原標(biāo)題：磁力大會(huì)，快手“品銷合一”鑄造直播+營銷商業(yè)雙引擎

快手商業(yè)化進(jìn)入加速階段。

11月30日，快手2020磁力大會(huì)在北京舉行，為快手商業(yè)化的生態(tài)建設(shè)和品牌營銷指明了新方向。

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2020，快手狂奔

2020年的快手大動(dòng)作不斷，并在多個(gè)領(lǐng)域獲得突破。

2020年初，快手成為中央廣播電視總臺(tái)2020年《春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)》獨(dú)家互動(dòng)合作伙伴。憑借春晚的全球影響力，快手在2020年躍為國際化平臺(tái)。據(jù)快手大數(shù)據(jù)研究院重磅發(fā)布《2019快手內(nèi)容報(bào)告》顯示，快手的DAU在今年2月成功突破3億。

2020年，快手直播電商進(jìn)入發(fā)展快車道。5月初，快手電商負(fù)責(zé)人宣布，快手電商日活突破1億。同時(shí)，逾100萬快手賬戶具有潛在的經(jīng)營行為。5月27日，快手與京東零售宣布簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在供應(yīng)鏈方面進(jìn)行深入合作。京東零售將優(yōu)勢(shì)品類商品提供給快手小店，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池，由快手主播選品銷售。快手用戶將可以在快手小店直接購買京東自營商品，并能享受京東優(yōu)質(zhì)的配送、售后等服務(wù)。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，快手電商上半年總交易額已突破1000億元，成為第四大電商平臺(tái)。

11月5日，快手正式向港交所遞交招股書，開始沖刺港股IPO。媒體報(bào)道，快手計(jì)劃募資50億美元在港股IPO，估值達(dá)500億美元。據(jù)招股書顯示，快手的收入在營業(yè)紀(jì)錄期間高速增長(zhǎng)，從2017年的人民幣83億元增至2018年的人民幣203億元，再進(jìn)一步增至2019年的人民幣391億元，從截至2019年6月30日止六個(gè)月期間的人民幣171億元增至截至2020年6月30日止六個(gè)月期間的人民幣253億元，同比增長(zhǎng)48.3%。具體來看，快手目前主要靠直播、在線營銷服務(wù)、電商銷售傭金賺錢。2019年，三項(xiàng)業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)營收314.4、74.2、2.6億元，占比分別為80.4%、19.0%、0.6%。2020年上半年三項(xiàng)業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)營收173.5、71.6、8.1億元，占比為68.5%、28.3%、3.2%。

從快手招股書披露的營收數(shù)據(jù)來看，直播和在線營銷是快手營收的兩大引擎。但對(duì)比來看，2020年直播營收占比超近70%，在線營銷營收占比不到30%，兩者相差一倍多。從直播和在線營銷的營收數(shù)據(jù)來看，在線營銷2019到2020上升趨勢(shì)明顯，未來潛力巨大。

所以我們看到，快手從8.0版本開始強(qiáng)化在線營銷的營收能力，并在產(chǎn)品和商業(yè)化方面做了眾多升級(jí)。

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快手磁力引擎進(jìn)化，私域融合激活“品銷合一”新通路

此次磁力大會(huì)上，磁力引擎銷售副總裁毛海峰、磁力引擎產(chǎn)品負(fù)責(zé)人陳研、磁力引擎全國策劃總監(jiān)孫匯灃以及磁力引擎電商營銷業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馮超圍繞著“公私域全面融合激活‘品銷合一’新通路”的新營銷方案，分別從品牌、產(chǎn)品、策劃和電商營銷四個(gè)方面闡述了磁力引擎的迭代升級(jí)。

2020年9月，快手8.0版上線。

快手8.0版相比以前版本有3個(gè)大變化。第一個(gè)是快手產(chǎn)品理念的更新，從“看見”每一種生活到“擁抱”每一種生活，更強(qiáng)調(diào)生活的本色。第二個(gè)變化是快手AAPP的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從“雙列模式”改為“單列模式”。第三個(gè)變化是商業(yè)化產(chǎn)品上。

這里重點(diǎn)說一下快手8.8在商業(yè)化方面的升級(jí)。8.0版本，快手對(duì)旗下磁力聚星與快手粉條進(jìn)行了升級(jí)，借助算法突破、開眼快創(chuàng)、素造服務(wù)等能力，快手磁力引擎進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了公私域流量的融合。

具體來說，本次快手8.0版本磁力聚星的升級(jí)主要體現(xiàn)在4個(gè)方面：產(chǎn)品層面，提升了客戶和達(dá)人的鏈接效率，在全域分發(fā)等方面方面做了升級(jí)；達(dá)人層面，進(jìn)一步拓寬了其多樣性；營銷層面，為客戶提供了一整套的營銷玩法；生態(tài)方面，更開放更包容，讓生態(tài)參與者能產(chǎn)生更好的互動(dòng)。

商業(yè)化方面快手8.0版最重要的變化就是強(qiáng)化了公私域流量的融合。過去，磁力聚星的作品只在快手APP的私域分發(fā)。升級(jí)后，用戶作品新增在快手App的發(fā)現(xiàn)頁、同城頁及標(biāo)簽精選展示。

粉絲頭條方面，升級(jí)后的粉條不再局限于推廣工具的定位，成了整個(gè)快手內(nèi)容生態(tài)的連接器，能幫助客戶找打更精準(zhǔn)的商業(yè)流量，并達(dá)成確定性的漲粉計(jì)劃。

璽哥認(rèn)為，快手在這個(gè)時(shí)候推出“公私域全面融合激活‘品銷合一’新通路”的新營銷方案恰逢其時(shí)。

2020年，疫情之下，降本增效成了眾多品牌、商家的核心訴求。快手“品銷合一”新營銷方案的推出，對(duì)品牌商來說就是利好。一方面可以強(qiáng)化自己的私欲域流量，另一方面還可以借助公域流量，實(shí)現(xiàn)公私域流量的效果疊加放大，實(shí)現(xiàn)一舉多得的效果。

一句話，商業(yè)化升級(jí)后的快手公私域流量協(xié)同效應(yīng)更大，品牌營銷的勢(shì)能更強(qiáng)大，達(dá)人推廣效果也更好，也更容易獲得品牌、商家的青睞。

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快手鑄造直播+營銷商業(yè)雙強(qiáng)引擎

幫助品牌、商家，達(dá)人提升協(xié)同效率，促進(jìn)公私域流量融合只是快手8.0版在商業(yè)上的部分訴求。快手真正的目的是，通過強(qiáng)化在線營銷商業(yè)價(jià)值，鑄造更為穩(wěn)固的直播+營銷商業(yè)雙強(qiáng)引擎。

據(jù)快手招股書顯示，截止2020年6月30日，按平均日活躍用戶數(shù)算，快手是世界第二大短視頻平臺(tái)；以虛擬禮物打賞流水及直播平均月付費(fèi)用戶計(jì)最大的直播平臺(tái)；按商品交易總額GMV算，快手是全世界第二大直播電商平臺(tái)。快手應(yīng)用及小程序的平均日活躍用戶及平均月活躍用戶分別為3.02億及7.76億。其中，快手應(yīng)用平均日活躍用戶2.577億人，平均月活躍用戶4.846億人，用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)超過85分鐘、日均訪問超過10次。

在如此龐大用戶規(guī)模、以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺(tái)的支撐下，快手直播業(yè)務(wù)在“打賞”這個(gè)營收點(diǎn)上成果頗豐。據(jù)招股書顯示，截止2020年6月30日，快手直播業(yè)務(wù)收入達(dá)173億元，直播月度平均付費(fèi)用戶6,400萬，直播的月度付費(fèi)用戶平均收入約人民幣45.2元；而依托直播的“直播電商”方面，以2020年上半年快手電商GMV達(dá)1096億元的增速來看,快手電商2020年GMV達(dá)成2500億目標(biāo)應(yīng)該不成問題。

如上文所言，根據(jù)快手招股書數(shù)據(jù)，直播和在線營銷是快手營收的兩大引擎。但相比直播在總營收中的占比來說，在線營銷還有很大的提升空間。

說快手在線營銷還有很大提升空間的原因在于，其超3億+的用戶規(guī)模和超活躍的社區(qū)氛圍。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，快手的內(nèi)容小區(qū)活躍度在中國頭部的基于視頻的社交平臺(tái)中排名第一，截至2020年6月30日止六個(gè)月的內(nèi)容創(chuàng)作者占平均月活躍用戶在快手應(yīng)用上的比例約26%。截至2020年6月30日止六個(gè)月，快手應(yīng)用上每月平均短視頻上傳量亦超過11億條。

規(guī)?；挠脩艉统禄畹纳鐓^(qū)氛圍，讓快手成了最受品牌商青睞的投放平臺(tái)之一。

璽哥認(rèn)為，隨著磁力大會(huì)的舉辦，快手公私域融合“品銷合一”新營銷方案的推動(dòng)，品牌、商家對(duì)快手營銷價(jià)值將會(huì)有新的認(rèn)識(shí)。屆時(shí)，將會(huì)有更多的品牌、商家選擇在快手進(jìn)行營銷投放。

隨著公私域流量融合的推進(jìn)，在線營銷營收占比也將得到進(jìn)一步提升。屆時(shí)，營銷將成為快手直播外的又一強(qiáng)力引擎。

直播+營銷商業(yè)雙強(qiáng)引擎驅(qū)動(dòng)下的快手，將走得更穩(wěn)，也更值得期待。

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