直播電商優(yōu)勝劣汰，平臺難乘東風(fēng)

原標(biāo)題：直播電商優(yōu)勝劣汰，平臺難乘東風(fēng)

在這個人人都能直播帶貨的時代，布局直播電商已經(jīng)成為各大企業(yè)必不可少的一個環(huán)節(jié)了，當(dāng)淘寶、抖音、快手已經(jīng)占據(jù)了直播電商的主流市場，對于其他平臺而言，如何在直播電商中站穩(wěn)腳跟已經(jīng)成為當(dāng)下最重要的事。

據(jù)億邦動力網(wǎng)消息，有知情人士透露，B站的“懸賞計劃”已經(jīng)從簡單的“UP主推薦”廣告發(fā)展出了更直接的帶貨模式，目前已進入第三期內(nèi)測招商，視頻和直播間可掛淘寶鏈接。用戶在觀看視頻及直播時可直接找到商品鏈接入口，點擊即可跳轉(zhuǎn)至第三方電商平臺商品詳情頁。

內(nèi)測期間，商品鏈接能夠直接以彈幕、浮層、icon等形式出現(xiàn)在B站視頻播放頁面，或以購物袋形式出現(xiàn)在直播間右下角。此外，UP主個人主頁、動態(tài)頁、專欄文章頁以及視頻播放頁下方也可添加商品鏈接。

而參與內(nèi)測B站電商功能的品牌方和UP主均由B站官方定向邀約，并且目前參與內(nèi)測的商品來源渠道僅支持淘寶、天貓以及B站會員購商品。

由此可見，B站想利用直播電商出圈的愿望非常強烈。除此之外，斗魚和虎牙也想借著直播電商這股東風(fēng)再次突圍，實際上斗魚入局直播電商的時間比B站早，但水花都不大，只能草草收場。

2016年雙十一，斗魚與淘寶合作推出邊看邊買的電商場景，在馮提莫直播間嵌入淘寶鏈接。2017年4月，斗魚與網(wǎng)易考拉合作，上線電商平臺“魚購”，并定下10億元電商銷售目標(biāo)。2018年和京東618合作，斗魚618位人氣主播再次嘗試直播帶貨。

而如今，斗魚選擇深耕男性市場，2019年12月開始啟動，在部分主播直播間右下角，已經(jīng)可以看到“斗魚購物”功能。到今年3月，斗魚先后通過峰峰三號、正直博等戶外主播進行帶貨嘗試，首先選擇的是阿迪達斯、耐克等運動品牌。主播“峰峰三號”兩場直播銷售成績?yōu)?00萬人民幣。

而虎牙則在2019年12月上線直播間“小黃車”入口，為主播和用戶提供交易通道。虎牙與有贊合作，分為自營開店和帶貨分傭兩種模式，前者適用于有貨源的主播，無貨源主播則可以選擇帶貨分傭。虎牙首選的試點品類是美食，選品池名為“虎物”。

隨后在今年推出“618肥宅狂歡節(jié)”，利用線上砍價”玩法加持，通過游戲主播與美食主播連麥的方式引流等手段實現(xiàn)為虎牙618直播帶貨的增收。

實際上，這些平臺已經(jīng)有了現(xiàn)成的流量池，針對這些流量再對直播的品類細(xì)分也是一個關(guān)鍵點。例如斗魚就是深耕男性經(jīng)濟，游戲直播平臺的男性用戶除了觀看比賽、游戲娛樂，同時還具備消費需求，而主播推薦恰好可以成為他們滿足自身消費需求的最佳渠道。

而B站的優(yōu)勢在于用戶基數(shù)龐大、并且年輕。據(jù)了解，B站第一季度新增用戶的平均年齡為21.5歲。雖然年輕用戶可能剛剛走出校門不久，或者還有相當(dāng)一部分目前仍然是學(xué)生，但其代表的已經(jīng)是目前及未來具備最高消費力的一個群體。

而從淘寶直播到抖音快手，從小紅書B站到最大的變量微信小程序直播，直播電商已成為平臺的標(biāo)配、巨頭之間的游戲，流量會迅速被分流。

并且直播電商的主力用戶畫像是25-35歲的成年女性，這與斗魚、虎牙的用戶重合度并不高，就算是B站也得等用戶再成長個兩三年，因此如何利用自身優(yōu)勢迅速破圈的確成為目前最大的難題。

未來也一定會有更多平臺加入到直播電商的行列等。能夠清晰的預(yù)見，隨著直播的高速發(fā)展，直播電商開始進行優(yōu)勝劣汰，今后的突圍賽也將困難重重。

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