榮聯(lián)科技轉型的一二三四五

原標題：榮聯(lián)科技轉型的一二三四五

數(shù)字化轉型，誰也不能例外。

9月22日，榮聯(lián)科技集團股份有限公司（以下稱“榮聯(lián)”）發(fā)布全新的戰(zhàn)略和品牌，正式走上轉型之路。未來，榮聯(lián)將以新一代信息技術集成服務為核心，用3-5年時間實現(xiàn)從傳統(tǒng)IT集成服務向云集成服務和數(shù)據(jù)集成服務的戰(zhàn)略轉型，成為業(yè)界領先的新一代信息技術集成服務商。

為什么轉？怎么轉？借著榮聯(lián)轉型的契機，聊一聊集成商的那些事。

傳統(tǒng)集成商的好日子到頭了

集成商大家都不陌生，很多也叫代理商，我們買電腦，就是從集成商那里出貨的。為什么不是廠家？因為消費者、企業(yè)太多，廠家服務不過來?？梢哉f，這就是過去集成商的主要定位：轉售產(chǎn)品，掙差價，賣人頭，提供一些比較簡單的服務。

因此直白點說，集成商，沒什么核心競爭力，能對外輸出的、能給自身帶來的價值都并不算高。這也導致集成商有一個最突出的特點就是很難做大、做強。當然，這里的大并非單指公司規(guī)模，因為確實有不少集成商體量夠大，幾萬員工，但再看人均產(chǎn)值、利潤，少得可憐。

不過即便這樣，過去集成商的日子也還算過得不錯，畢竟差價還比較大，設備安裝調試這些服務每個客戶都需要。但現(xiàn)在不同了，云時代來了，買云服務器不再需要運輸、安裝、調試，客戶自己點點鼠標就可以了，廠商與客戶之間的距離被進一步拉近，留給中間商的利潤變薄了。

所以，能理解為什么榮聯(lián)要轉型了吧？不轉就是等死。其實不只是榮聯(lián)，但凡大一點的集成商，這幾年都在忙著轉型，說實話，榮聯(lián)動作已經(jīng)算慢的。

說過了為什么，下面說轉型方向的選擇問題。

聚焦云和數(shù)據(jù)兩大方向

如果只看戰(zhàn)略目標，各家的表述核心意思都差不太多，比如榮聯(lián)說的是向云集成服務和數(shù)據(jù)集成服務商轉變，神州數(shù)碼說的是向全流程數(shù)字化服務提供商轉變。

首先集成商轉型都是要擺脫過去轉賣硬件這樣的身份，其次目標都是成為更有價值的產(chǎn)品和服務提供商，區(qū)別只在于各自聚焦的方向。而方向制定又與每個集成商的基因、優(yōu)勢和戰(zhàn)略眼光等密切相關。

拿榮聯(lián)來說，為什么會選擇云和數(shù)據(jù)這兩個方向？

其一大方向看，數(shù)字經(jīng)濟成為新的時代主題，數(shù)據(jù)成為新的生產(chǎn)要素，成為感知世界、洞察規(guī)律、預測趨勢和決策未來的工具。與此同時，云服務向云化的服務演進，帶來了社會生產(chǎn)關系的變革，云已經(jīng)從最初的基礎設施云化轉向軟件的云化、各種服務的云化，云未來無處不在，觸手可及。

正如榮聯(lián)科技集團總裁兼CEO閆國榮在演講中所說，今天用戶對信息服務的需求發(fā)生了根本性變革，對IT基礎架構的需求已日益讓位于對業(yè)務和數(shù)據(jù)治理的需求。因此，榮聯(lián)做出這樣的選擇，是順勢而為。

其二有足夠的積累支撐榮聯(lián)完成這樣的轉型。榮聯(lián)過去20多年一直就是做基礎設施和數(shù)據(jù)服務的這些事，和DELL、EMC、VMware、Oracle、銳捷、日立、華為等都是緊密的合作伙伴，只不過服務的形態(tài)和現(xiàn)在略有區(qū)別。換句話說，榮聯(lián)了解用戶需求，知道用戶痛點，轉型雖然也是摸著石頭過河，但有跡可循。

有了方向還需要具體落地舉措。應該說，實際措施的制定更加考驗企業(yè)的判斷力和決策力，因為一招不慎，很可能導致整個戰(zhàn)略失敗。

一二三四五

再看榮聯(lián)轉型舉措，五句話總結，一是堅持服務導向不動搖；二是打造三大能力，包括技術研發(fā)能力、服務交付能力和行業(yè)拓展能力；三是實現(xiàn)四化，即專業(yè)化、標準化、產(chǎn)品化和業(yè)務化；四是布局云服務、數(shù)據(jù)服務、自有產(chǎn)品和服務、數(shù)據(jù)中心建設四大業(yè)務；五是聚焦金融、政府公用、運營商、能源制造和生物醫(yī)療五大行業(yè)。

聚焦到云和數(shù)據(jù)兩大業(yè)務方向上。

• 云服務方面， 主要包括私有云建設服務、公有云MSP和行業(yè)云運營服務。榮聯(lián)致力于解決用戶建云、上云、管云、用云難題，成為客戶建私有云、上公有云、管理混合云和使用行業(yè)云的專業(yè)合作伙伴。
• 數(shù)據(jù)服務方面， 榮聯(lián)將在數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)應用客戶數(shù)據(jù)全生命周期，面向用戶提供自主研發(fā)數(shù)據(jù)產(chǎn)品和合作伙伴數(shù)據(jù)產(chǎn)品，并為用戶提供專業(yè)數(shù)據(jù)服務，幫助客戶發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)價值。

閆國榮坦言，轉型不可能一蹴而就，這是個漫長的過程，榮聯(lián)會一步一步扎實的走下去。

值得一提的是，榮聯(lián)此次還重磅發(fā)布了全新品牌VI，升級后的集團LOGO，以簡潔鮮明的現(xiàn)代視覺語言，傳達出更具辨識度的科技品牌形象，也意味著榮聯(lián)科技集團將以嶄新的面貌迎接行業(yè)藍海新機遇。

后記

集成商轉型的大幕雖然已經(jīng)開啟了幾年，但可以負責任的說，現(xiàn)在還沒有一家集成商敢說轉型成功。所以榮聯(lián)轉型晚是晚了，但機會肯定有。而榮聯(lián)本身也拿出了十足的魄力，做了充分的準備來打這場硬仗，包括掌門人閆國榮也是剛從神州數(shù)碼過來，組織架構也進行了調整。

作為一個從業(yè)20余年的IT老兵，采訪中閆國榮說的都很實在，比如，轉型說明榮聯(lián)過去做的不夠好，產(chǎn)品化榮聯(lián)現(xiàn)在還沒想明白，榮聯(lián)現(xiàn)在才轉型確實慢了。但這也是我看好其未來的重要因素之一，只有認識到自己的不足才可能規(guī)避。

最后，我把榮聯(lián)轉型的三個目標寫出來：一、早日跨過百億規(guī)模，現(xiàn)在是30多億，二、技術再上一個臺階，真正成為一家科技型公司，三、公司管理水平再上一個臺階。看看榮聯(lián)什么時候能實現(xiàn)。

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