吳曉波繼“十五罐”后卷土重來

原標(biāo)題：吳曉波繼“十五罐”后卷土重來

距第一次直播幾乎全網(wǎng)嘲的“十五罐”將近一個多月之久，吳曉波越挫越勇，心態(tài)良好的直播復(fù)盤后8月4號卷土重來。

8月4日晚上19:00,吳曉波在淘寶直播間的“吳曉波新國貨首發(fā)”第二場直播大秀。直播還邀請了編程貓聯(lián)合創(chuàng)始人兼cto孫悅。吳曉波直言：“60、70學(xué)算盤，80、90學(xué)英語，00、10學(xué)編程”，文化人說話就是很難不贊同。

這次直播數(shù)據(jù)相對中規(guī)中矩，4小時直播，864萬觀看，新增粉5萬左右，帶貨僅9個品牌，17款產(chǎn)品，成交額593萬元。

雖然首戰(zhàn)遭遇戲劇性收場的結(jié)局，第二次直播吳曉波又有哪些個突破呢？

經(jīng)歷了第一次直播復(fù)盤反思，吳曉波意識到涌入直播間的人目的是買東西而不是聽課“我把大家喊成‘同學(xué)’，其實，他們是‘寶寶’?！边@次直播更側(cè)重于產(chǎn)品的介紹，壓縮了“財經(jīng)授課”，在與企業(yè)家朋友互動時，也更多圍繞產(chǎn)品安全和質(zhì)量等消費話題。

這次的直播場地也被精準(zhǔn)細(xì)分為演講臺、主播臺和產(chǎn)品展示區(qū)，整個帶貨節(jié)奏也是從容不迫。在演講臺簡介產(chǎn)品，其次在主播臺上鏈接、介紹優(yōu)惠和下單方式，最后切換產(chǎn)品展示區(qū)介紹產(chǎn)品賣點和品牌故事。

相對于首秀5小時直播，帶貨26款產(chǎn)品，第二次直播則在產(chǎn)品上做了精簡，9個品牌旗下的17款商品，能夠分配給每個產(chǎn)品的時間也會更加充裕。這次產(chǎn)品中幾乎一半仍是家居，在食品品類上做了減法，新增了一款家用電動汽車和編程貓的少兒編程課。

隨后零跑汽車發(fā)布的戰(zhàn)報，零跑T03新車訂單卷36秒售罄。

而首播在高價產(chǎn)品上吃過虧的吳曉波第二次沒有屈服，這股財經(jīng)學(xué)者的倔強。這次產(chǎn)品單價基本在1000元以上，甚至比首播還要大膽。

從一開始，吳曉波就高度認(rèn)可了直播帶貨的商業(yè)價值，并激動如大海。同時，也在突破直播帶貨簡單粗暴的價格戰(zhàn)，創(chuàng)造品宣目的。直播帶貨發(fā)展以來“全網(wǎng)最低價”仿佛成了直播剛需。而這種價格戰(zhàn)是一種惡性循環(huán)的博弈。連鎖反應(yīng)很容易造成廠家為了壓縮成本在生產(chǎn)上注水。

“我堅信，直播不是一次孤立的賣貨行為，它應(yīng)該是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷中的一環(huán)，其最終的成效取決于企業(yè)組織能力的重構(gòu)和提升?！眳菚圆ㄔ诘谝淮沃辈ゾ统浞直磉_(dá)了自己的立場和態(tài)度。

加之新國貨的品牌都比較新，摒棄已經(jīng)成熟能夠產(chǎn)生超高銷售額“全網(wǎng)最低價”的模式，吳曉波仿佛一個“財經(jīng)怪人”在做直播品宣的實驗。

8月4日上午，吳曉波在微博中提到：“今天晚上我將和品牌進(jìn)行一場有趣的實驗。企業(yè)將激活自己在全國的經(jīng)銷商渠道，他們會通過私域流量，把用戶聚集到社群中，在今晚收看這一場新國貨首發(fā)直播。這是“私域流量+公域流量模式”在全中國的第一場實驗，效果好不好，就看今晚了?！?/p>

私域+公域更加穩(wěn)健，流量導(dǎo)入更充分。畢竟產(chǎn)品單價高，要挑戰(zhàn)“沖動型消費為主的直播”，吳曉波一直在大膽嘗試。兩場直播還遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法得出好壞結(jié)論，打破“價格戰(zhàn)”，實現(xiàn)更有效益的新型營銷，怎么看，都是一場持久戰(zhàn)。

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