吳曉波沒有騙人

原標(biāo)題：吳曉波沒有騙人

前兩天，吳曉波直播帶貨翻車，“60萬(wàn)坑位費(fèi)只賣出15罐奶粉”的事件在媒體上鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。有人稱，吳曉波借直播帶貨風(fēng)口趁機(jī)撈錢，知識(shí)分子吃相難看；還有人因此對(duì)名人明星直播失去信心，讓他們滾出直播帶貨屆。

觀點(diǎn)之尖銳、言辭之犀利讓吳曉波不得不出面發(fā)長(zhǎng)文為自己辯解。

7月10日，吳曉波在其公眾號(hào)發(fā)表題為《十五罐》的文章回應(yīng)輿論。辯解的長(zhǎng)文再一次引發(fā)討論，甚至引起新一輪對(duì)吳曉波的口誅筆伐。

筆者看了回應(yīng)的文章覺得，吳曉波沒有騙人。

當(dāng)羅永浩決定踏入主播行列時(shí)提到，他決定做直播帶貨是因?yàn)榭戳恕罢猩套C券那份著名的調(diào)研報(bào)告”，這份研報(bào)改變了他之前的想法。

1968年出生的吳曉波，被人譽(yù)為中國(guó)最出色的財(cái)經(jīng)作家。在直播帶貨的風(fēng)口下，財(cái)經(jīng)專家吳曉波肯定也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這份研報(bào)。

在“招商證券那份著名的調(diào)研報(bào)告”中，根據(jù)調(diào)研測(cè)算，2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來(lái)有望沖擊萬(wàn)億體量，同時(shí)MCN機(jī)構(gòu)快速發(fā)展，目前市場(chǎng)規(guī)模超100億元，未來(lái)有望加速放量成長(zhǎng)。

“到今年底，直播交易額將突破一萬(wàn)億元，到明年將占到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商總交易額的五分之一。所有的消費(fèi)品企業(yè)，都值得積極參與”，吳曉波說(shuō)道。

沒有騙人，直播帶貨真的很火，也確實(shí)可能很賺錢，不然吳曉波怎么會(huì)親身試驗(yàn)？在財(cái)經(jīng)領(lǐng)域摸爬滾打多年，雖有追逐風(fēng)口之時(shí)，但親自下場(chǎng)，顯然是經(jīng)過(guò)了審慎的分析和洞察。

再回看吳曉波的長(zhǎng)文，除開對(duì)直播帶貨翻車的反思，其實(shí)就是他關(guān)于直播帶貨的思考。

比如，“通過(guò)直播，可以比廣告流量投放模式獲得更低成本和精準(zhǔn)的用戶，然后通過(guò)復(fù)購(gòu)率的提升，再造消費(fèi)者關(guān)系，最終成為基礎(chǔ)于用戶大數(shù)據(jù)前提下的營(yíng)銷標(biāo)配?！?/p>

這一點(diǎn)用來(lái)回應(yīng)“直播帶貨與電視購(gòu)物無(wú)異”的觀點(diǎn)，鏗鏘有力。

傳統(tǒng)電視購(gòu)物在前端售賣形式上與直播帶貨或有幾分相像，但直播帶貨能夠通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)，將引導(dǎo)進(jìn)入店鋪量、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率等等記錄得一目了然，使商家能夠在大數(shù)據(jù)的幫助下達(dá)成更好的營(yíng)銷效果，這和電視購(gòu)物不可同日而語(yǔ)。

又如“直播將打破社交流量與電商流量、私域流量與公域流量之間的壁壘”“直播不應(yīng)該只有‘全網(wǎng)最低價(jià)’，不應(yīng)該只有一種或兩種呈現(xiàn)模式。隨著越來(lái)越多的行業(yè)品牌入局，沖動(dòng)性購(gòu)買將讓位于品牌價(jià)值傳導(dǎo)”等，細(xì)品就會(huì)發(fā)現(xiàn)吳曉波是下了功夫、有備而來(lái)的，并非像某些明星那樣跟風(fēng)隨大流來(lái)收割粉絲。

此外，吳曉波還解釋了自己從選品到直播背后的故事。從這一點(diǎn)上，吳曉波夠誠(chéng)懇，也沒有騙人，實(shí)實(shí)在在的考量了行業(yè)，并且進(jìn)行了超于常人的思考。

事實(shí)上，在直播前半個(gè)月，吳曉波就在預(yù)告直播的文章中發(fā)表了對(duì)直播帶貨的看法，從第一次接觸直播帶貨到深入探討直播帶貨的弊病、發(fā)展，娓娓道來(lái)。

賣得不好真不能怪他，那到底是什么原因所致呢？

因?yàn)閰菚圆ㄏ胱龅闹辈?，是直播帶貨的未?lái)時(shí)。這就決定了他當(dāng)下的直播注定會(huì)失敗。

當(dāng)下，直播帶貨仍處于起步階段，平臺(tái)仍舊在依靠招募名人明星主播積累名氣，MCN機(jī)構(gòu)還存在數(shù)據(jù)造假、坑騙品牌方等套路，大主播大多依靠品牌影響力帶產(chǎn)品，品牌方則依賴“全網(wǎng)最低價(jià)”促銷。

常常見到的直播間里，銷量好的總是平均單價(jià)在百元以內(nèi)的食品、美妝和服飾，賺到錢的總是那些行業(yè)頂流的主播。

而吳曉波操之過(guò)急，別人還在打價(jià)格戰(zhàn)，你上來(lái)就開始賣品質(zhì)、帶品牌，顯然不實(shí)際。但不實(shí)際不意味著這事做得不對(duì)，邏輯還是這個(gè)邏輯。

在未來(lái)，主播更加專業(yè)化、分類更加垂直，不會(huì)再依賴幾個(gè)頭部主播，這是肯定的，淘寶就已經(jīng)開始在扶持中小主播，打造分品類的垂直化主播發(fā)展路徑了。

此外，隨著直播的常規(guī)化，越來(lái)越多品牌的加入，價(jià)格戰(zhàn)也將讓位品牌價(jià)值。彼時(shí)，無(wú)論是新國(guó)貨還是舊國(guó)貨，有品質(zhì)的貨就能在直播間真正的流轉(zhuǎn)起來(lái)，直播帶貨逐漸成為一種成熟的銷售模式。

你能說(shuō)吳曉波的直播失敗嗎？從短暫的事實(shí)性結(jié)果來(lái)看的確失敗，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的行業(yè)發(fā)展來(lái)看，這個(gè)過(guò)程需要許許多多個(gè)“吳曉波”來(lái)試錯(cuò)。

因此筆者認(rèn)為，無(wú)論是賣了十五罐奶粉還是選擇下海直播帶貨的吳曉波，都沒有騙人。他只是盡力的失敗了，但這并不妨礙他看見風(fēng)暴。

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