打破內(nèi)卷化，AppGallery Connect的全生命周期賦能方案

原標(biāo)題：打破內(nèi)卷化，AppGallery Connect的全生命周期賦能方案

美國(guó)人類(lèi)學(xué)家Clifford Geertz在《農(nóng)業(yè)內(nèi)卷化——印度尼西亞的生態(tài)變化過(guò)程》對(duì)社會(huì)與產(chǎn)業(yè)形態(tài)的內(nèi)卷下了這樣的定義：某一文化或產(chǎn)業(yè)模式發(fā)展到一種確定形式后，便停滯不前或無(wú)法向更高級(jí)轉(zhuǎn)化。

在今天的移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，頭部應(yīng)用占領(lǐng)絕大多數(shù)市場(chǎng)，中長(zhǎng)尾應(yīng)用大量閑置，新進(jìn)入應(yīng)用難以占領(lǐng)市場(chǎng)，似乎與內(nèi)卷化的定義異常契合。如果你是移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者，如何去內(nèi)卷化實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)呢？或許我們可以從10月29日，華為應(yīng)用市場(chǎng)AppGallery Connect研習(xí)社北京沙龍中找到一些答案。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的內(nèi)卷化傾向

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)駛離了最開(kāi)始的“拓荒”階段。如今，市場(chǎng)的增長(zhǎng)環(huán)境、商業(yè)邏輯和模式都發(fā)生了重大變化，各個(gè)開(kāi)發(fā)者都在努力爭(zhēng)奪本就不多的存量和增量空間，希望在產(chǎn)品創(chuàng)新力、技術(shù)能力、商業(yè)模式上完成向下的價(jià)值挖掘。具體來(lái)看，移動(dòng)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)卷化的階段，開(kāi)發(fā)者面臨三個(gè)主要問(wèn)題：

1、用戶使用習(xí)慣固化，用戶對(duì)APP的發(fā)現(xiàn)率、打開(kāi)率下降。

2、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，同類(lèi)型的APP在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、商業(yè)等領(lǐng)域缺乏差異。

3、商業(yè)回報(bào)周期模糊不定，投資人缺乏信心與投資欲望。

這些問(wèn)題成為難題的核心原因或許在于，開(kāi)發(fā)者不能始終按照“拓荒”的思路去管理土地。在新的周期中，精耕細(xì)作才是移動(dòng)開(kāi)發(fā)的必然選擇。

AppGallery Connect中的“精耕法則”

在目前的全球移動(dòng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)中，開(kāi)發(fā)者們想要破解內(nèi)卷化的市場(chǎng)難題，下一個(gè)階段必然是向已有的App產(chǎn)業(yè)格局內(nèi)部尋求出路，向土地之下尋找答案。

10月29日，華為應(yīng)用市場(chǎng)AppGallery Connect研習(xí)社沙龍?jiān)诒本┡e行，其中重點(diǎn)分享AppGallery Connect分發(fā)服務(wù)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)、高效增長(zhǎng)服務(wù)以及商業(yè)推廣商務(wù)策略等精彩內(nèi)容，助力廣大開(kāi)發(fā)者高效運(yùn)營(yíng)，快速增長(zhǎng)，構(gòu)建全場(chǎng)景智慧化應(yīng)用生態(tài)。同時(shí)，華為應(yīng)用市場(chǎng)還推出了DigiX創(chuàng)新工作室、AppGallery Connect研習(xí)社和樣板點(diǎn)打造等多維度的賦能和激勵(lì)舉措，加速開(kāi)發(fā)者的應(yīng)用創(chuàng)新?！耙恰ppGallery Connect計(jì)劃”已全面支持接入服務(wù)的創(chuàng)新應(yīng)用，開(kāi)發(fā)者將有機(jī)會(huì)獲得線上推廣資源，華為線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)推廣資源，以及華為云基礎(chǔ)設(shè)施的優(yōu)惠資源。

其中，我們注意到華為應(yīng)用市場(chǎng)推出的應(yīng)用一站式服務(wù)平臺(tái)——AppGallery Connect，它具有與以往開(kāi)發(fā)者賦能方式截然不同的產(chǎn)業(yè)思路。AppGallery Connect通過(guò)應(yīng)用“創(chuàng)意、開(kāi)發(fā)、分發(fā)、運(yùn)營(yíng)、分析”全生命周期服務(wù)對(duì)開(kāi)發(fā)者賦能，讓開(kāi)發(fā)者聚焦應(yīng)用創(chuàng)新。

比如AppGallery Connect面向開(kāi)發(fā)者提供開(kāi)發(fā)類(lèi)、分發(fā)類(lèi)、增長(zhǎng)類(lèi)、運(yùn)營(yíng)類(lèi)、分析類(lèi)四種服務(wù)，每種服務(wù)下又有具體的產(chǎn)品形態(tài)支撐，這些本質(zhì)上就是幫助移動(dòng)開(kāi)發(fā)者從原始的分發(fā)-留存-商業(yè)化模型，走向每個(gè)環(huán)節(jié)可解、各個(gè)流程可見(jiàn)的精耕細(xì)作生產(chǎn)模式。我們可以將AppGallery Connect服務(wù)體系內(nèi)蘊(yùn)藏的精耕法則，理解為面向移動(dòng)生態(tài)內(nèi)卷化難題的三個(gè)主要破局思路：

1、以生態(tài)融合賦能開(kāi)發(fā)者，用全新的觸達(dá)方式化解流量難題。

2、以精細(xì)化全生命周期運(yùn)營(yíng)能力賦能開(kāi)發(fā)者，幫助破解市場(chǎng)飽和與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)難題。

3、以新技術(shù)工具賦能開(kāi)發(fā)者，全生命周期提升開(kāi)發(fā)能力。

我們以AppGallery Connect中的一些服務(wù)能力為例，來(lái)分析一下開(kāi)發(fā)者可以從中收獲哪些價(jià)值？目前，面向全場(chǎng)景、多終端分發(fā)應(yīng)用一直是開(kāi)發(fā)者關(guān)注的熱門(mén)話題。而AppGallery Connect應(yīng)用上架的分發(fā)全流程服務(wù)，可以幫助開(kāi)發(fā)者升級(jí)應(yīng)用分發(fā)能力，實(shí)現(xiàn)在手機(jī)、平板、智慧屏、手表、車(chē)機(jī)、VR等多終端全球分發(fā)。

AppGallery Connect提供的Indexing分發(fā)推廣功能，可以讓用戶在不打開(kāi)應(yīng)用的狀態(tài)下，看到應(yīng)用中的內(nèi)容。這一功能前置了用戶的使用體驗(yàn)，縮短了用戶獲取內(nèi)容的路徑，可以幫助開(kāi)發(fā)者全面提升觸達(dá)用戶能力，建立新的用戶關(guān)系。

A/B測(cè)試服務(wù)是一套優(yōu)化應(yīng)用體驗(yàn)、提升關(guān)鍵轉(zhuǎn)化及增長(zhǎng)指標(biāo)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)工具。它可以為不同的用戶群體創(chuàng)建一組或多組對(duì)照實(shí)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)驗(yàn)得出的關(guān)鍵對(duì)比數(shù)據(jù)，測(cè)試應(yīng)用的界面、文案、產(chǎn)品功能或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等更改是否更符合用戶需求，從而根據(jù)用戶反饋來(lái)做方案選擇，幫助開(kāi)發(fā)者提高決策準(zhǔn)確率，降低決策風(fēng)險(xiǎn)。

而App Linking可以幫助開(kāi)發(fā)者與用戶更輕松地相遇。通過(guò)App Linking，當(dāng)用戶訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容時(shí)，可以直接跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用中打開(kāi)相同的頁(yè)面。App Linking可橫跨應(yīng)用安裝過(guò)程發(fā)揮作用，大幅縮短用戶路徑。而在此前，拉動(dòng)非活躍用戶需要非常明晰的內(nèi)容推廣投放，并且收效甚微，跨躍長(zhǎng)路徑的有效跳轉(zhuǎn)近乎于不可能。這就像優(yōu)化后的水稻種植技術(shù)，讓原本無(wú)法想象的畝產(chǎn)成為了現(xiàn)實(shí)。

AppGallery Connect服務(wù)平臺(tái)這片黑土地，可以為開(kāi)發(fā)者提供涵蓋“創(chuàng)意-開(kāi)發(fā)-分發(fā)-運(yùn)營(yíng)-分析”全生命周期服務(wù)，讓開(kāi)發(fā)者聚焦應(yīng)用創(chuàng)新，提升開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)用戶和收入規(guī)模增長(zhǎng)。在AppGallery Connect的案例與服務(wù)價(jià)值中，我們還能看向更遠(yuǎn)處，看到移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者與移動(dòng)生態(tài)第三級(jí)之間的未來(lái)耦合。

縱橫捭闔第三極

如果說(shuō)，具體的分發(fā)、運(yùn)營(yíng)、分析等相關(guān)的服務(wù)與技術(shù)，是AppGallery Connect“精細(xì)化耕種”價(jià)值的微觀呈現(xiàn)。那么宏觀來(lái)看，開(kāi)發(fā)者在這里究竟能得到什么，或許與全球移動(dòng)生態(tài)產(chǎn)業(yè)的本身法則密不可分。

我們知道，華為正在打造移動(dòng)生態(tài)第三極HMS，其中應(yīng)用市場(chǎng)是重要組成部分。這里有一個(gè)核心問(wèn)題，HMS并不僅僅是一個(gè)替代方案，他蘊(yùn)藏了對(duì)產(chǎn)業(yè)向前法則的全新可能。

以移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)為例，蘋(píng)果移動(dòng)生態(tài)框定了移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)的基本模式與商業(yè)邏輯，可以說(shuō)是移動(dòng)應(yīng)用1.0時(shí)代；緊接著安卓和GMS用碎片化的開(kāi)發(fā)方式拓展了移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)邊界，讓大量開(kāi)發(fā)者可以基于移動(dòng)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)自身的設(shè)想，就此移動(dòng)應(yīng)用來(lái)到了2.0時(shí)代；而在今天，移動(dòng)應(yīng)用的內(nèi)卷化問(wèn)題已經(jīng)十分明顯。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們看到做得更全面、更具體，并且拿出全新技術(shù)賦能開(kāi)發(fā)者的是HMS 。

對(duì)于開(kāi)發(fā)者而言，抓住移動(dòng)生態(tài)第三極的生長(zhǎng)機(jī)會(huì)，與HMS帶來(lái)的全新技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)業(yè)邏輯深度結(jié)合，是縱橫捭闔于時(shí)代的關(guān)鍵。而AppGallery Connect作為移動(dòng)開(kāi)發(fā)者觸達(dá)用戶的全新方案，其在兩個(gè)關(guān)鍵方面為開(kāi)發(fā)者打開(kāi)了宏觀產(chǎn)業(yè)意義上的新通道：

橫向來(lái)看，開(kāi)發(fā)者去內(nèi)卷化的核心，是要優(yōu)先找到流量藍(lán)海。那么華為應(yīng)用市場(chǎng)打造的全場(chǎng)景、全終端、全球化的分發(fā)平臺(tái)，正在成為一個(gè)非常值得期待的流量洼地。從AppGallery Connect通向全場(chǎng)景應(yīng)用，是開(kāi)發(fā)者必須抓住的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

縱向來(lái)看，在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中建設(shè)差異化優(yōu)勢(shì)是開(kāi)發(fā)者的核心任務(wù)，也是在內(nèi)卷化周期保持產(chǎn)業(yè)活力的基礎(chǔ)。而AppGallery Connect提供的全生命周期服務(wù)與工具，變成了開(kāi)發(fā)者值得擁有的創(chuàng)新動(dòng)力。

移動(dòng)生態(tài)第三極，當(dāng)然不會(huì)是一片寒冷的高原，而是開(kāi)發(fā)者們的生態(tài)舞臺(tái)。AppGallery Connect的一個(gè)個(gè)服務(wù)與工具，拼接成了一座橋：從開(kāi)發(fā)者的此刻破局，通往下一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用增長(zhǎng)時(shí)代。

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