原標(biāo)題：快手上市不靠電商GMV，扶持中小商戶走出全新電商之路

雙11對于快手來說是個大日子，不僅從10月30日起就揭幕了規(guī)模巨大的116購物狂歡節(jié)，還在5號提交了招股說明書，邁出了上市的第一步，業(yè)務(wù)、上市齊頭并進(jìn)。

快手上市背后透露出那些信號，116購物狂歡節(jié)又打開了哪些全新局面？快手電商是不是快手的方向？我想這確實值得我們?nèi)ケP絲剝繭，尋找出一條真正的快手未來之路。

快手上市不靠電商

快手掀起的直播帶貨大潮在2020年來說是一道靚麗的風(fēng)景線，從快手上市的招股書中，我們可以看出，在目前位置，快手電商雖然發(fā)展的非常迅猛，但卻還處在一個相對早期的階段，并不是目前快手上市的主要收入來源，可以看作是快手未來發(fā)展的重要路徑。

招股書數(shù)據(jù)顯示，快手2019年全年營收391億元人民幣，今年上半年的收入就已經(jīng)達(dá)到了253億人民幣，并沒有受到疫情的顯著影響，迎來了48%的巨幅增長。在經(jīng)濟(jì)逐漸恢復(fù)的下半年，我們相信這個增速還會有所增加。

同時，快手線上營銷服務(wù)實現(xiàn)收入72億元，較去年同期增長222.5%，是目前快手營收的主力增長引擎。

不過快手的主要收入還是來自于直播打賞，2017年、2018年、2019年直播收入分別約為79億、186億、314億，直播所得收入占收入的比例分別為95.3%、91.7%、80.4%，可以看出直播收入的數(shù)據(jù)在增長，但是占比卻在下降，2020年6月30日之前的直播收入占比已經(jīng)跌到了68.5%。

綜合這種增長和下降來看，快手總體增勢迅猛，收入日趨多元，線上營銷服務(wù)的增速快，占比也越來越高，這是一個非常好的現(xiàn)象。因為之前的各類直播平臺最終的問題都是打賞等直播收入居高不下，無法開辟新的收入模式，一旦打賞下滑，那么整個平臺就會陷入發(fā)展困境。

在電商方面的數(shù)據(jù)則是非常驚人，快手上半年電商交易總額已達(dá)1096億元，相較于去年同期的34億元，增長三十多倍。

這也意味著，在2020年上半年，按商品交易總額計，快手已成為全球第二大直播電商平臺，即便在整個電商行業(yè)，參考2019年的數(shù)據(jù)，快手電商也成為排名在天貓?zhí)詫?、京東、拼多多之后的第四電商平臺，遠(yuǎn)超電商老兵唯品會。這確實是一個非常了不起的成績，讓我們看到了電商的另一種可能。

不過，與巨額的電商GMV相對的是，快手在電商部分的收入占比并不高，加上游戲等其他業(yè)務(wù)僅占全部收入3.2%，這也讓評論界的一些人比較失望，認(rèn)為快手電商空有數(shù)據(jù)但不賺錢。

但在我看來，快手在整個招股書中的數(shù)據(jù)和表現(xiàn)已經(jīng)足夠優(yōu)異，電商目前并不是快手的重點收入板塊，但卻是未來快手發(fā)展的方向和空間所在，快手留出了足夠的想象空間，也是為未來幾年的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

116購物狂歡節(jié)開啟新篇章

快手電商發(fā)展的時間不長但是發(fā)展的速度確實非常迅猛，今年的雙11則是快手電商展現(xiàn)真正實力的時候，同樣為快手電商的未來發(fā)展開啟了一個全新篇章。

首先，快手一步到位，聯(lián)合江蘇衛(wèi)視推出“快手一千零一夜”大型臺網(wǎng)聯(lián)動晚會，邀請了超過30組當(dāng)紅明星和大量網(wǎng)紅，配合快手3億日活用戶進(jìn)行大小屏聯(lián)動，完成了億級的曝光，可以說和即將開幕的天貓雙11晚會有日月同輝之意。

畢竟快手還是一個內(nèi)容平臺，在內(nèi)容營銷上確實更容易發(fā)揮自身的優(yōu)勢，快手舉辦晚會的魄力也是相當(dāng)難得，畢竟即便在電商行業(yè)，能夠用晚會這種級別的活動來造勢引流的也只有天貓一家。從這個角度來說，快手電商今年雙11的開幕是有些先聲奪人的。

其次是在行業(yè)大熱的百億補(bǔ)貼之下，再次聯(lián)合京東上演了雙百億補(bǔ)貼，這并不是快手第一次補(bǔ)貼，但顯然快手已經(jīng)開始駕輕就熟的找到了補(bǔ)貼玩法的真諦。

從另一個角度來說，這也標(biāo)志著快手京東戰(zhàn)略合作的深化以及雙百億補(bǔ)貼的常態(tài)化落地。引入京東的合作，是快手電商標(biāo)準(zhǔn)化的一個重要舉措，畢竟直播電商還是非標(biāo)品、小品牌為主，如果沒有正品大牌的支撐，可能無法對消費(fèi)者形成長期穩(wěn)定的吸引。

在京東百億補(bǔ)貼本來就很火爆和優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再補(bǔ)貼百億，顯然是一個借力打力，無疑會為快手吸引來更大的電商購物流量，并推動整個大盤的增長。

值得一提的是，快手招股書中表明，快手電商的復(fù)購率高達(dá)60%，用補(bǔ)貼吸引消費(fèi)者的效率是非常高，也非常劃算，把百億補(bǔ)貼進(jìn)行到底是快手在電商領(lǐng)域最終實現(xiàn)常態(tài)化、規(guī)范化發(fā)展的一條捷徑。

快手聯(lián)合京東在杭州落地了大家電直播基地，可以幫助更多中小商家在基地里直接選品直播，116期間也會有數(shù)十位中小商家主播在杭州大家電基地直播，快手正在形成自己獨(dú)特的直播帶貨玩法和品類突破。

對中小商家的支持和培養(yǎng)是目前快手電商最重要的戰(zhàn)略，快手電商營銷負(fù)責(zé)人張一鵬表示，“本屆116是完全為中小賣家賦能而生。”整個快手的流量這次主要會像中小賣家傾斜，而且還有上億現(xiàn)金的補(bǔ)貼和技術(shù)服務(wù)費(fèi)的減免，同時還推出“產(chǎn)地好主播挑戰(zhàn)賽，以10億級流量扶持潛力黑馬主播。”

為了解決更多主播的貨源和供應(yīng)鏈問題，快手還推出了好物聯(lián)盟，配合招商團(tuán)長招募、供應(yīng)鏈基地招募等一系列政策，大幅降低了達(dá)人的電商化門檻，讓中小主播形成一股不可忽視的帶貨力量。這一波操作方式和方向，和巨頭電商有顯著不同，堪稱是另辟蹊徑。

快手走出獨(dú)立電商之路

從快手的各種舉措中，我們可以看出，快手顯然在走一條屬于自己的電商之路。畢竟，學(xué)我者生，似我者死，如果去模仿天貓和京東，顯然快手并不太可能實現(xiàn)追趕和超越，如果能在自己的優(yōu)勢上找到一條全新的電商道路，那么顯然快手電商未來的想象空間還是非常巨大的。

這也是為什么快手并沒有在現(xiàn)在涸澤而漁，強(qiáng)化電商收入的原因，畢竟目前快手的電商生態(tài)還處于比較早期，也相對活躍，各種方向趨勢都層出不窮，強(qiáng)化收入無疑會壓制創(chuàng)新的發(fā)展，所以放水養(yǎng)魚才是當(dāng)下快手電商的核心策略。

同時，快手電商重視中小商戶包括中小達(dá)人的帶貨發(fā)展確實是另辟蹊徑，畢竟目前電商大平臺都相對成熟，主要還是靠頭部商戶實現(xiàn)數(shù)據(jù)突破，在長尾方面做的并不好，畢竟流量給中小商戶的變現(xiàn)效率還是會低一些，不如給頭部品牌轉(zhuǎn)化效率更高，銷售也更好。

這恰恰是快手的機(jī)會，快手電商的高粘度、高復(fù)購會彌補(bǔ)轉(zhuǎn)化效率的不足，中小商戶和品牌的多元化和長尾化，則會成為快手電商的護(hù)城河，一個繁榮的內(nèi)容電商生態(tài)是需要百花齊放的達(dá)人和各種各樣的產(chǎn)品的，畢竟對于快手老鐵來說，購物不僅僅是一種需要，還有一種感情在里面。這是快手電商和其他電商平臺最大的不同，也是我認(rèn)為最大的機(jī)會所在。

所以快手上市，融資相信會有更大比例投入到電商發(fā)展中來，隨著一年多的摸索和體量的增長，快手在電商方面的建設(shè)也日趨成熟，無論是團(tuán)隊還是生態(tài)都進(jìn)入到了一個全新的階段。

116購物狂歡節(jié)的推動，我們可以看到一個更強(qiáng)大的快手電商正在崛起，而到了明年，我相信隨著各方面秩序的恢復(fù)政策，快手電商也會發(fā)揮出更大的能力和價值，達(dá)到一個全新的高度。

總而言之，快手電商還是電商行業(yè)的一個創(chuàng)新機(jī)遇所在，是電商未來內(nèi)容化、社交化的重要轉(zhuǎn)型試驗田。我們相信未來的電商領(lǐng)域會融入越來越多的內(nèi)容和社交導(dǎo)向，包括短視頻和直播帶貨在內(nèi)的全新電商模式也會成為這個電商新時代的重要組成部分。這無疑對于中小商家來說是一個重要的機(jī)會。

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