)。

在快手，有內容的流量主伙伴通過短視頻廣告實現(xiàn)變現(xiàn)，讓沒有內容的廣告主伙伴獲得優(yōu)質短視頻內容，進而積累私域流量，最終在商品銷售端也能實現(xiàn)變現(xiàn)。用戶也能接收到更適合自己的優(yōu)質商品信息。

同時，良好的變現(xiàn)機制必然激發(fā)現(xiàn)有UGC創(chuàng)作熱情，并吸引更多優(yōu)質內容提供方加入，筑牢平臺優(yōu)質內容競爭力護城河。進而吸引更多廣告主，實現(xiàn)流量主和廣告主在快手平臺基于飛輪效應的雙邊聚合。同時為平臺沉淀更加豐富的營銷數(shù)據(jù)，擴大平臺營銷價值和綜合影響力。

目前這些優(yōu)勢已經在快手電商業(yè)務板塊顯現(xiàn)了出來。根據(jù)快手官方數(shù)據(jù)顯示，利用快手平臺賺到錢的用戶超過1900萬，其中有100萬是電商相關的內容創(chuàng)作者。另據(jù)光大證券數(shù)據(jù)，2019年全國直播電商總規(guī)模預計4400億，快手占到了1500億。正是基于快手在短視頻和直播上的底層技術優(yōu)勢和強用戶粘性的生活娛樂社區(qū)屬性，以及快手聯(lián)盟在開放營銷生態(tài)上的建設，才有了快手平臺在電商板塊的快速崛起。

簡單來說就是，快手聯(lián)盟不僅解決了廣告主、流量主、用戶的諸多痛點，還將在未來對快手平臺形成巨大而長遠的價值反哺。

四、結語

在營銷領域有一句名言，“我知道我的廣告費有一半是被浪費的，但我不知道究竟是哪一半。”這句話證明了時至今日，營銷依然是一個充斥著玄學和碰運氣的領域，也是許多企業(yè)最為頭疼，又不得不去攻克的難關。

而在5G為核心的新基建政策東風下，快手作為頭部短視頻直播平臺的營銷創(chuàng)新正快速消解營銷領域的“黑匣子”，從流量、技術、匹配等方面降低實體企業(yè)經營難度，加快其線上轉型的賦能優(yōu)勢也將持續(xù)強化。在后疫情時代，這是快手能力所在，也是責任所在。

作者：錢皓、王櫟天

編輯：安吉拉、米子旭

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