原標題：技術為本，品質為王，德國卡赫如何成為潔凈領域的隱形冠軍

隨著螞蟻金服的即將上市，又一個巨頭公司即將誕生，在當今的市場中，大家更愿意討論的都是這些市值萬億的巨頭，認為它們才是世界的引領者。

但著名管理大師赫爾曼·西蒙有著另一種看法可能更值得普通的創(chuàng)業(yè)者去關注，那就是他在《隱形冠軍：誰是最優(yōu)秀的公司》一書中提到的隱形冠軍級別的公司。

比如德國的卡赫，森海塞爾耳機、賀利氏貴金屬、克林貝格齒輪、Volocopter電動直升機、雙立人刀具等品牌，可能有些大家聽過，有些確實不太知名，但它們確實是細分市場不可撼動的巨頭，有些甚至在自己細分的領域占到了全球的九成市場，是市場不大企業(yè)大的代表。

最近家里的凈水設備都換上了卡赫的產品，以及看到他們在中國市場上的頻頻舉措，讓我對他們的發(fā)展歷程感到十分的好奇。

如何能夠在清潔乃至凈水領域深耕多年，做到如此高的市場份額，成為垂直市場的領導者，顯然是一個值得探討的方向。而對于普通人來說，這種成功方式顯然比追逐風口更務實一些。

卡赫的成功也出現在新書《隱形冠軍：未來全球化的先鋒》之中，足以見得幾十年中卡赫的領先地位從未動搖。

低調前行的隱形冠軍

赫爾曼·西蒙表示，有資格被冠以“隱形冠軍”的企業(yè)，有著三大最顯著的戰(zhàn)略特點：

首先，他們都有成為全球市場領導者的雄心和目標。其次，他們異常專注，只有專注和專業(yè)，一個企業(yè)才可能成為世界市場的領導者。但是過于專注，又會造成市場過分狹隘。最后，為了擴大市場，他們都會積極支持全球化。

這些企業(yè)正是德國強大制造業(yè)的重要支撐，為德國提供了源源不斷的國際競爭力和連綿不絕的經濟源動力。

卡赫正是德國隱形冠軍公司中的一員，這家發(fā)源于德國溫嫩登小鎮(zhèn)的企業(yè)以清潔行業(yè)見長，從1935年開始創(chuàng)業(yè)，歷經了八十多年，成為行業(yè)的領軍企業(yè)。

2019年實現了25.78億歐元的營業(yè)收入，127家分公司遍及全球?？ê諒?003年就開始進入中國，開啟了中國的發(fā)展之路，目前在清潔領域，已經針對12個行業(yè)開始定制本土化的深度清潔解決方案，大家看到的很多清潔設備或者清潔車輛，有很多都是卡赫的產品，卡赫產品上標志性的卡赫灰，也是隨處可見。

值得一提的是，卡赫的產品絕不僅僅是品質過硬，在科技含量上也非常高端，在第三屆進博會上，卡赫全新智能商業(yè)AI機器人閃亮首發(fā)。

這款產品由卡赫清潔專家團隊與珊口智能合作，相較于傳統(tǒng)洗地機，它不僅擁有更加杰出的清潔能力，還擁有以視覺導航定位為特色的無人駕駛技術，無需人工操作就可實現區(qū)域清潔，大幅降低人力依賴和人員接觸頻次，可以說是一款面向未來的清潔機器人。

這款產品具備多傳感器和探頭，通過構建室內地圖，不斷進行分解和學習，能夠精準感知環(huán)境、主動分析并快速決策，配合精準調教的卡赫清潔總控系統(tǒng)和更加適合中國市場的刷頭系統(tǒng)和抽吸系統(tǒng)，可以說是業(yè)內真正意義上一款尖端智能清潔機器人。清潔高效，抽吸干爽，輕便易用，一鍵操作，穩(wěn)健耐用，這些都是卡赫商用智能洗地機的顯著特征。

由此可見，盡管卡赫是一家歷史悠久的公司，但是在創(chuàng)新和研發(fā)方面一直保持著相當地敏銳，每年都有近10%的銷售額會投入到技術研發(fā)中去，而目前卡赫在售的產品中，90%都是近五年研發(fā)的新產品，這一比例可以稱得上是一個年輕的老字號了，所以技術和創(chuàng)新才是隱形冠軍們的安身立命之本，這一點恐怕是放之四海皆準的。

德國軍工技術，安全飲水到家

雖然卡赫大量的產品都是針對清潔行業(yè)、服務行業(yè)、工業(yè)等領域商用的產品，但實際上在個人消費領域也有不少建樹，我接觸到卡赫則是因為的它的凈水產品打動了我。

我是一個比較注重飲水健康的人，畢竟人身體的70%的重量都是水，只要身體缺少1%~2%的水分，各個器官就得不到充足的水分和營養(yǎng)，而浸泡在腦脊髓液中的大腦只要失去1%的水分就將導致致命的后果。

如果水本身的質量不好，含有各種不良成分的話，就容易會導致各種疾病，這幾乎已經是一個眾所周知的共識。很多時候，大家可以想到飲用水的健康問題，但很少會關注到洗菜、淘米、做飯之類的應用，給不夠干凈的水留下了可乘之機。所以全屋的凈水系統(tǒng)相當重要，也是我產品選擇的重中之重。

我之前采用過不少相關的產品，從桶裝水到反滲透的凈化水，有著非常豐富的產品使用經驗。但這些產品在使用上，確實也都沒有辦法讓人覺得盡善盡美，比如在反滲透膜的效率上，在廢水產生率上，都有著這樣或者那樣的缺點。直到遇到卡赫才確實被它的德國工藝和品質所打動，成為了我的首選凈水產品品牌。包括廚下和客廳，都有卡赫的凈水設備在提供過濾服務。

這些專業(yè)的表現來自于卡赫35年的水凈化領域的專注，他們的技術一直被應用于包括軍方、商用、家用在內的全場景中，經驗非常豐富，尤其是在災難救助方面，已經成為救災凈水支持的首選企業(yè)。在全球各類地震、洪水、干旱等災害地區(qū)中，都有卡赫救助民眾的身影。

卡赫商用凈水設備，使用現代超濾或反滲透技術、氣泡水技術、自清潔技術與FLEET管理系統(tǒng)為酒店、營地、商場及辦公等場所生產健康、純凈的飲用水。

它首先已經淘汰了儲水箱的設計，這也是我上一臺凈水設備的落后之處，同時，卡赫的設備產生的廢水大幅低于同類產品，這也是一個需要重視的優(yōu)勢。

我之前使用的凈水設備，每產生1份凈水，就會排掉3份的廢水，造成了相當大的水源浪費，這也是我換掉它的核心原因。另一個重要原因則是卡赫產品的用料扎實，比如使用全球RO膜界的領導者——美國陶氏原裝RO膜片，成本就非常高，但效果也遠超普通廠商。

同時還使用全球最大椰殼生產商——Haycarb集團下屬Carbokarn公司的進口椰殼碳，以及食品級韓國進口LG化學原料的PP綿，在最關鍵的濾芯部分，使用的都是全球最頂尖和最安全的產品。

結盟華為智選進入智能凈水時代

當然，簡單的凈水效果還不足以打動我這樣的科技達人，我更看重的一點則是卡赫在新技術上的應用，畢竟智能時代，我們還是更希望能夠讓各種設備都智能化起來，才能更好地享受科技帶來的便捷。

卡赫的專業(yè)不必多言，它也因此贏得了華為的認可，使得它的凈水設備可以融入華為智選大家族，而它的產品也可以使用HiLink輕松連接和操控。

眾所周知，HiLink是華為IoT智能體系中的關鍵部分，能夠入選這個合作，本身在華為這里就已經進行了一道審核，而華為智選更是華為最高層級的產品合作，這足以看出卡赫凈水的不凡實力。最重要的是在華為智能的支撐下，凈水器也煥發(fā)了全新的生機，帶來了更好的用戶體驗。

華為HiLink的接入使得卡赫的產品可以智能的實現遠程關機的操作，同時在華為的APP中，可以直觀地看到水質狀態(tài)、濾芯使用情況，自己來判斷是否應該換濾芯了，這也避免了被一些無良奸商所欺騙。

我使用的臺上凈水產品，有著業(yè)界最大的8L水箱，不必勤加水，完全可以滿足客廳泡茶等需要，其厚膜加熱技術，3秒速熱的水平，3檔快捷溫度1℃精準調節(jié)的能力，非常方便。

除了泡茶可以迅速出熱水之外，精準溫度的泡奶粉也可以讓你少買一個專用的溫水壺，可以說是新生兒家庭的一個福音了。

廚下設備則在無水箱的情況下可以實現每分鐘2.6升的凈水能力，能夠迅速地滿足各類需要，確實是智慧家庭凈水的首選品牌。如果你使用的是華為手機，那么給你帶來的智能體驗就會非常不錯了。相信未來雙方還會有更多的合作和設備聯動，讓產品體驗變得更好更智能。

嘗試了一些產品之后，我把產品的穩(wěn)定性和品質要求排在了第一位，智能化要求排在了第二位，正因此，我覺得德國的品牌確實更適合我的選擇，可以滿足更多家庭的高端需要。

在最近召開的進博會上，卡赫也作為代表性的德國品牌得到了央視的采訪，傳遞了對中國市場非常重視的態(tài)度，這也是卡赫第三次參加中國進博會，這種持續(xù)深耕、不斷創(chuàng)新的舉措，也得到了中國合作伙伴的歡迎。

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