超1800家企業(yè)退圈！電子煙風(fēng)口為何飛不起來了？

原標(biāo)題：超1800家企業(yè)退圈！電子煙風(fēng)口為何飛不起來了？

電子煙風(fēng)口還遠遠未升到頂點，就瞬間回落。此前，在眾多電子煙企業(yè)野心勃勃地要大干一場時，政策的干預(yù)給他們澆了一盆冷水。而就目前來看，被扼住咽喉的電子煙企業(yè)還面臨更為艱難的處境。甚至有投資人直言，國內(nèi)的電子煙企業(yè)已經(jīng)不再具有VC投資價值。

當(dāng)一個風(fēng)口飛不起來時，眾多逐利的企業(yè)就會黯然退出。與之相對應(yīng)的，是電子煙企業(yè)在不斷“退圈”。曾經(jīng)喧囂而又熱鬧的電子煙領(lǐng)域，如今只剩下為數(shù)不多的企業(yè)還在等待黎明到來。只是那道曙光，或許短時間內(nèi)照不到黑暗中。這就要求還在頑強求生的電子煙企業(yè)，要為自己創(chuàng)造突破的契機。

超1800家企業(yè)灰飛煙滅，電子煙或成禁區(qū)

電子煙企業(yè)，正在不斷“消亡”。截至7月15日，工商登記數(shù)據(jù)顯示我國超1800家電子煙相關(guān)企業(yè)已注銷或吊銷。而去年315晚會對電子煙負面消息的報道，成為一道“分水嶺”。僅在去年3月15日之后注銷或吊銷的企業(yè)就達809家，約占“死亡”企業(yè)總數(shù)的44%。

除了注銷或吊銷之外，電子煙企業(yè)本身還存在諸多問題，且在被懲治。截至目前，先后已經(jīng)有268家電子煙企業(yè)遭到行政處罰，33家有嚴重違法行為。僅在去年，電子煙企業(yè)被執(zhí)行人信息就多達705次?？梢?，電子煙領(lǐng)域已成為一個“禁區(qū)”和漩渦，在吞噬那些創(chuàng)業(yè)者。

眾多電子煙企業(yè)的“灰飛煙滅”背后，或許有兩方面原因。一方面，高壓政策讓電子煙企業(yè)束手束腳。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道被禁止后，電子煙企業(yè)被斬掉了最重要的銷售渠道。他們只能依靠重資產(chǎn)的線下門店渠道銷售，發(fā)展非常緩慢。

而隨著時間的推移，高壓政策還在持續(xù)。就在7月14日，國家煙草專賣局、國家市場監(jiān)督管理總局聯(lián)合發(fā)布《電子煙市場專項檢查行動方案》，要求通過專項檢查，以更加嚴格的監(jiān)管措施、更加嚴厲的治理手段，全面清理互聯(lián)網(wǎng)電子煙售賣，全面強化對互聯(lián)網(wǎng)平臺的監(jiān)管。這個方案的出爐，意味著電子煙企業(yè)在短時間內(nèi)還處于被打壓狀態(tài)。

另一方面，正規(guī)電子煙企業(yè)還受到假冒偽劣產(chǎn)品的困擾。因為電子煙領(lǐng)域的入門門檻低且利潤高，所以不少人將目光對準(zhǔn)制造假冒電子煙產(chǎn)品及通用煙彈。比如知名電子煙企業(yè)RELX悅刻，就深受假冒偽劣產(chǎn)品的困擾。雖然RELX悅刻聯(lián)合警方對這些假冒偽劣產(chǎn)品進行了打擊，但后者已經(jīng)攪渾了市場，讓消費者對電子煙的好感度越來越低。

高壓政策、假冒偽劣產(chǎn)品等，讓電子煙企業(yè)疲于奔命。及早退出，也就成為部分電子煙企業(yè)的選擇。

風(fēng)口已過，玩法大變革

電子煙企業(yè)的困境，也反映在資本市場上。在相關(guān)方案出爐后，電子煙板塊應(yīng)聲而降。截至7月15日收盤，科森科技跌4.96%，盈趣科技跌6.33%，順灝股份跌6.95%，勁嘉股份跌7.38%。至于7月10日才上市的“電子煙第一股”思摩爾，截至7月16日收盤股價下跌12.71%！種種跡象都在表明，電子煙的風(fēng)口已過，成為明日黃花。

當(dāng)然，我們必須要看到的是，雖然電子煙企業(yè)前途未卜，但其仍然有一定優(yōu)勢。龐大的用戶人群、高速增長的市場規(guī)模等，讓電子煙的發(fā)展有著巨大潛力。再加上產(chǎn)業(yè)鏈成熟、技術(shù)門檻低、成本低廉、高頻復(fù)購等，也讓電子煙的想象空間非常巨大。雖然因為政策等原因，電子煙已不再是一個風(fēng)口，但堅持下來的電子煙企業(yè)還有觸碰到黎明的可能性。

值得注意的是，某些電子煙企業(yè)正在變革玩法，試圖以低價搶占市場、加深消費者的認知。比如去年下半年，靈犀將套裝價格打到了99元，刷新行業(yè)最低價。而在今年，YOOZ以9塊9的煙桿價格擊穿行業(yè)底價。隨著價格戰(zhàn)的打響，部分電子煙企業(yè)在逐漸恢復(fù)元氣——畢竟還有得賺。

被裝進籠子的電子煙，該如何盤活？

不過如果一直是打價格戰(zhàn)，那么電子煙企業(yè)必然會陷入一場無序的競爭中，最終還是會“毀滅”自己。面對被“裝進籠子”、嚴格監(jiān)管的處境，電子煙企業(yè)更應(yīng)該從其他角度去考慮盤活市場。

其中，更多電子煙企業(yè)的選擇是不顧一切地開設(shè)線下門店。不過為了避免直營的巨大壓力，不少電子煙企業(yè)選擇了加盟這一方式。而為了吸引賣家加盟，電子煙企業(yè)往往選擇了“補貼”這一方式。

就像鉑德在去年底啟動“千城萬店計劃”，準(zhǔn)備砸下3億元補貼，在全國1000座城市開設(shè)10000家加盟店。悅刻則設(shè)立2000萬元“零售門店幫扶基金”，雪加、魔笛也都宣布面向合作伙伴推出千萬元補貼計劃?？磥?，電子煙企業(yè)都是將“補貼”當(dāng)作盤活市場的動力。

與此同時，電子煙企業(yè)正在告別野蠻生長，重新制定游戲規(guī)則。此前“融資、擴張、燒錢、再融資”的流行打法，已然行不通。這種暴利驅(qū)使下的投機行為，已經(jīng)被市場所拋棄。為此，電子煙企業(yè)要明確自己的定位——從一個獨立的黃金賽道變?yōu)閭鹘y(tǒng)煙草的補充。這樣，電子煙就不再是傳統(tǒng)煙草的“敵人”，而是一個“追隨者”，游戲規(guī)則也能隨之改變。

隨著盤活之舉不斷上演，或許電子煙企業(yè)還能在黑暗中期待光明。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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