原標(biāo)題:7月帶貨數(shù)據(jù)“腰斬”,直播帶貨要涼涼?
2020年疫情的來(lái)襲,卻無(wú)意造就了直播帶貨行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的奇跡,一舉成為最火風(fēng)口,人們蜂擁進(jìn)入行業(yè)。而隨著疫情逐漸被控制,各行各業(yè)逐步恢復(fù),直播熱度卻遭遇速降。
根據(jù)胖球數(shù)據(jù)聯(lián)合多家機(jī)構(gòu)發(fā)布的2020年7月直播帶貨銷(xiāo)售排行榜,7月份的整體帶貨成績(jī)?yōu)?0億元,較上月的135億元下跌了40%,跌幅慘烈,可以說(shuō)已經(jīng)接近“腰斬”。
再?gòu)膯蝹€(gè)知名主播來(lái)分析,雖然薇婭和李佳琦在 7月分別以 21.03億和14.03億銷(xiāo)售額分列前兩位,依舊顯示出了極強(qiáng)的直播帶貨能力,但是從第三名辛巴開(kāi)始,銷(xiāo)售額5.26億僅為薇婭的四分之一左右,大部分主播的成績(jī)都在直線(xiàn)下滑,且主播之間數(shù)據(jù)懸殊巨大。
捧得太高未必見(jiàn)得是好事,直播帶貨制造的繁榮幻像終究要破滅。任何商業(yè)形態(tài)的誕生,都要經(jīng)歷時(shí)間的沉淀,需要經(jīng)歷不斷的革新再到成熟發(fā)展。而直播帶貨的火爆,卻夾雜了太多泡沫。
一方面,由于在疫情期間實(shí)體業(yè)遭受重創(chuàng),不少企業(yè)庫(kù)存積壓嚴(yán)重,商家急于拓展新的營(yíng)銷(xiāo)方式。當(dāng)疫情逐漸好轉(zhuǎn)后,各大電商平臺(tái)以及商家又急于收攬流量和“回血”,直播帶貨成為了情急下的“救火員”。
另一方面,疫情原因地理上的封閉,導(dǎo)致網(wǎng)購(gòu)成了最普遍的消費(fèi)渠道,再加上消費(fèi)者也擁有更多的時(shí)間觀看直播,了解產(chǎn)品。因此,在商家的促銷(xiāo)活動(dòng)和消費(fèi)者壓抑許久的消費(fèi)沖動(dòng)下,直播帶貨成就了一場(chǎng)場(chǎng)報(bào)復(fù)性消費(fèi)。
但當(dāng)商家促銷(xiāo)活動(dòng)驟減,線(xiàn)下經(jīng)濟(jì)逐步回暖,消費(fèi)者不再局限于直播帶貨,直播帶貨的好日子也要暫告一段落了。
而在迅猛發(fā)展時(shí)期遺留下的,“假貨”“數(shù)據(jù)注水”“售后無(wú)保障”等各種問(wèn)題接踵而至。由于監(jiān)管滯后、行業(yè)門(mén)檻低、主播素質(zhì)良莠不齊,致使直播帶貨中“三俗”充斥網(wǎng)絡(luò)、虛假夸大宣傳成風(fēng)、假冒三無(wú)產(chǎn)品泛濫、售后服務(wù)難以保障,這都使得消費(fèi)者對(duì)直播帶貨產(chǎn)生抵觸情緒,越來(lái)越多的人開(kāi)始質(zhì)疑直播帶貨。
再加上明星的加入,為直播帶貨引來(lái)了更大的流量,卻在一次次“翻車(chē)”后損耗了消費(fèi)者更多的信任感。
根本原因是許多明星圖的是迅速抓住紅利期撈一筆錢(qián),水平不專(zhuān)業(yè)、坑位費(fèi)昂貴、銷(xiāo)售額低,沒(méi)有長(zhǎng)期深耕的打算。
而真正能夠做得好且堅(jiān)持下來(lái)的寥寥無(wú)幾。即使是成功依靠直播帶貨再度出道的羅永浩,也在直播帶貨100天之際,帶貨量從峰值的1.68億,下滑到了0.05億;觀看量也從最高的4892萬(wàn),一度下滑到176萬(wàn)。
騰訊新聞《潛望》統(tǒng)計(jì)7月羅永浩的5場(chǎng)直播發(fā)現(xiàn),其每場(chǎng)平均帶貨量約為1832萬(wàn),平均觀看量約為362萬(wàn),依舊相對(duì)4月的情況出現(xiàn)大幅下滑。
與此同時(shí),商家也在這場(chǎng)由直播帶貨引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)里苦苦掙扎。一開(kāi)始只是作為清理庫(kù)存和提高曝光的渠道,卻導(dǎo)致“全網(wǎng)最低價(jià)”成了直播帶貨中的剛需。真正能在直播帶貨中盈利的越來(lái)越占少數(shù),大多數(shù)都虧的叫苦不迭。
越來(lái)越多的因素,都讓我們看到直播帶貨高開(kāi)低走的趨勢(shì)。
直播帶貨緩解了疫情期間的消費(fèi)矛盾和商業(yè)壓力,是特殊時(shí)期市場(chǎng)的產(chǎn)物,其火爆具有必然性。但迅速的發(fā)展也導(dǎo)致了行業(yè)的問(wèn)題頻發(fā),不亞于拔苗助長(zhǎng)。如今的冷靜,反而更利于商業(yè)模式的沉淀,只有經(jīng)受住市場(chǎng)的檢驗(yàn),不斷完善,才能持續(xù)發(fā)展。
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