自清潔俏銷，戴森、云鯨、科沃斯誰能引領智能新趨勢？

原標題：自清潔俏銷，戴森、云鯨、科沃斯誰能引領智能新趨勢？

文|智能相對論（aixdlun）

作者|青月

花數千元買一臺掃拖地機器人和自己每天擦地2小時，你怎么選？

或許你仍對此搖擺不定，可數據證明前者已成為更多懶癌星人的選擇。據奧維數據顯示，2020年全年，掃地機器人年累計銷售量同比增長超10%，銷售額同比增長25.28%。

反映在廠商一側，是在資本市場中兇過茅臺的股價漲勢。其中，行業(yè)龍頭科沃斯去年的漲幅超330%；小米生態(tài)鏈的石頭科技去年則上漲超280%。

去年開始，掃地機器人躍升為股市“財富密碼”。2020年公共衛(wèi)生事件，讓其熱度重新提高，也對其提出新的需求，再次加速了產品的升級迭代。

站在更高視野向下看，掃地機器人的強勢其實代表著清潔電器市場全面爆發(fā)的需求。自拖洗機器人、洗地機、電動拖把已經登堂入室，“拖地”、“自清洗”成為亮眼的創(chuàng)新元素。

科技感愈加濃烈、匹配消費者需求，單一清掃功能的電器仿佛已是過去。

清潔電器市場為何迎來新一輪爆發(fā)？此去回首，“拖地創(chuàng)新”元年從2020年伊始。

供需共振， 催生智能清潔市場需求大周期

回顧2020年，清潔電器市場恢復高增長。據奧維云網數據顯示，清潔電器市場規(guī)模達到240億元，同比增長20%，一改過去疲軟的增長態(tài)勢。

（資料來源：AVC，智能相對論整理）

細分品類來看，機器人和吸塵器的銷售額分別為94.1億元和91.8億元。對應增速為22%、15%，保持穩(wěn)健增長。而洗地機和電動拖把分別實現(xiàn)了13.8億元和12.5億元的規(guī)模，對應取得了1970%、260%的爆發(fā)性增長。

計算品類份額，機器人、吸塵器分別占比達39.2%和38.2%，位列第一、二名；而洗地機和電動拖把兩者份額提升至11.0%，從個位數快速崛起，成為去年清潔電器的吸睛點。

從數據不難發(fā)現(xiàn)，各個品類均實現(xiàn)較高的增長，其中“拖地”功能的分量越來越重。

去年民眾居家隔離減少外出，由此健康意識增強，對居住環(huán)境衛(wèi)生的要求越來越高。因此，一定程度刺激了清潔電器的增長。

可清潔電器市場占據“天時”遠遠不夠，至少無法合理解釋為何拖地產品會在去年成為新生力量?！爸悄芟鄬φ摗闭J為，“地利”、“人和”同樣不可或缺，更具象地看是供需兩端發(fā)生了本質改變，從而加速“拖地創(chuàng)新”元年的到來。

在供給端，廠商們大幅創(chuàng)新了掃拖產品，重點恰好在“拖地”，使得掃拖地一體產品更具“清潔效果”。

過去，掃拖一體產品中拖地功能的定位僅停留在輔助層級，實用性弱。2019年擦地白皮書指出，相關產品在實際使用過程中，接近半數的消費者認為產品的擦地功能使用體驗不佳。

現(xiàn)在廠商們將拖地模塊由輔助補充變?yōu)楹诵墓δ?，“便捷性”得以提升。這一關鍵詞恰好象征“拖地元年”已經至，因為其是電器代替人工的驅動力所在，能真正意義上解決需求痛點。

另外在需求端，家庭的地面也需要“拖地”這一概念。

擦地白皮書指出，中國家庭的地面材質以瓷磚和木質地板為主，而地毯僅占1%。所以，除了地板灰塵和污物的清潔外，還需要使用濕拖、干拖的方式對地面進行清潔。

有91%的調查者認為，掃地后必要進行擦地。其中有48%家庭要進行1-3次的擦地工作，而每天擦地的家庭占據21%。對于中國家庭來說，“拖地”的重要性明確，“掃+拖”成為常事。這樣的背景下，家庭開始逐漸尋找拖地勞動替代。

總的來說，“供需共振”再次打開了清潔電器市場巨大的潛在空間。而在賽道中的玩家，順應趨勢，正在積極豐富掃拖一體產品，爭取瓜分到更多行業(yè)紅利。

科沃斯、戴森霸屏、云鯨發(fā)力， 自清潔市場進入百家爭鳴時代

清潔電器市場在去年重拾爆發(fā)式增長，而品牌方面，集中度繼續(xù)提高，資源向頭部聚攏。

數據顯示，線上吸塵器Top10品牌集中度達到了71.45%，線下TOP10品牌集中度達到了97.48%。掃地機器人線上Top10品牌集中度也達到93.3%。

與此同時，業(yè)內品牌數量在快速增加。根據奧維云網數據，上半年國內線上在銷品牌共146家，較去年同期增長40%。品牌集中度的提高與品牌數量的增加必然導致市場競爭進一步加劇，廠商需要技術創(chuàng)新令核心競爭力邁上新臺階。

順應趨勢，更好的清潔效果和便攜性，會是品牌提高競爭力不變的旋律。圍繞“掃拖皆優(yōu)”，賽道中的廠商們開啟了新一輪的廝殺。

目前，行業(yè)頭部玩家科沃斯和戴森格局穩(wěn)定。以科沃斯為例，形成了“科沃斯+添可”的自主品牌矩陣，以更好地姿態(tài)迎接“拖地創(chuàng)新”元年。

具體到科沃斯品牌，經過2019年的戰(zhàn)略調整，年內推出了掃地機器人高端旗艦新品T8系列，在避障及導航性能上有著明顯提升；今年2月3日更是推出地寶N9+正式布局自拖洗機器人品類，將“拖地”、“自清洗”兩個創(chuàng)新模塊融入其中。

（圖：科沃斯地寶N9+）

至于“添可”品牌，主要憑借吸塵器和吸拖洗一體的洗地機等進行品牌培育。數據顯示，2020年添可品牌在包括618、雙12在內的大促活動中，累計銷售額超8.6億元。

從近期動作可以發(fā)現(xiàn)，科沃斯利用研發(fā)和資金優(yōu)勢在持續(xù)打造創(chuàng)新產品以搶先在高端市場站穩(wěn)腳跟。

“智能相對論”還發(fā)現(xiàn)，科沃斯同時在對兼具掃拖功能的機器人采取降價促銷策略，開拓更大的中低端市場。

加上由于智能清潔電器市場具備較高技術壁壘，源源不斷進入的新品牌集中定位也在中低端。行業(yè)競爭壓力因此轉移至現(xiàn)有的腰尾部中小品牌，腰部品牌生存空間被大幅壓縮。

在這樣的行業(yè)格局下，依然有著一些新興品牌沖出突圍，在細分賽道上表現(xiàn)出色。譬如早在2019年4月，依賴技術創(chuàng)新帶來的拖地能力突破，云鯨推出了能自動回洗拖布的掃拖一體機“小白鯨”，成為單品爆品?；窘鉀Q了機器人拖地需要親自洗滌拖布的痛點，在3000元以上的價格段占據一席之地。

（圖：云鯨小白鯨）

云鯨的成功關鍵正是在于解決了自清潔的便捷性問題，從而契合高頻拖地和無人操作的使用場景。

不過云鯨雖然在自清潔領域入局較早，積累的相對較多的經驗與先發(fā)優(yōu)勢，但云鯨技術層級仍有缺口，而自清潔本身技術壁壘并不高，容易被龍頭迅速補足。

客觀而言，智能清潔市場中具備高壁壘的技術模塊在于導航或算法，云鯨目前避障采用激光雷達+雙tof傳感器，領先行業(yè)內大多數品牌，但美中不足在于僅能支持1張地圖。反觀科沃斯，2019年推出的DEEBOT T5支持記憶3張地圖，并可長期保存其中的2張地圖，對于住在復式大戶型房間、別墅的用戶比較友好。

回顧總結“拖地創(chuàng)新”元年的開啟，行業(yè)龍頭科沃斯、新興企業(yè)云鯨為代表的兩方扮演著重要的角色。它們在洗地機、自拖洗機器人為代表的拖地類產品中實現(xiàn)更好清潔效果，帶來“自清洗”創(chuàng)新。

這最終提升了產品便捷性，也補齊了供給端產品在拖地環(huán)節(jié)的最后一塊拼圖。站在整個行業(yè)來看，這或許還是一個具有里程碑意義的“節(jié)點”，將國內清潔電器賽道與更龐大的市場前景相互連接。

技術壁壘鑄就差異化護城河， 借美日之鑒國內品牌該如何破局？

對于美、日成熟的清潔電器市場，吸塵器作為必選消費品存在。由于美國地毯文化、日本草席文化在清潔方面是極難通過簡單的表面清掃去除，這一家居環(huán)境為吸塵器產品普及帶來了剛性需求。

而回看國內市場，早期存在過度借鑒，而使用吸塵器作為清潔電器。但中式硬質地面帶來的易揚塵特點，反而使拖地成為常事。過去中國市場中，單一清掃功能的產品在普及速度上遠低于美日。

以美日市場作為參考，加上“拖地”功能分量變重，“智能相對論”認為，國內市場將繼續(xù)走出差異化路線。具體而言，更多廠商憑借洗地機、自拖洗產品，推動國內市場加速追趕美日。

分開來看，洗地機作為一條由“添可”率先走出的新賽道，后續(xù)多品牌加入后有望協(xié)同教育市場。

奧維云網數據顯示，2020年，洗地機成為炙手可熱的品類，迅速增長的市場也將吸引更多新晉品牌加入，全年線上市場洗地機銷售規(guī)模或達到8億元~10億元。到2021年，洗地機市場規(guī)模有望突破40億元。

“智能相對論”了解到，這條賽道已經吸引了美的、海爾、倍科卡赫、灑哇地咔、必勝等諸多企業(yè)的重視，并推出了相應的產品。這些品牌在體量、知名度、渠道推廣等方面的優(yōu)勢更為明顯，將進一步加速市場競爭。

（圖：海爾免手洗洗地機）

“洗地機市場尚未成熟，各家都在積極研發(fā)產品，產品還將不斷迭代”，業(yè)內人士告訴“智能相對論”，“誰先占領市場，誰就贏得第一回合的比賽”。

而在自拖洗機器人這條新賽道，同樣會吸引龍頭品牌，以及實力雄厚的傳統(tǒng)電器廠商跟進?！白郧逑础奔夹g門檻低的特性則決定了這一模塊會成為產品標配。

在這樣的趨勢下，洗地機、自拖洗機器人的清潔效果、智能性、便攜性提升。接著，兩類產品的技術歸于完善、清潔場景歸于契合，產品長期則可能在遠端相互融合、協(xié)同滿足消費者需求。這樣的話，中型產品而非小型，將逐漸登上舞臺。

總的來看，清潔電器賽道在去年供需共振下迎來新一輪增長，產品技術驅動、品牌規(guī)模效應等價值屬性尤為凸顯。伴隨著眾多品牌迅速布局清潔電器各細分品類，市場將在激烈競爭下加速成長。而不變的是，品牌們一直圍繞“技術創(chuàng)新”深挖到底。未來，這一市場的持續(xù)成長值得期待。

*本文圖片均來源于網絡

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