吳曉波繼“十五罐”后卷土重來(lái)

原標(biāo)題：吳曉波繼“十五罐”后卷土重來(lái)

距第一次直播幾乎全網(wǎng)嘲的“十五罐”將近一個(gè)多月之久，吳曉波越挫越勇，心態(tài)良好的直播復(fù)盤后8月4號(hào)卷土重來(lái)。

8月4日晚上19:00,吳曉波在淘寶直播間的“吳曉波新國(guó)貨首發(fā)”第二場(chǎng)直播大秀。直播還邀請(qǐng)了編程貓聯(lián)合創(chuàng)始人兼cto孫悅。吳曉波直言：“60、70學(xué)算盤，80、90學(xué)英語(yǔ)，00、10學(xué)編程”，文化人說(shuō)話就是很難不贊同。

這次直播數(shù)據(jù)相對(duì)中規(guī)中矩，4小時(shí)直播，864萬(wàn)觀看，新增粉5萬(wàn)左右，帶貨僅9個(gè)品牌，17款產(chǎn)品，成交額593萬(wàn)元。

雖然首戰(zhàn)遭遇戲劇性收?qǐng)龅慕Y(jié)局，第二次直播吳曉波又有哪些個(gè)突破呢？

經(jīng)歷了第一次直播復(fù)盤反思，吳曉波意識(shí)到涌入直播間的人目的是買東西而不是聽(tīng)課“我把大家喊成‘同學(xué)’，其實(shí)，他們是‘寶寶’?！边@次直播更側(cè)重于產(chǎn)品的介紹，壓縮了“財(cái)經(jīng)授課”，在與企業(yè)家朋友互動(dòng)時(shí)，也更多圍繞產(chǎn)品安全和質(zhì)量等消費(fèi)話題。

這次的直播場(chǎng)地也被精準(zhǔn)細(xì)分為演講臺(tái)、主播臺(tái)和產(chǎn)品展示區(qū)，整個(gè)帶貨節(jié)奏也是從容不迫。在演講臺(tái)簡(jiǎn)介產(chǎn)品，其次在主播臺(tái)上鏈接、介紹優(yōu)惠和下單方式，最后切換產(chǎn)品展示區(qū)介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌故事。

相對(duì)于首秀5小時(shí)直播，帶貨26款產(chǎn)品，第二次直播則在產(chǎn)品上做了精簡(jiǎn)，9個(gè)品牌旗下的17款商品，能夠分配給每個(gè)產(chǎn)品的時(shí)間也會(huì)更加充裕。這次產(chǎn)品中幾乎一半仍是家居，在食品品類上做了減法，新增了一款家用電動(dòng)汽車和編程貓的少兒編程課。

隨后零跑汽車發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)，零跑T03新車訂單卷36秒售罄。

而首播在高價(jià)產(chǎn)品上吃過(guò)虧的吳曉波第二次沒(méi)有屈服，這股財(cái)經(jīng)學(xué)者的倔強(qiáng)。這次產(chǎn)品單價(jià)基本在1000元以上，甚至比首播還要大膽。

從一開(kāi)始，吳曉波就高度認(rèn)可了直播帶貨的商業(yè)價(jià)值，并激動(dòng)如大海。同時(shí)，也在突破直播帶貨簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)，創(chuàng)造品宣目的。直播帶貨發(fā)展以來(lái)“全網(wǎng)最低價(jià)”仿佛成了直播剛需。而這種價(jià)格戰(zhàn)是一種惡性循環(huán)的博弈。連鎖反應(yīng)很容易造成廠家為了壓縮成本在生產(chǎn)上注水。

“我堅(jiān)信，直播不是一次孤立的賣貨行為，它應(yīng)該是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中的一環(huán)，其最終的成效取決于企業(yè)組織能力的重構(gòu)和提升?！眳菚圆ㄔ诘谝淮沃辈ゾ统浞直磉_(dá)了自己的立場(chǎng)和態(tài)度。

加之新國(guó)貨的品牌都比較新，摒棄已經(jīng)成熟能夠產(chǎn)生超高銷售額“全網(wǎng)最低價(jià)”的模式，吳曉波仿佛一個(gè)“財(cái)經(jīng)怪人”在做直播品宣的實(shí)驗(yàn)。

8月4日上午，吳曉波在微博中提到：“今天晚上我將和品牌進(jìn)行一場(chǎng)有趣的實(shí)驗(yàn)。企業(yè)將激活自己在全國(guó)的經(jīng)銷商渠道，他們會(huì)通過(guò)私域流量，把用戶聚集到社群中，在今晚收看這一場(chǎng)新國(guó)貨首發(fā)直播。這是“私域流量+公域流量模式”在全中國(guó)的第一場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，效果好不好，就看今晚了?！?/p>

私域+公域更加穩(wěn)健，流量導(dǎo)入更充分。畢竟產(chǎn)品單價(jià)高，要挑戰(zhàn)“沖動(dòng)型消費(fèi)為主的直播”，吳曉波一直在大膽嘗試。兩場(chǎng)直播還遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法得出好壞結(jié)論，打破“價(jià)格戰(zhàn)”，實(shí)現(xiàn)更有效益的新型營(yíng)銷，怎么看，都是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。

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