“直播帶貨怎么沒(méi)有我？”papi醬發(fā)問(wèn)，她終于想通要帶貨了？

9月7日，因?yàn)樾莓a(chǎn)假斷更許久的papi醬憑借一曲《I’m back》又雙叒叕登上了熱搜。

視頻發(fā)出不到1小時(shí)，已經(jīng)有30萬(wàn)點(diǎn)贊，累計(jì)播放4600多萬(wàn)次，比一些明星的流量都高。

在視頻中papi醬把生完孩子的母親現(xiàn)狀用rap的形式表現(xiàn)了出來(lái)，不僅臺(tái)詞讓新手媽媽有極強(qiáng)的代入感，全新的rap形式也再一次證實(shí)了papi醬的定位，“一個(gè)集美貌與才華于一身的女子”。

在這支復(fù)出首秀的短視頻中，papi醬還特意cue到了如今最火的直播帶貨，“忽然發(fā)現(xiàn)所有明星都在直播帶貨，怎么沒(méi)有我”？

看來(lái)papi醬自己也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，作為現(xiàn)在最被看好的內(nèi)容變現(xiàn)方式，身為網(wǎng)紅鼻祖的papi醬居然眼睜睜錯(cuò)過(guò)了風(fēng)口？這還不只是papi醬個(gè)人發(fā)展的事情，要知道papi醬背后還有papitube，關(guān)系到她背后整個(gè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的發(fā)展戰(zhàn)略。

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papi醬旗下的網(wǎng)紅們

玲姐、爆胎兒、無(wú)敵灝克、網(wǎng)不紅萌叔joey、王藍(lán)莓、Bigger研究所，以上這些ID粉絲幾乎都在千萬(wàn)以上，算是抖音眾人悉知的大網(wǎng)紅了，但是你可能不知道，他們還是同事，都是papi醬創(chuàng)辦的mcn機(jī)構(gòu)papitube旗下網(wǎng)紅。

有才華的Papi醬簽人的標(biāo)準(zhǔn)也是必須有才，這些賬號(hào)的內(nèi)容、定位都十分的“創(chuàng)新、有趣、與眾不同”。

例如玲爺（粉絲1772W），最先發(fā)起了火爆全網(wǎng)的踢瓶蓋挑戰(zhàn)，許多明星都爭(zhēng)相模仿。爆胎兒（大號(hào)爆胎草莓粥，粉絲共計(jì)1550W），會(huì)用四川味的韓語(yǔ)唱歌或者邊唱歌跳舞邊換裝，配上可愛(ài)的妝發(fā)和表情，簡(jiǎn)直萌翻眾人。還有王藍(lán)莓，最開(kāi)始是在手上作畫(huà)，八九十年代的畫(huà)風(fēng)配上幽默的“手指劇”，搞笑又新奇。總之每一個(gè)賬號(hào)都有自己的特點(diǎn)，都在內(nèi)容或者形式上有很強(qiáng)的創(chuàng)新性。

奇怪的是，papi醬旗下的這些千萬(wàn)大V們，沒(méi)有一個(gè)在做直播帶貨。是的，在現(xiàn)在幾萬(wàn)粉絲就開(kāi)始帶貨的大環(huán)境下，papi醬旗下的千萬(wàn)網(wǎng)紅們主要的變現(xiàn)方式還是視頻推廣和商品櫥窗！

為什么papi醬旗下的網(wǎng)紅不做直播呢？

按理說(shuō)，能夠走在短視頻前沿的papi醬，嗅覺(jué)不至于如此不靈敏，懷孕沒(méi)時(shí)間也不是主要理由，畢竟還有團(tuán)隊(duì)在，之所以等到現(xiàn)在還沒(méi)下場(chǎng)，最大的可能是papi醬不想隨隨便便就開(kāi)始，而是要進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃， 否則千萬(wàn)大V怎么了，策劃不好一樣涼涼。

抖音上的技術(shù)流大號(hào)黑臉V，當(dāng)初匆忙下場(chǎng)，擁有近3000萬(wàn)粉絲的他，直播帶貨首秀的銷(xiāo)售額僅有449萬(wàn)，從此再?zèng)]碰過(guò)直播帶貨。估計(jì)Papi醬也怕出現(xiàn)此等尷尬，慎重的對(duì)待，是想要一炮打響。

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02

充滿(mǎn)變數(shù)的直播首秀

直播帶貨是眼球經(jīng)濟(jì)。papi醬本人是papitube最火、粉絲最多的網(wǎng)紅。如果想為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取最好的供應(yīng)鏈資源，最好的方式是由papi醬做“前鋒”，拿出漂亮的首秀成績(jī)單，再把資源輸送給旗下網(wǎng)紅，最終整合成完整的鏈條。

趁著產(chǎn)后復(fù)出、頻上熱搜的話(huà)題度，現(xiàn)在正是papi醬介入直播的最好時(shí)機(jī)。那么，擺在她面前的有這么幾個(gè)問(wèn)題：

首先是直播平臺(tái)的選擇。

抖音是papi醬最大可能選擇的平臺(tái)，因?yàn)樗煜碌乃嚾酥饕蓟钴S在抖音，她自身的抖音粉絲也有3300多萬(wàn)。但是抖音現(xiàn)在已經(jīng)不缺標(biāo)志性的頭部主播了，羅永浩、陳赫在前，papi醬要是想和這二位爭(zhēng)第一，只怕也不容易，平臺(tái)給的扶持也很難像羅永浩首播時(shí)那樣，全網(wǎng)引流。

快手幾乎沒(méi)可能，調(diào)性和粉絲基礎(chǔ)都不適合。

淘寶的話(huà)，如果papi醬個(gè)人打算長(zhǎng)期在直播帶貨領(lǐng)域發(fā)展，為了專(zhuān)業(yè)度著想，也是有可能的。

還有一個(gè)平臺(tái)也有很大機(jī)會(huì)，那就是微博。微博的“一直播”雖然在直播帶貨上不能跟淘快抖相提并論，但微博是papi醬最早成名的平臺(tái)，她旗下的抖音網(wǎng)紅同時(shí)也在經(jīng)營(yíng)微博。

早在2016年，papi醬純?yōu)榉劢z福利的直播首秀就是在一直播，當(dāng)時(shí)吸引了全網(wǎng)超過(guò)2000萬(wàn)粉絲收看，也是當(dāng)年直播圈的轟動(dòng)新聞。

而且一直播一直缺少像羅永浩、辛巴那樣的標(biāo)志性帶貨主播，如果能爭(zhēng)取到papi醬對(duì)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)格局可能都有影響。

其次就是主播的定位。

是設(shè)立類(lèi)似“吃貨”的人設(shè)，做專(zhuān)注垂直品類(lèi)的主播，還是像薇婭那樣，靠網(wǎng)紅影響力砍價(jià)，做綜合品類(lèi)主打性?xún)r(jià)比的人形“聚劃算”？

有意思的是，在和同事討論這件事的時(shí)候，本皮還在思考，papi醬適合哪些垂直領(lǐng)域？美妝或者零食感覺(jué)都不適合啊，還是同事點(diǎn)醒了我，“當(dāng)然是母嬰領(lǐng)域啊”！

對(duì)啊，papi醬剛剛生產(chǎn)完，她完全可以和朱丹一樣做母嬰垂類(lèi)?。《襭api醬復(fù)出視頻最后的廣告（費(fèi)雪）以及復(fù)出后的第一個(gè)代言（英氏）都是母嬰類(lèi)產(chǎn)品，還有很多粉絲在評(píng)論里留言要她的育兒好物分享。

另外papi醬的粉絲里有6成是女性，年齡在24-50（有可能買(mǎi)母嬰產(chǎn)品的人群）之間的人群占了大多數(shù)，從這兩點(diǎn)信息綜合來(lái)看，母嬰垂類(lèi)可能是papi醬最大的選擇。

最后就是在形式方面，現(xiàn)在的直播形式無(wú)非就是最常見(jiàn)的上品、介紹這一套流程，或者類(lèi)似騰訊視頻推出的《鵝外驚喜》這樣的綜藝+直播帶貨的形式，那么papi醬會(huì)選擇哪種形式的直播呢？

調(diào)皮電商認(rèn)為，這個(gè)就是papi醬最容易“一鳴驚人”的地方，自詡才華、追求創(chuàng)新的papi醬很大概率會(huì)像她手下的網(wǎng)紅一樣，給大家?guī)?lái)一場(chǎng)不一樣的直播，畢竟其他方面實(shí)在沒(méi)有可創(chuàng)新的了，只有形式方面可以“搞搞事情”。

直播的種種問(wèn)題解決之后，papi醬直播帶貨的變現(xiàn)之路上還有一個(gè)絆腳石，那就是觀(guān)眾能否接受直播狀態(tài)下的papi醬？

以往papi醬的視頻都是經(jīng)過(guò)剪輯，說(shuō)話(huà)經(jīng)常加速處理，視頻中的觀(guān)點(diǎn)和人設(shè)都是經(jīng)過(guò)事先設(shè)計(jì)的，表演性也很強(qiáng)，這是很多粉絲喜歡她的理由。但是在直播的鏡頭里，沒(méi)有剪輯，沒(méi)有劇本式的表演，觀(guān)眾能否接受生活狀態(tài)下的papi醬？她作為普通人的言行，會(huì)不會(huì)令粉絲幻想破滅（參考孩子隨父姓一事）？這都是需要考慮的問(wèn)題。

不過(guò)，坊間流傳一句話(huà)“流水的網(wǎng)紅，鐵打的papi醬”，隨著直播電商的普及，擁有巨大流量的papi醬開(kāi)播帶貨只是早晚的問(wèn)題，你期待papi醬的直播嗎？

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