社區(qū)團(tuán)購，風(fēng)又來了

原標(biāo)題：社區(qū)團(tuán)購，風(fēng)又來了

配圖來自Canva

近日，社區(qū)電商平臺(tái)十薈團(tuán)宣布完成8000萬美元C2輪融資，本輪融資由鼎暉投資領(lǐng)投，GGV紀(jì)源資本、渶策資本、民銀國際跟投，高鵠資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

過去半年，十薈團(tuán)宣布完成3輪融資，阿里巴巴也成為其投資方，在獲得新一輪C2融資后，十薈團(tuán)的融資總金額已經(jīng)接近3億美元。而為什么投資機(jī)構(gòu)都這么看好十薈團(tuán)，紛紛拋來橄欖枝呢？

下沉

“十薈團(tuán)”是一個(gè)社區(qū)團(tuán)購電商平臺(tái)，以社區(qū)為切入點(diǎn)，瞄準(zhǔn)家庭日常消費(fèi)場(chǎng)景，主營全球生鮮美食、生活用品、家居用品等，消費(fèi)者在線上超市購買，平臺(tái)收到訂單信息后開始分小團(tuán)體配送，有專門的物流配送到門店，客戶自提就可以。

這種做法使得加盟十薈團(tuán)的商家不必自己建倉庫備貨，而是采用預(yù)售模式，根據(jù)訂單直采，減少損耗，可以提高效率，同樣也是為了減少商家囤貨備貨時(shí)的種種不必要麻煩。

從十薈團(tuán)的獲客成本來看，門店用戶范圍比較小，居民離得近，買東西的時(shí)候更容易進(jìn)行傳播推廣，這是一種新興的購物方式。另外它自身也有一套獨(dú)有的運(yùn)營體系，這也使得十薈團(tuán)能在社區(qū)團(tuán)購中占據(jù)一席之地。

從商品來看，十薈團(tuán)與其他社區(qū)團(tuán)購不同，它的生鮮比例達(dá)到50%-60%，其中大多數(shù)品類來自集采和自采，讓貨源直接對(duì)接社群，無中間費(fèi)用，成本最低。這也讓用戶購買的放心，使得產(chǎn)品有所保障。

從物流來看，十薈團(tuán)有自己完整的供應(yīng)鏈。阿里繼融資之后，在供應(yīng)鏈層面也給十薈團(tuán)提供了不少協(xié)同和支持，根據(jù)各個(gè)城市不同的問題，十薈團(tuán)也自建了四五種倉配履約模型。

從市場(chǎng)來看，十薈團(tuán)深耕市場(chǎng)區(qū)域，鋪面極大。目前十薈團(tuán)已在全國3000多個(gè)社區(qū)落地，覆蓋華北34個(gè)城市和華東56個(gè)城市，覆蓋十幾個(gè)省的數(shù)萬個(gè)小區(qū)，且95%的市場(chǎng)可實(shí)現(xiàn)次日達(dá)。而且進(jìn)入下沉市場(chǎng)，將商品配送至農(nóng)村，普惠大眾。

這么看來，十薈團(tuán)成本低、模式輕、專注于下沉市場(chǎng)、易于復(fù)制擴(kuò)張，大有成為社區(qū)團(tuán)購中拼多多的勢(shì)頭。

新風(fēng)口

而資本對(duì)十薈團(tuán)的青睞，不僅是因?yàn)樗钠脚_(tái)潛力大，更是因?yàn)樗茏プ⊥獠凯h(huán)境的風(fēng)口，才能在一次次風(fēng)險(xiǎn)催化中成長起來。

2018年，陳郢將十薈團(tuán)從社群電商有好東西中孵化出來獨(dú)立發(fā)展。當(dāng)時(shí)社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)成為小風(fēng)口，全國各地都涌現(xiàn)出大大小小的平臺(tái)，而十薈團(tuán)進(jìn)場(chǎng)較晚，在其中并不算特別出眾。

各個(gè)平臺(tái)各領(lǐng)風(fēng)騷，而在這后期的考量中，消費(fèi)者對(duì)各個(gè)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)也有了一些新的認(rèn)識(shí)。許多曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的明星平臺(tái)逐漸沒落，而在這個(gè)檔口，十薈團(tuán)選擇與業(yè)內(nèi)有著“黃埔軍?！敝Q的你我您合并，你我您擅長精細(xì)化運(yùn)營，正好補(bǔ)足了十薈團(tuán)在運(yùn)營方面的短板。

另外，疫情期間出行不便，社區(qū)團(tuán)購充分體現(xiàn)其在解決小區(qū)買菜難題上的價(jià)值，成為居民生活的重要支撐，平臺(tái)營業(yè)額也隨之大漲。十薈團(tuán)在疫情期間的業(yè)務(wù)單量翻倍，武漢地區(qū)更是增長了500%，3月份宣布GMV破5億，到了4月其GMV已經(jīng)突破6.5億元。

十薈團(tuán)是成立和起步比較晚的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，剛起步的時(shí)候融資額度也很少，并不被看好。但它仍然可以做成行業(yè)新興巨頭，正是因?yàn)槿绱?，許多投資者聞風(fēng)而來，在這個(gè)被業(yè)內(nèi)人判斷接近萬億的大市場(chǎng)中押注了十薈團(tuán)。

資本天生逐利而行，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中猶如鯊魚一樣是個(gè)兇猛的獵食者，一旦有獲利的機(jī)會(huì)，就會(huì)發(fā)起攻擊，而在這場(chǎng)“百團(tuán)大戰(zhàn)”中，鯊魚并不滿足于在旁觀望，而是選擇親自下場(chǎng)。

巨頭聞風(fēng)下場(chǎng)

在十薈團(tuán)等社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)發(fā)展盈利的同時(shí)，巨頭們終于按捺不住，躍躍欲試。

近日，美團(tuán)發(fā)布公告稱，為進(jìn)一步探索社區(qū)生鮮零售業(yè)態(tài)，滿足差異化消費(fèi)需求，推動(dòng)生鮮零售線上、線下加速融合，成立“優(yōu)選事業(yè)部”，同時(shí)“買菜事業(yè)部”將繼續(xù)加速美團(tuán)買菜全國業(yè)務(wù)，加速美團(tuán)線上生鮮零售布局，隨著優(yōu)選事業(yè)部的成立，美團(tuán)正式開啟團(tuán)購征程。

值得注意的是，美團(tuán)宣布成立“優(yōu)選事業(yè)部”進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)之后，阿里零售通也涉及了社區(qū)團(tuán)購。不僅如此，阿里旗下的“菜鳥驛站”除了收發(fā)快遞之外，還提供團(tuán)購、洗衣、回收等服務(wù)。盒馬生鮮也在疫情期間嘗試社區(qū)團(tuán)購，這說明阿里一直在關(guān)注社區(qū)團(tuán)購這個(gè)大蛋糕。

同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的融資、合并消息不斷，最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手興盛優(yōu)選被傳即將得到8億美元融資，并且仍有騰訊的參與。同程生活與鄰鄰壹完成戰(zhàn)略合并，就連滴滴也入局社區(qū)電商，發(fā)布橙心優(yōu)選，企圖在這個(gè)風(fēng)口分一杯羹。

在眾多企業(yè)背后，是資本令人眼花繚亂錯(cuò)綜復(fù)雜的布局，但對(duì)十薈團(tuán)來說，巨頭們的入局，無疑是一場(chǎng)可預(yù)知的海嘯，在這場(chǎng)社區(qū)電商大混戰(zhàn)的背后，十薈團(tuán)的未來充滿未知。

十薈團(tuán)們前路依舊未卜

十薈團(tuán)著力于下沉市場(chǎng)，無論順風(fēng)逆風(fēng)，都堅(jiān)持普惠消費(fèi)者。目前，十薈團(tuán)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)3至5年內(nèi)建成300萬個(gè)自提點(diǎn)的目標(biāo)，而300萬個(gè)自提點(diǎn)相當(dāng)于擁有300萬個(gè)團(tuán)長，這也能拉動(dòng)更多人的就業(yè)，從而增加收入。

然而繼下沉農(nóng)村之后，十薈團(tuán)將下一個(gè)目標(biāo)放在發(fā)展中國家中，如非洲等，想要在全球把十薈團(tuán)做起來，但以現(xiàn)在的局勢(shì)來看，穩(wěn)住自身仍是十薈團(tuán)目前的重中之重，而隨著美團(tuán)、阿里入場(chǎng)，社區(qū)團(tuán)購競(jìng)賽也進(jìn)入了新階段，十薈團(tuán)能否再次脫穎而出，也充滿了未知。

其一，隨著巨頭們進(jìn)入市場(chǎng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，巨頭們?cè)谫Y金、供應(yīng)鏈、供貨渠道等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過十薈團(tuán)，而十薈團(tuán)這類背景并不強(qiáng)的中小平臺(tái)發(fā)展起來也不輕松。

其二，細(xì)分市場(chǎng)終究會(huì)被綜合行業(yè)巨頭所替代。綜合電商平臺(tái)的入局，讓它們的產(chǎn)品可以涵蓋到人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?，也讓垂直電商的商品很難形成差異化，這樣一來，十薈團(tuán)只會(huì)落入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，生存空間也會(huì)越來越小。

盡管社區(qū)團(tuán)購已被認(rèn)為是再次進(jìn)入新風(fēng)口，但整個(gè)市場(chǎng)的不穩(wěn)定性依然很強(qiáng)。巨頭紛紛入場(chǎng)，不僅加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，更為十薈團(tuán)們的未來增加了不確定性。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

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