超融合格局生變，深信服成中國的VMware了？

科技云報(bào)道原創(chuàng)。

近日，Gartner 2020年超融合（HCI）軟件魔力象限發(fā)布，這是Gartner首次以純軟件形態(tài)為標(biāo)準(zhǔn)的超融合魔力象限。值得關(guān)注的是，此次魔力象限格局發(fā)生了很大的變化，以往在榜的老牌硬件類廠商紛紛出局，而深信服等新晉云廠商卻強(qiáng)勢(shì)入圍，這種變化意味著什么，又將給國內(nèi)超融合市場(chǎng)帶來哪些變局？

超融合格局三大變化

對(duì)比往年的Gartner 超融合魔力象限，會(huì)發(fā)現(xiàn)今年主要有三大變化：

變化一：老牌硬件類廠商出局

Dell EMC、HPE、Cisco、華為等硬件類大廠從魔力象限里集體消失了，這是因?yàn)榻衲甑娜雵鷺?biāo)準(zhǔn)為純軟件。盡管這些大廠也有自己的HCI軟件，但是他們并不單獨(dú)提供軟件產(chǎn)品，而是只提供綁定自家硬件的超融合一體機(jī)產(chǎn)品，即Gartner以前關(guān)注過的超融合集成系統(tǒng)。

由于不符合Gartner對(duì)HCI軟件的最新標(biāo)準(zhǔn)，這些硬件類大廠的出局也在意料之中。不過，此次變化讓業(yè)界感受到，無論是研究機(jī)構(gòu)還是行業(yè)用戶，對(duì)于超融合競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)注，正在從“軟硬一體”走向“純軟件”能力的比拼。人們更愿意接受非綁定的產(chǎn)品，自由地選擇硬軟件產(chǎn)品，從而也再次驗(yàn)證了軟件定義基礎(chǔ)設(shè)施是大勢(shì)所趨。

變化二：注重超融合的實(shí)際用例

除了產(chǎn)品形態(tài)上的標(biāo)準(zhǔn)，此次Gartner對(duì)商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也有嚴(yán)格的規(guī)定，例如：為每個(gè)要評(píng)估的產(chǎn)品提供至少50個(gè)獲利的生產(chǎn)客戶的證據(jù)；在“超融合基礎(chǔ)架構(gòu)的關(guān)鍵功能”中確定的至少四個(gè)用例中，提供滿足用戶要求的解決方案等。

正因?yàn)閺S商必須提供自身超融合產(chǎn)品在市場(chǎng)中的各類實(shí)際用例，以至于之前在榜的紅帽也從此次魔力象限中消失了。這表明超融合已經(jīng)實(shí)實(shí)在在進(jìn)入了市場(chǎng)成熟期，各家廠商開始比拼市場(chǎng)落地能力。

變化三：中國廠商僅2家入圍

此次Gartner魔力象限中，僅有兩家中國云廠商入圍，分別是：深信服，華云數(shù)據(jù)。

其中，華云數(shù)據(jù)主要憑借收購Maxta進(jìn)入魔力象限，與Maxta之前在魔力象限中的位置并無變化。

深信服則是憑借自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)能力、廣泛用戶實(shí)踐再次入圍魔力象限，在執(zhí)行能力和創(chuàng)新遠(yuǎn)見兩大維度上都較去年有所提升。

為什么是深信服？

嚴(yán)格來說，2019年-2020年，連續(xù)兩年憑借自研技術(shù)入圍Gartner魔力象限的中國廠商，只有深信服。其實(shí)，從超融合概念興起至今已有近10年時(shí)間，國內(nèi)誕生了眾多超融合廠商和形態(tài)各異的超融合產(chǎn)品，為什么穩(wěn)居Gartner HCI魔力象限的只有深信服？

從技術(shù)路線看，深信服是國內(nèi)少數(shù)堅(jiān)持走軟件定義基礎(chǔ)設(shè)施路線的廠商。

不同于很多廠商做超融合的初衷是為了捆綁售賣服務(wù)器，推出“盒子類”的超融合一體機(jī)產(chǎn)品；又或是為了突破傳統(tǒng)存儲(chǔ)瓶頸，推出軟件定義存儲(chǔ)類的超融合產(chǎn)品，深信服從一開始就定位于軟件定義基礎(chǔ)設(shè)施，將計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等資源虛擬化，并將安全理念融入其中，從而在2015年推出了純軟件形態(tài)的超融合架構(gòu)。

2016年，深信服作為僅有的兩家中國廠商之一入圍 Gartner全球《x86 服務(wù)器虛擬化基礎(chǔ)架構(gòu)魔力象限》；2017年，深信服作為國內(nèi)首家廠商通過可信云《云計(jì)算超融合架構(gòu)可信認(rèn)證》，證明了其通過超融合提供云服務(wù)的可靠性。

從市場(chǎng)落地看，深信服超融合有大量的實(shí)際用戶案例，市場(chǎng)份額位居前列。

自2015年深信服推出超融合產(chǎn)品以來，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上受到了多個(gè)行業(yè)用戶的歡迎，在政府、制造、醫(yī)療、教育、金融、廣電等多個(gè)垂直領(lǐng)域交付了廣泛的用戶案例。據(jù)2019年IDC數(shù)據(jù)，深信服超融合連續(xù)三年持續(xù)高增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額排名穩(wěn)居前三。

超融合是深信服云計(jì)算的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，在超融合基礎(chǔ)上，深信服才能構(gòu)建其私有云、混合云、托管云等業(yè)務(wù)。因此在技術(shù)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，深信服不僅持續(xù)提升超融合產(chǎn)品的可靠性與性能，同時(shí)對(duì)超融合架構(gòu)的深度優(yōu)化和解耦，讓其超融合產(chǎn)品可以滿足用戶在各類業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的需求。截至2019年，深信服云計(jì)算的用戶已經(jīng)超過10000家。

此外，深信服還具備強(qiáng)大的渠道銷售能力，與ISV建立了面向行業(yè)市場(chǎng)的合作伙伴關(guān)系，以輕咨詢的方式，將基于其超融合架構(gòu)的軟件產(chǎn)品和一體機(jī)產(chǎn)品全面推向市場(chǎng)。

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深信服或成中國的VMware

盡管此次Gartner超融合魔力象限發(fā)生很大變化，硬件廠商集體出局，國外大小巨頭林立，但中國依然有深信服這樣的云廠商憑借自研技術(shù)穩(wěn)定入圍，在全球軟件定義基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，為中國爭(zhēng)取到了一個(gè)玩家席位。

目前，從全球市場(chǎng)收入看，VMware和Nutanix是HCI領(lǐng)域絕對(duì)的霸主。

在中國，VMware長(zhǎng)期以來也在虛擬化市場(chǎng)占據(jù)著壟斷地位。但是隨著國內(nèi)云計(jì)算技術(shù)的快速發(fā)展，中國廠商逐漸對(duì)國外領(lǐng)先云廠商的產(chǎn)品形成了競(jìng)爭(zhēng)壓力。

根據(jù)IDC《中國軟件定義存儲(chǔ)及超融合市場(chǎng)跟蹤研究報(bào)告，2019Q4》，VMware、Nutanix和Cisco三家領(lǐng)先的國外企業(yè)在2019年中國超融合軟件市場(chǎng)的市場(chǎng)份額合計(jì)僅為18.2%，華為、新華三、深信服等中國廠商在市場(chǎng)份額上占據(jù)主導(dǎo)地位。

事實(shí)上，中國的產(chǎn)品想要走出自己的路并不容易。首先，中國產(chǎn)品在性能和功能等方面要能完全滿足用戶需求，經(jīng)得起大規(guī)模的實(shí)踐驗(yàn)證。其次，中國用戶比較注重安全性，需要讓用戶感覺中國產(chǎn)品的安全性有保障。再次，無論在任何時(shí)候，高性價(jià)比都是用戶追求的目標(biāo)。最后，在實(shí)施時(shí)要提供替代的方案、路徑和工具，提供更加貼近用戶的服務(wù)和技術(shù)支持。

總體而言，中國用戶需要一套在產(chǎn)品功能和性能上比肩國外超融合的解決方案，同時(shí)還要兼具成本優(yōu)勢(shì)和安全合規(guī)要求。盡管要求嚴(yán)苛，但這也成為中國廠商彎道超車的機(jī)會(huì)所在。

從產(chǎn)品角度看，目前擁有自研虛擬化軟件產(chǎn)品線，且在性能上達(dá)到VMware標(biāo)準(zhǔn)的，國內(nèi)已有深信服“信服云”。未來是否還有其他廠商？在此先不做預(yù)測(cè)，畢竟能夠像深信服一樣用五年的時(shí)間，在自研軟件定義基礎(chǔ)架構(gòu)上投入數(shù)百人的中國廠商屈指可數(shù)。

從成本角度看，由于技術(shù)短板逐漸補(bǔ)齊，本地生態(tài)資源和服務(wù)能力更佳的部分中國廠商已經(jīng)做到了比國外產(chǎn)品更高的性價(jià)比。

從安全合規(guī)角度看，中國廠商對(duì)國內(nèi)政策、用戶需求的理解程度遠(yuǎn)高于國外廠商，這正是中國廠商的優(yōu)勢(shì)所在。例如，作為深耕中國市場(chǎng)多年、同時(shí)也是“安全老兵”的深信服，在安全能力上就有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

如今，站在云計(jì)算的賽道上，國外廠商過去多年積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再那么突出。僅僅在超融合這個(gè)領(lǐng)域，像深信服“信服云”這樣的廠商，正在成為中國用戶想要繼續(xù)使用VMware能力的替代選擇。

在國內(nèi)IT基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)快速發(fā)展的大趨勢(shì)下，除了市場(chǎng)采用中國云產(chǎn)品的需求日益迫切，當(dāng)數(shù)據(jù)中心有新建、擴(kuò)容需求，或是基于業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)角度希望對(duì)原有架構(gòu)進(jìn)行升級(jí)時(shí)，用戶也會(huì)優(yōu)先考慮國產(chǎn)方案。

在這樣的趨勢(shì)下，不僅是深信服“信服云”很可能會(huì)成為中國的VMware，還有更多的中國廠商將成為中國的亞馬遜、IBM、Oracle和微軟等等。屆時(shí)或許我們才可以說，中國有了自己的IT生態(tài)體系。

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