原標題：為什么說社區(qū)團購是美團必須要拿下的市場？

美團又有新動作。

日前有媒體報道，美團內部已將“社區(qū)團購”業(yè)務定為一級戰(zhàn)略項目，欲將其發(fā)展為繼餐飲外賣、到店及酒旅兩大主體業(yè)務之后的又一主體業(yè)務。

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美團優(yōu)選人事架構調整背后，社區(qū)團購競爭日趨激烈

據了解，美團優(yōu)選事業(yè)部成立后發(fā)展很是迅猛，成立僅3個月，已在濟南、武漢、廣州、佛山、成都、淄博、泰安等20省市上線社區(qū)團購業(yè)務，并在江西、湖北等省內多個重點縣級城市都有滲透。團隊方面，美團優(yōu)選3個月內已擴增到3000余人規(guī)模。

此次優(yōu)選架構調整，是美團優(yōu)選業(yè)務、團隊快速發(fā)展下的所做的新一輪調整。據報道，美團優(yōu)選此次人事架構調整力度很大，優(yōu)選事業(yè)部的首批核心成員幾乎悉數更換，新管理團隊成員由美團多個事業(yè)部的精英人員組成。如優(yōu)選事業(yè)部銷售負責人陳薇，原為美團快驢進貨相關業(yè)務負責人，是“銷售業(yè)務能力極強”的銷售干將。

此次人事調整有一點特別值得關注，就是優(yōu)選事業(yè)部新增設置大區(qū)負責人這一新職級。據了解，大區(qū)負責人均向業(yè)務線Leader匯報工作，是分管華東、華西、華南、華北和華中五大區(qū)的關鍵人物，可管理所屬大區(qū)各業(yè)務線的各城市負責人。美團此前并無大區(qū)負責人這一職級，各業(yè)務線城市負責人直接向該業(yè)務線Leader匯報工作。

美團優(yōu)選認識架構調整的背后，是社區(qū)團購的賽道搶奪日趨激烈。當前的社團團購賽道，既有興盛優(yōu)選、十薈團、同城生活、食享會等已在這個賽道扎根多年的玩家，也有拼多多、美團、阿里、京東、蘇寧、滴滴這樣的已經入場的大體量玩家，還有字節(jié)跳動、佳兆業(yè)、寶能、大潤發(fā)等摩拳擦掌觀望者。

一句話，當前的社團團購賽道競爭十分激烈。

02

對美團將社區(qū)團購升級為一級戰(zhàn)略的幾點看法

雖然當前的社區(qū)團購競爭十分激烈，但作為一個尚處于發(fā)展初期的市場，社區(qū)又有巨大的想象力。

據艾媒咨詢發(fā)布的《2020上半年中國社區(qū)團購行業(yè)專題研究報告》數據顯示，在疫情的刺激下，2020年社區(qū)團購市場發(fā)展迅猛，市場規(guī)模預計將達720億元。艾媒咨詢預計，2022年中國社區(qū)團購市場規(guī)模有望達到千億級別。更有投資人預言，未來的社區(qū)團購市場將達萬億規(guī)模。

璽哥認為，美團優(yōu)選此次進行人事架構調整的原因有以下兩點，一是為了應對團隊快速發(fā)展，二是為了增強組織靈活性，強化團隊戰(zhàn)斗力，為搶地盤做準備。

所以此輪人事調整，可以看做是優(yōu)選事業(yè)部為強化團隊管理的一次重大舉措。如上文所言，美團優(yōu)選雖然成立時間不長，但發(fā)展迅猛，截止目前已經有近3000人的規(guī)模。人多是好事，但人多了管理得跟上，若管理跟不上，就容易陷入人浮于事，團隊戰(zhàn)斗力弱化等問題。所以我們看到，優(yōu)選事業(yè)部引進了許多原來美團各事業(yè)部的精英。這些老人，大多是帶團打過硬仗，不管是在團隊管理還是戰(zhàn)場廝殺，都是頗有經驗的?？梢钥吹剑S著這幫人老人的加入，優(yōu)選事業(yè)部的戰(zhàn)斗力將會進一步提升。

為什么美團優(yōu)選在此輪人事調整中會新設大區(qū)負責人這個職級？璽哥認為，這應該是優(yōu)選方面針對當前社區(qū)團購特點做的人事安排，目的是為了增強組織的靈活性。在當前的社區(qū)團購業(yè)務中，“團長”是一個十分重要的角色，甚至是平臺前期市場起步和擴張的核心因素。據了解，一些強悍的團長，單月銷售額能做到上百萬，是典型的一個人帶領一大片。很顯然，團長是個關鍵的角色，如果找到更多厲害的團長，必將大幅提升平臺的擴張速度。問題是如何才能找到更多厲害的團長？更高的提成，更多的收益保障，更大的成長空間？所有這些，都要一個能夠快速拍板，靈活決策的人。大區(qū)負責人的設立，將會讓這個決策更靈活，更迅速。

還有一點是，將社區(qū)團購升級為以及戰(zhàn)略后，優(yōu)選事業(yè)部可調用資源的權限也擴大了不少。不管是人力、物理，各種資源都將獲得更多保障。這些，都有利于增強前線人員“戰(zhàn)斗力”。

03

美團社區(qū)團購不止為“賣菜”

美團頃力支持社區(qū)團購只是為了賣菜嗎？顯然不是。

我們知道，王興的Food+Platform戰(zhàn)略的核心是高頻帶低頻。過去這些年，美團一直在擴展自己的邊界，整合大眾點評，收購摩拜單車，進軍共享充電市場，向滴滴打車發(fā)起進攻等，所有這些，其實都是為了抓住用戶的高頻消費行為。

如今傾力進軍買菜市場也是如此。當前，隨著移動互聯網的普及，人們的消費習慣已經大大改變。在當初20出頭的年輕“互聯網原住民”一代紛紛開始成家后，越來越多的用戶群體對互聯網生鮮食品消費已經提出了新的需求——要求平臺能夠為居家做飯、炒菜的消費習慣提供支撐。在這個趨勢下，買菜業(yè)務已經漸漸成為城市用戶的高頻消費需求。特別是今年疫情黑天鵝的發(fā)生，更是改變了不少人的消費習慣，網上買菜已經從部分群體行為擴展為大多數人的一種消費習慣。

對于以高頻帶低頻的美團來說，買菜這種高頻消費市場是必須要抓住的。抓住了買菜這個高頻消費市場，就抓住了用戶下一波的消費趨勢。所以，買菜是提升美團Food+Platform戰(zhàn)略未來競爭力的關鍵。反過來說，一旦美團錯過買菜這個高頻消費市場，或對其未來發(fā)展造成巨大影響。一樣的即時配送，一樣的以食物為核心，一樣的高頻消費，用戶能買菜，就能點外賣。如果真的出現了一個買菜巨頭，對美團來說簡直就是個災難。

而且，買菜作為一種全民消費行為，還是幫助美團走向下沉縣域市場的有力工具。如前所述，美團優(yōu)選在江西、湖北等省內的多個城市，都將業(yè)務重點放在了向縣城市場的拓展上。優(yōu)選為什么要做縣域市場？因為眾多縣域市場是美團目前尚未觸及到的地方。這些地方對美團來說就是處女地，是拉新的好去處。所以，社區(qū)團購是美團拉新的有力工具。

除了布局未來，到下沉市場拉新之外，社區(qū)團購還是發(fā)展電商的重要洼地，能為美團帶來新的想象。我國縣域市場消費群體規(guī)模巨大，由于經濟發(fā)展原因，大多數縣域網購習慣尚處于起步階段，未來消費頻率和總額的增長潛力相當大。美團如果能夠通過買菜業(yè)務、以較低成本占領這個市場，下一步完全可以通過社區(qū)團購將用戶培養(yǎng)成電商用戶，從而填補電商行業(yè)在廣大縣城區(qū)域的空白。

所以，買菜對美團來說是一舉多得的事情，也是必須拿下的市場。

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