阿里能讓錘子這條咸魚翻身嗎？

在智能手機市場，過去都是舶來品的天下，諸如蘋果、三星等這些品牌是消費者的首選，而隨著中國智能手機行業(yè)的崛起，中國品牌不僅在國內市場上取得了成功，也在國際上市場上占據了舉足輕重的地位。如華為手機，今年第一季度不僅在國內銷量第一，還在全球排名第三；VIVO、OPPO等品牌也增長迅猛，在全球排名也名列前十；小米手機銷量雖然出現了下滑趨勢，但依然排名靠前。

而以情懷著稱的錘子手機則經營慘淡，銷量一直不盡如人意，盈利更是遙遙無期。時刻講究情懷的羅永浩，終究還是抵不住來自企業(yè)內外多方面的壓力，將錘子“賣身”于阿里。那么，阿里入股錘子能讓這只咸魚翻身嗎？

阿里入股前的錘子，為何總是那么慘？

錘子科技公司是2012年成立的，錘子第一部智能手機TI從醞釀到發(fā)布經歷了兩年的漫長時間，之后在2015年發(fā)布了錘子T2?？上У氖牵N子智能手機從T 1到T 2，銷量一直不如人意，僅僅上市3個月后，其官方定價就下調超過一千元，創(chuàng)下了當時國產手機短期內降價幅度的最高紀錄。截止到堅果上線，T1只銷售25萬余部，離計劃的50萬部差了將近一半。而今年出貨量也不足百萬，顯然老羅的情懷沒能感染太多的用戶。劉曠認為錘子手機走到今天存在以下問題：

1.固執(zhí)于設計，忽略制造

老羅從教育行業(yè)跨界到智能手機領域，可以說是從零開始，最初團隊才12人，其中5人是做ROM的。對于錘子手機，老羅的思維是所有供應商都要用業(yè)界最好的，從高通驍龍801CPU到索尼堆棧式攝像頭、德州儀器的OPA2604耳放芯片、康寧大猩猩的屏幕等，OEM代工廠老羅則選擇了富士康，全是業(yè)界最好的大牌供應商。工業(yè)設計師甚至還請來了前蘋果的工業(yè)設計總監(jiān)Robert Brunner。

但是首款錘子手機T1在試生產階段就發(fā)現DFM（Design for manufacturability）沒做好，精美的設計忽略了可制造性，工藝水平沒法達到設計要求，導致第一次合格率就不足10%，幾乎所有產品都要返工。而且通過檢驗的那10%產品中質量也是參差不齊，屏幕邊框、攝像頭、按鍵、后蓋都存在一些質量問題。

此外，零部件供應不穩(wěn)定，導致整個生產線跟不上，更讓錘子手機雪上加霜。錘子科技每款手機產品的發(fā)布，都宿命般地逃不過種種艱難險阻，寄予厚望的錘子T2，卻在發(fā)布時工廠倒閉。

從錘子的歷代產品來看，錘子手機只重設計而忽略制造環(huán)節(jié)，T1的教訓在T2上并沒有多少改變，錘子的完美主義似乎局限在了美工上。從錘子手機眼花繚亂的各種人性化設計以及獲得的獎項來看，錘子手機在設計上的確有他的獨到之處，但是獨到的設計并不一定是用戶選擇的理由。更何況錘子手機在設計上也是存在問題的：

一方面，錘子手機過度強調個性，過度強調個性的后果就是只有少數人能接受錘子手機的風格；

另一方面，忽略了中國人的習慣。中國人歷來喜歡大方的設計，包括屏幕，從早期的大哥大，到超大液晶電視，大氣的產品始終是大部分中國人的最愛。而錘子手機仿佛永遠不想邁出5寸這個限制，所有的旗艦機型都限制在5寸。隨著智能終端性能的提升，手機終端的應用也越來越豐富，電影、游戲、工作都越來越多的使用手機來完成，國人對手機屏幕的尺寸要求早已超過5寸。錘子忽略了市場的客觀需求，總是固執(zhí)己見，不管客戶需求如何。

2.老羅對于手機供應鏈管理能力較差

老羅從新東方的老師轉型到做手機，這中間的跨度不僅僅是職業(yè)的轉變，老羅對手機制造行業(yè)到底了解有多深，我們無法知道。但是從老羅對于錘子手機的供應鏈管理來看，著實存在相當大的問題。

即便是蘋果這樣的巨頭，對于代工生產也是相當重視。蘋果手機在富士康的生產高峰期時，會駐扎2000多名蘋果員工到富士康，嚴格把關供應鏈，不允許出現任何生產上的問題。甚至可以這么說，供應鏈管理是決定一家智能手機廠商能否勝出的關鍵因素所在，而老羅的錘子手機供應鏈卻常常出現各種各樣的問題。

3.殘酷的市場競爭

4月份，全球市場研究機構TrendFroce發(fā)布了2016年第一季度全球智能手機統(tǒng)計報告。報告顯示，三星第一季度出貨量達到8100萬，市場份額達到27.8%，相比2015年第四季度大漲5.7個百分點。而蘋果出貨量由上季的7500萬部下降至4200萬部，市場份額也由20.9%大跌至14.4%。華為（9.3%）、聯想（5.8%）、小米（5.5%）、LG（5.1%）分列二到六位。其它手機品牌共計占比32.1%。

國產手機廠商方面，華為第一季出貨量達2700萬部，聯想1700萬部，小米1600萬部，分列前三。TCL、OPPO、VIVO分別以1200萬臺、1100萬臺、1100萬臺占據四到六位。

從以上的智能手機市場排名來看，幾乎找不到錘子手機的位子。錘子手機從面世開始，已經是趕了趟末班車，需要面對蘋果、三星、小米、華為、聯想等眾多智能手機競爭強敵，實力并不雄厚的錘子手機要在這個殘酷的競爭領域取得突破，并沒有那么輕松。

4.長期存在資金鏈不穩(wěn)定的問題

錘子手機一開始就缺乏足夠的資金支持，盡管估值并不低，但是實際上能夠啟用的資金并不多，故而隨后錘子科技一直在不斷尋求新的融資，這也是引起錘子在供應鏈頻出問題的根源。再加上錘子手機的銷量一直不如人意，也沒有收入來源，錘子的資金鏈十分不穩(wěn)定。

早在2015年一位運營商中層對錘子發(fā)布會評論稱：我對羅永浩建議三條“上策抱大腿、中策被收購、下策呵呵”，這實際上代表了錘子當時的資金窘境。而今天錘子手機抱上阿里巴巴這條大腿，正好從側面應證了這一點。

阿里入股后的錘子，能否咸魚翻身？

從2015年的12月份開始，錘子創(chuàng)始人羅永浩參加阿里巴巴Yun os的發(fā)布會，再到2016年5月，錘子的創(chuàng)始人羅永浩參加阿里云的合作伙伴大會，之后將錘子的科技有限公司改名為股份公司，創(chuàng)始人羅永浩的股份由原先的56.3%變成28.46%，羅永浩終于抱上了一條大腿。

據可查詢到的公開資料顯示，羅永浩出質了其所持有的205.38176萬股的錘子科技股權給阿里巴巴，生效日期為6月27日，不過這些股權質押換取了阿里多少現金并沒有對外公布。那么，阿里入股錘子后能否讓這條咸魚真正翻身呢？

一方面，傍上阿里這條大腿，能夠解決錘子的資金鏈問題。智能手機行業(yè)的競爭激烈，即便是蘋果、三星這樣的手機巨頭也在面臨出貨量下滑的巨大壓力，更別提銷售量一直不盡如人意的錘子手機了。此外，據可靠消息稱，錘子也開始進軍虛擬現實領域了，在沒有收入來源作為保證的前提下，錘子急需要充沛的資金作為保證。

另一方面，目前天貓已經成為了智能手機線上銷售的重要渠道，錘子手機借助阿里的天貓、淘寶等電商渠道，能夠獲得更強大的線上銷售渠道，這對于錘子手機來說，無疑又解決了第二個后顧之憂。

由此看來，阿里入股錘子為錘子手機解決了兩大后顧之憂，一個是資金，另一個是銷售渠道，不過這并不代表錘子科技就一定能夠翻身。

其一，錘子還需要解決好自己的供應鏈問題，也就是手機的生產問題。錘子T1首次亮相失敗的最根本原因還是在于手機生產問題，由于供應鏈管理出現問題，導致了手機質量出現問題，最終也就導致用戶口碑一落千丈。

其二，當前國內的智能手機市場份額已經趨于飽和，而且諸如蘋果、三星、華為、小米、vivo、OPPO等強敵如云，錘子手機的市場份額又非常低，要想取得突破并沒有那么輕松，此前阿里入股的魅族手機也并不見得有多大的發(fā)展就是最好例證。

由此看來，阿里入股錘子科技之后的確能夠幫助錘子手機解決目前的資金緊張問題，同時也能夠為錘子手機的線上銷售提供支撐。但是錘子手機還需要解決更多的難題，諸如手機質量問題、供應鏈管理問題等，要想在市場日趨飽和，且強敵如云的競爭環(huán)境下取得突破，確實是一大難題。

作者：劉曠，極客網專欄作者。以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110

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