一家互聯(lián)網(wǎng)公司的扶貧攻堅之路

世界上沒有哪一個國家能在這么短的時間內(nèi)幫助那么多人擺脫貧困。

改革開放之初的1978年，按當時每人每年收入100元的農(nóng)村貧困標準，中國有2.5億人口生活在這一水平之下。

到2008年，中國貧困標準提升至每人每年1196元，比1978年翻了近11倍，貧困人口數(shù)量減至4007萬人。

這是人類歷史上規(guī)?？涨?、力度最大、惠及人口最多的脫貧攻堅戰(zhàn)。2012年至2020年，中國實際執(zhí)行的最低貧困標準從每人每年收入2625元提升至4000元，近1億農(nóng)村貧困人口實現(xiàn)脫貧。

這是一項值得載入史冊的空前成就，同時也是一部華夏兒女團結(jié)互助努力拼搏的奮斗史。

今年2月25日，在全國脫貧攻堅總結(jié)表彰大會上，共有1981人、1501個集體被確定為全國脫貧攻堅先進表彰對象。其中，以上海尋夢信息技術(shù)有限公司（拼多多）為代表的三家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也獲此最高規(guī)格的集體表彰。

拼多多成長與脫貧攻堅時間線

2015年對拼多多來說是個挺有意義的年份。這一年，國家的脫貧攻堅戰(zhàn)略全面鋪開，當年年底拼多多確定了以農(nóng)產(chǎn)品上行為模式開啟創(chuàng)業(yè)。

在拼多多誕生前，中國的農(nóng)產(chǎn)品電商已經(jīng)歷經(jīng)幾輪的發(fā)展。

淘寶和京東在農(nóng)村刷了幾年的標語，雖然“要想生活好，趕緊上淘寶” “發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”的宣傳標品，在短時間刷遍了中國的十萬個建制村，但最后人們發(fā)現(xiàn)，這些標語除了是社交媒體的談資以外，并沒有為農(nóng)村地區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品帶來什么實質(zhì)改變。

原因就是這些口號和方案大多都停留在一二線消費的思維，根本沒有抓住下沉市場的關(guān)鍵。淘寶和京東將農(nóng)村視為新的業(yè)務增長點，著力于工業(yè)品下行，但在買一瓣蒜都要講價的下沉市場，電商著實是個需要長時間鋪墊的購物窗口。

拼多多的底層邏輯正好相反，著力于農(nóng)產(chǎn)品上行，希望依靠農(nóng)業(yè)實現(xiàn)電商突圍。前者是向農(nóng)民賣東西，后者是幫農(nóng)民賣東西，信任感和依賴感是完全不一樣的。

▲依托“農(nóng)地云拼”體系，拼多多平臺單品訂單量10萬+的農(nóng)產(chǎn)品爆款超過了1500個，越來越多的邊遠地區(qū)“小水果”變成了“大產(chǎn)業(yè)”。

作為以農(nóng)產(chǎn)品起家的新電商平臺，拼多多一步步腳踏實地地解決了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)側(cè)與需求側(cè)對接，持續(xù)提升流通側(cè)效率的問題。

當然，這也得益于國家層面的基建速度。道路和網(wǎng)絡兩張網(wǎng)，由實到虛完成了對960萬平方公里國土的覆蓋，電商扶貧也因此插上了一對起飛的翅膀。

道路方面，中國成了世界公路里程第一，世界高鐵里程第一。

截至2019年底，中國農(nóng)村公路總里程超過了400萬公里，可以繞赤道100圈。具備條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和建制村，已經(jīng)實現(xiàn)了100%通硬化路，100%通客車。

網(wǎng)絡方面，中國用不到20年的時間，完成了全國性的終端建設。光纜線路世界第一，移動通信基站世界第一。同時，中國行政村通光纖、通4G的比例雙雙超過98%。國家在農(nóng)村建成了13萬個光纖網(wǎng)絡，3.7萬個4G基站。

截至2019年底，中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點覆蓋率達95%，超過55萬個建制村的村民，足不出戶就可以收到郵件包裹。他們還可以面向全國銷售他們的農(nóng)產(chǎn)品。2019年前三季度，全國僅832個貧困縣的收投快遞總量，就達到了39億件。

國家為農(nóng)民搭建的兩張網(wǎng)，惠及了所有人。如果沒有這樣史無前例的資源投入，跑在路上的貨物，本應該速度慢上幾倍，價格貴上幾倍；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的覆蓋范圍，本應該縮小至三分之一，規(guī)模縮小十倍；9塊9包郵，根本就是天方夜譚……沒有它們，就不會有今天發(fā)達的電商。

也正是得益于這樣基建規(guī)模和速度，陜西安康市平利縣的特產(chǎn)絞股藍、云南保山的咖啡豆，才能在拼多多“多多農(nóng)園”的幫扶下完成農(nóng)產(chǎn)品上行，脫貧攻堅成效也因此飛速增長。

《2020全國縣域數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務發(fā)展報告》顯示，2019年，我國縣域電商零售額為30961.6億元，占全國網(wǎng)絡零售額的29.12%，其中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額為2693.1億元。而832個貧困縣網(wǎng)絡零售額達1076.1億元，同比增長31.2%。

而拼多多平臺上農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額也達到1364億元，成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。2020年，拼多多農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額超過2700億元，繼續(xù)保持三位數(shù)左右的高速增長。

脫貧攻堅路上，拼多多的創(chuàng)新實踐

今年年初，扶貧題材電視劇《山海情》以最大程度還原90年代福建幫扶寧夏的事跡，讓全國觀眾對脫貧攻堅有了新的認知。

劇中得寶通過種植蘑菇致了富，還帶動了村里人的就業(yè)。但在周邊村子里推廣了蘑菇的種植技術(shù)之后，雙孢菇產(chǎn)量大幅度增加，收購價格卻一路下跌。凌教授不得不飛往全國各地尋找銷路，最后還在當?shù)卣膸椭麓蛲者\這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，使得當?shù)氐碾p孢菇能以最少的成本、最快的速度銷往全國。

這與真實的扶貧助農(nóng)項目相差無幾，農(nóng)產(chǎn)品走不出原產(chǎn)地是最難過的關(guān)卡之一。

當然，互聯(lián)網(wǎng)時代的電商扶貧有了更好的辦法，不需要凌教授全國各地辛苦的尋找銷售渠道。例如，拼多多的「拼購」模式，最早就是為了農(nóng)產(chǎn)品上行創(chuàng)造的。

通過在互聯(lián)網(wǎng)上匯聚「拼」的需求，拼多多將消費者在時間和空間上分散、隨機的農(nóng)產(chǎn)品消費需求，短時間內(nèi)匯聚成同質(zhì)化的需求，這樣一來雖然消費者存在一定的等待時間，但因為電商直達的形式，價格上對消費者也很友好。

如此一來，「拼購」就突破了中國農(nóng)產(chǎn)品長期以來“多對多”的制約，走出一條云端的集約化、規(guī)?；男侣贰?/p>

在某個時間段，拼多多上可能有數(shù)萬人甚至十幾萬人在同時拼單某個農(nóng)產(chǎn)區(qū)剛好到最佳食用期的農(nóng)產(chǎn)品，這種海量的需求，可以在短時間內(nèi)迅速消化掉產(chǎn)區(qū)的應季產(chǎn)能，從而為農(nóng)戶創(chuàng)造穩(wěn)定的訂單，為農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行創(chuàng)造了先決條件。

再比如，2018年，拼多多率先推出以“多多果園”為代表的扶貧產(chǎn)品，將平臺近7億用戶的游戲娛樂需求，與扶貧助農(nóng)工作結(jié)合。平臺用戶在拼多多客戶端的虛擬果園中種下樹苗，通過社交互動的方式培育果樹，果實成熟后可以免費收到一份由拼多多送出的扶貧助農(nóng)水果。

▲“多多果園”成功將游戲娛樂與扶貧助農(nóng)相結(jié)合，用戶通過社交互動的方式培育虛擬果樹，可以免費收到一份由拼多多送出的扶貧助農(nóng)水果。

截至2019年年底，“多多果園”的日活躍用戶已經(jīng)超過6000萬人，每天送出的扶貧助農(nóng)水果超過200萬斤，其中絕大多數(shù)采購自“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū)和國家級貧困縣，用平臺包銷的方式保障貧困戶的收益。

電商扶貧：深入農(nóng)地、理解農(nóng)業(yè)、普惠農(nóng)人

在電視劇《山海情》中，凌教授為涌泉村帶去的不止是蘑菇養(yǎng)殖，而是改變了農(nóng)民靠山吃山靠水吃水的思維方式。

今天的電商扶貧，打通銷路、提升流通側(cè)效率的同時，也在改變農(nóng)民的思維方式，不再是面朝黃土背朝天的勞作者，更能創(chuàng)造出自己的生意。

扶貧助農(nóng)是一個所有環(huán)節(jié)都要齊頭并進的協(xié)力跑，「授人以魚」只解一時之困，「授人以漁」才能實現(xiàn)最終的真正脫貧。

在這方面，拼多多利用5年多時間，通過大數(shù)據(jù)、云計算和分布式人工智能技術(shù)，結(jié)合中國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，搭建了一個開拓性的「農(nóng)地云拼」體系。將分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)能和分散的農(nóng)產(chǎn)品需求在「云端」拼在一起，再通過「農(nóng)地云拼」帶動農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行，讓貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品突破傳統(tǒng)流通模式的限制，直連全國大市場。

▲拼多多結(jié)合中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展狀況，通過大數(shù)據(jù)、云計算和分布式人工智能技術(shù)，將分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)能和分散的農(nóng)產(chǎn)品需求在“云端”拼在一起，讓貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品直連全國大市場。

「農(nóng)地云拼」的開拓性表現(xiàn)在兩個層面，一個是拼多多深入農(nóng)地、理解農(nóng)業(yè)，不僅解決了農(nóng)地的產(chǎn)品銷路，更重要的是對當?shù)禺a(chǎn)業(yè)模式和就業(yè)人口的質(zhì)量進行了回爐。

以拼多多在云南保山落地的首個新型扶貧模式“多多農(nóng)園”為例，這是多多農(nóng)園的第一個項目。這種模式的關(guān)鍵，在于通過“電商+合作社”的模式，將貧困農(nóng)戶聯(lián)結(jié)起來。貧困戶可以通過合作社來共享銷售收益，同時，合作社帶頭人負責運營店鋪，又保證了這些貧困戶可以安心生產(chǎn)。

▲云南省怒江傈僳族自治州瀘水市，來自老窩村的131戶建檔立卡貧困戶變身“新農(nóng)商”，成為產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體。

同時，在農(nóng)村就業(yè)人口上，拼多多提出了新農(nóng)人概念，通過實地幫扶、「多多大學」等形式培養(yǎng)、培訓農(nóng)民，使之學到技能的同時也改變了思維。拼多多提供的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，拼多多平臺已直接帶動全國超過10萬名新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他們將在未來成為中國鄉(xiāng)村建設的核心力量。

▲2018年起，通過“多多大學”等培育體系，拼多多已帶動全國超過10萬名新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，激發(fā)脫貧內(nèi)生動力。

另一個是拼多多在消費端的市場運作。拼多多為農(nóng)貨上行首先解決了渠道冗余問題，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，將產(chǎn)地、農(nóng)戶和消費直聯(lián)，精簡農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，讓消費者買得便宜、農(nóng)戶獲得更多收益。

其次，利用平臺的技術(shù)，通過大數(shù)據(jù)分析，先挖掘消費者顯性和潛在需求，再去主動尋找相應的產(chǎn)品。正是通過這種方式，拼多多挖掘出了云南雪蓮果、廣西百香果、新疆小紅杏、大涼山軟籽石榴等網(wǎng)紅水果。

結(jié)尾

2月25日，脫貧攻堅表彰大會召開的同時，國家鄉(xiāng)村振興局也正式掛牌。這意味著脫貧攻堅戰(zhàn)的勝利收官不是終點，全面推進鄉(xiāng)村振興的征程已經(jīng)起航。

電商助農(nóng)依然是鄉(xiāng)村振興的一個重要模式。來自農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的官方數(shù)據(jù)顯示，在農(nóng)民收入中，經(jīng)營性收入已超過30%，務工收入約占45%，家庭經(jīng)營收入主要靠農(nóng)產(chǎn)品銷售，通過電商銷售農(nóng)產(chǎn)品成為農(nóng)民增收的一個亮點。

在創(chuàng)立短短的5年多時間里，拼多多在投身扶貧的過程中，即是中國脫貧攻堅的見證者也是受益者。其深入農(nóng)地、理解農(nóng)業(yè)、普惠農(nóng)人的全方位扶貧舉措，不失為電商扶貧的一個樣板，而這也是其能獲得先進表彰的原因。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。