線下十元店遭遇資本一元店猛攻，名創(chuàng)優(yōu)品扛得住阿里一擊嗎？

原標(biāo)題：線下十元店遭遇資本一元店猛攻，名創(chuàng)優(yōu)品扛得住阿里一擊嗎？

阿里的新零售布局正深入線下小商品市場的領(lǐng)地，倚仗阿里的資本和流量優(yōu)勢，雄心勃勃地淘寶特價版計劃3年內(nèi)在全國開設(shè)至少1000家“1元店”，這無疑讓目前國內(nèi)規(guī)模最大的“10元店”名創(chuàng)優(yōu)品倍感壓力。這家成立七年的公司此時正忙于籌備在紐交所上市。

名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人葉國富曾公開聲稱馬云理解錯了新零售，并屢次指出馬云的一些戰(zhàn)略錯誤。在創(chuàng)辦名創(chuàng)優(yōu)品之前，葉國富一手創(chuàng)辦的10元連鎖店“哎呀呀”因為淘寶的沖擊而沒落，顯然他至今仍然對此耿耿于懷。

恐怕連葉國富自己也想不到，時隔多年之后，阿里會以“淘寶特價版”重演當(dāng)年的戲碼，將矛頭指向名創(chuàng)優(yōu)品。如今的阿里已成長為一個龐大的商業(yè)帝國，如今的名創(chuàng)優(yōu)品也即將成為一家上市公司。這場“一元店”與“十元店”之間的對決因此備受關(guān)注。

資本的車輪碾向線下“十元店”

不管名創(chuàng)優(yōu)品是否做好了應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備，這場圍繞線下小商品市場的戰(zhàn)爭已經(jīng)打響。在淘寶特價版上線“1元更香節(jié)”當(dāng)日，國內(nèi)首家“1元更香體驗店”在上海落地。線上1億件廠貨1元包郵到家，線下店內(nèi)商品一律1元。如此激進(jìn)的策略很難不讓名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)生壓迫感。

按照阿里的打法，1元店無論如何都是一門賠錢的生意，但這種賠錢顯然是戰(zhàn)術(shù)性的。淘寶特價版上線僅僅數(shù)月，線下1元店的戰(zhàn)略規(guī)劃也處于初始階段，阿里需要以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)屢試不爽的“燒錢”模式在短時間內(nèi)吸引用戶和流量，向競爭對手施加壓力。

阿里在新零售布局上的任性是有目共睹，自馬云提出新零售戰(zhàn)略以來，阿里先后入股世紀(jì)聯(lián)華、高鑫零售、銀泰，開設(shè)盒馬生鮮會員店，從商超、百貨到生鮮，阿里用簡單粗暴的資本運作快速填補了線下短板。而此次用燒錢補貼的方式開設(shè)1元店，阿里顯然是完成對線下商品品類、價格區(qū)間的全面覆蓋。

任性的背后是資本的傲慢，過去幾年，完成資本積累的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的多元化擴(kuò)張幾乎到了無孔不入的地步，資本的力量也仿佛到了無所不能的地步。葉國富曾經(jīng)口出狂言：“如今中國的線上流量掌握在BAT手里，而線下的流量掌握在我手里?！爆F(xiàn)在看來，線下流量也很可能在資本的主導(dǎo)下流向BAT的手里。

在線上流量增長放緩的背景下，搶奪線下流量顯然是阿里燒錢開設(shè)1元店的目的之一。此外，阿里顯然希望將線上淘寶的商業(yè)模式復(fù)制到線下，將門店打造成為實體平臺，通過收取交易傭金和商戶服務(wù)等費用，創(chuàng)造新的利潤增長點。

阿里內(nèi)部將“1元店”這件事上定在戰(zhàn)略級別，對外釋放的態(tài)度明確而堅決?！盁X”只是一個開始，至于結(jié)果如何，就不得而知。但對名創(chuàng)優(yōu)品而言，資本的車輪已經(jīng)碾過來了。

在供應(yīng)鏈面前，資本并非萬能

如果留心觀察就會發(fā)現(xiàn)，淘寶特價版在對外宣發(fā)的信息里特別將平臺商家規(guī)模作為重點，根據(jù)阿里公布的數(shù)據(jù)，淘寶特價版上已有120萬商家，其中近半是工廠直供店鋪，超過50萬的產(chǎn)業(yè)帶工廠在淘寶特價版開店。而這些商家顯然也是其線下1元店的供應(yīng)商。

與淘寶模式一樣，淘寶特價版扮演的角色只是一個平臺，一個賣貨的場地。只不過商家從個人賣家變成了工廠賣家。只有先整合賣家，才能吸引顧客。因此供應(yīng)鏈就變得至關(guān)重要。這就是為什么阿里將淘寶特價版平臺商家規(guī)模作為一項顯赫成績的原因所在。它希望以此來展示自身供應(yīng)鏈的規(guī)模化優(yōu)勢。

不過，盡管淘寶特價版整合了超過百萬家的商家資源，但與供應(yīng)鏈的關(guān)系目前仍然處于較為表淺的層面，它只是完成了基本的資源聚合，讓工廠來平臺開設(shè)店鋪賣貨。至于阿里反復(fù)強調(diào)的C2M模式，目前也只是停留在“砍掉中間商”的層面，并未觸及到“反向定制”等更為深層的合作模式。

相比之下，名創(chuàng)優(yōu)品在供應(yīng)鏈上要更具優(yōu)勢，一方面名創(chuàng)優(yōu)品側(cè)重全球供應(yīng)商資源的精選和整合，并探索更深度的合作模式，比如直接參與到商品的設(shè)計研發(fā)環(huán)節(jié)，基于市場需求進(jìn)行商品的定制化生產(chǎn)；另一方面名創(chuàng)優(yōu)品與供應(yīng)商的關(guān)系也更為緊密，3000家合作工廠，其中參股工廠超過300家。

供應(yīng)商規(guī)模當(dāng)然很重要，但“大而全”顯然不是1元店的核心競爭力。在整合供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上，阿里未來需要花費大量時間在供應(yīng)商和貨品篩選，以及與供應(yīng)商合作關(guān)系的探索上。而在這方面，深耕供應(yīng)鏈多年的名創(chuàng)優(yōu)品顯然擁有更成熟的體系和經(jīng)驗。

從阿里方面透露的信息來看，目前淘寶特價版在線下1元店上與供應(yīng)商之間尚未找到成熟的合作模式，比如結(jié)算模式、傭金比例、進(jìn)場標(biāo)準(zhǔn)等等，甚至未來1元店是自營還是像名創(chuàng)優(yōu)品那樣開放加盟，這些都需要經(jīng)過長時間的摸索來確定。當(dāng)然，阿里方面可能已經(jīng)對此有所規(guī)劃，只是目前沒有對外公布。

憑借強大的資本和流量優(yōu)勢，阿里很輕松地就可以完成對供應(yīng)鏈資源的初期整合，但對供應(yīng)鏈的精細(xì)化管理不是一朝一夕能夠完成的，燒錢可以燒來商家、用戶和流量，但短時間內(nèi)燒不出一個成熟的供應(yīng)鏈。在供應(yīng)鏈面前，資本也不是萬能的。

“葉馬之爭”不會是一場速決戰(zhàn)

從線上、線下激進(jìn)的市場策略來看，阿里明顯想希望打一場速決戰(zhàn)，以簡單粗暴的資本攻勢，給對手帶來碾壓式的打擊。如果說當(dāng)年淘寶對哎呀呀的沖擊是摧枯拉朽的，那么今天淘寶特價版1元更香體驗店對名創(chuàng)優(yōu)品的沖擊則充滿很多不確定性。

在我看來，“葉馬之爭”不會是一場速決戰(zhàn)。原因其一，阿里的“燒錢”只是前期吸引用戶和流量的營銷策略，任何“燒錢”都不具備可持續(xù)性，商家也不會配合阿里不斷地補貼，后期在商品定價策略上，會轉(zhuǎn)向更加溫和、合理，市場競爭也會相對緩和；

原因其二，從淘寶特價版1元商品的品類來看，其更多以“垃圾袋”、“數(shù)據(jù)線”、“紙巾”等商品為主，與“10元店”的名創(chuàng)優(yōu)品則更多以充電寶、化妝品為主，二者在商品品類上并未出現(xiàn)明顯的交叉，因此表面看起來阿里來勢洶洶，但實際上并未與名創(chuàng)優(yōu)品構(gòu)成直接的競爭。

但需要注意的是，所謂“1元店”很大程度上只是一種噱頭，一種概括性的稱謂，淘寶特價版不只銷售1元商品，同時也需要靠更高售價的商品來獲得利潤。未來在這些較高售價商品上會與“10元店”名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)生更直接的競爭。不過二者在這些商品的定價上不會太過懸殊，因此后期競爭會更加焦灼，不會出現(xiàn)一方以壓倒性優(yōu)勢勝出的局面。

葉國富批評馬云不懂新零售，在他看來名創(chuàng)優(yōu)品成功的關(guān)鍵在于“把品質(zhì)做得很好，價格做得很低”，一名名創(chuàng)優(yōu)品早期投資人也曾表示，名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢在于通過優(yōu)化的門店購物體驗，來提升這些商品的價值，使得“10元的商品在體驗上有100塊的感覺”。而阿里的1元店，目前來看除了價格優(yōu)勢之外，還有很多事情要做。

名創(chuàng)優(yōu)品從創(chuàng)辦到上市用了七年時間，如果資本的力量能將七年的努力頃刻間化為烏有，那可真將是中國零售市場的莫大悲哀。從這個層面來看，我希望名創(chuàng)優(yōu)品能夠扛住資本的蠻橫一擊。

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