榮聯(lián)科技轉(zhuǎn)型的一二三四五

原標(biāo)題：榮聯(lián)科技轉(zhuǎn)型的一二三四五

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，誰也不能例外。

9月22日，榮聯(lián)科技集團(tuán)股份有限公司（以下稱“榮聯(lián)”）發(fā)布全新的戰(zhàn)略和品牌，正式走上轉(zhuǎn)型之路。未來，榮聯(lián)將以新一代信息技術(shù)集成服務(wù)為核心，用3-5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)IT集成服務(wù)向云集成服務(wù)和數(shù)據(jù)集成服務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，成為業(yè)界領(lǐng)先的新一代信息技術(shù)集成服務(wù)商。

為什么轉(zhuǎn)？怎么轉(zhuǎn)？借著榮聯(lián)轉(zhuǎn)型的契機(jī)，聊一聊集成商的那些事。

傳統(tǒng)集成商的好日子到頭了

集成商大家都不陌生，很多也叫代理商，我們買電腦，就是從集成商那里出貨的。為什么不是廠家？因?yàn)橄M(fèi)者、企業(yè)太多，廠家服務(wù)不過來?？梢哉f，這就是過去集成商的主要定位：轉(zhuǎn)售產(chǎn)品，掙差價(jià)，賣人頭，提供一些比較簡單的服務(wù)。

因此直白點(diǎn)說，集成商，沒什么核心競爭力，能對(duì)外輸出的、能給自身帶來的價(jià)值都并不算高。這也導(dǎo)致集成商有一個(gè)最突出的特點(diǎn)就是很難做大、做強(qiáng)。當(dāng)然，這里的大并非單指公司規(guī)模，因?yàn)榇_實(shí)有不少集成商體量夠大，幾萬員工，但再看人均產(chǎn)值、利潤，少得可憐。

不過即便這樣，過去集成商的日子也還算過得不錯(cuò)，畢竟差價(jià)還比較大，設(shè)備安裝調(diào)試這些服務(wù)每個(gè)客戶都需要。但現(xiàn)在不同了，云時(shí)代來了，買云服務(wù)器不再需要運(yùn)輸、安裝、調(diào)試，客戶自己點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就可以了，廠商與客戶之間的距離被進(jìn)一步拉近，留給中間商的利潤變薄了。

所以，能理解為什么榮聯(lián)要轉(zhuǎn)型了吧？不轉(zhuǎn)就是等死。其實(shí)不只是榮聯(lián)，但凡大一點(diǎn)的集成商，這幾年都在忙著轉(zhuǎn)型，說實(shí)話，榮聯(lián)動(dòng)作已經(jīng)算慢的。

說過了為什么，下面說轉(zhuǎn)型方向的選擇問題。

聚焦云和數(shù)據(jù)兩大方向

如果只看戰(zhàn)略目標(biāo)，各家的表述核心意思都差不太多，比如榮聯(lián)說的是向云集成服務(wù)和數(shù)據(jù)集成服務(wù)商轉(zhuǎn)變，神州數(shù)碼說的是向全流程數(shù)字化服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。

首先集成商轉(zhuǎn)型都是要擺脫過去轉(zhuǎn)賣硬件這樣的身份，其次目標(biāo)都是成為更有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)提供商，區(qū)別只在于各自聚焦的方向。而方向制定又與每個(gè)集成商的基因、優(yōu)勢和戰(zhàn)略眼光等密切相關(guān)。

拿榮聯(lián)來說，為什么會(huì)選擇云和數(shù)據(jù)這兩個(gè)方向？

其一大方向看，數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為新的時(shí)代主題，數(shù)據(jù)成為新的生產(chǎn)要素，成為感知世界、洞察規(guī)律、預(yù)測趨勢和決策未來的工具。與此同時(shí)，云服務(wù)向云化的服務(wù)演進(jìn)，帶來了社會(huì)生產(chǎn)關(guān)系的變革，云已經(jīng)從最初的基礎(chǔ)設(shè)施云化轉(zhuǎn)向軟件的云化、各種服務(wù)的云化，云未來無處不在，觸手可及。

正如榮聯(lián)科技集團(tuán)總裁兼CEO閆國榮在演講中所說，今天用戶對(duì)信息服務(wù)的需求發(fā)生了根本性變革，對(duì)IT基礎(chǔ)架構(gòu)的需求已日益讓位于對(duì)業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)治理的需求。因此，榮聯(lián)做出這樣的選擇，是順勢而為。

其二有足夠的積累支撐榮聯(lián)完成這樣的轉(zhuǎn)型。榮聯(lián)過去20多年一直就是做基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)據(jù)服務(wù)的這些事，和DELL、EMC、VMware、Oracle、銳捷、日立、華為等都是緊密的合作伙伴，只不過服務(wù)的形態(tài)和現(xiàn)在略有區(qū)別。換句話說，榮聯(lián)了解用戶需求，知道用戶痛點(diǎn)，轉(zhuǎn)型雖然也是摸著石頭過河，但有跡可循。

有了方向還需要具體落地舉措。應(yīng)該說，實(shí)際措施的制定更加考驗(yàn)企業(yè)的判斷力和決策力，因?yàn)橐徽胁簧鳎芸赡軐?dǎo)致整個(gè)戰(zhàn)略失敗。

一二三四五

再看榮聯(lián)轉(zhuǎn)型舉措，五句話總結(jié)，一是堅(jiān)持服務(wù)導(dǎo)向不動(dòng)搖；二是打造三大能力，包括技術(shù)研發(fā)能力、服務(wù)交付能力和行業(yè)拓展能力；三是實(shí)現(xiàn)四化，即專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品化和業(yè)務(wù)化；四是布局云服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、自有產(chǎn)品和服務(wù)、數(shù)據(jù)中心建設(shè)四大業(yè)務(wù)；五是聚焦金融、政府公用、運(yùn)營商、能源制造和生物醫(yī)療五大行業(yè)。

聚焦到云和數(shù)據(jù)兩大業(yè)務(wù)方向上。

• 云服務(wù)方面， 主要包括私有云建設(shè)服務(wù)、公有云MSP和行業(yè)云運(yùn)營服務(wù)。榮聯(lián)致力于解決用戶建云、上云、管云、用云難題，成為客戶建私有云、上公有云、管理混合云和使用行業(yè)云的專業(yè)合作伙伴。
• 數(shù)據(jù)服務(wù)方面， 榮聯(lián)將在數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)應(yīng)用客戶數(shù)據(jù)全生命周期，面向用戶提供自主研發(fā)數(shù)據(jù)產(chǎn)品和合作伙伴數(shù)據(jù)產(chǎn)品，并為用戶提供專業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)，幫助客戶發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值。

閆國榮坦言，轉(zhuǎn)型不可能一蹴而就，這是個(gè)漫長的過程，榮聯(lián)會(huì)一步一步扎實(shí)的走下去。

值得一提的是，榮聯(lián)此次還重磅發(fā)布了全新品牌VI，升級(jí)后的集團(tuán)LOGO，以簡潔鮮明的現(xiàn)代視覺語言，傳達(dá)出更具辨識(shí)度的科技品牌形象，也意味著榮聯(lián)科技集團(tuán)將以嶄新的面貌迎接行業(yè)藍(lán)海新機(jī)遇。

后記

集成商轉(zhuǎn)型的大幕雖然已經(jīng)開啟了幾年，但可以負(fù)責(zé)任的說，現(xiàn)在還沒有一家集成商敢說轉(zhuǎn)型成功。所以榮聯(lián)轉(zhuǎn)型晚是晚了，但機(jī)會(huì)肯定有。而榮聯(lián)本身也拿出了十足的魄力，做了充分的準(zhǔn)備來打這場硬仗，包括掌門人閆國榮也是剛從神州數(shù)碼過來，組織架構(gòu)也進(jìn)行了調(diào)整。

作為一個(gè)從業(yè)20余年的IT老兵，采訪中閆國榮說的都很實(shí)在，比如，轉(zhuǎn)型說明榮聯(lián)過去做的不夠好，產(chǎn)品化榮聯(lián)現(xiàn)在還沒想明白，榮聯(lián)現(xiàn)在才轉(zhuǎn)型確實(shí)慢了。但這也是我看好其未來的重要因素之一，只有認(rèn)識(shí)到自己的不足才可能規(guī)避。

最后，我把榮聯(lián)轉(zhuǎn)型的三個(gè)目標(biāo)寫出來：一、早日跨過百億規(guī)模，現(xiàn)在是30多億，二、技術(shù)再上一個(gè)臺(tái)階，真正成為一家科技型公司，三、公司管理水平再上一個(gè)臺(tái)階?？纯礃s聯(lián)什么時(shí)候能實(shí)現(xiàn)。

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