數(shù)字化覺醒之年，智慧營銷如何突破存量時代“增長瓶頸”？

科技云報道原創(chuàng)。

萬物皆有裂痕，那是光照進來的地方。

2020年，全球的數(shù)字化之光透過新冠疫情這道巨大裂痕，照進了處于萌芽待發(fā)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。大量企業(yè)以在線辦公、遠程會議為開端，開始加速推進與數(shù)字世界的連接，全面提升組織在線、溝通在線、協(xié)同在線、管理在線、業(yè)務(wù)在線的數(shù)字化能力。疫情促使很多企業(yè)完成將業(yè)務(wù)從線下遷移到線上的1.0進化，但在云服務(wù)、智慧營銷、智能決策等數(shù)字化深度應(yīng)用方面，還存在較大短板。

接下來的十年將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮將直接席卷大多數(shù)產(chǎn)業(yè)，就目前而言，如何實現(xiàn)企業(yè)降本增效與滿足客戶場景化需求的雙循環(huán)成為當務(wù)之急。近日，騰訊企點2020年卓越客戶運營實踐者大會在珠海召開。會議中，騰訊企點對于企業(yè)在后疫情時代如何通過智慧服務(wù)營銷突破業(yè)務(wù)瓶頸，實現(xiàn)可持續(xù)增長給出了答案。

存量競爭時代 從“一錘子買賣”向“持續(xù)服務(wù)”思維迭代

近兩年，從銀行卡滲透率增速、電商平臺獲客成本、在線教育獲客成本行業(yè)數(shù)據(jù)來看，經(jīng)濟快速擴張的增量時代已經(jīng)過去，市場競爭正在進入存量時代。而存量市場與增量市場的最大區(qū)別就在于，增量市場是以賣產(chǎn)品思維為導向，強調(diào)規(guī)模效應(yīng)對于企業(yè)利潤的貢獻度，這就難免造成很多交易都是一錘子買賣，忽視了客戶后續(xù)更為多元化的業(yè)務(wù)需求。而存量市場則轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)思維，通過將客戶的營銷數(shù)據(jù)和行為進行數(shù)字化沉淀，以持續(xù)性的精細化運營服務(wù)將客戶潛在價值充分挖掘出來，從而實現(xiàn)二次甚至多次營銷。

在邁過增量市場階段之后，存量市場的終端客戶更加注重需求和體驗的滿足，需求方面呈現(xiàn)出多元化、個性化、定制化的趨勢，隨著線上持續(xù)加速，更多客戶追求全渠道體驗和一站式服務(wù)體驗，積極擁抱智能化技術(shù)和增值服務(wù)成為存量市場營銷的新亮點。另外，服務(wù)客戶過程中積累的大量數(shù)據(jù)使得企業(yè)對數(shù)據(jù)智能化、資產(chǎn)化的訴求不斷提升，對于如何打通數(shù)據(jù)壁壘從而形成統(tǒng)一的用戶數(shù)據(jù)標簽和畫像，以及通過數(shù)據(jù)分析賦能業(yè)務(wù)的各環(huán)節(jié)成為企業(yè)客戶運營的關(guān)鍵議題。

更重要的是，存量時代客戶粘性下滑、獲客成本高企、用戶注意力稀缺等挑戰(zhàn)日益凸顯，過去粗放式的營銷和經(jīng)營策略難以為繼，企業(yè)亟需全面提升數(shù)字化經(jīng)營能力，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)營收和凈利潤的持續(xù)增長。為此，在經(jīng)營過程中如何借助營銷觸點進一步突破業(yè)務(wù)瓶頸也是企業(yè)亟需在新常態(tài)下思考的問題。

基于以上思考，騰訊企點依托騰訊二十多年的生態(tài)連接能力，全面厘清企業(yè)在營銷過程中遇到的痛點，打通微信、QQ等全溝通渠道，覆蓋營銷、銷售、交易、服務(wù)等全鏈路業(yè)務(wù)場景，制定出一整套涵蓋營銷全生命周期的智慧營銷解決方案，以此提升企業(yè)獲客、待客、留客的效率，助力企業(yè)實現(xiàn)智慧客戶運營的數(shù)字化升級。在這套解決方案框架下，騰訊企點構(gòu)筑起豐富的產(chǎn)品矩陣，包括企點客服、企點呼叫中心、企點營銷、企業(yè)QQ 2.0、企點應(yīng)用市場、企點供應(yīng)鏈協(xié)同平臺等一系列SaaS產(chǎn)品，可以用于擴展和定制的開放平臺，以及專業(yè)化的企業(yè)級服務(wù)。

愿做企業(yè)前進路上的階梯 智慧營銷成為“第二增長引擎”

如今，在高科技、數(shù)字化趨勢帶來進步與創(chuàng)新的同時，客戶和消費者行為也隨之發(fā)生變化。在過去，大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營模式側(cè)重于營銷，而在服務(wù)端略顯單薄，通過持續(xù)拉新提升企業(yè)業(yè)績，長此以往企業(yè)短期增長非?？?，但到了競爭激烈的階段，它的增長將出現(xiàn)難以逾越的瓶頸。此外，缺乏優(yōu)質(zhì)服務(wù)的后果會導致客戶忠誠度不高，無法實現(xiàn)高頻復(fù)購，由此就很難實現(xiàn)持續(xù)增長。

為扭轉(zhuǎn)這一困境，更多企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向數(shù)字化客戶運營，試圖通過更為精細的客戶關(guān)系管理為企業(yè)提供新的增長動能?？梢钥隙ǖ氖?，數(shù)字化的智慧營銷和客戶運營將在未來扮演“第二增長引擎”的角色，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展輸出更大動力。

在企業(yè)持續(xù)增長的道路上，選擇一個能夠滿足企業(yè)多元營銷需求，并且深度觸達終端用戶的平臺就顯得尤為重要。騰訊云副總裁、騰訊企點總經(jīng)理張曄認為，在未來市場中，企業(yè)和客戶的關(guān)系不再是單純的買賣關(guān)系，而應(yīng)該是充滿體驗感和溫度的雙向互動、互助、雙贏關(guān)系。

每一個營銷觸點的背后，都是AI算法、中臺能力、數(shù)據(jù)分析、智慧運營等一系列技術(shù)和系統(tǒng)的集合總成，由此形成的全生命周期的數(shù)字化客戶運營和管理體系將成為企業(yè)突圍存量競爭時代的制勝利器。

如果仔細復(fù)盤騰訊企點的運營思路和服務(wù)功能，就會發(fā)現(xiàn)騰訊企點能夠針對大型企業(yè)以及中小企業(yè)的不同痛點一一作出對應(yīng)。騰訊企點最大優(yōu)勢是可以通過全渠道、全鏈路、智能化的客戶運營解決方案，更高效的將公域流量的觸點轉(zhuǎn)化為私域流量的精細運營，繼而完成從營銷獲客、自動化線索孵化、智能呼叫、銷售管理、智能供需匹配、商圈商城搭建、客服質(zhì)檢、復(fù)購增購的整條交易鏈路閉環(huán)，實現(xiàn)讓企業(yè)建立數(shù)字化連接，沉淀客戶的資產(chǎn)，智能化的運營客戶。

針對大型企業(yè)，騰訊企點可以全面連接客戶與精確篩選沉淀數(shù)據(jù)的迫切需求，以海量用戶規(guī)模和關(guān)系鏈，幫助完善和發(fā)展現(xiàn)有的客戶關(guān)系管理體系。得益于騰訊天然的社交優(yōu)勢，企業(yè)運用社交溝通方式，獲取潛在用戶的需求數(shù)據(jù)，從而創(chuàng)造出大量的交易機會，大大提高用戶粘性。

此外，騰訊企點把不同渠道、媒介觸點的數(shù)據(jù)匯聚在一起進行自動篩選沉淀，從而精準地描繪出客戶群像。無需人工錄入，并可添加標簽，對客戶進行多維度的定義，如客戶的年齡、地域、教育程度和愛好等，還可以通過客戶所訪問過的網(wǎng)址，對其行為進行精細分析，避免信息流轉(zhuǎn)不暢，杜絕信息孤島產(chǎn)生，讓用戶體驗到無處不在的服務(wù)。

Forrester數(shù)據(jù)顯示，97%的中國都市消費者在使用社交媒體，并且更愿意與企業(yè)在社交媒體上互動。騰訊企點依靠強大的社交基因，為企業(yè)提供了更多樣的社交連接能力，借助網(wǎng)站、H5、公眾號、APP、二維碼等媒介手段直達客戶終端，不僅企業(yè)所用來建設(shè)實施客戶關(guān)系管理的成本大為降低，而且整個建立和實施過程可以與企業(yè)平時的日常運作無縫接入，在創(chuàng)造商業(yè)機會的同時，也為社會貢獻價值。

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目前，騰訊企點已經(jīng)為數(shù)十萬家教育、互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)、金融、政務(wù)、醫(yī)療等行業(yè)頭部及中小企業(yè)提供數(shù)字化客戶運營產(chǎn)品方案與服務(wù)。同時，也打造了多個標桿型案例的落地。比如在疫情期間，為了緩解廣州疾控中心防控人員的壓力，高效管理當?shù)鼐用竦慕】岛土鲃忧闆r，騰訊企點連夜進行方案調(diào)研，最終僅用10天時間快速上線了一套疫情信息采集分析系統(tǒng)，并全面覆蓋廣州全市11個區(qū)。同時，搭建智能知識庫，通過嵌入微信的方式，方便一線防控人員隨時查詢防疫關(guān)鍵信息，為疫情有效防控提供了支撐。

同時，為了幫助中小企業(yè)在疫情危機中開源節(jié)流、快速恢復(fù)銷售、確保業(yè)務(wù)和現(xiàn)金流正常運轉(zhuǎn)。騰訊企點在第一時間攜手各領(lǐng)域合作伙伴，推出開工助力包。通過覆蓋云客戶服務(wù)、遠程辦公、在線交易、微信內(nèi)容平臺等4大業(yè)務(wù)場景的免費活動，幫助企業(yè)實現(xiàn)降本增效，恢復(fù)正常經(jīng)營。

今年6月，騰訊與三一集團戰(zhàn)略合作升級，雙方借助騰訊云企點客服的能力，聯(lián)手打造工程機械行業(yè)首個智慧服務(wù)中臺，將各體系現(xiàn)有的呼叫中心、公眾平臺、小程序、官網(wǎng)、APP等渠道全部打通，實現(xiàn)了信息共享、互相協(xié)作，進一步助推三一集團數(shù)字化升級。

毫無疑問，數(shù)字化帶來的沖擊，不僅改變了現(xiàn)有營銷思維和模式，更對整個生態(tài)環(huán)境、消費體驗和企業(yè)行為提出了更高的要求。以騰訊企點為代表的智慧客戶運營SaaS平臺，將背后更多能力釋放出來，不僅成為企業(yè)突圍存量競爭時代的數(shù)字化利器，同時也帶來了多元化、智能化的體驗，給企業(yè)與各方之間的連接和深層觸達提供了又一條嶄新路徑。

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