原標題：劉強東親自帶隊，京東再戰(zhàn)“社區(qū)團購”勝算幾何？

據(jù)多家媒體報道，近兩年極少露面的劉強東最近復出了，并沖向了當前最為火熱的社區(qū)團購。

在競爭激烈的社區(qū)團購市場，親自帶隊的劉強東有勝算嗎？

01

京東再戰(zhàn)社區(qū)團購

在回答劉強東有無勝算之前，我們先來看看本月關(guān)于京東社區(qū)團購的幾個消息。

12月2日，LatePost報道稱，京東內(nèi)部正在籌劃名為“京東優(yōu)選”的社區(qū)團購項目，劉強東親自帶隊，預計12月底明年1月初正式上線。

12月7日，多家媒體報道稱，京東2億美元求購美菜網(wǎng)旗下社區(qū)團購平臺美家買菜。同日，美菜網(wǎng)方面回應稱，該信息不屬實。京東方面未對此作出回應。

Tech星球12月8日報道稱，原京東零售集團旗下的京喜事業(yè)部近日升級為京喜事業(yè)群。新成立的京喜事業(yè)群整合了京喜事業(yè)部，以及原來京東零售大商超全渠道事業(yè)群旗下的新通路事業(yè)部、社區(qū)團購業(yè)務部、1號店業(yè)務等部門。

劉強東很早就知道社區(qū)團購的重要性，并在2017年驅(qū)動京東開始做社區(qū)團購的探索工作。

2017年4月，劉強東提出“京東便利店”計劃，并宣布未來五年要開100萬家京東便利店，其中一半在農(nóng)村。2018年，有媒體報道稱，由于供應鏈、物流成本、雙線系統(tǒng)兼顧問題，京東便利店計劃遭遇“關(guān)閉潮。

2018年-2019年，京東繼續(xù)試水社區(qū)團購。2018年7月，京東就上線了一款社區(qū)團購的小程序“京東鄰里團”，后改名為“蛐蛐購”；2018年11月，京東集團的子公司“北京京東叁佰陸拾度電子商務有限公司”（法人：劉強東）上線了一款名為“友家鋪子”的小程序。網(wǎng)絡(luò)對其介紹為：京東直屬社區(qū)團購平臺，主打社區(qū)日常生活所需，包含生鮮水果和日用百貨；2019年，京東提出了代號為“春曉”的社區(qū)團購試水項目，主要圍繞寶媽、普通居民+線下網(wǎng)點來做區(qū)域深耕。該項目在2019年正式上線時改名為“京東區(qū)區(qū)購”。

2020年，京東開始對社區(qū)團購進行整合。今年4月，京東商城新成立大商超全渠道事業(yè)群。該事業(yè)群整合了新通路事業(yè)部、7Fresh和1號店等多個部門。

在12月的最新調(diào)整中，大商超全渠道事業(yè)群下成立了單獨的社區(qū)團購業(yè)務部，該部門合并了京東原有的友家鋪子、蛐蛐購、京東區(qū)區(qū)購等社區(qū)團購業(yè)務。

02

劉強東為什么要親自搞“社區(qū)團購”？

在回答劉強東為什么要親自搞“社區(qū)團購”這個問題之前，我們要先搞明白，社區(qū)團購買菜究竟是個啥。

截止目前，行業(yè)對“社區(qū)團購”并沒有一個明確的定義。興盛優(yōu)選對自己的介紹是“一家有溫度的社區(qū)電商”。其定位是解決家庭消費者的日常需求，提供包括蔬菜水果，肉禽水產(chǎn)，米面糧油，日用百貨等全品類精選商品。依托社區(qū)實體便利店，通過“預售+自提”的模式為用戶提供服務；同程生活對自己的介紹是“一個社區(qū)團購模式的新型電商平臺”，致力于服務家庭消費大場景，提供生鮮、食材、居家用品及周邊服務等；多多買菜對自己的介紹是“拼多多順應廣大消費者家庭生活方式的變化，推出的一項實惠、安心、便民的買菜服務”。通過拼多多APP或微信“多多買菜”小程序，消費者足不出戶就可以挎起菜籃子選購全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)的精選好貨。

從以上三家公司的介紹來看，“社區(qū)團購”就是電商，只是相比傳統(tǒng)電商來說，社區(qū)團購的服務對象更傾向于家庭生活消費。

社區(qū)團購買菜既然屬于電商范疇，那它和傳統(tǒng)電商有何不一樣？第一點是用戶群體有區(qū)別。相比興盛于一二三線城市的淘寶、京東，社區(qū)電商的面向群體主要為四五六線城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村居民，這部分人群對價格更為敏感，是淘寶、京東們之前極少觸及到的群體；第二點不一樣是售賣商品和服務的差別。四五六線城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村居民的日常生活相比一二三線城市居民來說有自己的節(jié)奏，他們沒有一二三線城市居民那么多的建設(shè)，也沒有那么多的商品需求。他們對商品的需求集中在滿足“日常生活”，柴米油鹽醬醋茶，百貨是剛需。通常來說，四五六線用戶群對商品SKU的日常需求在300個以內(nèi)，遠低于大城市人群對商品SKU的需求；第三，四五六線城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村居民需求處于動態(tài)變化中，他們對電商帶給生活的感知越來越真切，希望享受到更加便捷優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)代生活。

而劉強東之所以要親自搞“社區(qū)團購”，就在于四五六線城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村用戶群是京東此前極少觸及的范疇。而社區(qū)團購，則是京東走向下沉，打開四五六線市場的重要鑰匙。

這個市場，是京東未來的核心增量所在。甚至，這是一個決定國內(nèi)電商未來走向的市場。

03

劉強東勝算幾何？

調(diào)整組織架構(gòu)，升級京喜，劉強東親自沖向一線，京東近期在社區(qū)團購上的多項行動表明，京東要大干。

下定決心是一回事，能不能干好事一回事。那么，劉強東帶隊能打贏這一仗嗎？

璽哥認為，劉強東梳理友家鋪子、蛐蛐購、京東區(qū)區(qū)購等社區(qū)團購資源，并與京東供應鏈、物流進行整合是十分明智的做法。這在一定程度上重新組織了團隊，減少了內(nèi)耗。

但璽哥想說的是，如果僅僅做這樣的調(diào)整是不夠的。目前情況下，就算是劉強東親自帶隊，京東想要贏得社區(qū)團購之戰(zhàn)也不容易。

首先是性價比方面。京東在一二三線城市以正品著稱，大城市用戶選擇京東購買的原因之一也在于其商品質(zhì)量的保障，高品質(zhì)的商品讓大城市人群對其價格有了更高的容忍度。但在四五六線城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村，價格相對高一些的京東將必須做出改變才行。

說到價格，就不得不說供應鏈的問題。眾所周知，京東在一二三線城市向來也供應鏈、物流著稱，但這兩點優(yōu)勢在四五六線城市并不明顯。

供應鏈方面，京東的供應鏈建立在品牌和制造、生產(chǎn)廠商之上，這些廠企規(guī)模都不小。這樣的供應鏈在一二三線城市是優(yōu)勢，但在四五六線城市，這里更講究的是產(chǎn)地直銷，比如農(nóng)產(chǎn)品、日用品和用戶的直連。雖然京東這兩年一直在做下沉，但在下沉市場尚未有效建立起產(chǎn)地和用戶的直連。

雖然當前社區(qū)團購還在打一些省會城市和其下一級城市，但已經(jīng)有不少平臺開始真正走向鄉(xiāng)村市場，將商品親自送達用戶手中（目前大多是送到鎮(zhèn)上節(jié)點，然后讓代理人打電話通知用戶自?。?，這也是社區(qū)團購的一個必然趨勢。對京東來說，想要在供應鏈上占據(jù)優(yōu)勢，就必須補強自己在鄉(xiāng)村市場的不足。一是必須找到人（團長、鄉(xiāng)村小賣部負責人等），可觸達鄉(xiāng)村任意用戶的代理人，做到將生鮮、蔬菜、日用品等隔日送達鄉(xiāng)村用戶手中。這就要求京東必須在鄉(xiāng)村建立自己的前置倉，重新打造一套適合鄉(xiāng)村用戶的供應鏈。

再說物流。京東物流很強，在大城市能做到隔日達，甚至當日達。但在鄉(xiāng)村市場，京東物流還差得多。和供應鏈一樣，京東必須補強自己在“最后一公里”的問題，和前置倉匹配好，做到隔日達，方能真正凸顯自己的優(yōu)勢。

一句話，社區(qū)團購無論是在供應鏈、物流、還是用戶交付方式上與傳統(tǒng)電商都有較大差異。京東需要補強自己，方能在社區(qū)團購大戰(zhàn)獲得優(yōu)勢。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。