8月訂單超5億單，快手電商長(zhǎng)勢(shì)迅猛

原標(biāo)題：8月訂單超5億單，快手電商長(zhǎng)勢(shì)迅猛

9月16日，快手電商宣布2020年8月訂單量超5億單。過去12個(gè)月，快手電商累計(jì)訂單總量?jī)H次于淘寶天貓、京東、拼多多，成為電商行業(yè)第四極，并且仍在快速增長(zhǎng)。

實(shí)際上，快手通過短視頻坐擁了龐大的流量池。根據(jù)快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布《2019快手內(nèi)容報(bào)告》顯示：截至2020年初，快手日活已突破3億，快手App內(nèi)有近200億條視頻；2019年，有2.5億人在快手平臺(tái)發(fā)布作品，平臺(tái)累計(jì)點(diǎn)贊超過3500億次。

手握資源該如何提升用戶粘性并且迅速變現(xiàn)成為快手面對(duì)的問題，電商是一個(gè)最好的方式。小紅書就是有一個(gè)例子，過“種草—拔草—推薦—種草”這樣的閉環(huán)，在一次一次的循環(huán)之中提高了用戶粘性。

于是快手也加速了在電商方面的布局。從自2018年推出“快手小店”后，首次帶貨便實(shí)現(xiàn)了10萬(wàn)+訂單的佳績(jī)。之后又在電商業(yè)務(wù)上找到了與淘寶、京東完全不一樣的打法，那就是源頭好貨，強(qiáng)調(diào)源頭工廠直供、極致性價(jià)比和一件也是批發(fā)價(jià)。這在一方面解決了電商最重要的一環(huán)，供應(yīng)鏈的問題，并且能夠在能多的掌握議價(jià)主動(dòng)權(quán)。

除此之外，在大家都在下沉市場(chǎng)時(shí)，快手有自己得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，快手直播帶貨有一大部分是有檔口老板娘，田間老農(nóng)，或者本身是商人，自己家里種水果、種菜，或者開工廠做玉石的這類主播是快手直播帶貨的主力。這種氛圍與快手的老鐵經(jīng)濟(jì)一樣，容易迅速或者消費(fèi)者的信任拉近距離。

而隨著用戶的增加，憑著“源頭好貨”和“高性價(jià)比商品”已無法滿足用戶電商需求的多元化。因此，快手在今年3月25日發(fā)布公告稱宣布對(duì)品牌升級(jí)管理，將為創(chuàng)作者對(duì)接更多知名品牌。

在“超級(jí)品牌日”活動(dòng)，快手先后集聚了SKII、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、阿迪達(dá)斯、百草味等上百家知名品牌在快手直播帶貨。此外，還推出快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)，攜手奢侈品購(gòu)物平臺(tái)寺庫(kù)開辟奢侈品專場(chǎng)帶貨。

并且今年618，快手與京東聯(lián)手啟動(dòng)雙百億補(bǔ)貼，這也是快手在電商領(lǐng)域首次啟動(dòng)大規(guī)模的補(bǔ)貼。快手準(zhǔn)備了10萬(wàn)臺(tái)iPhone11、10萬(wàn)臺(tái)Apple iPad、2萬(wàn)瓶53度茅臺(tái)等“雙百億補(bǔ)貼”商品。快手電商代言人張雨綺與百位快手主播共同帶貨“雙百億補(bǔ)貼”商品，全天實(shí)際支付金額14.2億元。

這也在一方面證明，在快手你可以買到任何想買的東西，不管是農(nóng)副食品還是國(guó)際大牌。

當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)足夠大時(shí)，也意味著更激烈的競(jìng)爭(zhēng)就要開始了。大品牌、大流量的強(qiáng)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)挖掘的很充分，比如阿里、京東、電商黑馬拼多多，甚至是與快手共同成長(zhǎng)的抖音，都是快手電商之路的勁敵。

因此，還需要彌補(bǔ)自己的電商服務(wù)能力，完善電商平臺(tái)的基礎(chǔ)設(shè)施，增強(qiáng)“老鐵”們的粘度，使其成為進(jìn)軍電商之路的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

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