快手主播小可新帶貨首秀破億，億元俱樂部新添健身猛將

原標題：快手主播小可新帶貨首秀破億，億元俱樂部新添健身猛將

昨日，快手健身主播“動感小可新”開啟了直播帶貨首秀，這場直播延續(xù)了12小時的帶貨首秀最終銷售額破億。中途，小可新還一度崩潰，因為原本定好的產(chǎn)品已經(jīng)全部上完，很多貨品都被搶光了，可商家補不了庫存。

最重要的是，小可新此前就預(yù)告了自己這場直播一定要破億，但當時銷售總額還沒有破億，小可新在直播中急得哭起來。好在后來辛選團隊其他主播頂上，為小可新臨時加了許多產(chǎn)品，最終銷售額終于破億。

小可新是一名健身教練，目前，她在快手擁有658萬粉絲。去年5月開始，她將健身課程搬到線上，在快手開啟了健身主播生涯。平日的視頻和直播中，小可新教學(xué)一些健身方法，并帶著直播間數(shù)萬人一同運動健身。今年5月，她加入了辛選團隊，想要通過直播帶貨實現(xiàn)粉絲變現(xiàn)。

時隔半年，小可新終于進行了直播帶貨首秀。在這場首秀中，小可新選擇的產(chǎn)品是與健身相關(guān)的品類，涵蓋了跑步機、呼啦圈、瑜伽墊等健身器材和運動鞋、跑步衣等運動服飾，以及健康管理手表、體脂秤、能量棒等健身人士常用的生活用品等。

作為定位在運動健身類的主播，小可新與辛選團隊中的其他主播都有清晰的界限，帶貨的品類也稍有局限。但垂直深耕專一品類為小可新積累了特定的粉絲群體，定位精確的粉絲群體為這場直播帶貨帶來了意外之喜。

據(jù)辛巴家族帶貨記錄發(fā)布數(shù)據(jù)，一款售價199.99元的暴汗跑步衣，銷量1萬；售價99元的瑜伽墊，銷量高達2.5萬；售價119元的呼啦圈，銷量4萬！

從新人主播到帶貨破億，回顧小可新的快手歷程，可以發(fā)現(xiàn)幾乎與快手電商發(fā)展同步。實際上，像小可新這樣迅速成長起來的新人主播，近兩年在快手比比皆是。

今年以來，快手電商進入發(fā)展快車道。5月27日，快手和京東簽訂合作協(xié)議，深化供應(yīng)鏈合作，快手用戶通過快手直播購買京東自營商品無需跳轉(zhuǎn)；6月，快手舉辦快手616品質(zhì)購物節(jié)，打造了首個短視頻直播平臺年中購物節(jié)；同月，快手宣布投資30億元在成都建立快手電商總部。

目前，快手電商日活突破1億，電商短視頻日均新增數(shù)量超過10萬，最快單場直播帶貨破億僅用時10分鐘，單場直播最高支付金額達12.5億元。今年快手616當天，快手京東雙百億補貼專場全天實際支付金額14.2億。

跟隨快手電商腳步，快手電商強大的帶貨實力受到眾多企業(yè)家青睞，越來越多的企業(yè)家選擇在快手切入直播帶貨。

今年5月10日，格力電器董事長董明珠開啟了她在快手直播的首秀。整場3小時的直播，董明珠實現(xiàn)帶貨3.1億，其中，開賣半小時銷售額破1億，100分鐘破2億，成為了傳統(tǒng)企業(yè)跨入直播電商屆的傳奇。

6月11日，網(wǎng)易CEO丁磊帶來快手直播首秀。快手和網(wǎng)易嚴選雙平臺直播累計觀看人數(shù)超1600萬，總GMV超7200萬。此前，還有攜程集團聯(lián)合創(chuàng)始人梁建章也曾在快手進行直播，且僅用 1 小時就為江蘇旅游帶貨 2201 萬。

借勢發(fā)力的還有一些名人明星和平臺內(nèi)的頭部主播。

6月16日，“快手京東雙百億補貼”正式開啟，快手電商代言人張雨綺也在當天進行了直播首秀，最終斬獲2.23億的成績。

快手頭部主播辛巴更是創(chuàng)造了直播帶貨業(yè)界神話，在6月14日的一場直播中，辛巴進行了七個多小時的直播，最終銷售額高達12.5億。

在企業(yè)家、名人明星和頭部主播全面開花的完美開局下，快手仍發(fā)力扶持新主播，促進電商生態(tài)更加平衡、可持續(xù)。

近日，快手電商正式推出服務(wù)商合伙人計劃和新商家「雙百」計劃之「凡星」計劃，重點發(fā)力服務(wù)商及新商家培養(yǎng)。

其中服務(wù)商合伙人計劃是指，快手電商將在全國打造100+精品產(chǎn)業(yè)帶基地、數(shù)百個官方服務(wù)商、孵化1萬+個產(chǎn)業(yè)帶中腰部主播、開展100萬+場電商直播。

針對商家，快手電商也推出了新商家「雙百」扶持計劃。未來一年，快手電商將投入百億資源包，為生態(tài)伙伴創(chuàng)造百億級收入，孵化10萬+個年銷售額過百萬的新商家。

此外，新商家「雙百」計劃之「凡星」計劃也正式落地。凡是在2020年9月1日-10月31日入駐快手自建小店的新商家，均可享受價值200元的免費粉條流量、從入駐至累計銷售額10萬以內(nèi)技術(shù)服務(wù)費低至1%、官方運營對接等扶持政策。

當前，快手電商主打源頭好物和品牌雙重心智?？焓蛛娚痰膬?yōu)勢主要體現(xiàn)在四個方面：一是多元市場，一二線城市用戶占比擴大，多元市場容納豐富需求；二是粉絲經(jīng)濟，社區(qū)屬性+信任關(guān)聯(lián)，購買轉(zhuǎn)化率高；三是流量優(yōu)勢，“私域流量+公域流量”賦能商家漲粉賣貨；四是沉浸式直播體驗，緊張互動激發(fā)銷售。

近日，快手電商還宣布舉辦百億補貼專場，官方補貼品牌正價商品，支持主播舉辦百億補貼專場直播，并面向所有快手主播發(fā)起招募。

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